醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范本（五篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范本1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案，并落地執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷量提升，做好連鎖的進(jìn)銷存管理；4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門(mén)店銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷售提升；6、執(zhí)行促銷活動(dòng)，推動(dòng)促銷項(xiàng)目在門(mén)店的落地執(zhí)行；7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門(mén)店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門(mén)店患者的溝通；8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理；9、積極進(jìn)行門(mén)店調(diào)研，相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋；10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范本（二）1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問(wèn)題;3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長(zhǎng);5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范本（三）1、負(fù)責(zé)分公司下達(dá)的所轄區(qū)域的營(yíng)銷推廣事宜；保證公司物財(cái)在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全。2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責(zé)任區(qū)域、責(zé)任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的工作目標(biāo)。7、搜集市場(chǎng)各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報(bào)告，為分公司經(jīng)理決策提供市場(chǎng)依據(jù)。8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責(zé)任區(qū)域的促銷、推廣活動(dòng)；對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評(píng)估。9、完成責(zé)任區(qū)域的銷售目標(biāo)和工作總結(jié)。10、完成上級(jí)交辦的其他工作。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范本（四）1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范本（五）1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶＜液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；3、負(fù)責(zé)培