理發(fā)店搞活動方案范文（二篇）

第3頁共3頁理發(fā)店搞活動方案范文一個設(shè)計、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動可以實現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說明。(一)促銷成功案例：顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個目的。1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價位定于300到____元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。3.老客人帶客人。活動設(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。4.增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。5.這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊精神的效果6.整個活動做下來，員工技能必然有所提升。許多人也許會置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費(fèi)用，金額約在50到____元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。進(jìn)行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。(二)促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是____元，因為打六折的關(guān)系，變成____元，店內(nèi)少了____元收入。2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙____元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付____元，如此一來，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙____元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。____周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。打折活動需掌握的要項促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙____元，這時可建議他改變____元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費(fèi)單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。2.必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長。如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成。打折活動如果無法掌握上述三個要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。理發(fā)店搞活動方案范文（二）活動日期：____月____日至____月____日活動宗旨(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。(2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個店的客單價，形成新的高價戰(zhàn)略。(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊的業(yè)績。(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。(6)立體造勢，大量吸引人。(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。(9)激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點(diǎn)，營造一個“比、學(xué)、趕、幫、超”氣氛.(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。活動內(nèi)容(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計____個發(fā)型。其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。A套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價____元。姜療倒膜原價____元套餐優(yōu)惠。B套全能浪漫無損燙發(fā)原價____元+姜療護(hù)發(fā)原價____元套餐優(yōu)惠剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次____元，特價____元，并送價值____倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花____(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活動前的準(zhǔn)備(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。C員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。顧客利益(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)(2)讓顧客感受到髙品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實。(物美價廉)(3)讓顧客得到信任，安心,滿意的服務(wù)。(熱情，主動,舒適)(4)享受超低價格，超值服務(wù)。2.6員工利益(1)吸引更多客源，提高客均銷售價。(2)提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。(3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。(4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識，認(rèn)識創(chuàng)造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。(6)提高員工收入?；顒忧安贾脠?zhí)行要點(diǎn)(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練足否到位。(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日究成)(4)顧客資料整理，電話通知客人，三天工作期(月日完成)(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)(6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。(7)元旦畫在活動前一天布置完畢。A：店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。a.剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。b.燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。C.染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。d.如何讓顧客購買“剪發(fā)卡E如何讓顧客購買產(chǎn)品?廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。統(tǒng)一問候客人語術(shù)。G：最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉(8)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月日完成美麗卡發(fā)放：____月____日完成紙巾發(fā)放：____月____日完成海報貼：____月____日完成每日早會檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作獎罰方法此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)B:助埋貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成第一周比賽冠軍(獎現(xiàn)金)第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)C：活動前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人____套，完成后另獎____元。____號發(fā)型師本月實際完成____套。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率，____號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金____元。中小工同上只是降低獎罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。如____號發(fā)型師本月實際完成____套，既完成率____%。那么I號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款____元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元：各級最后兩名各罰多少元?；顒涌偨Y(jié)(1)活動反饋很多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后，就完丫，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:A：顧客來進(jìn)行消費(fèi)時，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完