抖音短視頻運營相關知識

抖音短視頻運營相關知識演講人2021-07-24目錄01.短視頻定位07.抖音盈利模式03.養(yǎng)號成功05.抖音推薦機制02.前期養(yǎng)號04.抖音小店06.運營技巧08.其他相關知識01短視頻定位短視頻定位定位公式=表現(xiàn)形式+類型+類目四步驟短視頻的48種類型短視頻定位定位公式=表現(xiàn)形式+類型+類目P2P1表現(xiàn)形式類型P3類目表現(xiàn)形式真人上鏡、PPT、擬人、寵物、VLOG、字幕跳動搞笑、炫酷、劇情、情感、評測、解說、集錦、干貨、勵志、榜單類型技術類、美妝、教育、舞蹈、旅游、美食、游戲、汽車、科技、母嬰、職場、穿搭、雞湯、音樂、短句類目短視頻定位四步驟第一步：確定類目01第二步：競品分析02第四步：確定類型04第三步：確定表現(xiàn)形式03第二步：競品分析競品分析思維梳理自身優(yōu)勢在哪里我比他做的更好的地方在哪里優(yōu)缺點思維還原法01用文字把視頻整體描述一邊，所有信息還原出來文字還原02評論區(qū)用戶還原03分析評論區(qū)人群背后的人群畫像身份還原（精準還原爆款視頻）04分析創(chuàng)作思路邏輯邏輯還原杜子建視頻文字還原用戶還原身份還原邏輯還原思維還原法（案例）短視頻定位短視頻的48種類型01顏值02興趣03生活04才藝05其他美女、帥哥、萌娃、時尚、穿搭、美妝、老外、街拍、改造顏值汽車、旅行、游戲、科技、動漫、星座、美食、影視、魔術、聲音、cosplay、二次元興趣動物、母嬰、育兒、玩具、生活、體育、教育、情感、校園生活搞笑、音樂、舞蹈、技藝、文字、畫畫、程序員、職場、外語才藝明星、演員、品牌、藍V、購物車、金句、政務、家居、辦公軟件其他02前期養(yǎng)號前期養(yǎng)號登錄環(huán)境01個人資料填寫02四步驟03養(yǎng)號時間04細節(jié)技巧05避坑事項06前期養(yǎng)號登錄環(huán)境新手機（新IP）01接入同一WIFI的抖音設備不超過5個02可開抖音流量包03個人資料填寫資料填寫完整，綁定手機號前期養(yǎng)號前期養(yǎng)號四步驟第三步：查看其它主播抖音直播間，可以適當刷一點小禮物，跟主播進行一些互動03第四步：評論點贊其它視頻，產生互動04第二步：給視頻點贊，并轉發(fā)（可轉發(fā)給自己的小號）02第一步：關注他人，并查看視頻（優(yōu)先關注同領域TOP賬號）01前期養(yǎng)號養(yǎng)號時間每天刷抖音30-40分鐘01每次看直播10-20分鐘02每天了解抖音其他功能10分鐘04每次主動搜索關鍵詞查看視頻10分鐘（熱搜榜等）03前期養(yǎng)號細節(jié)技巧01刷到廣告看完，點贊一下03每天刷一下熱搜、同城05好聽的音樂可以點贊收藏一下02刷到帶小黃車的視頻進去逛一下櫥窗04準備一些神評論話術，可吸引點贊評論前期養(yǎng)號避坑事項頻繁操作、頻繁點贊、頻繁評論、頻繁上劃01更換登錄設備02私信或評論時帶有敏感詞匯、政治謠言03鏈接公共WIFI0403養(yǎng)號成功如何判斷養(yǎng)號成功發(fā)布第一個視頻時擁有200推薦量抖音喜歡視頻推薦同類別別人關注自己賬號，推薦關注的用戶有領域相關的賬號粉絲關注中有直接用戶推薦來的粉絲資料更改上傳作品前一天去修改資料養(yǎng)號成功04抖音小店入駐需要準備資料普通店，除生鮮/圖書/教育培訓/教育音像/數(shù)字內容等類目外，其他都需要提供商標營業(yè)執(zhí)照身份證1.個體戶05抖音推薦機制抖音推薦機制基礎推薦疊加推薦時間效應推薦機制背后的邏輯綠紅黃用戶劃分推薦核心四大數(shù)據(jù)基礎推薦疊加推薦時間效應抖音推薦機制A*視頻完播率+B*點贊數(shù)+C*評論數(shù)+D*分享數(shù)=熱度權重等級：A＞B＞C＞D基礎推薦疊加推薦時間效應A*視頻完播率+B*點贊數(shù)+C*評論數(shù)+D*分享數(shù)=熱度權重等級：A＞B＞C＞D抖音推薦機制推薦機制背后的邏輯抖音算法：其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化推薦算法原理基本一致算法步驟上熱門小技巧推薦機制背后的邏輯抖音算法：其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化推薦算法原理基本一致算法步驟01假設每天在抖音上有100萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有200次曝光。冷啟動流量池曝光02抖音會從這100萬個短視頻的200次曝光，通過分析完播率、點贊、關注、轉發(fā)、評論等維度數(shù)據(jù)，從中再挑選出各項指標超過10%的視頻，每條再平均分配10000次曝光。然后再繼續(xù)觀察，各項指標依然超過10%的，就進入下一輪更大的流量池進行推薦。數(shù)據(jù)挑選03通過一輪又一輪驗證，篩選出點贊率、完播率、評論互動率等各項指標都極高的視頻，就會有機會進入精品推薦池，用戶打開時，看到的哪些動轍幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。精品推薦池推薦機制背后的邏輯上熱門小技巧多用熱門音樂02綁定官方熱點或熱門01多@抖音小助手03定位到熱門商圈04不能有違規(guī)操作05綠紅黃用戶劃分抖音內部根據(jù)內部推薦人工和智能推薦將用戶分為抖音推薦機制3紅色等級用戶月登陸次數(shù)：0到10次；發(fā)布視頻0次；1綠色等級用戶月登陸次數(shù)：20次以上；發(fā)布視頻10次以上；2黃色等級用戶月登陸次數(shù)：10到20次；發(fā)布視頻0到10次；抖音內部根據(jù)內部推薦人工和智能推薦將用戶分為抖音推薦機制推薦核心四大數(shù)據(jù)點贊量01評論量02轉發(fā)量03完播率04推薦核心四大數(shù)據(jù)點贊量評論量轉發(fā)量完播率06運營技巧運營技巧快速打標簽基礎知識發(fā)視頻注意的7大事項DOU+投放技巧運營技巧快速打標簽視頻標題嵌入相關行業(yè)關鍵字投DOU+模式選擇達人相似粉絲投遞搜索關注10個同領域賬號破播放

可選擇拍同款

視頻時間7-9秒音樂使用熱門音樂標題使用知乎體（即用疑問句，反問句等詢問句）破播放頻次：一周一次破播放運營技巧基礎知識標題如何攥寫？01短視頻時間控制在多長時間為最佳？02視頻為啥發(fā)出去不見了？03標題如何攥寫？ACEBD1.字數(shù)盡量控制在26個字符，內容需表達完整3.標題中準確包含2-3個關鍵詞，標關鍵詞5.所有標題中的數(shù)字都要使用阿拉伯數(shù)字2.標題中盡量明確傳達用戶即將看到的視頻內容，但需要留有懸念4.標題符合SEO關鍵詞推薦機制6.符號中嘆號用于表達強烈的情感、問號用于引起粉絲興趣、省略號用于留下想象空間。F標題如何攥寫？7.盡可能的使用知乎體（例如“如何評價____？”）8.引導用戶看完短視頻，引導評論9.升華內容感情10.@抖音小助手與#熱點話題#短視頻時間控制在多長時間為最佳？9-30秒視頻為啥發(fā)出去不見了？敏感詞匯廣告視頻被用戶多次投訴運營技巧發(fā)視頻注意的7大事項底層邏輯細節(jié)完播率高點贊數(shù)高評論數(shù)高才能獲得下了一輪推薦底層邏輯細節(jié)分支主題運營技巧DOU+投放技巧DOU+黑車02DOU+01DOU+白車03DOU+灰車（亂車漂移）04投DOU+不通過的原因05視頻二次投DOU+06花錢買流量DOU+DOU+黑車用最少的錢獲取最大的流量別人投更有用最好是別人的喜歡標簽跟你相關最好是別人的賬號權重比你高遞增式流量最大化01

不是所有的視頻都要投遞02第一步100塊錢6個小時第二步效果好3個小時再投12小時第三步左右再投30012小時流量最大化（選擇優(yōu)質視頻）03

新號選擇智能投放或達人相似粉絲04

有一定的權重可以選擇自定義多個賬號

多個領域投遞

跨界幫投廣撒網(wǎng)提高覆蓋面DOU+灰車（亂車漂移）投DOU+不通過的原因標題有敏感詞含有廣告嫌疑視頻畫面模糊視頻中有定格幀核心參考數(shù)據(jù)：點贊比點贊數(shù)/播放量視頻二次投DOU+07抖音盈利模式抖音盈利模式渠道分成01廣告變現(xiàn)02粉絲變現(xiàn)03電商變現(xiàn)04IP打造05知識付費06抖音盈利模式其他變現(xiàn)抖音盈利模式渠道分成最直接的收益01原創(chuàng)認證02長期固定收益04度過新手期03分成渠道加入運營05渠道分成最直接的收益原創(chuàng)認證度過新手期長期固定收益分成渠道加入運營抖音盈利模式廣告變現(xiàn)冠名廣告01植入廣告03貼片廣告02品牌廣告04廣告變現(xiàn)冠名廣告貼片廣告植入廣告品牌廣告抖音盈利模式粉絲變現(xiàn)粉絲積累01粉絲定位02精準營銷03粉絲變現(xiàn)粉絲積累粉絲定位精準營銷抖音盈利模式電商變現(xiàn)第三方電商平臺02自營電商01自營電商抖音小店第三方電商平臺淘寶京東唯品會貝貝母嬰電商其他電商變現(xiàn)抖音盈利模式IP打造

01IP定義

02打好標簽

03起好名字

04定位品牌

05核心IP打造IP定義打好標簽起好名字定位品牌核心IP定義IntellectualPropertyIP打造打好標簽塑造形象IP打造IP打造起好名字容易記憶01容易聯(lián)想02容易好感03IP打造核心適當運營商業(yè)轉換做好內容保持互動多平臺/全方位傳播知識付費找準方向抖音盈利模式132455.軟文3.短視頻例如：抖音、快手、秒拍、美拍例如：簡書、今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、百家、虎嗅、36氪4.直播例如：斗魚、虎牙、B站、花椒、映客、咪咕1.音頻例如：企鵝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅FM、草莓FM2.自媒體例如：微博、微信、公眾號、社群、各種App找準方向抖音盈利模式其他變現(xiàn)版權變現(xiàn)媒體影響力變現(xiàn)培訓變現(xiàn)教育變現(xiàn)周邊衍生產品眾籌合作抖音盈利模式其他變現(xiàn)01渠道鼓勵政策02打賞其他變現(xiàn)版權變現(xiàn)媒體影響力變現(xiàn)培訓變現(xiàn)教育變現(xiàn)周邊衍生產品眾籌合作渠道鼓勵政策打賞其他變現(xiàn)版權變現(xiàn)其他變現(xiàn)例如；暢銷小說將版權授權/轉賣，用來拍電影/電視劇媒體影響力變現(xiàn)其他變現(xiàn)例如：播放量/粉絲數(shù)衡量，利用自身IP幫助其他IP/廣告主進行宣傳盈利培訓變現(xiàn)其他變現(xiàn)例如：二更學院、起點學院，制作課程體系，收取培訓費教育變現(xiàn)例如：內容轉化為書籍其他變現(xiàn)周邊衍生產品例如：繪畫功底：出漫畫、表情包等其他變現(xiàn)眾籌合作例如：大眾力量募資其他變現(xiàn)渠道鼓勵政策其他變現(xiàn)例如：頭條千人萬元計劃，1000個頭部賬號創(chuàng)作者，每月1萬保底收入08其他相關知識1.利益滑梯法2.必推原理其他相關知識1.利益滑梯法潛入廣告的方式其他相關知識利益滑梯法追求理想狀態(tài)+結合產品+產品賣點和利益點潛入廣告的方式舉列子：產品是郊區(qū)的名宿01從小就有一種隱士的情節(jié)，向往美好生活的田園生活，無拘無束，但是卻在城市牢籠中朝九晚五追求理想的狀態(tài)02店主夫婦熱愛生活和旅行，走遍天南海北，生性浪漫，學過設計，做過房地產公司，最終搬離城市，親手置辦一個世外家園。結合產品03冬日觀雪，夏日賞花，給了孩子一個完整，接地氣的童年，這樣如隱士般閑暇的生活，在名宿中可以輕易獲得。產品的賣點和利益點舉例子：產品是美妝產品0135歲了，追求的是一種健康的方式，希望做一