中介公司績(jī)效考核

薪酬及績(jī)效考核方案

第一章總則

一、目的

薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬，是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員

工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

二、適用范圍

本制度適用于公司全體員工。

第二章銷售體系工資

一、企業(yè)服務(wù)顧問

（-）工資組成

固定部分浮動(dòng)部分

級(jí)別總計(jì)

基本工資在詣津貼考核工資業(yè)績(jī)提成

見習(xí)1800無(wú)無(wú)月度計(jì)提1800

轉(zhuǎn)正1800無(wú)600月度計(jì)提2400

高級(jí)1900500600月度計(jì)提3000

資深20001000600月度計(jì)提3600

（二）考核工資

級(jí)別考核項(xiàng)考核工資

單月房源上量不低于20個(gè)200

轉(zhuǎn)正及以

上企業(yè)服

務(wù)^頁(yè)問

單月帶看量不低于25批次400

（三）業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

______________業(yè)績(jī)指標(biāo)________________________________提成比例

3501—500010%

5001—800018%

8001—1000020%

10001—2000028%

20001—3000030%

30001—5000036%

50001及以上43%

（四）轉(zhuǎn)正晉升標(biāo)準(zhǔn)

1、企業(yè)服務(wù)顧問升降級(jí)考核期為3個(gè)月，按照1-3月、4-6月、7-9月、10-12月為

節(jié)點(diǎn)進(jìn)行升降級(jí)考核，考核期內(nèi)達(dá)標(biāo)者升級(jí)，不達(dá)標(biāo)者降級(jí)。新員工轉(zhuǎn)正后，從下一個(gè)考核

期正式考核。（如：新員工2月份轉(zhuǎn)正，4-6月進(jìn)入考核期。）

2、升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

崗位名稱晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

新員工見習(xí)期內(nèi)，租賃2個(gè)月累

見習(xí)計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)5000元及以上，晉升為轉(zhuǎn)—

正企業(yè)服務(wù)顧問。

3個(gè)月考核期內(nèi)，累計(jì)業(yè)績(jī)低于

3個(gè)月考核期內(nèi)，累計(jì)完成

18000元，按見習(xí)企業(yè)服務(wù)顧問工資

轉(zhuǎn)正45000元業(yè)績(jī)，晉升為高級(jí)企業(yè)服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。過(guò)程量積分為公司前三

顧問。

名，可免于降級(jí)。

3個(gè)月考核期內(nèi)，累計(jì)業(yè)績(jī)低于

3個(gè)月考核期內(nèi)，累計(jì)完成

30000元,降為轉(zhuǎn)正企業(yè)服務(wù)顧問。

高級(jí)60000元業(yè)績(jī)，晉升為資深企業(yè)服務(wù)

過(guò)程量積分為公司前三名，可免于降

顧問。

級(jí)。

3個(gè)月考核期內(nèi)，累計(jì)業(yè)績(jī)低于

資深—30000元，降為高級(jí)企業(yè)服務(wù)顧問。

過(guò)程量積分為公司前三名，可免于降

級(jí)。

*過(guò)程量積分標(biāo)準(zhǔn):錄入1套房源積2分;錄入1批客戶積3分，?帶看一批客戶積4分；

帶看一批崛企客戶積5分；簽約3000平米以上房源項(xiàng)目積5分，以市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果為準(zhǔn).

3、新入職員工，工作日未滿15天離職，無(wú)工資。

4、新入職員工連續(xù)兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到5000元轉(zhuǎn)正。（15日之前入職當(dāng)月參與考

核，15日以后入職的從次月參與考核）

5、轉(zhuǎn)正降為見習(xí)工資標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)服務(wù)顧問單月業(yè)績(jī)達(dá)到五千元及以上，需要提交轉(zhuǎn)正

申請(qǐng)單，從次月開始恢復(fù)轉(zhuǎn)正工資，參與下一個(gè)考核期。

6、所有企業(yè)服務(wù)顧問連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)之和低于8000元，從第三個(gè)月開始執(zhí)行零底薪；

第三個(gè)月單月業(yè)績(jī)高于8000元，當(dāng)月恢復(fù)底薪，第三個(gè)月業(yè)績(jī)低于8000元，直接淘汰。

（15日之前入職當(dāng)月參與考核，15日以后入職的從次月參與考核）

二、企業(yè)服務(wù)主管

（-）工資組成

固定部分浮動(dòng)部分補(bǔ)助

崗位名稱人員管理車輛補(bǔ)助總計(jì)

基本工資在詢津貼業(yè)績(jī)考核業(yè)績(jī)提成

津貼

見習(xí)2500500500無(wú)月度計(jì)提5004000

轉(zhuǎn)正2500900600500月度計(jì)提5005000

高級(jí)25001600700500月度計(jì)提5005800

（二）工資浮動(dòng)部分及補(bǔ)助

1、見習(xí)、轉(zhuǎn)正營(yíng)業(yè)主管當(dāng)月業(yè)績(jī)不足30000元,高級(jí)營(yíng)業(yè)主管當(dāng)月業(yè)績(jī)不足50000

元，扣除業(yè)績(jī)考核工資。

2、組內(nèi)人員月度無(wú)凈減或者高于1+5的標(biāo)準(zhǔn)配置，主管可獲得人員管理津貼。

3、見習(xí)營(yíng)業(yè)主管，上任當(dāng)月不考核業(yè)績(jī)，從第二個(gè)月起開始考核。

4、車輛補(bǔ)助：主管跟公司簽訂《車輛補(bǔ)貼協(xié)議書》并按照軍補(bǔ)協(xié)議執(zhí)行方可獲得車輛

補(bǔ)助，如不符合協(xié)議條件，則每月按照200元交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行補(bǔ)貼。

（三）業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

店內(nèi)業(yè)績(jī)計(jì)提比例

0-30000元0%

30001-70000元5%

70001-100000元8%

100001元及以上12%

注：主管提成計(jì)算營(yíng)業(yè)組總體業(yè)績(jī)，不包括主管個(gè)人業(yè)績(jī)。主管個(gè)人業(yè)績(jī)提成根據(jù)業(yè)務(wù)

人員提成比例計(jì)提。

（四）轉(zhuǎn)正晉升標(biāo)準(zhǔn)

1、營(yíng)業(yè)主管升降級(jí)考核期為3個(gè)月，按照1-3月、4-6月、7-9月、10-12月自然季

度進(jìn)行升降級(jí)考核，新上任的主管從下一個(gè)考核期開始考核。

2、升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

諸位名稱晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

從上任月開始計(jì)算，3個(gè)月考核

見習(xí)期內(nèi)，累計(jì)完成業(yè)績(jī)90000元，晉—

升為轉(zhuǎn)正營(yíng)業(yè)主管。

3個(gè)月考核期內(nèi)，累計(jì)完成

轉(zhuǎn)正150000元業(yè)績(jī)，并且人員達(dá)到1+5—

的公司標(biāo)準(zhǔn)，晉升為高級(jí)營(yíng)業(yè)主管。

3個(gè)月考核期內(nèi)，累計(jì)業(yè)績(jī)低于

高級(jí)—

120000元，降為轉(zhuǎn)正營(yíng)業(yè)主管。

3、營(yíng)業(yè)主管以（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）為四個(gè)考核期，考核期內(nèi)各區(qū)

域月人均業(yè)績(jī)排名最后一名的營(yíng)業(yè)主管接受質(zhì)詢，公司根據(jù)質(zhì)詢結(jié)果決定營(yíng)業(yè)主管是否繼續(xù)

留任。

三、營(yíng)業(yè)區(qū)域經(jīng)理

（-）工資組成

固定部分浮動(dòng)部分補(bǔ)助

職位人員管理總計(jì)

基本工資在崗津貼業(yè)績(jī)考核業(yè)績(jī)提成交通補(bǔ)助

津貼

初級(jí)30002000500500月度計(jì)提8006800

中級(jí)30002500750750月度計(jì)提8007800

高級(jí)3000300010001000月度計(jì)提8008800

（二）考核工資

1、業(yè)績(jī)考核工資：每月由公司制定考核任務(wù),完成任務(wù)后，可獲得業(yè)績(jī)考核工資。

2、人員考核工資：區(qū)內(nèi)不少于4個(gè)組，目組均人員高于1+5的標(biāo)準(zhǔn)，可獲得人員管

理津貼。

3、車輛補(bǔ)助：主管跟公司簽訂《車輛補(bǔ)貼協(xié)議書》并按照車補(bǔ)協(xié)議執(zhí)行方可獲得車輛

補(bǔ)助，如不符合協(xié)議條件，則每月按照200元交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行補(bǔ)貼。

4、新上任經(jīng)理試用期考核：3個(gè)月內(nèi)人員和業(yè)績(jī)考核由公司另行規(guī)定

（三）業(yè)績(jī)提成：

______________區(qū)內(nèi)組均業(yè)績(jī)________________________壁__________

（四）轉(zhuǎn)正晉升標(biāo)準(zhǔn)

1、區(qū)域經(jīng)理以半年為一考核期，從上任月份開始考核。

2、升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

崗位名稱晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

半年考核期內(nèi)，組均業(yè)績(jī)不低于

轉(zhuǎn)正50000元,且新增2個(gè)營(yíng)業(yè)組，則晉—

升為高級(jí)銷售經(jīng)理.

半年考核期內(nèi)，組均業(yè)績(jī)低于

高級(jí)—

30000元，降為轉(zhuǎn)正營(yíng)業(yè)主管。

第三章職能體系工資

一、工資崗位級(jí)別

固定部分變動(dòng)部分補(bǔ)助

向位名稱合計(jì)

基本工資在詣津貼工齡工資全勤獎(jiǎng)交通補(bǔ)助

職員24000根據(jù)司齡6002001003300

主管2400400根據(jù)司齡7002001003800

經(jīng)理26001000根據(jù)司齡9002002004900

二、績(jī)效工資

每月月底30號(hào)各崗位給本部門領(lǐng)導(dǎo)提交績(jī)效考核表（包含本月工作完成情況及下月工作

計(jì)劃X領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工表現(xiàn)打分并作出評(píng)價(jià)，打印簽字，可得到相應(yīng)的績(jī)效工資。每月2號(hào)

前交人資部。

三、試用期

1、試用期是指外部招聘人員勞動(dòng)關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，公司對(duì)勞動(dòng)者是否合格正在

進(jìn)行觀察和考核期，到期需經(jīng)過(guò)公司考核，通過(guò)后辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，方可成為正式員工。

2、試用期一般為1~2個(gè)月。新員工試用期滿，經(jīng)考核后，合格者轉(zhuǎn)正辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，

工資調(diào)整為崗位100%計(jì)發(fā)?？己瞬缓细裾呋蜓娱L(zhǎng)試用，或予以解除雇傭關(guān)系。

第四章薪酬支付

一、工資計(jì)算

1、轉(zhuǎn)正員