房地產(chǎn)中介實習(xí)心得（31篇）

房地產(chǎn)中介實習(xí)心得（31篇）房地產(chǎn)中介實習(xí)心得（精選31篇）房地產(chǎn)中介實習(xí)心得篇1我到順馳(重慶)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般__年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如20__年美國開始的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團成立于1994年，前身為天津順馳置業(yè)集團，__年10月27日，正式更名為順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從__年初，順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開始全國化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站&&全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能,實現(xiàn)了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。重慶順馳成立于__年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過__年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和掌握資源。現(xiàn)在重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達(dá)到了/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患。從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。中介行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一件事情就是調(diào)單，用重慶話說就是翻院墻。客戶和房東在經(jīng)過我們中介的帶領(lǐng)下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進(jìn)公司的時候公司就對我們進(jìn)行這方面的培訓(xùn)，有的調(diào)單是可以避免的，有的太過火了需要公司法律上的維護(hù)。有的房東或者客戶在看房的過程中故意留電話遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)系信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進(jìn)行全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色。看完房子后馬上離開，房東還在房子沒出來。如果這個時候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說。當(dāng)然，這樣做也只能說避免部分調(diào)單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒辦法。總而言之，在順馳實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧。感謝順馳給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺，同時檢驗學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容。準(zhǔn)畢業(yè)生即將進(jìn)入社會參加工作，這個時候參加實習(xí)真的很有幫助。相信這份經(jīng)歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習(xí)積累了很多寶貴經(jīng)驗和財富，再次感謝順馳，謝謝!房地產(chǎn)中介實習(xí)心得篇2一、實習(xí)目的在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力，最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理。二、實習(xí)單位原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，20__年華中集團機構(gòu)調(diào)整，成立華中集團營銷總公司。營銷總公司的建立，使華中集團的龍頭產(chǎn)業(yè)&&房地產(chǎn)業(yè)更加壯大，逐步實現(xiàn)著從地方性品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團營銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司，是華中集團向二手房市場的成功延伸。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，匯集華中集團精英銷售人員，組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團隊。公司本著服務(wù)創(chuàng)新生活的理念全心服務(wù)大眾，以連鎖經(jīng)營方式下設(shè)多家分部，為廣大居民提供房屋買賣居間、代理;房屋租賃居間、代理;房地產(chǎn)咨詢及營銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄，同時開通便民專線，免費為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)，降低居民購買房產(chǎn)的風(fēng)險，努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)!北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團隊，是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是華中集團戰(zhàn)略擴張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵，以二十余家門店、百余人團隊迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著我專業(yè)、我真誠的品牌理念，尊重市場規(guī)則，崇尚客戶至上，通過規(guī)范化管理運營，以專業(yè)、真誠的服務(wù)，為廣大消費者搭建陽光、放心的交易平臺，在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。三、實習(xí)內(nèi)容及感悟：在實習(xí)中做的每件事都是很快樂的，因為每做一件事情都必然會有一定的收獲。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細(xì)致周到全面，分毫不差。事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。當(dāng)然，我在公司也學(xué)到了很多東西，不過更多的看到了自己的不足，同事的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。前總認(rèn)為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細(xì)心周到的，這一點也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學(xué)會了自省。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會時不時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會太大，沒有人會責(zé)備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。即使我不算一名最優(yōu)秀的實習(xí)生，但至少我是一名合格的實習(xí)生。實習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了此次實習(xí)的目的，也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo)。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識自我，努力改正不足，學(xué)習(xí)更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。房地產(chǎn)中介實習(xí)心得篇320__年__月至__月期間，我在__房地產(chǎn)行政文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同.在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境.看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語.很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活.而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。一、工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司前臺信息，資料的收集，傳遞和管理，考勤，員工出入登記，車輛出入登記(一)工作內(nèi)容和職責(zé)1、負(fù)責(zé)制定前臺信息管理工作細(xì)則，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行。2、負(fù)責(zé)公司文件，通知，通告等資料的內(nèi)部發(fā)放和傳遞。3、負(fù)責(zé)來賓的來訪的登記，接待和接見引領(lǐng)。4、負(fù)責(zé)內(nèi)部有關(guān)工作指示和會議精神的傳達(dá)。5、負(fù)責(zé)公司會議室布置和有關(guān)會議的準(zhǔn)備工作。(二)工作權(quán)限1、有對前臺信息管理工作的建議權(quán)。2、有向各部門收集與工作相關(guān)的文件和資料的權(quán)力。3、有對前臺接待和信息管理工作違規(guī)的糾正權(quán)和處罰建議權(quán)。4、有對前臺接待工作禮儀的指導(dǎo)權(quán)和執(zhí)行的監(jiān)督權(quán)。(三)工作重點考核項目1、接待工作規(guī)范和禮儀行為執(zhí)行的有效性。2、會議布置和準(zhǔn)備工作的充分性的符合性。3、工作態(tài)度和服務(wù)的良好性，電話轉(zhuǎn)接的及時性和準(zhǔn)確性。4、資料收集，建立的準(zhǔn)確性和有效性。5、傳達(dá)指示的準(zhǔn)確性，報送文件的資料的及時性。6、內(nèi)外部人員和前臺工作的滿意度。二、自學(xué)能力在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心.我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識.在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的.所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累.遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.工作辛苦由于自己是實習(xí)生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多.每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦.象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味.但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干.理財能力一直以來，花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，過著衣食無憂的日子.可是工作以后，才體會父母掙錢有多么不易.所以我們要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，常常所剩無幾，一不留神可能成為月光一族，因此我們要學(xué)會合理支配我們手中的錢，不能想買什么就買什么，要“三思而后行”。三、人際關(guān)系初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事.由于存在著競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應(yīng).我想我能做的就是學(xué)會察言觀色，多工作，少閑話。四、工作環(huán)境環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度.一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便有利于公司的發(fā)展。五、總結(jié)總之，在__房地產(chǎn)文員實習(xí)的這__個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的經(jīng)驗，寶貴的經(jīng)驗。房地產(chǎn)中介實習(xí)心得篇4通過到道縣各個樓盤進(jìn)行踩盤，我了解到“安家立業(yè)”的說法。正所謂要想立業(yè)必先安其家，所以我認(rèn)為在道縣現(xiàn)階段正處于建設(shè)發(fā)展初期，房地產(chǎn)事業(yè)必然是住房需求多過于商鋪的需求。據(jù)針對道縣各個樓盤進(jìn)行的踩盤調(diào)查了解到，道縣現(xiàn)有住房樓盤銷售量均超過了80%，并且都采用預(yù)售住房模式，這說明了道縣正處于住房的市場需求量大于各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。針對各個樓盤房價的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構(gòu)造包括項目構(gòu)思理念等，是現(xiàn)階段影響房價價格的主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關(guān)鍵，而樓盤的構(gòu)思理念則是塑造位置的關(guān)鍵，二者都是影響房價的重要因素。通過對華誠與松林苑的了解，華誠的項目構(gòu)思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū)，而松林苑是屬于比較普通的小區(qū)，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過我對華誠踩盤了解到，其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài)，為四層的多層建筑。綠化保留了原機械廠內(nèi)多年古樹，并增加了許多現(xiàn)代綠植，綠化范圍比較大，小區(qū)內(nèi)有休閑座椅和健身休閑設(shè)備，且小區(qū)內(nèi)有完善的生活商業(yè)設(shè)施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區(qū)內(nèi)全面覆蓋監(jiān)控設(shè)備，并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設(shè)小江口路未規(guī)劃完善的情況下，交通極為不便，據(jù)我了解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發(fā)車間隙為10-20分鐘，在某些時間段，甚至到30分鐘，并且因為車量少的原因，乘客較多，對晚歸人士來講，公交10點之后不營業(yè)，非常不方便。所以據(jù)上述所言，我認(rèn)為本公司項目不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向于住房，不過當(dāng)住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業(yè)了，后期商鋪發(fā)展興起是大勢所趨。房地產(chǎn)中介實習(xí)心得篇5我進(jìn)入武漢朗詩置業(yè)有限公司的營銷部做實習(xí)生，在這個充滿生機和活力的公司里完成我的暑期實習(xí)任務(wù)。在短短一個半月的時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書本上沒有，校園里也找不到的，而對于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識。實習(xí)本身就是一次理論和實踐相結(jié)合的過程，書本上的理論知識太過于僵硬，需要與實踐經(jīng)驗相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好，生活需要到工作中去體味，一個半月的時間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時間多學(xué)點東西，學(xué)習(xí)是一個不斷總結(jié)，溫故而知新的過程，實習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實習(xí)情況作一個小結(jié)，一個階段的結(jié)束也意味著下一個階段的開始。一、在路上1、培訓(xùn)——磨刀不誤砍柴工任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實習(xí)的第一項內(nèi)容，從實習(xí)第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實習(xí)生的轉(zhuǎn)變。企業(yè)介紹是每個公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識的培訓(xùn)，確實讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識的培訓(xùn)，這些知識不僅可以運用到實習(xí)的具體工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。半個月的崗前培訓(xùn)為今后的實習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實踐，實踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實踐。2、售樓部——紙上得來終覺淺結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓(xùn)的時候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。如果你的目標(biāo)是做一個合格的置業(yè)顧問，那么熟記銷售手冊上的內(nèi)容就足以應(yīng)對大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標(biāo)，書籍、報刊、雜志、人，這些才是你要花時間和精力去認(rèn)真讀懂的。按照公司原先計劃的，我們實習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個好辦法，得根據(jù)實際情況隨時做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在接待同行踩盤人員時我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對客戶時我們實習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場就買。3、踩盤——知己知彼在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽國際、蘭亭熙園、漢水琴臺、龍陽1號、水墨清華等樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實習(xí)認(rèn)識了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。4、Call客——百里挑一實習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫捥柎a，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達(dá)理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關(guān)機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有，如果客戶簽訂購房合同才算是電話營銷成功的話，那么這簡直是千里挑一。二、學(xué)而不思則罔實習(xí)不是目的，學(xué)到有意義的東西才是王道。善于學(xué)習(xí)的團隊最具競爭力，這是張貼在公司會議室墻上的格言，激勵每個員工努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。我本人非常認(rèn)同這句話，21世紀(jì)是一個信息的時代，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天，知識也隨著信息不斷繁殖，并衍生出令人眼花繚亂的新事物，只有隨著時代的步伐不斷學(xué)習(xí)，才能在時代的潮流中站穩(wěn)腳跟。知識來源于兩方面，看得見的和看不見的，看得見的可以從現(xiàn)實的工作中學(xué)到，而看不見的只能靠積極而深入的思考，通常情況下思考所得到的感悟、心的、體會，比實實在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。我常常會逼迫自己去思考，不管對與錯只求大腦運動的這個過程，以下是我實習(xí)這段時間以來對于工作、生活的一些感觸。1、冰凍三尺非一日之寒，面試成功非數(shù)日之功。以前我一直認(rèn)為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從四月份以來我就開始忙著找單位實習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養(yǎng)，知識和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)知識和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平時多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識的積累。2、新人需主動。作為一個出來咋地的公司新人，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動一些，進(jìn)到公司辦公室你會發(fā)現(xiàn)，到處都是陌生的，陌生的人，陌生的環(huán)境，陌生的眼神，這種陌生感不同于來到一個陌生的學(xué)?？匆娔吧耐瑢W(xué)，至少他們的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，沒有人會主動和你一個新人說話，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動出擊，主動和他們打招呼，主動向他們微笑，主動要求幫忙，主動詢問借機交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排。在工作中也要主動，應(yīng)為新人有好多的時候都是沒有實際的工作的，只能做一些輔助性的工作，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒有的時候，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機會，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極，而是為了能在最短的時間內(nèi)適應(yīng)工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗。3、重方向，輕目標(biāo)。人在短期內(nèi)可以沒有目標(biāo)，但是不猛沒有方向，方向的意識應(yīng)該貫穿于人生的始末。職業(yè)生涯可以規(guī)劃，但不能規(guī)劃得太過詳細(xì)，太過詳細(xì)的規(guī)劃不實際也沒必要，當(dāng)計劃難以追趕上變化的腳步的時候，你就會產(chǎn)生挫敗感，如果不能及時調(diào)整，后果將不堪設(shè)想。有方向沒目標(biāo)，即使偶爾走錯了路也能回到正軌上來，只不過是多走了些彎路，如果沒有方向或者是方向不正確的話，目標(biāo)實現(xiàn)了也是徒勞，那樣只會在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下，與其給自己定一個正確的目標(biāo)還不如給自己找一個正確的方向4、以人為本。無論是治理國家還是管理企業(yè)，以人為本都是亙古不變的真理。以人為本是一句口號，它需要管理者真真切切的落實到實際中，推行人性化的管理，從上級到下級，從股東到員工，尤其是對待員工，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感，在競爭激烈的市場經(jīng)濟大環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟利益與員工利益發(fā)生沖突時，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時閣下，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷，讓員工對公司產(chǎn)生一種主人翁意識，提升其歸屬感，真正把公司當(dāng)做第二個家。短短一個半月的時間很快就過去，開學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路，心里有些期待，又有些擔(dān)憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作，開始人生另一個嶄新的征程，但同時又害怕面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，總感覺我的大學(xué)還有好多事情沒有做，我并沒有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn)。這次實習(xí)算是一個過渡，讓我提前感受工作的艱辛，在完全走入社會之前還是可以做一些事情的。房地產(chǎn)中介實習(xí)心得篇6實習(xí)的這段日子，跟著同事去跑市場，去和客戶洽談，去做各類的事情，很忙碌，也是很充實，可以說收獲特別的大，和學(xué)習(xí)的悠閑相比，一天下來真的沒有什么可以去休息的，吃飯都是匆匆忙忙，但我的進(jìn)步也是更大。做房地產(chǎn)，雖然提成也是很高，但我是實習(xí)所以也是沒有，不過我也是知道，這本來就是一個學(xué)習(xí)的機會，我珍惜了，同事也是不吝嗇，來教我，很多事情都是教我來做，而不是把我呼來喚去的，這也是讓我明白自己跟對了人，和一些同學(xué)相比，我也是很幸運，而在這段日子，雖然成交不是很大，但也是一個淡季的原因，不過也是如此，讓我更是看到這份工作的辛苦，并不容易，同樣困難多的時候，更是能體現(xiàn)了一個人的能力，要多一些思考，多一些辦法才能拿到業(yè)績。實習(xí)的日子，對于這座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我們?nèi)チ私馐袌觯リP(guān)注競爭對手，去拉客戶，這些事情很瑣碎，很多，但是完成了一單真的讓我們很有成就感，雖然不是我自己談的，但是跟著優(yōu)秀的師傅同事也是讓我很驕傲，自己也是出了一些力的。收獲的，不但是一些經(jīng)驗，工作的技巧，對于這個市場的了解以及行業(yè)的熟悉，同時也是知道，做銷售是辛苦，但回報也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是說等著客戶上門，那么客戶早就被其他的同行給搶走了，和學(xué)校相比，真的感覺學(xué)習(xí)太輕松了，以前還覺得學(xué)習(xí)怎么那么的累，要背那么多的資料，但是和工作相比，整個的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但這份充實也是讓我感觸到，的確做好事情的成果更是讓我有動力去進(jìn)行下去，而且