大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究

本科論文沈陽城市學院畢業(yè)設計（論文）-1-摘要紡織服裝業(yè)是我國重要的民族產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)具有明顯國際競爭優(yōu)勢。2005年1月1日，全球紡織品貿(mào)易額被取消，中國的紡織品和服裝出口量大幅增加。國內(nèi)紡織服裝業(yè)依靠現(xiàn)有市場和相對較低的成本來迅速擴大其在國際市場上的市場份額。2008年，美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機讓很多發(fā)達國家經(jīng)濟陷入衰退，發(fā)達國家產(chǎn)品的消費能力也迅速下降。這些在當時都對中國紡織品出口公司產(chǎn)生了重要影響。2014年之后我國紡織品出口量有了小幅回升。但是，中國紡織品出口行業(yè)仍使用著落后的營銷方式，依然具有產(chǎn)品附加值低，品牌缺失等這些問題，讓中國的紡織品服裝出口貿(mào)易面臨著巨大挑戰(zhàn)。我國在出口營銷策略的制定上落后于其它發(fā)達國家，為了讓我國的紡織品出口行業(yè)重回世界巨頭，制定合理的出口營銷策略尤為重要。因此，在這種背景下，我們應致力于加快紡織品的出口策略研究，根據(jù)國際形勢和紡織品發(fā)展現(xiàn)狀制定合理，新穎的出口營銷政策，這是當前形勢下迫切需要解決的問題。本文以大連長晟和商貿(mào)公司為研究對象，面對上述問題，本文根據(jù)大連長晟和商貿(mào)公司當前的營銷狀況，結(jié)合實際的營銷環(huán)境，運用營銷理論知識和工具，對大連長晟和商貿(mào)公司的營銷策略進行研究和分析，找出其存在的問題，并提出改進和調(diào)整計劃。本文的研究結(jié)果不僅能為大連長晟和商貿(mào)公司的營銷策略提供幫助，而且對同行業(yè)的其他公司有一定的參考價值和實踐指導意義。關(guān)鍵詞：出口貿(mào)易；出口策略；紡織品；品牌戰(zhàn)略AbstractThetextileandapparelindustryisChina'straditionalpillarindustryandanimportantnationalindustry.Itisalsoanindustrywithobviousinternationalcompetitiveadvantages.OnJanuary1,2005,theglobaltextiletradequotawascancelled,andChina'stextileandapparelexportsusheredinarapidgrowth,andtheexportvolumeincreasedsignificantly.Relyingontheexistingmarketandthecomparativeadvantageoflowvolumeincreaseandlowprice,thedomestictextileandapparelindustryquicklyexpandedtooccupyalargerinternationalmarketshare.In2008,aglobalfinancialcrisiscausedbythesubprimemortgagecrisisintheUnitedStatesplungedmajordevelopedcountriesintorecession,andthetextileconsumptioncapacityalsodeclinedsignificantly,whichdirectlyaffectedChina'stextileexportenterprises.Inaddition,duetosomeproblemsinChina'stextileexportindustry,suchasbackwardmarketingmethods,lowvalue-addedproducts,andlackofbrands,China'stextileandapparelexporttradeisfacinghugechallenges.InordertobringChina'sentiretextileexportindustrybacktotheworld'sleadingposition,formulatingareasonableexportmarketingstrategyhasbecomeakeystep.China'sexportmarketingstrategyisslightlybehindotherdevelopedcountries.Therefore,inthiscontext,weshoulddevoteourselvestospeedingupthestudyoftextileexportstrategies,andformulatingreasonableandnovelexportmarketingpoliciesbasedontheinternationalsituationandthedevelopmentstatusoftextiles.Thisisanurgentproblemtobesolvedinthecurrentsituation.DalianChangshengheTradingCompanyisatypicalsmall-scaleprivatetextileandapparelexportforeigntradeenterprise,anditalsofacestheaboveproblems.BasedonthemarketingstatusofDalianChangshengheTradingCompany,combinedwiththeactualmarketingenvironment,theuseofmarketingtheoreticalknowledgeandtoolsDalianChangshengandthecommercecompany'smarketingstrategywerestudiedandanalyzed,problemswereidentified,andimprovementandadjustmentplansweregiven.TheresearchresultsofthisarticlenotonlyprovidehelptothemarketingstrategiesofDalianChangshengandcommercecompanies,butalsohavecertainreferencevalueandpracticalguidingsignificanceforothercompaniesinthesameindustry.Keywords:exporttrade;exportstrategy;textiles;brandstrategy引言紡織服裝業(yè)是具有明顯國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)紡織品的主要產(chǎn)業(yè)是具有互補優(yōu)勢的出口產(chǎn)業(yè)。但是，由于發(fā)達國家在資金，設計和研發(fā)，品牌資源，營銷方法和銷售渠道等方面具有明顯優(yōu)勢，中國的紡織品在世界市場上處于低端地位，其附加值和利潤較低。本文以大連長晟和商貿(mào)公司為研究對象，對其出口發(fā)展策略進行研究。大連長晟和商貿(mào)公司主要從事于進出口業(yè)務，它是統(tǒng)一行業(yè)中的小型企業(yè)，是典型的貿(mào)易類企業(yè)。公司成立之初，中國的紡織工業(yè)在國際市場處于競爭地位，在這種宏觀背景下，該公司成立的獨立的紡織品服裝進出口部門平穩(wěn)發(fā)展，年出口額穩(wěn)定增長，漸漸成為公司的重要盈利部門之一。大連長晟和貿(mào)易公司增加了紡織品服裝出口業(yè)務量，創(chuàng)出口新高。隨著國際市場上新一輪貿(mào)易保護政策的實施，該公司的服裝業(yè)發(fā)展已經(jīng)放緩。隨后的2008年全球經(jīng)濟危機給大連長晟和商貿(mào)公司的服裝出口業(yè)務帶來了空前的打擊。本文采用文獻研究法以及定量分析法，從國際貿(mào)易視角出發(fā)，首先對大連長晟和商貿(mào)公司出口業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，其次從所采用的出口發(fā)展策略入手，分析其在出口策略方面所面臨的問題，最后針對這些問題找出相應的解決對策。針對大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究的主要目的是分析并解決大連長晟和商貿(mào)公司紡織品發(fā)展在出口策略方面所面臨的問題，旨在加快大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口策略研究，增強大連長晟和商貿(mào)公司紡織品在國際市場上的競爭力，為提升大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易發(fā)展做出貢獻。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究的理論意義主要是為紡織品出口發(fā)展策略提供研究資料，豐富我國紡織品出口發(fā)展策略的理論基礎，改變傳統(tǒng)的紡織品出口發(fā)展策略，有單一的“量大于質(zhì)”的出口模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)量優(yōu)先，創(chuàng)新優(yōu)先，多渠道營銷”的出口理念，形成我國紡織品出口發(fā)展策略的分析構(gòu)架，為優(yōu)化我國紡織品出口發(fā)展策略提供理論基礎，進一步促進我國整體紡織品出口貿(mào)易的發(fā)展。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略研究的實際意義主要是通過分析大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及現(xiàn)有的出口策略，全面分析現(xiàn)階段大連長晟和商貿(mào)紡織品出口策略存在的問題，進一步解決大連長晟和商貿(mào)公司在國際市場上份額低，競爭力弱的問題，通過提出對大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略問題的解決方案，進一步加快大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的發(fā)展。1大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)狀分析1.1紡織品出口總量分析大連長晟和商貿(mào)公司是于2014年6月4日成立的。其業(yè)務范圍包括自雇或代理產(chǎn)品，技術(shù)貿(mào)易以及進出口業(yè)務。公司還設立了其他部門，如銷售部門，采購部門，財務部門，研發(fā)部門。該公司是一家有限責任公司，目前擁有56名員工。隨著我國紡織品進出口行業(yè)的不斷發(fā)展，在這一宏觀背景下，大連長晟和商貿(mào)公司出口業(yè)務也在不斷增長?，F(xiàn)根據(jù)大連長晟和商貿(mào)公司2010-2018年紡織品出口額如表1-1所示，綜合分析其服裝紡織品出口的發(fā)展現(xiàn)狀。表1-1大連長晟和商貿(mào)公司2010-2018年紡織品出口額變化金額年份出口額（萬元）同比增長（%）201020112012201320142015201620172018494.1607.5632.9678.3713.4706.8729.9755.3797.124.8%23%4.2%7.2%6.3%1.8%3.3%3.5%5.5%數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)根據(jù)表1-1所示，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口額在2010-2018年整體呈現(xiàn)增長趨勢，從2010年的494.1萬元增長至2018年的797.1萬元，其中，該公司在2010年和2011年增長幅度最高，達到20%以上水平，在2012年之后略有下降，增長幅度保持在10%以下，但總體仍保持增長。此外，2015年出口額在近幾年來增長幅度達到最低，且從2016年開始增長率略有回升，表明了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務仍然在朝向好的方向發(fā)展。1.2紡織品出口地區(qū)分析在我國成為世界貿(mào)易組織成員之后，國際貿(mào)易往來逐漸增加，紡織品交易也得到了快速發(fā)展，使紡織品的出口規(guī)模不斷的擴大。紡織品的出口不僅可以優(yōu)化我國的紡織品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也能緩解紡織村的勞動力壓力，增加外匯收入，提升紡織民的收入。表1-2大連長晟和商貿(mào)公司2010-2018年紡織品出口地分布（單位：萬元）地區(qū)年份亞洲占比（%）美洲占比（%）歐洲占比（%）其他占比（%）20142015201620172018225.6205241.9230.321032.0028.0033.0029.0026.0021521518019518030.0029.0025.0025.0023.0021021021520022029.0029.0029.0026.0028.0062.8410293157187.19.0014.0013.0020.0023.00數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)由表1-2所示，亞洲、美洲、歐洲是大連長晟和商貿(mào)公司的主要出口市場，在三個區(qū)域的出口貿(mào)易額分別占總體的25%以上。因為地理位置因素，亞洲是大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的主要市場，2014年-2015年歐洲、美洲市場在大連長晟和商貿(mào)公司紡織品的出口額度中占比30%以上，這些國家的技術(shù)經(jīng)濟的水平較高，貿(mào)易壁壘也是較為嚴重的國家。為此其他地區(qū)的市場需要進一步擴展，從2014年-2018年其他地區(qū)，紡織品市場出后額也是一種增長的趨勢，幅度不大，但是具有市場空間，例如：大洋洲和非洲市場，只有不斷的開闊新的市場才能抵抗其他市場因為貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的損失，以此提升紡織品的出口份額。1.3紡織品出口種類分析隨著市場需求的多樣化，大連長晟和商貿(mào)公司對外出口的紡織品種類也多種多樣，例如植物纖維，動物纖維，礦物纖維等14種產(chǎn)品，現(xiàn)根據(jù)大連長晟和商貿(mào)公司2011年至2019年個產(chǎn)品出口占有率進行分析，如表1-3所示。表1-3大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表（單位：%）年份種類201120122013201420152016201720182019植物纖維動物纖維礦物纖維再生纖維合成纖維中特紗無機纖維長絲紗短纖維紗棉紗毛紗混紡紗線麻紡紗細特紗0.841.285.630.374.703.831.830.792.821.713.4537.328.528.180.801.165.950.334.883.831.070.902.982.153.5433.829.209.330.801.015.950.374.653.761.220.922.192.463.9833.3228.9610.420.821.186.50.445.053.991.340.981.912.824.3433.4327.249.900.731.236.440.475.744.651.440.971.903.024.54533.3326.229.430.691.056.030.435.814.321.40.981.882.784.5635.3824.889.760.590.966.400.475.854.091.510.911.782.694.7135.3324.919.790.530.885.670.525.874.461.600.931.782.654.931.928.329.900.460.835.780.575.994.721.780.961.762.615.3530.6528.709.85數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)表1-3顯示了2011-2019這幾年按出口比重計算的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，從組成的角度來看，動物纖維，再生纖維，中型特種紗線，羊毛紗線，亞麻紗線和精細特種紗線產(chǎn)品一直是主要的出口產(chǎn)品。占總數(shù)的90％以上，其余七種產(chǎn)品占總數(shù)的不到10％，植物纖維和長絲紗線占總數(shù)的不到1％，這不僅體現(xiàn)了單個產(chǎn)品的明顯出口優(yōu)勢，也解釋了側(cè)面的細節(jié)副產(chǎn)品的開發(fā)非常不平衡。此外，按年增長率計，無機纖維和羊毛紗線產(chǎn)品在2011年至2019年期間每年保持正增長，而羊毛紗線產(chǎn)品在2018年僅出現(xiàn)負增長，其余年份保持較高的增長率。2012年和2013年，所有產(chǎn)品出口均實現(xiàn)了不同程度的高增長。除個別產(chǎn)品外，它們還實現(xiàn)了一定程度的出口增長。除了2018年再生纖維，無機纖維和羊毛紗線產(chǎn)品的出口增長外，其余產(chǎn)品的出口均呈現(xiàn)相對負增長。各種紡織品出口增長率的波動是復雜的，這給出口貿(mào)易的發(fā)展帶來了巨大的不確定性。

2大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略現(xiàn)狀根據(jù)大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)狀可以看出，其出口業(yè)務在國際市場上所占份額逐年增加，這一成就除了與大連長晟和商貿(mào)公司紡織品生產(chǎn)原材料及人工分不開，還與大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略緊密相連。2.1產(chǎn)品策略所謂產(chǎn)品策略是指一個企業(yè)在經(jīng)營策劃中首先提出的用來滿足消費者需求的產(chǎn)品及服務，而對于紡織品而言，產(chǎn)品策略主要包括紡織品本身、質(zhì)量、品牌、樣式以及相應的服務等。對于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略整體而言，產(chǎn)品策略是基礎。大連長晟和公司多元化的產(chǎn)品策略為公司獲得大量利潤，在市場多元化的同時產(chǎn)品也多元化。公司產(chǎn)品不僅有紗、線、天然絲、人造絲、化纖長短絲、彈力絲、金屬絲等紡織品原材料，還有針織布、無紡布、天然裘皮面料、塑膠布、工業(yè)用布等紡織材料的加工成品。滿足了多種的客戶需求，解決了一些購買商家在交貨期未完成紡織品等問題。如圖2-1所示，目前，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口種類有植物纖維、動物纖維、礦物纖維、再生纖維、合成纖維、中特紗、無機纖維、長絲紗、短纖維紗、棉紗、毛紗、混紡紗線、麻紡紗、細特紗14種，在這些豐富的產(chǎn)品種類中以纖維類產(chǎn)品及紗制品居多，在種類上滿足了國際市場上消費者的不同需求。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品的制造主要采用國內(nèi)現(xiàn)有的設備及生產(chǎn)技術(shù)，充分發(fā)揮其勞動力資源充足的優(yōu)勢，為國外市場提供大量紡織品，這一策略的實施使其在出口量方面取得了較大的成就，進而提升大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口額。除紡織品種類及技術(shù)方面，品牌的建設在產(chǎn)品策略中占據(jù)很大一部分，但大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展在品牌建設方面尚未明確規(guī)劃，現(xiàn)階段主要處于簡單的紡織品使用功能，而并未全面考慮市場及消費者觀念需求。圖2-1大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口種類占比（%）數(shù)據(jù)來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)2.2定價策略定價策略是指企業(yè)通過對影響價格的內(nèi)外部因素進行分析而制定的，能夠吸引消費者，實現(xiàn)企業(yè)利潤的策略，其主要包括對基本價格，折扣價格，付款時間等的規(guī)劃。對于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易而言，紡織品出口價對產(chǎn)品在國際市場上的競爭力及市場份額都起著直接影響的作用。目前，由于大連長晟和商貿(mào)公司在紡織品貿(mào)易方面并未建立一個明確的品牌，且發(fā)展階段尚不能處于行業(yè)價格競爭的主導地位，因此，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口價格主要是依據(jù)同行業(yè)中富有代表性的同類紡織品價格進行調(diào)整。這種調(diào)整是不定期的，沒有統(tǒng)一規(guī)劃且不受控制的。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口定價策略是以市場競爭為導向，對價格進行調(diào)整，是宏觀性的價格策略，這種定價模式考慮到了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口在國際市場上的競爭性，有利于提高大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的國際市場份額。2.3區(qū)域拓展策略區(qū)域拓展策略是企業(yè)管理者所做的重要決策之一，其制定能夠?qū)ζ渌呗援a(chǎn)生直接影響。區(qū)域拓展策略主要包括企業(yè)產(chǎn)品的分銷渠道，儲存設施，運輸設施以及企業(yè)的存貨控制等。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品的出口渠道主要采用傳統(tǒng)的模式，即大連長晟和商貿(mào)公司把出口的紡織品配發(fā)至運輸者，由運輸者把紡織品運送至國外市場的批發(fā)商，批發(fā)商再把產(chǎn)品分配至所屬的下級分銷商，零售商等，最后至消費者，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口所采用傳統(tǒng)的渠道模式，可以避免在國外市場因存貨而帶來的成本壓力，由中間商直接對接消費者，減少了與消費者一對一交流帶來的人工成本。在儲存設施上，目前紡織品的儲存材料有三類，硬質(zhì)的有木箱；半硬質(zhì)的有紙板箱；軟質(zhì)的有布包。為了防止防潮和保證不受損傷，公司還定制了內(nèi)包裝，內(nèi)包裝有打字紙、塑料薄膜、牛皮紙、防潮紙等。包裝材料需要根據(jù)各類紡織品的特性、用途、要求來選定。例如：外包裝外面多用鐵腰子及塑料腰子捆扎。對于軟質(zhì)包裝。還需襯墊竹片或硬板條，以免捆扎時損及商品。公司還在目標市場建立了庫房，庫房構(gòu)建了合理的通道，有利于通風和運輸，另一方面有利于防火和防止化學藥品和附近氣體侵害。在運輸設施上，大連長晟和商貿(mào)公司采取海運的方式，大連處于遼東半島三面環(huán)海具有良好的地理位置優(yōu)勢，而公司的出口國家韓國，日本等亞洲國家較多，海運運輸成本低，方便，運量大。同時也會選擇鐵路運輸方式，公司紡織類的產(chǎn)品在俄羅斯銷售的貨量大，選擇鐵路運輸出口到烏克蘭，哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦等國家運載量大，相對于海運受氣候影響小，鐵路網(wǎng)發(fā)達。多種方式聯(lián)運可以使公司實現(xiàn)利益最大化。2.4營銷策略營銷策略是指通過媒體中介，廣告宣傳等告知消費者產(chǎn)品的信息，營造出一種消費的氛圍，最終以實現(xiàn)消費者購買為主要目的。對于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務的營銷策略較為單一，主要是通過打折促銷和回贈促銷等方式進行，此外，由于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品在國際市場上并沒有設立專營店，主要是與國外批發(fā)商之間的業(yè)務往來。因此，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口促銷策略的實施主要是通過將所饋贈的產(chǎn)品直接運送至批發(fā)商，由批發(fā)商再進一步實施營銷策略。在價格上根據(jù)市場的需求不同，針對不同的產(chǎn)品進行不同的折扣活動，且這種促銷活動是定期的，每個季度都會進行，對于應季的紡織品在剛上市時會打九折或七五折，對于過季紡織品會打五折，甚至二折的低價，同時會饋贈禮品以吸引消費者。在產(chǎn)品上制定了組合營銷策略，例如擴大產(chǎn)品組合策略，擴大產(chǎn)品組合策略盡可能向市場提供更多的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品組合的寬度。另外根據(jù)產(chǎn)品各個階段的特點來制定策略，紡織品產(chǎn)品有投入期、成長期、成熟期、衰退期。在投入期想要迅速占領(lǐng)市場公司采取了高價高促銷和低價低促銷等策略。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口營銷策略以降低價格為主，其營銷策略實施的定期性更是為消費者提供了一定的期待性。3大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略存在問題3.1缺乏自主品牌根據(jù)大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)行的產(chǎn)品策略來看，其主要表現(xiàn)為紡織品種類多樣，大量的紡織品進行出口貿(mào)易等，這種產(chǎn)品策略雖提升了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口額及國際市場份額，但由于國際市場競爭日益激烈，這種產(chǎn)品策略顯然不能長期持續(xù)下去，容易被市場所淘汰。因此，應積極發(fā)現(xiàn)大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口現(xiàn)行產(chǎn)品策略存在的問題，其主要體現(xiàn)為大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口尚未形成一個自主性品牌，且未能形成一支專業(yè)團隊來進行開發(fā)及維護品牌的形成。市場在不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品亦是如此，而品牌則是一個產(chǎn)品的靈魂所在，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品自主品牌的缺失不利于其在國際市場上的長期穩(wěn)定發(fā)展。此外，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口目前采用“量大于質(zhì)”的產(chǎn)品策略，且由于生產(chǎn)技術(shù)并未達到先進水平，致使制造的產(chǎn)品多為中低檔水平，且在質(zhì)量，款式，風格等方面都略顯落后，進而影響產(chǎn)品的附加值。綜上所述，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口產(chǎn)品策略不利于其在國際市場上的長期穩(wěn)定發(fā)展。3.2價格制定比較被動大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口定價策略目前是以市場競爭為導向，這種定價方式是以宏觀角度出發(fā)，考慮了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的國際市場定位，但從微觀角度而言，仍然存在諸多問題。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口采用的定價策略使其容易處于被動的局面，雖順應了市場發(fā)展的需求，但忽略了企業(yè)本身定價的自主權(quán)，不利于對利潤的掌控。此外，對于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口價而言，影響其因素有很多，例如，產(chǎn)品的成本、銷售渠道、產(chǎn)品的特征等都對大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口價格有直接影響作用，而目前大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口價以市場競爭導向為唯一定價標準，忽略了其他因素對產(chǎn)品價值的作用，例如，若市場對紡織品需求降低，此時各競爭對手采取降價來促進銷售，提升自身競爭力，若大連長晟和商貿(mào)公司一味隨著市場進行調(diào)價，而忽略成本費用問題，則會導致虧損的后果。因此，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口價格策略應當及時解決存在的問題。3.3拓展區(qū)域集中該公司主要的拓展區(qū)域為亞洲市場，集中在韓國和日本，大連的港口條件比較優(yōu)越，處于遼東半島，離韓國和日本也比較近。韓國和日本的服飾風格與中國也比較相近。韓國和日本是對于紡織品質(zhì)量要求較為嚴格的國家，貿(mào)易壁壘的設置也是比較完善的，所以拓展區(qū)域過于集中。對于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務而言，其現(xiàn)有的渠道策略較為單一，且主要采用傳統(tǒng)的渠道模式進行，這種模式雖減少了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務與消費者溝通的環(huán)節(jié)，但在一定程度上也限制了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的發(fā)展。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口渠道主要依賴于國際市場上的批發(fā)商、分銷商及零售商，且在國際市場上并未成立直銷專營店，忽略了與直接消費者的交流，不能夠充分了解消費者的需求，進而對產(chǎn)品進行更新。此外，若中間商出現(xiàn)銷售問題，則大連長晟和商貿(mào)公司紡織品就會出現(xiàn)滯銷的情況，中間商不向公司訂貨，那么大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口渠道就斷了，這一情況會對大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口產(chǎn)生極大的挫傷。3.4營銷策略建設不完善大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口營銷策略目前只是通過打折或回贈禮品的方式進行，具有單一且簡易性。這種營銷策略是以價格戰(zhàn)為主，但由于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品在國際市場上并沒有直銷的專營店，缺少與消費者的直接互動，使消費者對其品牌忠誠度遠不如其他品牌，會造成哪兒家便宜買哪家的消費心理。大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口促銷策略并未進行統(tǒng)一的規(guī)劃，沒有廣告宣傳、人工宣傳等，沒有制定完備的促銷計劃，只是通過國際市場上的中間商來間接造成促銷，而促銷的內(nèi)容也都千篇一律，不易激發(fā)消費者的購買欲望。此外，在國際市場上，紡織品出口行業(yè)眾多，在競爭日益激烈的背景條件下，企業(yè)都會制定多樣化的促銷策略以實現(xiàn)銷售額和提升品牌知名度，對于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的傳統(tǒng)渠道來看，其單一的營銷策略仍然不能滿足市場發(fā)展的步伐。

4大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口發(fā)展策略建議就大連長晟和商貿(mào)公司目前發(fā)展的現(xiàn)狀而言，雖然在出口貿(mào)易方面取得了成就，但整體而言仍然存在一系列的問題，例如出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，自主品牌開發(fā)意識欠缺，定價模式及促銷策略單一，渠道過于狹窄等這些問題阻礙了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務的進一步發(fā)展，因此，提出相應的對策解決這些問題，以促進大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務的發(fā)展。4.1實施品牌戰(zhàn)略隨著國際市場上紡織品行業(yè)之間的競爭日益激烈，品牌價值也愈加彰顯其自身作用。所謂品牌，是一個企業(yè)的核心和靈魂，帶動了企業(yè)整體的發(fā)展，但就大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口而言，其目前尚未形成一個良好的品牌，這在進一步發(fā)展出口貿(mào)易方面形成了較大阻礙。因此，大連長晟和商貿(mào)公司紡織品應當加快品牌建設，而品牌的建設離不開產(chǎn)品本身，故大連長晟和商貿(mào)公司應當培養(yǎng)一支創(chuàng)新型專業(yè)團隊，使其積極研發(fā)具有核心競爭力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品從質(zhì)量，外觀，個性等方面都具有一定的獨特性，并將產(chǎn)品與豐富，優(yōu)秀的文化相融合，進一步加快品牌的建設。此外，除了品牌建設之外，大連長晟和商貿(mào)公司應當制定并實施相關(guān)品牌策略，例如，品牌的延伸，品牌的維護，品牌的更新?lián)Q代等，采用這些措施主要為了增強企業(yè)本身的市場競爭力，提升產(chǎn)品附加值，以應對國際市場帶來的多樣化風險。4.2完善定價策略對于大連長晟和商貿(mào)公司來說在市場價格競爭中處于主動地位是非常重要的，根據(jù)各種不同的市場情況采取靈活多變的價格策略是一個重要手段。合理的定價有利于開拓市場和實現(xiàn)公司目標，企業(yè)通常會采用利潤微薄但周轉(zhuǎn)迅速的競爭策略，但并不是說價格越低越好。根據(jù)紡織品出口原料還有服裝的國際發(fā)展行情看，價格競爭因素在下降，而不是價格競爭因素正在不斷地增加。這對于靠數(shù)量來維持出口的大連長晟和商貿(mào)有限公司是不利。所以應當通過增加產(chǎn)品附加值確定合理，靈活，有競爭力的價格來努力提高大連長晟和商貿(mào)有限公司服裝紡織品出口的檔次和質(zhì)量。4.3拓寬營銷渠道大連長晟和商貿(mào)公司間接的進行產(chǎn)品訂貨到產(chǎn)品銷售。代理商發(fā)揮了區(qū)域物流中心，銷售中心和行政中心，有利于該公司為特定的一區(qū)域更好的控制和管理。專賣店直接對消費者，起到了維護品牌形象，方便消費者的作用。由于當前國際市場上服裝的個性化，時尚度以及高端程度，所以要求紡織品和服裝的出口必須適應國際紡織品和服裝市場變化的形勢，并加速更換。因此大連長晟和商貿(mào)公司應選擇合適的中間商。中間商是營銷渠道中非常重要的一部分。因此對于那些有良好業(yè)務績效、良好信譽、強大能力、高效率、在市場上有一定影響力的中間商要優(yōu)先考慮。采取不同的分配方式會使得大連長晟和商貿(mào)有限公司的出口狀況進一步提升。美國的大型綜合貿(mào)易企業(yè)比較開放而日本的大型綜合貿(mào)易公司控制著各種銷售渠道，因此與綜合貿(mào)易公司搞好關(guān)系成為向日本出口紡織品必不可少的條件而向美國出口紡織品可以選擇有合適的中間商，或者親自去開辟銷售渠道。針對不同東道主國家選擇不同的營銷渠道能拓展更多的營銷區(qū)域。另一種拓寬銷售渠道的方法就是電商的推廣，該公司應針對不同的社交網(wǎng)站進行推廣，目前比較有名的社交平臺會吸引大量客戶，在店面的設置上要獨具風格吸引眼球，搜索引擎化更加有利于網(wǎng)店及其中的商品頁面被搜索引擎所收錄，從而被更多的潛在客戶搜索到。4.4創(chuàng)新營銷方式?jīng)]有采取有效的營銷方式是導致大連長晟和商貿(mào)公司的一些紡織品質(zhì)量好、出口數(shù)量大，但是市場知名度不高的重要原因之一。促銷策略是市場營銷組合中最活躍的因素，紡織產(chǎn)品的最佳促銷方式是廣告。在廣告媒體，企業(yè)應選擇電視，雜志，報紙等。在國際市場上的營銷要求使用媒體來使消費者及時充分地了解公司的產(chǎn)品和所購買產(chǎn)品的狀態(tài)，并激發(fā)消費者對其產(chǎn)品的欲望和購買行為。大連長晟和商貿(mào)有限公司的紡織服裝行業(yè)應根據(jù)東道國不同的品牌產(chǎn)品和營銷環(huán)境，采取不同的促銷方式，例如時裝秀，交易會，文化交流，廣告等。當然，我們還可以利用所有可能的機會，例如名人效應等來促進大連長晟和商貿(mào)公司出口合作的達成，提高大連長晟和商貿(mào)公司紡織品和服裝的知名度。如果我們以市場為目標，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，設定適當合理的價格，選擇高效快捷的營銷渠道，采取切實有效的促銷手段，大連長晟和貿(mào)易有限公司一定會實現(xiàn)國際化，紡織品服裝營銷的跨越式發(fā)展。

結(jié)論本文通過對大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口策略進行研究，首先對大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的現(xiàn)狀進行分析，以出口總量、出口地區(qū)分布、出口種類入手，得出大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口貿(mào)易在逐年提升。其次，概括了目前大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口所實施的策略，主要包括多元化的產(chǎn)品策略、以競爭導向的定價策略、區(qū)域拓展策略和創(chuàng)新的營銷策略等，然后根據(jù)大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口策略的現(xiàn)狀，分析其所面臨的策略問題，例如品牌建設不足，質(zhì)量水平達不到相關(guān)國際市場水平等產(chǎn)品策略的問題；以市場競爭為導向的定價模式導致企業(yè)處于被動地位所造成的價格策略問題；傳統(tǒng)的渠道策略限制了大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務的發(fā)展；千篇一律的促銷策論更是降低了消費者的購買力等。這一系列問題對于大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口業(yè)務的發(fā)展造成了不利的影響。最后，根據(jù)這些問題提出相應的對策，例如，實施品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品價值；提高生產(chǎn)技術(shù)，做到以質(zhì)取勝；擴大市場規(guī)模，增加市場占有率等。這些策略的制定旨在為了促進大連長晟和商貿(mào)公司紡織品出口的進一步發(fā)展。本篇論文主要以大連市長晟和商貿(mào)有限公司紡織品出口策略研究為主，根據(jù)出口現(xiàn)狀入手，對紡織品的出口策略進行研究，并沒有結(jié)合公司人事、資金等其他因素綜合分析，存在局限性。不同企業(yè)借鑒以自身企業(yè)實際情況為主。參考文獻[1]李雙燕,張淑霞,禹建鷹,殷世建,李軻,連素梅,郭會清.“一帶一路”戰(zhàn)略下獨聯(lián)體七國技術(shù)性貿(mào)易措施對我國紡織品服裝出口的影響[J].中國標準化,2020(04):211-215.[2]巴基斯坦市場環(huán)境向好紡織業(yè)迎來發(fā)展機遇[J].網(wǎng)印工業(yè),2020(03):60.[3]HongliZhao,BoqiangLin.ImpactofforeigntradeonenergyefficiencyinChina’stextileindustry[J].ElsevierLtd,2019(237):326-337.[4]鄭佳星.中國紡織業(yè)應對貿(mào)易壁壘研究報告[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導報,2020(01):191-192.[5]閻海婷,宮永えみり.中國紡織服裝出口存在的問題及對策研究[J].經(jīng)濟研究導刊,2020(03):164-165.[6]何平.中國紡織品對外貿(mào)易淺析[J].紡織報告,2020(01):40-41.[7]Nehanarang.STUDYONEXPORTMARKETINGSTRATEGIESANDEXPORTPERFORMANCE:ANEMPIRICALANALYSISOFTEXTILEHUBOFINDIA(SURAT)[J].InternationalJournalofAdvancedResearch(IJAR),2020,8(1).[8]閻海婷.綠色貿(mào)易壁壘對紡織品出口的影響因素分析[J].上海商業(yè),2019(12):10-11.[9]林炘.蘇粵紡織品服裝出口貿(mào)易現(xiàn)狀對比分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(34):59-61.[10]紡織品服裝出口下降，加征關(guān)稅影響顯現(xiàn)[J].進出口經(jīng)理人,2019(12):34-36.[11]林阿純.人民幣升值對福建紡織行業(yè)發(fā)展的影響研究[J].山東紡織經(jīng)濟,2019(11):8-12.[12]張立杰,張亞飛.中巴經(jīng)濟走廊背景下中國對沿線國家紡織服裝貿(mào)易潛力研究[J].價格月刊,2019(11):25-31.[13]曹文娜.中美貿(mào)易關(guān)系對雙邊紡織品服裝貿(mào)易出口影響及對策分析[J].紡織導報,2019(10):31-34.[14]柯夢南.全球經(jīng)濟貿(mào)易下嘉興紡織品跨境物流系統(tǒng)構(gòu)建研究[J].營銷界,2019(38):296-298.[15]DanielBernhofen,RichardUpward,ZhengWang.QuantityrestrictionsandpriceadjustmentofChineseTextileExportstothe[J].TheWorldEconomy,2018,41(11).[16]李世好.當前國際經(jīng)濟背景下我國外貿(mào)風險的防范——基于人民幣升值背景下福建紡織品外貿(mào)風險防范為例[J].商訊,2019(25):80-83.[17]杜方方.長三角地區(qū)紡織品出口遭遇美國反傾銷現(xiàn)狀與對策研究[J].對外經(jīng)貿(mào)實務,2019(09):37-40.[18]QuocAnLe,VanAiTran,BaoLongNguyenDuc.TheBeltandRoadInitiativeandItsPerceivedImpactsontheTextileandGarmentIndustryofVietnam[J].MDPI,2019,5(3).[19]上半年紡織品對非洲出口增長較快[J].紡織服裝周刊,2019(30):6.[20]武筱婷.烏茲別克斯坦成下個投資熱點[J].紡織機械,2019(04):52-53.致謝我的畢業(yè)論文是在張冰老師的精心指導和大力支持下完成的，對我的論文研究方向做出了指導性的意見和推薦，在論文撰寫過程中及時對我遇到的困難和疑惑給予細心指點，提出了許多有益的改善性意見。論文凝聚著她的血汗，她以嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我，對我的工作學習產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向她表示衷心的謝意。這四年來感謝沈陽城市學院的各任課老師對我專業(yè)的思維及專業(yè)技能的培養(yǎng)，他們在學業(yè)上的心細指導為我工作和繼續(xù)學習打下了良好的基礎，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬！在此向全體老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意！最后我要感謝我的父母，是你們給予了我學習的機會，讓我能夠在沈陽城市學院進行學習，這是我無以為報的，接下來只有不斷地努力完成這個階段應該做的事情，讓我的學習成果來回饋你們對我的付出和愛。

畢業(yè)設計項目選題與定位1.畢業(yè)設計項目選題的類型與原則畢業(yè)設計項目應該是對完整的大學專業(yè)學習的系統(tǒng)總結(jié)，是一項系統(tǒng)的設計課題。所以畢業(yè)設計項目的選題非常重要。選題要能充分體現(xiàn)出學生的專業(yè)設計能力和水平，但是更要強調(diào)選題的創(chuàng)新性與實戰(zhàn)性，因為畢業(yè)設計是大學生以自己的設計作業(yè)向社會企業(yè)匯報的最終成果，同時也是從一名大學生向職業(yè)設計師角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵過程，對教與學雙方都是一次挑戰(zhàn)。畢業(yè)設計項目具有現(xiàn)實的針對性，為設計實踐和就業(yè)競爭服務。畢業(yè)設計項目涉及的范圍比較廣，有多種類型，如實戰(zhàn)課題、概念課題、模擬課題等，學生可以根據(jù)自己的興趣，結(jié)合發(fā)展方向進行選擇。其難易程度以學生在規(guī)定時間內(nèi)經(jīng)努力可以完成為宜。為此，畢業(yè)設計項目選題可以制定以下原則：（1）選題必須符合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和教學要求，使學生得到全面綜合訓練。（2）選題體現(xiàn)理論聯(lián)系實際的原則，要以社會與企業(yè)的實際設計項目為主，有利于增加學生的實際設計能力和就業(yè)競爭力。（3）選題應該體現(xiàn)創(chuàng)新精神和原創(chuàng)設計，符合地方經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的需求，如體現(xiàn)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的設計需求，為地方企業(yè)經(jīng)濟服務，體現(xiàn)設計的可行性、適用性，體現(xiàn)對設計成果的生產(chǎn)和轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)國際與國內(nèi)設計專業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)與趨勢等。有利于畢業(yè)設計項目的可實現(xiàn)性，爭取社會企業(yè)在設計經(jīng)費和設計制造方面的支持。（4）選題應有利于大學生綜合運用多學科的理論知識和技能，全面反映學生的知識、素質(zhì)和能力，鼓勵跨專業(yè)、跨學科地進行系統(tǒng)的設計項目（不同子課題）的合作，培養(yǎng)團隊工作與合作精神。（5）選題分配原則上應該一人一題，獨立完成，若多人同做一個系統(tǒng)課題，每位同學均要完成一個獨立的子課題，設計內(nèi)容應各有側(cè)重，以保證每位學生都得到全面的訓練，達到畢業(yè)設計的教學目標。2.畢業(yè)設計項目的設計定位（1）設計定位的意義在完成畢業(yè)設計調(diào)研報告和確定畢業(yè)設計選題后，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果對設計項目的方向進行定位，對大量的信息與資料進行科學地分析和深入地研究，畢業(yè)設計調(diào)研的主題范圍相對較大，如何確定設計的主題定位與設計元素的提煉是非常重要的。-個成功的設計一定要尋找到設計創(chuàng)新的突破口，發(fā)現(xiàn)出獨特的設計元素，而這種創(chuàng)新突破與設計元素實際。上就是通過市場的調(diào)研分析結(jié)果而得出的。（2）設計定位的方法畢業(yè)設計項目的定位方法，指導教師應該根據(jù)每一位畢業(yè)生的個性與愛好、知識結(jié)構(gòu)與專業(yè)水平、未來就業(yè)崗位與企業(yè)設計需求去幫助學生進行設計定位。應該從新產(chǎn)品的開發(fā)與設計的工作程序與流程進行設計項目的規(guī)劃，首先就是對新產(chǎn)品設計進行定位，確立設計目標。由于社會企業(yè)對設計開發(fā)要求不同，不同專業(yè)的設計方向與生產(chǎn)經(jīng)營模式也不同，因此會有不同的設計定位和方法，但是新產(chǎn)品開發(fā)設計項目-般可分為三種情況：原創(chuàng)性產(chǎn)品設計、改良性產(chǎn)品設計和工程項目配套設計。①原創(chuàng)性的創(chuàng)新設計。原創(chuàng)性的產(chǎn)品開發(fā)設計是一種針對人的潛在需求，是一種針對新材料、新工藝、新技術(shù)的創(chuàng)造性產(chǎn)品開發(fā)設計。時代在進步，人的生活方式在變化，對設計的需求也在變化，所以，創(chuàng)新設計無極限，永遠都會有新的產(chǎn)品設計創(chuàng)造出來。原創(chuàng)性的產(chǎn)品開發(fā)是現(xiàn)代設計師的重要課題，也是設計師創(chuàng)造能力的最高體現(xiàn)，展現(xiàn)著設計師的創(chuàng)造天才，閃爍著人類文明的智慧之光。作為現(xiàn)代設計師，-定要樹立創(chuàng)新意識，頭腦中時刻抱著發(fā)現(xiàn)問題