《跨境直播運(yùn)營(yíng)》課件-跨境直播選品依據(jù)原則

跨境直播運(yùn)營(yíng)跨境直播選品依據(jù)與原則2.跨境直播選品原則1.跨境直播選品依據(jù)目錄CONTENTS3.跨境直播選品雷區(qū)1跨境直播選品依據(jù)選品依據(jù)01市場(chǎng)調(diào)研02產(chǎn)品模式定位03產(chǎn)品篩選04產(chǎn)品測(cè)試05制定直播策略06持續(xù)優(yōu)化策略選品依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研--了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)趨勢(shì)，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。產(chǎn)品模式定位：一是在各大電商平臺(tái)上參考一些爆款產(chǎn)品，二是自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，三是現(xiàn)有爆款產(chǎn)品與自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品相結(jié)合。產(chǎn)品篩選----考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、功能、設(shè)計(jì)等因素，確保產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。在分析市場(chǎng)的客戶群體時(shí)，要考慮年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛(ài)好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國(guó)人大部分都很喜歡戶外活動(dòng)，那么一些戶外用品可能會(huì)比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會(huì)比較受歡迎；比如德國(guó)人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會(huì)更好售賣，等等。選品依據(jù)

產(chǎn)品測(cè)試：在直播前，對(duì)選定的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際測(cè)試。這包括產(chǎn)品的性能、使用體驗(yàn)、包裝設(shè)計(jì)等方面。通過(guò)測(cè)試，可以更直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以便在直播中更準(zhǔn)確地推薦給消費(fèi)者。制定的直播策略：依據(jù)制定的直播策略，包括直播的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、推廣渠道等，進(jìn)一步甄選持續(xù)優(yōu)化策略：在直播過(guò)程中，根據(jù)消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化選品策略。包括調(diào)整產(chǎn)品組合、優(yōu)化直播內(nèi)容、提升用戶體驗(yàn)等。2跨境直播選品原則選品依據(jù)01市場(chǎng)調(diào)研與定位原則02品質(zhì)保證原則03差異化與創(chuàng)新原則04適應(yīng)直播形式原則05價(jià)格與利潤(rùn)原則06數(shù)據(jù)分析與反饋原則選品依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與定位原則（1）了解目標(biāo)市場(chǎng)（2）定位清晰品質(zhì)保證原則（1）質(zhì)量?jī)?yōu)先（2）符合標(biāo)準(zhǔn)差異化與創(chuàng)新原則（1）差異化競(jìng)爭(zhēng)：選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引消費(fèi)者的注意力。（2）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：優(yōu)先選擇具有創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮、有趣產(chǎn)品的追求。選品依據(jù)

適應(yīng)直播形式原則（1）展示性強(qiáng)（2）互動(dòng)性高價(jià)格與利潤(rùn)原則（1）價(jià)格合理（2）成本控制數(shù)據(jù)分析與反饋原則（1）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)（2）持續(xù)改進(jìn)3跨境直播選品雷區(qū)選品雷區(qū)-----法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范0102多款商品盲目上架，缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)鏈忽略平臺(tái)差異，所有平臺(tái)照搬一個(gè)選品。選品雷區(qū)-----法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范最后一個(gè)原則就是提高我們的產(chǎn)權(quán)意識(shí)，在選品中注意侵權(quán)問(wèn)題