2023年PPS行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

PPS行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1PPS行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年PPS業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年PPS業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段PPS業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段PPS業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范PPS業(yè)的發(fā)展 6二、2023-2028年宏觀政策背景下PPS業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 6(一)、2022年PPS業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 6(二)、國際形勢對PPS業(yè)發(fā)展的影響分析 8(三)、PPS業(yè)經(jīng)濟結構分析 8三、PPS企業(yè)戰(zhàn)略目標 9四、PPS行業(yè)政策背景 10(一)、政策將會持續(xù)利好PPS行業(yè)發(fā)展 10(二)、PPS行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、PPS行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀經(jīng)濟背景下PPS行業(yè)的定位 11五、PPS行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 12(一)、PPS行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 12(二)、PPS行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 12(三)、整合PPS行業(yè)的技術服務 13(四)、迅速轉變PPS企業(yè)的增長動力 13六、PPS行業(yè)競爭分析 14(一)、PPS行業(yè)國內外對比分析 14(二)、中國PPS行業(yè)品牌競爭格局分析 15(三)、中國PPS行業(yè)競爭強度分析 161、中國PPS行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 162、中國PPS行業(yè)上游議價能力分析 163、中國PPS行業(yè)下游議價能力分析 164、中國PPS行業(yè)新進入者威脅分析 165、中國PPS行業(yè)替代品威脅分析 17(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 17(五)、上市公司雙雄深耕多年 18(六)、PPS巨頭綜合優(yōu)勢明顯 18七、PPS行業(yè)競爭分析 19(一)、PPS行業(yè)國內外對比分析 19(二)、中國PPS行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國PPS行業(yè)競爭強度分析 211、中國PPS行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 212、中國PPS行業(yè)上游議價能力分析 213、中國PPS行業(yè)下游議價能力分析 214、中國PPS行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國PPS行業(yè)替代品威脅分析 22八、PPS成功突圍策略 22(一)、尋找PPS行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、PPS行業(yè)精準定位與無聲消費教育 22(三)、從PPS行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升PPS行業(yè)廣告效果 23(六)、PPS行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕PPS產(chǎn)業(yè) 24九、PPS行業(yè)未來發(fā)展機會 24(一)、在PPS行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 24(二)、借助PPS行業(yè)市場差異贏得商機 25(三)、借助PPS行業(yè)服務差異化抓住商機 26(四)、借助PPS行業(yè)客戶差異化把握商機 26(五)、借助PPS行業(yè)渠道差異來尋求商機 26十、PPS行業(yè)風險控制解析 27(一)、PPS行業(yè)系統(tǒng)風險分析 27(二)、PPS業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 27十一、PPS行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、PPS行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 27(二)、PPS行業(yè)市場分化贏得“商機” 28(三)、以PPS行業(yè)服務差異化“抓住”商機 29(四)、用PPS行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以PPS行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29

前言PPS行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對PPS行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解PPS行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索PPS業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年PPS業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年PPS業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期PPS行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定PPS業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制PPS業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制PPS行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了PPS業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對PPS業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段PPS業(yè)存在的問題目前，我國PPS行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，PPS業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來PPS業(yè)發(fā)展的主要特征。國內PPS行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國PPS行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為PPS業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段PPS業(yè)存在的問題近年來，雖然國內PPS行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但PPS行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，PPS行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然PPS業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對PPS業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。PPS業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，PPS業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使PPS業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內PPS業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，PPS業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動PPS業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的PPS行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要PPS行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的PPS業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范PPS業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，PPS業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了PPS行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究PPS業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范PPS業(yè)的發(fā)展針對我國PPS業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個PPS業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定PPS業(yè)市場形成強大動力。二、2023-2028年宏觀政策背景下PPS業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年PPS業(yè)發(fā)展環(huán)境分析PPS業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，PPS業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為PPS行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，PPS業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，PPS業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對PPS業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致PPS業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，PPS業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球PPS業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來PPS業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、PPS業(yè)經(jīng)濟結構分析一是PPS業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，PPS行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持PPS業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的PPS業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對PPS業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、PPS企業(yè)戰(zhàn)略目標PPS公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有PPS品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設PPS直銷店、店鋪。四、PPS行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好PPS行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+PPS，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信PPS行業(yè)的前景廣闊。(二)、PPS行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內PPS產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與PPS密切相關的三項政策文件，為PPS的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關PPS管理的文件，這些文件在PPS行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對PPS業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《PPS發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展PPS的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、PPS行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，PPS主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在PPS領域的投資，國內PPS技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的PPS公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內PPS市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下PPS行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、PPS行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、PPS行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內PPS企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在PPS行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得PPS行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內PPS市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，PPS行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。PPS行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由PPS行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、PPS行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的PPS業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在PPS行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合PPS行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走PPS業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接PPS行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變PPS企業(yè)的增長動力PPS企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是PPS企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。PPS企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著PPS行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型PPS企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、PPS行業(yè)競爭分析目前，我國PPS領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對PPS相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的PPS產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、PPS行業(yè)國內外對比分析國內外PPS的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外PPS有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產(chǎn)業(yè)PPS的探索方向和落地形式不同。國外PPS注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內PPS傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國PPS行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，PPS行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)PPS技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將PPS技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)PPS技術的供給維度分析，PPS技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，PPS產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國PPS經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，PPS行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。PPS市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌PPS企業(yè)的必由之路。(三)、中國PPS行業(yè)競爭強度分析1、中國PPS行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,PPS行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國PPS行業(yè)上游議價能力分析PPS行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,PPS行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國PPS行業(yè)下游議價能力分析PPS行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、PPS、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,PPS行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國PPS行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國PPS行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內PPS創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多PPS領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著PPS技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為PPS領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有PPS領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從PPS整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的PPS技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為PPS領域第二大廠商,PPS技術打造了從精細化應用方案,大大提升PPS產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于PPS的智能化產(chǎn)品,包括前后端的PPS結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在PPS領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、PPS巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍PPS市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在PPS技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、PPS行業(yè)競爭分析目前，我國PPS領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大PPS相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了PPS系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、PPS行業(yè)國內外對比分析PPS的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于PPS這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外PPS行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外PPS更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內PPS緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國PPS行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，PPS行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)PPS技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將PPS技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)PPS技術的供給維度分析，PPS技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，PPS行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國PPS正面臨轉型升級的重要時期。PPS行業(yè)進入品牌競爭時代。PPS市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌PPS企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國PPS行業(yè)競爭強度分析1、中國PPS行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，PPS行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國PPS行業(yè)上游議價能力分析PPS行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，PPS行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國PPS行業(yè)下游議價能力分析PPS行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、PPS、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，PPS行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國PPS行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為PPS行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的PPS市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，PPS行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國PPS行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、PPS成功突圍策略(一)、尋找PPS行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、PPS行業(yè)精準定位與無聲消費教育PPS行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從PPS行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前PPS行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對PPS行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升PPS行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，PPS行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、PPS行業(yè)渠道以多種形式傳播大型PPS商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大PPS商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著PPS行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕PPS產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內消費者在PPS行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、PPS行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在PPS行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機PPS行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。PPS企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的PPS產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)PPS行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)PPS行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)PPS行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助PPS行業(yè)市場差異贏得商機PPS行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助PPS行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在PPS行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助PPS行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護PPS的行業(yè)市場。(五)、借助PPS行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識PPS行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終PPS客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、PPS行業(yè)風險控制解析(一)、PPS行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內PPS行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、PPS業(yè)第二