大學生實習總結(jié)

（必備）大學生實習總結(jié)

（必備）高校生實習總結(jié)

總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助于我們查找工作和事物進展的規(guī)律，從而把握并運用這些規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是我收集整理的高校生實習總結(jié)，盼望能夠關(guān)心到大家。

高校生實習總結(jié)1

近年來，隨著社會的進展和競爭的加劇，高校生實習已經(jīng)成為每位高校生必不行少的一環(huán)。實習既是對高校生所學學問的檢驗，也是對高校生實踐力量的考驗。在經(jīng)受了一段時間的實習之后，我深感受益匪淺，下面就我這段實習經(jīng)受進行總結(jié)。

在實習的過程中，最讓我感受到的是與理論學習的融合。在學校里，我們往往只是通過課本學問來了解一個概念或理論，但在實習中，我們能夠?qū)⑦@些理論學問應用到實際工作中，進而更深化地了解和把握。在我實習的這段時間里，我學到了許多金融實務學問，比如股市分析、投資理財、風險掌握等，這些學問在我平常的學習中很難深化了解，但通過實習，我不僅僅是理論的了解，更是實踐中的運用。

實習也給了我一個展現(xiàn)自己才華的機會。在實習單位，我們被要求擔當肯定的工作任務，這就需要我們不僅要將學到的學問應用到實踐中，更需要我們展現(xiàn)我們的力量和才華。在這個過程中，我不僅僅是完成了自己的任務，更是向身邊的同事展現(xiàn)了自己的工作態(tài)度和力量，贏得了他們的認可。

實習也讓我更加了解企業(yè)文化和團隊合作的重要性。在實習單位，每個人都有著自己的工作職責和任務，但只有通過團隊合作，才能更好地完成任務。在這個過程中，大家彼此之間需要相互合作、相互幫助，只有大家團結(jié)全都，才能讓工作更加順當完成。我很慶幸在這段實習中，我遇到了一群優(yōu)秀的同事，他們不僅對自己的工作仔細負責，也情愿關(guān)心別人。這讓我更加深刻地意識到團隊合作的力氣。

通過這段實習經(jīng)受，我也發(fā)覺了自己的不足之處。在實習過程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我并沒有因此而氣餒，而是樂觀面對，努力克服。通過這些挑戰(zhàn)，我意識到自己在溝通力量、適應力量等方面還有待提高，這也讓我意識到自己在以后的進展中需要不斷努力，提升自己。

這段實習經(jīng)受讓我受益匪淺，不僅讓我學到了許多實際學問，更是讓我明白了實踐才是檢驗真理的'標準。通過這段實習，我不僅僅是學到了專業(yè)學問，更是學到了如何與人合作、如何解決問題、如何應對挑戰(zhàn)等實際力量。在將來的工作和學習中，我會更加珍惜這段實習經(jīng)受，不斷努力，不斷提升自己，做一個更加優(yōu)秀的高校生。

通過這段實習經(jīng)受，不僅讓我更加了解自己的愛好所在，也讓我對將來的職業(yè)進展有了更清楚的規(guī)劃。我深切盼望將來能夠連續(xù)在這個領(lǐng)域里深耕，不斷提升自己的力量，為社會的進展做出自己的貢獻。愿我們每一個高校生都能在實習中收獲滿滿，不斷進步，成為社會中的優(yōu)秀一員。

高校生實習總結(jié)2

在衡水中學一個學期的頂崗實習工作完畢了。經(jīng)過一個學期的熬煉和學習，我在教學技能方面有了很大的提升。教學技能關(guān)系到一名老師完成教學任務的技巧與力量，老師的課堂教學技能構(gòu)成了老師教學技能的核心。所以，教學技能的上下，直接影響著我們完成頂崗實習教學任務的質(zhì)量。在衡水中學頂崗實習工作期間，結(jié)合自己的課堂教學，現(xiàn)對自己在這半年里教學技能方面的提高做如下總結(jié)：

備課是一個完整課堂的前提預備階段，對整個過程是否能夠發(fā)揮應有的教育作用有很大的影響。假如盡心備課，將難懂與枯燥的體育動作通過聯(lián)系日常生活中的情景講解給同學，會令教學效果比沒有充分備課的效果有明顯的不同。

比方我在進展少年拳的教學時，動作的攻防含義和連接是教學的難點，如何只是體育老師的枯燥的一遍一遍的教和示范練習讓同學很難領(lǐng)悟少年拳的動作含義，漸漸的同學們就會失去練習武術(shù)的愛好。充分和有效的備課，可以將少年拳的每個動作在日常生活情景中來呈現(xiàn)其攻防含義。比方說：講到少年拳的第四式“彈踢沖拳”和第五式“馬步橫打”時，當你受到壞人侵害時，首先運用“彈踢沖拳”，右手在擊打來犯的壞人的同時左腳進展踢打，讓壞人不能同時兼顧身體的兩個部位，當壞人受到攻擊而后退時，我們乘勝追擊，下體為了穩(wěn)固變?yōu)轳R步，右手順勢在次擊打壞人，從而取得這次“防身戰(zhàn)斗”的成功，而這個動作就叫“馬步橫打”。這樣的情景教學對同學來說可以增加學習愛好并對老師漸漸產(chǎn)生一種佩服的感覺，能夠提高老師在同學的心目中的地位。備課，教學中的首要環(huán)節(jié)，對整個教學的效果起著不行無視的'作用。

課堂導入是一個完整課堂的重要組成部分。精彩的導入能在第一時間抓住同學們的心，引起同學學習愛好，激發(fā)學習動機；能引起同學留意，關(guān)心進入學習情境；為新學問的教學做好鋪墊，使同學明確學習目的。課堂導入有多種形式，在課堂教學的過程中起著舉足輕重的作用，對于一節(jié)高中武術(shù)課來說更是如此。

大部分中同學對武術(shù)的了解大部分武打電影和公園練習太極拳的爺爺奶奶們，武術(shù)對于大部分的中同學老說是特別神奇的，有的同學認為練習武術(shù)就能飛，就能打架很厲害，用一個小視屏和武打明星的故事來激起大家對學習武術(shù)的渴望，可以有效的吸引同學留意力，課堂更能有序的進展，同學更能快速的承受。比方說：在一堂“太極拳淺說”的理論課上，一進教室我就把太極拳淺說這幾個字寫到黑板上，讓同學們明白這節(jié)課的主題，同學們會有“太極拳在教室怎么教??？”的疑問，班級立馬炸開了鍋，同學們開頭爭論起來，帶著這種疑問，同學們會去樂觀的思索與爭論什么是太極拳。借助同學們的這種熱乎勁，我先放了一個20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會的優(yōu)秀武術(shù)節(jié)目《行云流水》，激發(fā)了同學們?nèi)チ私夂蛯W習太極拳的愛好，同時也讓同學們感悟到了中國國粹太極拳的魅力。板書有著以下的作用：提示內(nèi)容，表達構(gòu)造和教學程序；啟發(fā)思維，吸引同學的有效留意；強化記憶，使同學對主要學問有更明晰的印象。所以，板書在課堂中也起著重要的作用。我個人覺得板書技能對一位體育老師也是特別的重要的。假如一位體育老師能一手特別美麗的板書，那確定是特別受同學們的寵愛的。在第一次上太極拳理論課的時候，我在黑板寫上了這幾個字，但是寫得特別不好，同學們在下面小聲談論著“一個同學們說：寫得真不好，另一個同學說，沒事，他是體育老師“，此次理論課上的效果也不是很好。這個經(jīng)受給了我很大的觸動，我決心要練好板書。結(jié)果在后面的幾次太極拳理論課的時候，我都會努力的去把板書寫好，結(jié)果課堂氣氛一次比一次好。

不屬于老師，它是同學們的舞臺，在體育教學中同學是主體，老師為主導。老師要為同學們更多的自我的表現(xiàn)時機，通過師生互動、生生互動讓每個同學參加到體育課中來。

我在體育技術(shù)課上教學形式上，多采納嬉戲和競賽，我與同學一起參加互動，寓教于樂。使同學們真正的喜愛上體育課。良好的課堂組織技能，能夠有效組織和維持同學的學習熱忱，引發(fā)同學學習動機和愛好，培育同學的自信念和進取心，關(guān)心同學建立起良好的學習和行為習慣，制造良好的課堂氣氛，便于師生之間的感情溝通。課堂組織技能的上下，對如何上好一堂體育課有著重要的作用。

首先，要把同學們的氣氛調(diào)動起來。在上體育技術(shù)課的時候，我會結(jié)合本節(jié)課的教學內(nèi)容，講一些武打大明星的故事，比方說：李連杰和成龍等，激發(fā)同學們的愛好，調(diào)動課堂的氣氛。其次，我把體育技術(shù)課分為了兩部分，第一部分是學習新動作內(nèi)容，老師運用示范法激發(fā)同學們學習愛好，讓同學們覺得“老師練得太棒了”，從而到達提高課堂氣氛的目的；其次部分是競賽，依據(jù)前面所學習的新內(nèi)容，進展分組練習，之后進展競賽，從而穩(wěn)固同學們所學習的新內(nèi)容。

以上，是我在衡中頂崗期間提高的幾個方面。通過這五項教學技能的提高，為我將來從事教育事業(yè)提高了宏大財寶。感謝我的指導老師，感謝衡中，感謝河北師范高校。

高校生實習總結(jié)3

近年來，隨著經(jīng)濟開展和市場競爭的日趨猛烈，服裝企業(yè)希望學校培育的人才不僅要懂技術(shù)，而且動手力量要強，并且畢業(yè)后能很快進入工作狀態(tài)，承當實際工作任務，這對學校傳統(tǒng)的教學內(nèi)容和教學形式提出了更高的要求。然3而學校的學習環(huán)境與工作環(huán)境之間的差異，導致了同學所學學問在兩者的轉(zhuǎn)換中產(chǎn)生了間隙與沖突與沖突，盡管可能做同樣一件事情，所用方式不同，目的相同，但所通過的途徑在時間、資源、人力、價值等方面著差異，但是，雖然學校與工廠有著眾多不同，但是也有著千絲萬縷的聯(lián)系。為了縮短學校與工廠的差異，我們到XX服裝廠參觀實習。

我們?nèi)X服裝廠參觀實習，這就不再同與我們在學校了。

第一天進入工廠后，我們先聽了廠長的講話，然后下午開頭參觀工廠，我們觀察了很多的特種機器，和很多個車間，和勞碌中的工人，這當然與我們安逸的校內(nèi)是截然不同的兩種氣氛。接著我們又參觀了服裝廠的核心局部，技術(shù)室。工廠使用CAD技術(shù)，在一個半小時內(nèi)就完成打板的工作。當時，我們正看到輸出儀在輸出樣板，清晰明快。兩個人兩臺電腦就可以了，當然，在他們的對面也有師傅在用手工打板，與計算機比當然速度慢了些，在計算機的快速開展下，手工制板會不會漸漸被淘汰呢？所以自己暗下決心，學服裝CAD時肯定要專心。在其間，我們看到他們鋪好料之后，他們會用會將樣板放上去，樣板的裁剪線、凈樣線、對位標記處都有一些小洞，之后將粉末灑在上面，用抹布在上面擦，上地是使粉末能從小洞透到下面的面料上，他們稱之為漏粉。當然要比我們用手按輪廓畫上去快得多。他們會用電裁刀將衣片裁下，過小的零部件有時會大邊毛縫裁下，然后再用精確裁剪機二次裁剪。在一個小屋子里，我們還看到那里放置了很多東西，像工藝單、生產(chǎn)報告、質(zhì)量標準、生產(chǎn)方案、技術(shù)說明等等，有很多我們還未接觸到的東西，一觀察這些東西我就有些眼暈，并且有一局部是外文的，我無法說明這是什么，才覺得原來會的東西還是太少，不能勝任這樣的工作。

其次天根據(jù)方案我們開頭上到崗位學習，我們一天換一個工作崗位，盡量能在有效的時間內(nèi)爭取接觸的東西能多一些。

我先是在粘襯車間粘襯。當時工廠做的是休閑西服，粘襯，我在學校的時候做過，我們是一件一件的去粘的，而在這，放在我面前的是一捆，中間有布帶系著，就這樣翻一片就輔上一層襯，然后抬到粘襯機上去過一遍，只有像袖口小面積粘襯的地方才能用熨斗去粘。當時正值夏季七月，原來天氣就熱，站在粘襯機旁一會就會大汗淋漓，而且會有一種不太好聞的.味道，可見，做這項4工作的工人是多么的辛苦。

第三天，我換了崗，我去了后整理車間。是把懸掛的衣服拿下來，然后用纏滿膠布的木板拍打衣服，使浮在衣服外表的絨毛粘下來，再把一張薄紙放在衣服的胸前，之后將衣服疊好，送到下一個地方去。當時我覺得這個工作挺輕松的，一個下午下來，我發(fā)覺我的手被衣服染上了黑黑的顏色，并且不易清洗下去，身上粘滿了絨毛，癢癢的，鼻孔里就更不用提了。可見，這個工作的工人全部在夏天戴著套袖，口罩在酷暑季節(jié)有多么的不簡單，我們都知道常呼吸這各空氣會得一些肺部的疾病，所以這些裝備他們始終武裝著，這種工作環(huán)境和工作狀態(tài)是我們在學校里始終都想像不到的。

第四天，我去了生產(chǎn)車間。生產(chǎn)車間都有是流水作業(yè)，將各個步驟分開來做，每個人只做一到兩個工序，這樣久了工人的速度也就快了起來，也將縫紉難度降低了，節(jié)省了我們在校時單人單做二到三倍的時間，有效的提高了生產(chǎn)效率，在縫紉時，工人們用了一種工具，叫做尺椎，將它安在壓足上，很簡單就跑出各種寬度的線跡，著實省力不少。我們在做衣服時，為了保證尺寸與規(guī)格尺寸相同，會用劃粉在衣片上畫出衣片的凈樣線，工廠里也一樣，只不過在工廠里的片數(shù)多了一些，我做的就是這項工作。會有一個樣板給你，然后，把樣板扣在面料上，畫出輪廓，我發(fā)覺同樣的樣板畫在布料上，會產(chǎn)生縫份預留量大小不一的現(xiàn)象，班長和我說，這些布料以前生產(chǎn)過，用的是以前剩下的邊角料，有的是用載斷機粗裁的，所以在我畫完之后，每個縫紉工都要按凈縫線去縫紉。

后來，我們又去裁斷室將大批的服裝分號。我們都知道服裝是分大小號的，在工廠里，服裝還分色號，兩個相鄰的色號色差很小，若不仔細觀看很難看出，我們做的就是將全部用車推過來的衣服按色號分門別類排放好，一個人管幾個號，報號是誰管的誰就應聲，剎時衣服滿天飛，但是卻很出效率，我們也是樂此不疲。在歡快的節(jié)奏中，我們結(jié)束了此次實習。

做為在校生，時常會聽見學姐們對我們說現(xiàn)在學的東西到工廠里沒有多少能用上的，雖然學校與工廠之間不同之處校多，但我們學的東西都不會白學的，但是想靠4年的時間就學會工廠的全部東西那是不行能的，況且時代在開展，科技在進步。所以，我們學的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西，5學問是學不完的，所以人們長說活到老學到老，因此，到工廠后遇到我們的學問無法行通的時候需要的是學習，而不是埋怨。

此次實習讓我感覺到了工廠與學校的不同，明白了沒有什么借口說我沒時間去學習，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊，才方知自己力量太弱，這種參照讓我有了學習的動力，無論做什么都離不開學習，從今明白，只有以學習為基石，才能緩步人生路......

高校生實習總結(jié)4

我們負責的“紀念郭守敬誕辰780周年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好，集中起來嗎?這，只是我們的想當然!一項看起來簡潔的工作，卻蘊含著千絲萬縷的問題。收集不簡潔的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時應熟識的去把握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、

存檔、封鎖。那么，從今便很清楚的看到，我們的馬虎、大意，假如不是徐主任的發(fā)覺，我們照舊渾噩度日，不知事態(tài)嚴峻性。也經(jīng)過這件事，我明白了一個道理，我們不能否認自己不是千里馬，也不能否認我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的.同時，卻沒有在微小之處留意過自己的缺點，沒有準時的改正，以至于我們錯過了伯樂!或許，在領(lǐng)導看來，一項任務的完成，只重于結(jié)果，不在于過程，然而，對于下屬、實習生的我們，必需要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中，發(fā)覺自身的不足，準時彌補改正，并時刻提示自己，同時，在工作中，我們會遇到很多難題，我們不僅要鎮(zhèn)靜應對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得成功的果實而努力拼搏!

實習生活不僅僅熬煉了我們的體魄，更熬煉了我們頑強的意志，每項工作的順當完成都是我們堅持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲!

高校生實習總結(jié)5

一、實習目的

1、實習目的

實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)學問的一項重要環(huán)節(jié)，是培育我們潛力和技能的一個重要手段。

畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不行缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培育我們的動手潛力有很大的好處，同時也能夠是我們了解傳統(tǒng)的國內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國際貿(mào)易之間的差別。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。透過實習，我們能夠更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的熟悉，增加對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐潛力，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會主角的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

2、實習單位介紹

青島包裝有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的包裝企業(yè)，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。同時，針對客戶的需求和裝運產(chǎn)品特性，帶給共性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術(shù)支持。公司擁有先進的現(xiàn)代化生產(chǎn)設備和技術(shù)，高素養(yǎng)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，操作嫻熟的員工，堅持以人為本，推行科學管理，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、網(wǎng)絡建設、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新。

是山東省集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè)。企業(yè)質(zhì)量管理嚴格遵循iso9001:20xx和iso22000:20xx質(zhì)量食品平安管理體系的要求運行。公司產(chǎn)品完全貼合美國fda、歐洲ec、kosher、halal、haccp等食品級標準要求，貼合coa液袋行業(yè)標準要求，是目前國內(nèi)一家在美國aar(ttci)透過coa鐵路撞擊試驗和俄羅斯鐵路撞擊試驗，得到俄羅斯、中國鐵路局鐵路運輸許可的液袋供應商。

公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實力，產(chǎn)品制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)地位。朗夫開發(fā)并投放的多項產(chǎn)品設計，透過國家學問產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認證，如:集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護層筒料液袋結(jié)構(gòu)。

始終以顧客滿足度為關(guān)注焦點，以為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務為首要目標，為了保障客戶的利益，全部產(chǎn)品均由國際保險公司承保產(chǎn)品職責險，為顧客免除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅斯、澳大利亞、南美、烏克蘭、韓國、印度等全球服務網(wǎng)絡、24小時應急響應機制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系，為顧客帶給高效、快捷的服務。

團隊秉承“敬業(yè)、共享、激情、創(chuàng)新”的工作理念，以“致力于成為受人敬重的、可持續(xù)進展的液體運輸包裝專家”為企業(yè)使命，將“以激勵人、培育人為己任，制造社會價值和擔當社會職責”為企業(yè)愿景，努力為包裝行業(yè)的進展做出貢獻，愿與合作伙伴同謀進展，共創(chuàng)輝煌。

3、實習要求

畢業(yè)實習是同學在校內(nèi)完成規(guī)定學習資料以后，運用所學專業(yè)理論與技能學問，在企業(yè)或相關(guān)經(jīng)營管理部門進行的專業(yè)實踐活動，是專業(yè)教學的基本實踐過程。同學透過專業(yè)實習，檢驗對專業(yè)理論與技能把握理解程度;理論聯(lián)系實際，發(fā)覺并精確?????提出實踐中相關(guān)理論、政策、技術(shù)問題的潛力;對問題進行分析、打算、推理與決策的水平;培育同學理論聯(lián)系實際實事求是解決與處理問題潛力，為同學畢業(yè)后從事經(jīng)濟管理及其他管理工作打下基礎(chǔ)。

二、實習資料

1、實習時間支配

本次實習時間支配如下:從3月12日星期二開頭，到4月12日星期四結(jié)束。為期32天。

2、實習的'工作資料

在這一個多月中，我的主要工作資料是做好外貿(mào)部的各項工作及操作工作。在這一過程中，我采納了看、問、學等方式，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務人員的詳細業(yè)務學問，拓展了所學的專業(yè)學問。首先總結(jié)一下我的所的詳細工作:

(1)學習公司外貿(mào)部工作流程;

(2)學習使用各種辦公用具，包括傳真機，打印機等;

(3)負責一部分海運詢價的工作;

(4)送文件至部門領(lǐng)導，簽收文件;

(5)閱讀公司老員工與客戶溝通的郵件，學習表達介紹產(chǎn)品等細節(jié);

(6)復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

(7)拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理，加水印等;

(8)翻譯一小部分文件;

(9)制作外貿(mào)業(yè)務的各種單據(jù)，并簡潔的和客戶進行溝通;

(10)領(lǐng)導支配的其他工作。

3、實習的詳細步驟

時間消逝，轉(zhuǎn)瞬在朗夫度過了一個月，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到朗夫，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。透過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過一個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。以下是我的學習和工作狀況:

1、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們外貿(mào)部，自己透過阿里巴巴和同事的郵件做一些細節(jié)上的了解。

2、報價:我們外貿(mào)部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單:經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成合同審批單給選購部讓她給工廠下訂單，支配工作方案。

5、業(yè)務審批:外貿(mào)部收到訂單后，首先做出合同審批單。按pi的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批單要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交選購審核最終由總經(jīng)理審批后才能執(zhí)行。合同審批之后，在系統(tǒng)錄入制成銷售訂單，由業(yè)務自己跟進。

6、下達生產(chǎn)通知:外貿(mào)部在確定交貨期后，滿意狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn):假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。

7、驗貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務必要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必需要做好的。

8、制備基本文件。托單，pi，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10、確認收貨:在發(fā)貨后要制作發(fā)貨通給客戶通知客戶已發(fā)貨，并且在估計船期要詢問客戶是否收到貨物。提前寄送提單和客戶需要的清關(guān)單據(jù)。

三、實習體會

選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲?的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對商務文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。

信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。

勝利的業(yè)務員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

麻煩的客戶是業(yè)務員的老師?？蛻舻穆裨箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批判看法都應當樂于理解。正確處理客戶的埋怨:一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員勝利的秘訣，他必需回答:堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人處處都是:聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務員必需要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學變成了社會人，剛開頭真的很難適應，全部的主角和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是社會人的職責。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去客服。

一個多月的實習很快就過去，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我期望能夠走好每一步。

高校生實習總結(jié)6

實習很快完畢了，在這次實習過程中，在實習工地的師傅的指導下，我對實習過程消逝的專業(yè)學問困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我受益匪淺，不僅學到了不少專業(yè)學問，而且還從老一輩的施工員那學到了不少做人處世的道理。以下是我的實習總結(jié)。

一、實習時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

二、實習地點

xx建筑公司。

三、實習內(nèi)容

首先，要對工地環(huán)境有所了解，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境，接著就是看，來到工地看的東西實在是太多了，感覺每一個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不行少的，拿了一本一期5棟樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點看建筑設計施工說明和構(gòu)造說明，的確里面有很多的東西需要你記住的，特別是構(gòu)造說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。

二看資料，要說資料工地上實在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等；會議記要：監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、工程監(jiān)理機構(gòu)內(nèi)部會議等；關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件，了解了樁基局部的有關(guān)學問，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采納110振動沉管灌注樁，打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等。

三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復線，什么是“五零線”；看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋接受梅花型布置，墊塊的使用?？茨０逯误w系，對拉螺栓的布置，嚴禁使用廢機油滿涂等；砼工程中采納一次支模一次澆注，砼的測溫等等；止水帶，后澆帶的做法；伸縮縫的留法和做法；地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做愛惜層最終才能回土；會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的把握，樁機移位等。

這也是我實習期間的主要工作，和師父去工地每棟樓看看，主體完畢的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公份內(nèi)，進深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別粉好、樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)覺不少的問題。

四、實習缺乏

專業(yè)學問把握的不夠全面。盡管在學校子細學習了專業(yè)學問，但是當前所把握的學問面不夠廣，尚不能輕松勝任建筑工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應當將所從事的工作看做是新的學習的開頭，只是在實踐中學習，才會把握更多專業(yè)學問和技能。專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于專業(yè)實習時間較少，因此很難將所學學問運用與實踐中去，通過實踐所獵取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，確定要抓住時機，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉(zhuǎn)換學習方法和態(tài)度，轉(zhuǎn)變以往過于依靠老師的被動汲取學習方式，應主動樂觀向他人學習和請教，同時加強自學力氣和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

專業(yè)學問在工程中運用不夠靈敏。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的.專業(yè)學問運用欠靈敏。這主要是對所學的學問沒有形成一套完整的體系，這些零散的學問點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應當重視積累和運用，使所學的學問由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。

對理論只是的把握不夠扎實，實習時用到了才知道自己沒學好。在學校時只是為了應付考試過關(guān)，才在考試的時候任憑看一下，等考試過后就是腦子里一片空白，不管以后要用與否就都在記憶里消逝了。生疏圖紙的力氣差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。對于最新的施工標準不知道，導致不能很快地推斷出施工的對錯。對于一些施工挨次還不太明白，對每一個施工過程的操作不了解。理論聯(lián)系實際的力氣差，對于建筑方面的最新動態(tài)了解太少。

五、實習體會

待人真誠友好，不要陽奉陰違、虛假做作，跟社會上每一個人打交道都要有一顆熱忱的心。虛心學習，不管是工程經(jīng)理、施工員還是一般工人，我們都要虛心請教，要不卑不亢、冷靜細致，不要自以為是、自高自大。樂觀主動，不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯，確定要說出來。

說話的分寸與技巧，說話要慷慨得體，遇著什么樣的人說什么樣的話，輕重適宜、恰當合理、兼顧多方。要到達“雙贏”甚至“多贏”的目的。細致深化，無論做什么事情都不要浮于外表，不要只知其一、不知其二，明其事更應當明其理。不要半懂不懂，確定要深化的了解。

高校生實習總結(jié)7

自來到公司，已接近半年之久，我從摸索到熟識，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了公司領(lǐng)導和同事的熱忱相助，也得到了的諒解與支持。作為剛剛畢業(yè)的高校生，那是我成長過程中一段極為珍貴的財寶。在此感謝公司各位領(lǐng)導和各位同事們。

假如說剛來的那些日子僅僅是從員工的口中了解公司，對公司的熟悉僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的愛護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。秉著為以后的工作奠定基礎(chǔ)的原則，努力學習更多的學問，積累更多的實踐閱歷，在實習的過程中去發(fā)覺自己的不足和缺點，同時讓自己嫻熟把握學問，在實踐中運用到我們在學校學習的學問，檢驗我們的學習成果，從而更好的進展自己，更好的在公司里立足，我做了如下感悟：

船舶制造行業(yè)作為世界上不行或缺的重工業(yè)，需要時刻緊貼生產(chǎn)，時刻緊貼實踐，我在現(xiàn)場跟著師傅后面學習的時候也收獲了許多，作為一名生產(chǎn)管理員要有統(tǒng)籌協(xié)作力量，將自己的眼光與眼界打開，不能把自己的目光局限在眼前的事情，對于上級支配的任務，不僅需要努力完成，還要以一個長遠的眼光去看待每一件事情，提前思索出事情的利與弊，以及用什么樣的方法才能夠解決這件事情，支配好接下來的事情，避開由于天氣或者資源等緣由導致工期延遲。這是我在學習過程中發(fā)覺到的'普遍問題，一旦一項工期被耽擱，那接下來許多附加的問題就會找上門來，增加不必要的麻煩。而作為管理人員，我們的職責就是削減事故以及質(zhì)量問題，確保分段在規(guī)定的工期交付。而對于我們需要檢查的項目，尤其是在質(zhì)量方面，比如在進行完工檢驗的時候，外板等大面積區(qū)域往往不是檢查重點，而是工人在施工過程中有許多簡單忽視的R孔、焊縫、T排反面等等角落才是每次檢查的重點，這也是我們工作中很大的一部分。還記得有位老師傅對我說的，人不能站在高處看問題，這樣只會被一些光鮮的表面所迷惑，往往會限制你的眼界，而是需要從底層向上看問題，才能發(fā)覺一些別人不能發(fā)覺的問題，種種缺陷都會暴露在你眼下，這一點正好符合我們的日常檢查，只有在旁人不一樣的角度看待分段才能發(fā)覺質(zhì)量問題，將工作做好。

涂裝部是一個工作任務特別重而且特別細化的部門，每天工作都是一環(huán)扣一環(huán)，需要和其他的部門對接，并且熟識整個流程，每一個人都必需共同解決問題才能確保工作的質(zhì)量，在這樣的一個部門里，我學習了許多，領(lǐng)悟了許多，首先，我特別鄙視領(lǐng)導的力量。領(lǐng)導的專業(yè)精神讓我鄙視，和他們在一起每天都有我要學習的，似乎從他們的身上上我永久都有取之不盡用之不絕的學問。其次，工作時各個部門的連接特別到位。對于發(fā)覺問題，提出解決方案進展的非?？焖?，聯(lián)系相關(guān)人員進行整改和改進。這一系列的相應速度極快，可以體現(xiàn)出公司的每一環(huán)都聯(lián)系緊密。

在為期將近半年的實習中，我學習到許多，也從一個高校生開頭轉(zhuǎn)變成職場人，我還是始終牢記楚部長第一次給我們開會的時候反復強調(diào)的話語，要快速從完成職場轉(zhuǎn)換，并且適應公司以及工作環(huán)境，還要保持一顆學習的心。這些教育是我這一個月實習的基石，在現(xiàn)場部門我始終帶著這些話語去學習，去思索。其中也能感覺到公司領(lǐng)導對我們的關(guān)懷與照看，對青年員工成長的重視。初入公司難免消失一些小差小錯需要領(lǐng)導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思索得更全面，不再讓類似事情的再發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導和同事，給了我這樣的機會，對此，我感到無比榮幸，還有對我的入職指引和幫忙，感謝大家對我工作中消失的失誤賜予提示和指正。在今后的工作中，我會進一步嚴格要求自我，虛心學習，努力提高自我的綜合素養(yǎng)，爭取在各方面取得更大的進步。

還記得第一次來到涂裝部的場景，楚部長帶我們從鉆井平臺一路走遍整個廠區(qū)，一路的細心講解，一路的盡心盡責，讓我對將來的職業(yè)生涯有了更好的理解，楚部長的每一次答疑解惑都讓我對將來的迷霧削減，讓我清楚直觀的明白整個流程。

而時間如梭，歲月更迭，從夏日的酷熱到秋日的涼快，再到冬日的霜降。都是我在公司的回憶，我也能更加清晰地明白自己的目標，接下來我也肯定會搞好自己的分內(nèi)的事情，在轉(zhuǎn)正之后的確還是需要好好的去規(guī)劃好，這是我應當要主動去維持下去的，在平常的工作當中，我也需要進一步的提高自身力量，在這轉(zhuǎn)正之際，我還是特別充實的，以后成為一名正式員工之后，我也會連續(xù)的去做好相關(guān)的職責，努力成為一名可以獨當一面的員工，讓自己做出更好的成果來，在這轉(zhuǎn)正之際我也渴望能夠去得到更多的提高，也會用這樣的方式，去獲得更多的學問，這一點是毋庸置疑的，我也肯定會用這樣方式去提高自己，讓自己獲得更多的熬煉，這是我需要去仔細去做好的，盼望我朝著一名合格的外高橋海工人更近一步！

高校生實習總結(jié)8

經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了要想當一名合格的老師，特殊是幼兒園老師是那么的不簡單。和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的歡樂；我愿用我的實心，換取全部人的誠意。欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都把握在幼兒老師的手中，我真正感受到了這份責任的.重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實習期間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒老師更難。我明白了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。

由于他們給我指明白方向，給了我學習的xx，工作的動力！我有決心，有信念，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒老師！

高校生實習總結(jié)9

經(jīng)過兩年的理論學習，進入實習階段，以樂觀的心態(tài)迎接新一輪的學習，在實習期間我們嚴格遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)院規(guī)章制度嚴格要求約束自己，不畏酷暑，仔細工作，做到工作無差錯事故，并在上下班之余主動為就診的患者義務解答關(guān)于藥物使用留意事項等方面的問答;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，帶教老師處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的學問面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。

在實習中不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術(shù)精益求精?？炭嚆@研業(yè)務技術(shù)，努力提高業(yè)務技術(shù)水平，圓滿地完成了各項工作任務。始終堅持工作質(zhì)量、服務質(zhì)量第一的作風。

在藥庫實習期間能嚴格根據(jù)《藥品管理法》的規(guī)定，做到每日溫濕度登記，加強對藥品質(zhì)量的掌握把關(guān)，對藥品進出庫做到嚴格檢查，逐項登記進入庫單，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入臨床。藥品入庫時，分類擺放，檢查效期，注明效期、生產(chǎn)廠家，做到出庫時，近效期先出。出庫后做好登記，要保證與藥房收藥全都，并簽名。同時，做好了毒、麻、劇等特別藥品的分類管理，保存。留下準確的進貨單據(jù)，廠家，以及藥房領(lǐng)取登記表。確保臨床用藥平安有效。

在西藥房實習期間明確自己的職責，兢兢業(yè)業(yè)，熟識藥品擺放位置，正確的記憶和固定藥品擺放位置是避開配方時差錯的最有效的方法。每月仔細做好缺藥登記、效期登記、溫濕度登記以及精麻毒藥品登記，對于近效期將過期的藥品要特殊標記或單獨處理。仔細對待處方的審核、劃價、調(diào)配、發(fā)放工作。在發(fā)藥時應嚴格遵循四查十對制度：查處方，對科別，對姓名，對年齡;查藥品，對藥名，對劑型，對規(guī)格，對數(shù)量;查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量;查用藥合理性，對臨床診斷。嚴格操作，發(fā)覺處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯，能準時與醫(yī)生聯(lián)系，精確?????調(diào)配，仔細復核，發(fā)放藥品精確?????，不能消失任何差錯。同時，能在工作中嚴格執(zhí)行“醫(yī)療毒性藥品”、“放射性藥品”管理方法以及特別管理的'有關(guān)法規(guī)。在肯定程度上保證了藥品的財務管理的精確?????性，對發(fā)放到病人手中的藥品，能主動向病人講解有關(guān)用藥的常識與留意事項，尤其對特別人群用藥留意事項作急躁解答，提高患者用藥的依從性。加強藥學基礎(chǔ)理論學問學習，不斷充實和更新自己的學問，了解和把握藥學界的學術(shù)新動向，嫻熟把握藥學基礎(chǔ)理論、基本學問和基本操作技能，利用藥學專業(yè)學問指導臨床合理用藥。

在中藥房實習期間，驗方和稱藥都是中藥調(diào)劑學中必不行少的內(nèi)容，假如沒有堅實的理論基礎(chǔ)，那么真正的實踐也是沒有的。在調(diào)劑完藥物之后還要進行復檢，這是將藥方上的藥物名稱同藥物進行一一對應，檢查是否有錯誤。這一點是最關(guān)鍵的，它要求調(diào)劑人員要有較強的認藥力量做基礎(chǔ)，還要有較強的敬業(yè)精神，假如沒有較強的敬業(yè)精神的話，那么這樣做就是把危急帶給患者，是不行取的。

在中藥房實習時，這里的工作量是很大的，每天都有很多病人來這里取藥，所以這里需要調(diào)配的藥方也許多，每天要有好幾十張藥方需要調(diào)配，所以在這里工作需要有，豐富的理論學問，嫻熟的動手操作力量。首先，在拿到方子的時候要驗方，檢查方子有沒有問題，確認沒有問題后方可進行調(diào)劑。這樣擁有中藥調(diào)劑學的理論學問就很重要，我們可以運用中藥調(diào)劑學的學問來對方子進行檢查;而且由于在中藥中同一種藥物的別名有很多，如：九孔子又名路路通;牽牛子又名黑丑、白丑、二丑等。其次，在抓藥時又要會嫻熟地使用藥戥進行稱量。藥戥不同于我們平常見到的小販賣菜時用的桿秤。藥戥又分前毫和后毫，在使用時用右手提住后毫可以稱量50克以內(nèi)的重量，用右手提住前毫可以稱量50克至250克之間的重量。在使用時還要先在定盤星上定位，便于稱量時進行校準。

不僅如此，我們更是仔細規(guī)范操作技術(shù)、嫻熟應用在平常試驗課中學到的操作方法和流程，樂觀同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的心得，得到眾多老師的交口贊揚。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，創(chuàng)新開展工作，力爭把專業(yè)技術(shù)水平再提高，更好地為廣闊人民群眾服務。

前言：最終等到無土栽培實習這一天了，之前幾天的蔬菜栽培實習也將我們弄得很累了。這下到無土栽培實習可以輕松下了。無土栽培理論課讓人挺無趣的，等到現(xiàn)在實際動手操作還是挺有意思的，至少比上抽象的理論課要學得更有意思。...

我懷著一份虔誠以及對老師這份神圣工作的憧憬，開頭了我的實習工作。我的實習工作從6月31日開頭，到7月2日結(jié)束，歷時六個星期。我實習所在的單位是哈爾濱市省政府第一幼兒園，這是省政府機關(guān)直屬幼兒園，她是一間漂亮的幼兒樂園。

高校生實習總結(jié)10

大四實習是我們高校生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。我們懷著一半欣喜，一半忐忑的心情來到了xx中實習，短短xx周的實習生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某晒@得了珍貴的閱歷。

我們實習的年段為初一班級，而我被分派到初一（5）班擔當實習班主任并擔當初一（5）班的實習語文老師。在xx周的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式老師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、樂觀的態(tài)度投入到課堂教學及班級的管理中。

xx個星期的教育實習結(jié)束了，它是我人生的一次重要經(jīng)受，是對我心理、思想、力量及學問等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成我合理的學問結(jié)構(gòu)，力量結(jié)構(gòu)以及關(guān)心我增加對社會、國情、學校教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我對學校教育事業(yè)的理解和喜愛，培育優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特別的功能。在以后的日子里我會更好的'學習專業(yè)學問的同時，更多的了解有關(guān)中學教育的理論學問，以便更好的運用于日后的教學中，假如以后我要作為一位中學老師的話。

高校生實習總結(jié)11

時間荏苒，不知不覺中我已經(jīng)在這個公司實習了近半年，我對這半年的工作做一個總結(jié)：

一、實習目的和任務

1、通過本次實習，是我能系統(tǒng)地將計算機專業(yè)的學問與實踐技能結(jié)合起來，對一個項目的立項、預研階段、正式開發(fā)階段以及測試發(fā)布階段等流程有了一個全面的熟悉。為我以后的工作和學習奠定初步的學問

2、熟識在vc++20xx工具，了解它的開發(fā)環(huán)境及其不同的工程的應用

3、了解mfc開發(fā)框架并使用它進行程序的編寫

4、把握測試軟件性能的要點和軟件測試的報告的形式及流程

二、實習過程和內(nèi)容

我從1月6日至8月28日，作為科技網(wǎng)絡有限公司的一名實習生，我樂觀參與公司全部項目的開發(fā)和測試，仔細努力的學習了有關(guān)計算機編程的學問和作為一名程序員的職責和任務。經(jīng)過6個月的實習生活，我的內(nèi)心感慨萬千，我深深的意識到了自己處在步入社會這個階段，該學習的學問實在是太多太多了，從人際關(guān)系都與人溝通以及項目的落實等等，都是對我即將步入社會的一次歷練和成長，現(xiàn)將我這半年的實習生活總結(jié)如下：

作為毫無職場閱歷的小透亮?????，首先應當端正態(tài)度，不能以一副天子驕子的姿勢面對實習。假如想從實習中學到干貨，就應當變被動為主動，公司并不是學校，學會主動向前輩請教工作中遇到的問題能夠關(guān)心你更好的成長。但是要留意學習的方式方法，特殊是在許多工作中，對于職場新人而言，一遇到不會但是深化思索又能解決的問題，我們條件反射地就會去問上司，以為他們是自己不用交學費的老師。所以不要逮著一個問題就追著問，反復打斷前輩們的工作，這是極不禮貌的行為，正確的方法應當是將問題記錄下來，等待一個合適的時間集中請教。

除此之外，端正態(tài)度還體現(xiàn)在對于指派的工作不要有抵觸心情，不能眼高手低，哪怕是最基礎(chǔ)的錄表格、做報告這樣看似很一般的活兒，也要做的有頭有尾的，假如連錄表格都不細心導致各種單元格錯漏，公司怎么敢交給我們大任務呢？一開頭前輩們也是布置給我們一個小項目，讓我們自己去網(wǎng)上檢索查找方法，通過深化的學習和思索，將其中不會的問題一一記錄下來，做成一個易于掃瞄的筆記，可以在日后更好的進行回顧，（這里還在查找更好的筆記文檔替代中），然后再跟前輩們詢問以此不斷的熬煉自己獨立思索的`力量其次是與人溝通，溝通不止是說這么簡潔，溝通其實是包含了說和聽兩方面。作為初入職場的實習生，最重要的是學會進行工作確認，防止消失方向性錯誤，辛辛苦苦做的工作也得不到領(lǐng)導的認可，那就得不償失了。對于領(lǐng)導布置的任務，立刻用自己的話復述一遍請領(lǐng)導確認，無誤之后再開頭行動。

努力擺脫同學思維，在公司里一切都是以結(jié)果為導向的，只認功勞不認苦勞。比如在項目消失問題的時候，反饋時要點明問題發(fā)生的時間、賬戶和密碼以及在什么狀況下發(fā)生的，盡量簡明扼要的復述問題讓別人能夠立即理解要養(yǎng)成一個寫工作周報的習慣，這不僅僅是為了給領(lǐng)導交差，同時也是讓自己明確都有哪些量化產(chǎn)出的好方法，防止稀里糊涂就混過實習啥也沒印象。我每天都會記錄下自己在工作中做了什么，遇到什么困難，最終是如何解決的。對于每一個項目要學會復盤總結(jié)，尤其是一些可以“反復套用”的系統(tǒng)性方法，要有意識進行整理歸納，比如軟件測試的案例以及系統(tǒng)消失過的問題及其解決方法。通過寫工作周報反復總結(jié)，等日后我們求職面對HR的各種問題，我們就可以大大方方的說出來一些詳細案例，有理有據(jù)勸說HR我們能夠勝任這份工作，使自己更加自信地去參與面試，打鐵還需自身硬，但酒香也怕巷子深，明明做了許多卻說不出來那是最惋惜的，學會STAR法則能讓你的面試如虎添翼。

三、實習心得體會

在這半年的實習生活中，我最終明白了一個很重要卻很簡單被忽視的道理：別問你能在實習公司能學到什么，而是你能為公司供應什么價值。以前我總以為實習是很輕松開心的環(huán)境，拿著工資，免費學習前輩的干貨，最終學成拍拍屁股走人。其實大錯特錯，實習絕不是學東西的，或者更明確地說，不是讓你像個伸手黨一樣學東西，它其實教會你的是在高壓環(huán)境下，獨立自主去學習新東西，自己逼迫自己去解決問題的思維（以完善主義者的身份去思索任何一個問題）。領(lǐng)導要我去做一個小項目，那么我就必需搞清晰，是什么類型的項目，是前端的任務還是后端的任務？需要知道哪些學問，數(shù)據(jù)庫還是.net？項目中有哪些技術(shù)難點？項目可能存在的技術(shù)屏障是否是可猜測的？難點能不能突破？項目完成后測試工作的支配是否足夠充分？這些都是詳細的工作，但是它逼迫我像工程師一樣去思索全局，而不是像個實習生一樣之考慮自己負責的那一小部分工作，這樣使我做的預備工作更系統(tǒng)，不會盲目。

而這樣思索問題，一開頭我是不會的。只有當整件工作壓到我肩上，主管賜予我壓力，我才具有了責任意識。我才逼迫自己滴水不漏地、像腦海里過電影一樣去設想工作怎么綻開，每一個細節(jié)如何處理得完善，每一個詳細的工作如何彼此協(xié)調(diào)好。這些都是需要摸索總結(jié)的。

所以到最終我總結(jié)出，真正有價值的實習，從來不是被動地學習了什么，而是在主動地解決問題時領(lǐng)悟的工作思維和挖掘出的工作方法。

高校生實習總結(jié)12

由于實習時間不是很長，與同學溝通少，目前同學的內(nèi)心世界及現(xiàn)有的學習狀態(tài)，對我來說還是生疏的，做到真正了解同學，不是易事，有待以后去探究，總之，經(jīng)過這段時間的實習，對于老師的工作已有所了解，但在一些細節(jié)問題上，還不熟識，尚待完善。

實習期間對于如何講課，也有一些熟悉，主要是更加了解同學現(xiàn)有的熟悉水平，理解力量，從而能更好地把握授課的深度，一開頭對授課內(nèi)容的重點把握不清。另外，在授課技巧方法上也有所體現(xiàn)以前的熟悉是模糊不清的，現(xiàn)在看到其他老師把那些簡潔的同學自己能找到的學問點，由同學自己把握，老師以提問的'方式進行引導，對于較難理解的由老師以提問的方式引導同學樂觀思索，再由老師進行分析和概括，從而深化淺出，再次，我發(fā)覺學校同學的分析力量已有肯定的水平。應連續(xù)發(fā)掘這方面的潛能，多多鼓舞同學樂觀思索，大膽發(fā)言，從而訓練其分析力量和表達力量，為高中階段的更深層次的學習打好堅實的基礎(chǔ)。

存在的問題是有些的，在板書設計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也當謹慎。一個多月的教育實習工作已經(jīng)結(jié)束，回想起實習的日子，我的體會是做老師簡單，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說老師干的是良心話，我看有道理，做老師不需太大的辦事力量，卻是極其精細的話，就像藝術(shù)家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完善，的確得花一番工夫。難得的是情愿深化同學，與同學真心溝通，老師和同學原來是沖突的統(tǒng)一體，本身就有一種自然?的障礙，同學習慣于對老師存有戒心，然而，孩子是純凈和善的，我在路上走的時候，有熟悉我的，會很熱心而又有些淘氣地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由于學習任務重，我也能感覺到他們學得太辛苦，以至于倍感壓抑，對于這一點，我感到很圓滿。

以上都是我實習期間對于同學的一點粗淺熟悉。

高校生實習總結(jié)13

雖然懷疑，但不得不承認，昨天發(fā)生的一切如今仍歷歷在目：從開頭的生疏到熟識，從熟識到習慣，其中有歡樂，也有迷茫和彷徨。這些日子，我安穩(wěn)的在歡樂中享受著，也不停的在迷茫和彷徨中思索著。

有人說過："使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)受。"通過兩個月的支教經(jīng)受，我不知道自己是否真的變得比以往更加成熟了，但它的確更堅決了我從教的信念，也讓我明白了作為一名支教志愿者應盡的義務和責任。在這看似漫長卻又短暫的兩個月里，我想無論是思想上還是工作上或者生活上，我們都給自己畫上了滿足的一筆，畫出了自己心目中完善的支教圖畫。

一。思想上：端正態(tài)度，責任為重

有人認為：志愿支教的老師只是匆忙過客，不用擔憂教學效果等，因此不需要付出太多，只需想著度過支教的兩個月，打發(fā)時間，完成任務即可。可是我從一開頭就沒有把自己當做一名"流水老師"，而是把自己當做本校正式老師對待的。我們的每一個舉動都可能影響他們一輩子。所以我始終抱著"責任為重"的態(tài)度仔細的對待我的支教生活。我想，這是作為一名老師應當達到的最起碼的要求。

二。工作上：樂觀協(xié)作，教書育人

在工作方面，主要處理的是兩方面的事情：一方面是協(xié)作學校的老師與領(lǐng)導做好學校舉辦的各項活動的預備；另一方面則是針對于同學的學習生活而言。

在那里，除了教學以外，學校的各項活動也占了很大一部分時間，比如說他們舉辦的，數(shù)學競賽，同學作品展，少先大隊活動還有德育現(xiàn)場會等等。因此在那里工作的老師任務是相當繁重的每次要開德育現(xiàn)場會的時候，我們總是發(fā)揮所長，幫助本校老師，設計標語，辦黑板報，設計宣揚欄，教同學唱歌，預備節(jié)目等。

在教學方面，我堅持"教書為主，育人為輔，不放棄任何一方面"的觀點。

首先談談教書方面。教書其實并非自己想的那么簡潔，想要上好一堂課，花費的時間和精力其實是不少的，雖然講的內(nèi)容很簡潔，但必需要懂得怎樣去講，所以第一點必需做的就是細心設計每堂課程。其次，自己在不斷學習理論學問的同時，一有時間就走進其他老師的課堂，學習他們的教學技能。通過對比，自己什么地方不足，或者哪種方法能使同學更簡單接受，便依據(jù)實際狀況去改正，去接受。這樣能快速的提高自己的教學技能。

輝縣學校老師在調(diào)動課堂氣氛這一點上做得是特別好的，這在我聽得許多堂課上都得到了見證，所以我佩服他們，認為這是應當重點向他們學習的而且，究竟我們是初次踏上教學崗位，確定不及其他多年從事教學工作的老師有閱歷，所以向他們學習是特別有必要的我們不需也不能抬高自己的地位，在教學中也要虛心學習。除去這些以外，在教書方面還有很多需要做的，比如盡量根據(jù)同學的思路去備課，盡量使課堂氣氛生動好玩，上課的時候，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的"填鴨子"的教學方式，盡量照看每位同學，采納師生互動，以同學為主體的教學方式等。

在育人方面，我覺得自己做得也比較多。

輝縣學校生上課的'時候在回答問題方面是特別樂觀的，這與我自己小時候那種大方的心理是完全不一樣的雖然說這是一個好現(xiàn)象，但也由此帶來了許多問題，比如這讓同學產(chǎn)生了自私心理和對他人不敬重等。

有時候，老師就像保姆，在對待同學方面，肯定要細心，不行馬虎。假如不時時留意同學的細節(jié)問題，有可能會使他們養(yǎng)成許多不好的習慣，最終影響他們的一生，所以需要隨時關(guān)心他們發(fā)覺缺點并關(guān)心他們改正。

總之，兩個月的支教生活讓我收獲不少。思想上的進步，工作上的關(guān)系處理，生活中的互助，一切一切都讓我受益匪淺。當然，這其中也不乏不足之處，比如工作中的事必躬親導致的后果，生活中間或消失的畏首畏尾等。但是，從總體上來說，我覺得自己對實習支教生活還算滿足。

我盼望自己可以通過這次總結(jié)吸取閱歷，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好，走的更遠。

高校生實習總結(jié)14

教學成果與反思

在教學中，大部分的同學上課仔細，學習樂觀，在考試中取得了較好的成果，也把握了一些學習生物的方法和生物試驗技能。他們的生物成果始終在90分以上，成果穩(wěn)定，是我教學的傲慢，有時他們提出的問題很特殊，很新穎，使我也學到了許多學問，在教學中取得了進步，和同學共收獲，而不是面對問題可怕，相反，覺得老師“不會”是一件很正常的事情。但是有部分同學上課丟了課本，不聽課，不思索，不做作業(yè)；所以他們成果很差，面對這種狀況，我也做了細致急躁的勸告工作，收到了肯定效果，他們的成果在不斷提高。

工作中的不足

同學生物成果參差不齊，整體成果提高的不快，有些同學甚至不盡人意。對上課擾亂教學的同學，我進行了多次教育，從來沒放棄過他們。在實習之初，由于所教同學數(shù)量達300人之多，對同學了解程度不深，少了對同學的了解和激勵。后來我深化班級，宿舍去了解他們的學習和生活，關(guān)懷他們的生活，所謂“生活即教育”。我在實習中不斷完善自己的教學，并且以后會始終堅持下去。

不斷學習、更新理念

21世紀是生命科學的世紀，生物學學問日新月異，進展很快。在備課過程中，我在熟識教材的基礎(chǔ)山，不斷查閱資料，不斷更新教學理念，并在教學中實施。為了趕上時代的步伐，我還常常上網(wǎng)查找資料，了解現(xiàn)在生物學的新成果、新理念。虛心向老師請教，取別人之長，補自己之短，并留意創(chuàng)新，形成自己的教學風格和特色。

期末復習的支配

依據(jù)同學的詳細狀況，制定出切實可行的復習方案，加強復習的目標性，難度梯度由易到難設置，對全冊書的復習工作起到肯定的.引導作用，使得不同程度的同學都能適應，跟上復習的進度，達到“全面開花”目的。

最終總結(jié)

學習新課程標準，以當前先進的教育理念為指導，提高同學學習樂觀性。教學中要使同學為學問的制造者，而不要把同學當做一個學問的接受者培育。教學的目標就是讓同學學會學習，只有同學學會了學習，學習才變得有意義和有盼望教學方法要敏捷多樣，讓同學學會主動學習。

結(jié)合同學實際，加強同學的生物素養(yǎng)，培育同學的生物思維，大部分同學生物基礎(chǔ)差，甚至一些生物常識也不具備，更不用說養(yǎng)成生物思維和方法，在觀念上，他們把生物當做輔料、次科，對生物學習不重視。八班級的同學也輕視生物，沒有養(yǎng)成良好地學習生物學的方法和習慣。同學在課堂上不集中，練習作業(yè)應付了事，針對這些狀況，我在課堂上和課余時間，通過多種形式的活動培育了他們對生物學的愛好。

四個月的實習，倉促而短暫，我有許多留戀，并且這次實習使我牢記在心，它使我實現(xiàn)了由同學向老師這種身份的轉(zhuǎn)變。這個夏天我收獲了許多，這要感謝河北師范高校，感謝臨城鎮(zhèn)中學，感謝各位老師的關(guān)心，更感謝我的300名同學們。難忘的實習生活在我的腦海中留下了深刻的印跡，讓我實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，我會借鑒這次珍貴的閱歷，以后不斷地努力，執(zhí)著于教育事業(yè)，忠誠于教育事業(yè)。

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高校生實習總結(jié)15

這是我第一次經(jīng)受社會實踐。對于一個高校生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣寒冷，寒風咆哮，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不