2024年甘肅省職業(yè)院校技能大賽（高職學(xué)生組）財(cái)經(jīng)商貿(mào)類互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易賽項(xiàng)樣卷1

2024年甘肅省職業(yè)院校技能大賽組財(cái)經(jīng)商貿(mào)類

互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易賽項(xiàng)競(jìng)賽樣題一

本賽項(xiàng)包括外貿(mào)B2B、外貿(mào)履約和外貿(mào)B2C三個(gè)模塊，賽題類

型為操作題，賽題內(nèi)容范例如下。

（一）外貿(mào)B2B模塊

一、貿(mào)易國(guó)家

中國(guó)、日本

二、注冊(cè)公司

公司已完成注冊(cè)，無(wú)需選手自己填寫。

三、業(yè)務(wù)推廣

通過(guò)B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得

進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、

公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、榮譽(yù)證書、專利證書等。

要求：

①主營(yíng)業(yè)務(wù)：填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至

少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，要求為英文，盡

量完整，最多可填寫10項(xiàng)。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫

完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)

志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認(rèn)證

完成公司A&V認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評(píng)估

加入金品誠(chéng)企，管理查看管理能力評(píng)估報(bào)告（企業(yè)能力評(píng)估報(bào)告、

主營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。

具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過(guò)128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商

品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫3

個(gè)。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對(duì)應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)

系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的

實(shí)際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)際

需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述。可包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描

述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司

信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置主營(yíng)認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排

序更合理。

3.采購(gòu)直達(dá)

發(fā)布和管理采購(gòu)需求。發(fā)布的采購(gòu)需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單

需求數(shù)量和單位、采購(gòu)需求詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式

等要素填寫完整。

4.公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰

四、尋找客戶

1.尋找目標(biāo)客戶

途徑一：通過(guò)在B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)中主動(dòng)搜索與查看產(chǎn)品、

店鋪、采購(gòu)需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲

得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過(guò)發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，

吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過(guò)發(fā)布采購(gòu)需求，吸引出口商前來(lái)聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得

進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對(duì)方賬號(hào)，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)

口業(yè)務(wù)），給對(duì)方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對(duì)方回復(fù)后即可進(jìn)入

業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

五、業(yè)務(wù)磋商

1.流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算

出成本與利潤(rùn)，確定還盤還是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。

2.要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過(guò)程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不

可少，還盤可以沒(méi)有。

（2）所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯(cuò)寫漏寫均不得分：

產(chǎn)品、數(shù)量、單價(jià)（完整的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝

運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等；

注意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素標(biāo)題

（英文）”完全一致（必須包含英文半角冒號(hào)），具體內(nèi)容必須與最終

簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)容”），否則無(wú)法得分。

發(fā)盤要素標(biāo)題

發(fā)盤要素內(nèi)容

（英文）

產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:格式：數(shù)字+單位（注意單復(fù)數(shù)）

例如：200PCS

與合同中商品單價(jià)完全一致，并要表達(dá)完整

單價(jià)UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:格式：幣別+數(shù)字

例如：GBP35000

與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完整表達(dá)

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN30

DAYSAFTERSHIPMENTDATE

Meansof與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為BYVESSEL

運(yùn)輸方式

Transport:或BYAIR

與合同中裝運(yùn)港完全一致

Portof

裝運(yùn)港格式：港口,國(guó)家

Shipment:

例如：HAMBURG,GERMANY

Portof

目的港與合同中目的港完全一致,格式同裝運(yùn)港

Destination:

與合同中保險(xiǎn)條款完全一致

保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下保險(xiǎn)條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范例：

Product:01005CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERING

INSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTE

STRIKESCLAUSES.

（4）交易磋商的結(jié)果必須與正式簽訂的合同一致。

（5）“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”。

六、填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中

填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會(huì)顯示

“實(shí)際發(fā)生額”，即為正確答案。

出口商填寫出口成本預(yù)算表：

進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表：

七、簽訂合同

根據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無(wú)誤后簽字

蓋章并發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商須仔細(xì)檢查合同各項(xiàng)條款，如有異

議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無(wú)異議，即可確

認(rèn)合同，則該筆業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)入到“歷史業(yè)務(wù)”中，標(biāo)志著該業(yè)務(wù)全部完

成。

（二）外貿(mào)履約模塊

考核內(nèi)容包括外貿(mào)單證繕制和外貿(mào)履約問(wèn)題解決方案設(shè)計(jì)兩部

分。

1.外貿(mào)單證繕制

【單證繕制背景】

SALESCONTRACT

THESELLERS:S/CNO.:SHYF-01-20220210

SHANGHAIYUNFENGTRADECO.,LTDDATE:2022-02-10

ZHOUGONGROADNO.2681PLACEOFISSUE:SHANGHAI,CHINA

PUDONGNEWAREA,SHANGHAI,CHINA

THEBUYERS:

TIMETRADINGCO.

20ADLERPL,BROOKLYN,NY11208,USA

Thiscontractismadebyandbetweenthebuyerandtheseller:

wherebythebuyerandtheselleragreetotheunder-mentioned

goodssubjecttothetermsandconditionsasstipulatedbelow：

DescriptionQuantityG.W.MeasurementUnitAmount

Price

CIFNEWYORK

BRICKS

MgO>85%,9750CTNS16000.00KG195.00CBMUSD2.00USD19500.00

Al2O3>10%

BRICKS

MgO>90%,1100CTNS2000KGS21.00CBMUSD3.00USD3300.00

Al2O3>10%

TOTALUSD22800.00

1.Packing:8PCSINEACHCARTON(SIZE:50*20*20CM)

2.DeliveryTerm:CIFNEWYORK

3.DeliveryDate:NOTLATERTHANMar.24,2022

4.PortOfLoading:SHANGHAI,CHINA

5.PortOfDestination:NEWYORK,USA

6.Termsofpayment:100%ofthetotalvaluewillbepaidbyL/Cat30

daysaftersight.

7.Packing:Thepackagesshouldbesuitableforlongdistancefreight

transportationandwellprotectedagainstdampness,moisture,shock,

rustandroughhandling.Thesellersshallbeliableforanydamageto

thegoodsonaccountofimproperpackingandforanyrustdamage

attributabletoinadequateorimproperprotectivemeasurestakenby

thesellers.

8.Termsofshipment:Thesellershallshipthegoodswithinthe

shippingdatefromtheportofshipmenttotheportofdestination.

Transshipmentisnotallowedwithoutthebuyer’sconsent.

9.Shippingadvice:Thesellershallwithin10workingdaysafterthe

completionoftheloadingofthegoodsadvisebyfaxthebuyersofthe

contractNo.,commodity,quantity,invoicevalue,grossweight,name

ofvesselanddateofsailing.

10.Insurance:Insuranceshallbecoveredbythesellerfor110%of

theinvoicevalueagainstAdditionalRisksandStrikeRisks.

11.Inspection:TheSellershallhavethegoodsinspectedby15days

beforetheshipmentandhavetheInspectionCertificateissuedby

GermanMachineryI/EInspectionCorporationShanghaiBranch.TheBuyer

mayhavethegoodsreinspectedbyAmericaI/EInspectionBureauafter

thegoodsarrivedatthedestination.

12.Claims:Within90daysafterthearrivalofgoodsatdestination

shouldbequality,specificationsorquantitybefoundnotin

conformitywiththestipulationsofthecontractexceptthoseclaims

forwhichtheinsurancecompanyortheownersofthevesselareliable.

Thebuyersshall,onthestrengthoftheinspectioncertificateissued

byEntry-ExitInspectionandQuarantineofUSAhavetherighttoclaim

forreplacementwithnewgoodsorforcompensationandalltheexpenses

(suchasinspectioncharges,freightforreturningthegoodsandfor

sendingthereplacementinsurancepremium)shallbebornebythe

sellers.

13.Arbitration:Alldisputesinconnectionwiththiscontractorthe

executionthereofshallbesettledthroughfriendlynegotiation,in

casenosettlementcanbereachedthroughnegotiations,thecaseunder

disputeshallbesubmittedforarbitrationtotheChinaEconomicand

TradeArbitrationCommissionBeijinginaccordancewiththeprovisional

rulesofprocedurespromulgatedbythesaidarbitrationcommission.

Theawardofthearbitrationshallbefinalandbindinguponboth

partiesforrevisingthedecision.Thearbitrationfeeshallbeborne

bythelosingpart.

14.ForceMajeure:Thesellershallnotbeheldresponsibleforany

delayindeliveryornon-deliveryofthegoodsduetoforcemajeure,

whichmightoccurduringtheprocessofmanufacturingorinthecourse

ofloadingortransit.However,thesellershalladvisethebuyer

immediatelyofsuchoccurrenceandwithin14daysthereafter,the

sellershallsendbyairmailtothebuyersfortheiracceptancea

certificateoftheaccidentissuedbythecompetentgovernment

authoritiesoftheplacewheretheaccidentoccursasevidencethereof.

15.Supplementsandotherterms:Thiscontractismadeintwooriginals,

oneoriginaltobeheldbyeachparty.Theoriginalpieceshavethe

samelaweffecttoeachparty.Allthedisputeswouldbesolvedbythe

buyerwithinthepeople’scourtofSichuanprovinceaccordingtothe

ContractLawofPRC.

THESELLERS:THEBUYERS:

SHANGHAIYUNFENGTRADECO.,LTDTIMETRADINGCO.

【單證繕制要求】

請(qǐng)參賽選手以外貿(mào)單證員的身份，根據(jù)信用證、UCP600、ISBP745

和貨物實(shí)際出運(yùn)信息，按照“正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明和整潔”的要

求，在“空白裝箱單”繕制裝箱單。

PACKINGLIST

TO:L/CNO.

INVOICENO.

S/CNO.

NETGROSS

MARKS&GOODSMEASUREMENT

CARTONSWEIGHTWEIGHTQUANTITIES

NUMBERSDESCRIPTION(CBM)

(KGS)(KGS)

TOTAL

TOTALPAKINGIN

2.外貿(mào)履約問(wèn)題解決方案設(shè)計(jì)

案例一：大連向陽(yáng)出口貿(mào)易公司向日本KJ進(jìn)口貿(mào)易公司出口

12000公噸大米，采用不可撤銷即期付款信用證付款。信用證中的裝

運(yùn)條款規(guī)定:“SHIPMENTFROMDALIANPORTTOHAMBURGDURING

JUNE/SEPTEMBERINFOUREQUALMONTHLYLOTS”另外，合同表示，

買賣雙方受公約以及國(guó)際商會(huì)《UCP600》的約束。大連向陽(yáng)出口貿(mào)易

公司正常安排了6、7月運(yùn)輸，并順利結(jié)匯。第三批3000公噸大米原

定于8月19日裝運(yùn)出口，但是由于臺(tái)風(fēng)登陸，該批貨物推遲至9月

2日才在大連港由“東風(fēng)號(hào)”輪裝船運(yùn)出，然后該船駛往青島港，9

月3日在青島港又裝了3000T，完成了全部貨物運(yùn)輸。但是向陽(yáng)公司

在信用證有效期內(nèi)到銀行交單議付時(shí)卻遭銀行第一次拒付，理由是向

陽(yáng)公司違反了裝運(yùn)條款規(guī)定。向陽(yáng)公司認(rèn)為臺(tái)風(fēng)屬于不可抗力事件，

以不可抗力為由要求銀行付款，遭到銀行再次拒付。而在此時(shí)，德國(guó)

KJ進(jìn)口貿(mào)易公司因資金緊張，遂以大連向陽(yáng)出口貿(mào)易公司延遲交貨，

銀行宣布后兩批貨物信用證失效為由拒付后兩批貨款。

問(wèn)題：

1.請(qǐng)問(wèn)大連向陽(yáng)出口貿(mào)易公司第四批貨物是否為分批裝運(yùn)?

2.銀行第一次為什么拒付貨款?

3.銀行第二次拒付的原因是什么?

（三）外貿(mào)B2C模塊

銷售平臺(tái)：A平臺(tái)（亞馬遜），B平臺(tái)（速賣通）

銷售品類：圍巾、皮帶

回合數(shù)量：8個(gè)回合

初始資金：20萬(wàn)元

一、創(chuàng)建公司

公司已完成注冊(cè)，無(wú)需選手自己創(chuàng)建。

二、市場(chǎng)調(diào)研

分析不同國(guó)家的消費(fèi)者需求、匯率、外貿(mào)B2C平臺(tái)政策、物流政

策、競(jìng)品等各種市場(chǎng)環(huán)境，掌握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)方向，制定經(jīng)營(yíng)策略。

（一）環(huán)境數(shù)據(jù)

了解市場(chǎng)環(huán)境、貨幣、稅收以及融資等情況。

1.市場(chǎng)環(huán)境

分析市場(chǎng)快訊，了解外貿(mào)B2C的市場(chǎng)環(huán)境以及未來(lái)可能的變化趨

勢(shì)，捕捉商機(jī)，合理籌劃運(yùn)營(yíng)決策，并把握不同國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)

需求。

2.貨幣

了解外匯牌價(jià)與匯率走勢(shì)。

3.稅收

了解各項(xiàng)稅收的征收標(biāo)準(zhǔn)、繳納時(shí)間。

4.貸款

了解中小企業(yè)信用貸款和應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種貸款方式的要

求、發(fā)放時(shí)間、利率、還貸周期等信息。

（二）市場(chǎng)前期調(diào)研

訪問(wèn)外貿(mào)B2C平臺(tái)的前端頁(yè)面，調(diào)研在線平臺(tái)所有在售商品的信

息，包括商品標(biāo)題、定價(jià)、好評(píng)分以及銷售額排名等，改進(jìn)銷售策略。

（三）外貿(mào)B2C平臺(tái)

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)特點(diǎn)與政策，包括市場(chǎng)滲透率、熱搜詞排行、

銷售方案和費(fèi)用、賬期以及備貨周期。

1.市場(chǎng)滲透率

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)在不同國(guó)家的市場(chǎng)滲透率，分析不同國(guó)家消

費(fèi)者對(duì)不同平臺(tái)的偏好程度。

2.熱搜詞排行榜

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)中不同品類的熱搜關(guān)鍵詞排行榜，分析不同

商品的需求情況。

3.銷售方案和費(fèi)用

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)的銷售方案和費(fèi)用明細(xì)，銷售費(fèi)用包含傭金

和訂閱費(fèi)。了解費(fèi)用金額、扣除的時(shí)間以及扣除的方式。分析不同平

臺(tái)之間的銷售費(fèi)用差異。

4.賬期與備貨時(shí)間

了解各外貿(mào)B2C平臺(tái)與賣家結(jié)算銷售賬款的周期和備貨周期。如

果賣家沒(méi)有能夠在備貨期內(nèi)及時(shí)完成發(fā)貨，訂單將自動(dòng)取消，并對(duì)賣

家評(píng)級(jí)產(chǎn)生不良影響。

（四）倉(cāng)儲(chǔ)物流

了解不同物流服務(wù)的時(shí)效與價(jià)格，國(guó)內(nèi)倉(cāng)與海外倉(cāng)的收費(fèi)計(jì)算方

法。根據(jù)所售產(chǎn)品的特點(diǎn)以及物流服務(wù)的價(jià)格和時(shí)效性來(lái)選擇合適的

物流方式。

1.物流服務(wù)

了解物品計(jì)費(fèi)重量（實(shí)際重量和體積重量）的計(jì)算方法，以及不

同物流方式運(yùn)送到不同國(guó)家的運(yùn)費(fèi)情況?？墒褂梅?wù)查詢估算國(guó)際物

流的運(yùn)費(fèi)。

2.國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)

了解國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率以及庫(kù)存商品清倉(cāng)拋售價(jià)格的計(jì)算方

法。

3.海外倉(cāng)庫(kù)和平臺(tái)自建物流配送

了解不同國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)和平臺(tái)自建物流的政策，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、配

送服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算方法。了解海外倉(cāng)庫(kù)存商品清倉(cāng)拋售價(jià)格的計(jì)算方

法。

三、采購(gòu)管理

國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)平臺(tái)提供不少于500種商品，每款商品包括圖片、

價(jià)格、起訂量、物流成本、包裝、貨描、品級(jí)等信息。在不同回合，

商品的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)量可能會(huì)發(fā)生動(dòng)態(tài)變化。選手可綜合各種數(shù)據(jù)

測(cè)算性價(jià)比、進(jìn)行選品，并制定采購(gòu)計(jì)劃。

四、倉(cāng)儲(chǔ)管理

查看庫(kù)存商品清單，通過(guò)調(diào)倉(cāng)計(jì)劃將庫(kù)存商品在不同的倉(cāng)庫(kù)之間

進(jìn)行調(diào)撥（包括本地倉(cāng)與海外倉(cāng)），調(diào)倉(cāng)需要花費(fèi)一定的時(shí)間周期來(lái)

完成?？蓪?duì)庫(kù)存商品進(jìn)行清倉(cāng)拋售以盤活資金。

（一）庫(kù)存清單

查看商品在各個(gè)倉(cāng)庫(kù)詳細(xì)的庫(kù)存數(shù)量等信息。

（二）清倉(cāng)拋售計(jì)劃

制定清倉(cāng)拋售計(jì)劃。

（三）調(diào)倉(cāng)計(jì)劃

建立海外倉(cāng)，制定調(diào)倉(cāng)計(jì)劃，填寫相關(guān)的調(diào)倉(cāng)信息，對(duì)各商品在

各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的備貨數(shù)量進(jìn)行調(diào)撥。

五、店鋪運(yùn)營(yíng)

（一）創(chuàng)建店鋪

選手可創(chuàng)建一個(gè)或者多個(gè)店鋪。店鋪一經(jīng)創(chuàng)建，不予撤銷。

（二）商品管理

對(duì)商品進(jìn)行管理操作，包括商品上下架、商品標(biāo)題價(jià)格等編輯修

改操作。進(jìn)行商品上架操作時(shí)，撰寫產(chǎn)品標(biāo)題、核算產(chǎn)品成本、確定

產(chǎn)品價(jià)格及折扣、設(shè)置產(chǎn)品上架量、選擇物流方式及出庫(kù)地點(diǎn)。

1.發(fā)布商品（每回合發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個(gè)，店鋪在售商

品數(shù)量上限為100個(gè)）

（1）商品標(biāo)題：撰寫英文標(biāo)題，包含商品的英文名稱、產(chǎn)品特

征（屬性）等，展現(xiàn)商品特點(diǎn)，避免羅列和堆砌。

（2）商品價(jià)格：確定商品價(jià)格，設(shè)置折扣，折扣后的價(jià)格即為

商品的銷售價(jià)格。

（3）庫(kù)存：選擇發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，并確定上架量。

（4）物流：針對(duì)不同地區(qū)買家選擇合適的物流方式，制定相應(yīng)

的運(yùn)費(fèi)策略。

2.管理商品

管理已發(fā)布的商品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（三）營(yíng)銷推廣

1.平臺(tái)營(yíng)銷工具

通過(guò)平臺(tái)營(yíng)銷工具制定商品引流決策，可對(duì)每一個(gè)上架商品設(shè)定

單次點(diǎn)擊價(jià)格和預(yù)算限額，并且充值店鋪賬戶。

2.社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具制定商品引流決策，可為每一個(gè)上架商品

選擇軟文廣告或網(wǎng)紅直播方式，選擇對(duì)應(yīng)地區(qū)和套餐。

（四）展示設(shè)計(jì)

通過(guò)展示設(shè)計(jì)提升商品的視覺(jué)吸引力，不同套餐對(duì)應(yīng)不同成本和

效果。

（五）訂單

查看歷史訂單的不同狀態(tài)以及發(fā)貨情況。

訂單的狀態(tài)包括等待發(fā)貨、已發(fā)貨、已完成、未履行和退貨。訂

單需要在備貨期內(nèi)完成發(fā)貨，否則會(huì)形成未履行訂單，已經(jīng)產(chǎn)生的未

履行訂單在一段時(shí)間內(nèi)都將影響該店鋪商品的銷售。

六、財(cái)務(wù)管理

（一）資金

查詢當(dāng)前回合所有支出和收入的項(xiàng)目明細(xì)及可使用資金。

（二）貸款

可通過(guò)中小企業(yè)信用貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種方式進(jìn)行融資。

七、運(yùn)營(yíng)結(jié)果分析

運(yùn)營(yíng)結(jié)果數(shù)據(jù)在每回合末動(dòng)態(tài)產(chǎn)生，反映該回合的決策質(zhì)量和成

果，選手需要通過(guò)挖掘財(cái)務(wù)、訂單、利潤(rùn)、庫(kù)存四大類運(yùn)營(yíng)結(jié)果的關(guān)

鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)快訊、匯率、稅收政策、倉(cāng)儲(chǔ)物流及海外倉(cāng)信息、

外貿(mào)B2C平臺(tái)的政策、競(jìng)品信息等進(jìn)行深入分析，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

及決策。

（一）財(cái)務(wù)分析

1.資產(chǎn)負(fù)債表

分析資產(chǎn)負(fù)債表，了解企業(yè)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的財(cái)務(wù)狀況。主要包含

了“資產(chǎn)”部分和“負(fù)債及所有者權(quán)益”部分。最終的投資回報(bào)率即

取決于資產(chǎn)負(fù)債表中的“未分配利潤(rùn)”與“實(shí)收資本”的比值。

2.利潤(rùn)表

分析利潤(rùn)表，了解企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果和盈利狀況。通過(guò)

對(duì)一定階段的收入、費(fèi)用、支出進(jìn)行歸類