家居促銷活動方案

———家居促銷活動方案家居促銷活動方案1一、活動目的：通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在本地消費(fèi)者和同行中的影響力。通過特買帶動常規(guī)品的銷售。二、適用活動時間：三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。四、活動主題：夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。五、活動內(nèi)容：會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。會員通知：活動前3天通過電話、移動電話通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場購物的火爆局面，從而提高每天銷售。具體產(chǎn)品：待定…套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐?；顒臃绞剑喝旆秩稳藲狻⒎謩e為：堆頭陳設(shè)以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6、5折?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。六、文宣：（戶外）以下方式可依據(jù)情選擇做：海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。（室內(nèi)）以下方式可依據(jù)情選擇做：促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。以上全部策劃公司可派人現(xiàn)場幫助。七、活動須知：1、促銷活動前5天在重要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2、促銷活動前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。3、促銷活動前3天通過電話、移動電話短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工布置（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每加添二十平米加添一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地方不超出500米，以備隨時補(bǔ)貨。6、促銷期每天早上定時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等待，這樣給顧客一種神秘奇怪感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集浩繁顧客時再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳設(shè)呈現(xiàn)，便于顧客購買。11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客選擇也方便。12、當(dāng)某款促銷品顯現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳設(shè)擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，捉住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去介紹。14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳設(shè)，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇本身最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。17、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后漸漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳設(shè)的變動；14、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。15、活動結(jié)束后：立刻收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動。八：活動支持：1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不行同時享受。人氣品不限量。2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨可享受15000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不行同時享受。人氣品不限量。3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨可享受35000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不行同時享受。人氣品不限量。4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨可享受60000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不行同時享受。人氣品不限量。家居促銷活動方案2審核人：XX家居家私專賣店審批人：XX家居家私專賣店編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司卓道企業(yè)管理咨詢一、策劃背景3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個緊要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較緊要的作用。二、活動概要1、活動目的（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取315是開年的第一個促銷節(jié)點(diǎn)，對于很多商家也是一個好的機(jī)會，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，撞擊銷量。（2）磨練團(tuán)隊任何一次活動的成功舉辦都需要一個團(tuán)隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團(tuán)隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行本領(lǐng)。（3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升XX家居產(chǎn)品在家裝渠道的知名度增長與家裝公司的溝通溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對將來全年的銷售政策的.實(shí)行，對XX家居新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。2、促銷活動主題主題：精彩樂翻天，極惠3.15XX家居家私3.15全國促銷卓道企業(yè)管理咨詢3、活動時間前期預(yù)熱期：20xx年3月5日———3月8日活動宣傳期：20xx年3月5日———3月8日促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日———3月20日4、促銷地方XX家居全國專賣店及分銷5、促銷活動優(yōu)惠政策說明5.1經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動特惠1：定金樂翻，存1000當(dāng)20xx凡促銷期間在XX家居專賣店購買家居產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預(yù)存1000元定金，即可當(dāng)20xx元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿5000元僅限使用一次。活動解析：1、凡是發(fā)放的代金券必必需有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后依照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提示告知顧客使用規(guī)定；卓道企業(yè)管理咨詢3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。特惠2：極惠1變1凡在促銷期間XX家居專賣店購買XX家居產(chǎn)品滿8000元以上（特價產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定1.2米床型號或相當(dāng)價值的其它產(chǎn)品。特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天凡在促銷期間XX家居專賣店購買XX家居產(chǎn)品8000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？?，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。特惠4：樂享精彩，特價搶購活動期間每天早上9：00—12：00，XX家居專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購20xx元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價3042元/㎡（具體以參加本項特價的產(chǎn)品型號定價為準(zhǔn)。特價產(chǎn)品不參加其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需現(xiàn)場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，依據(jù)本地情況及限量產(chǎn)品品類自行決議公布，一公司現(xiàn)有庫存為主。）家居促銷活動方案3一、活動目的鎖定消費(fèi)群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費(fèi)訴求，有針對性地依據(jù)本地市場消費(fèi)需求訂立精準(zhǔn)的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導(dǎo)消費(fèi)回流。二、活動主題慕名夢幻之夜，我要縱享十一??！三、活動內(nèi)容：解放十一裸奔不留底線活動時間：9月6日——24日為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的苦惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參加本次活動的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫忙消費(fèi)者輕松搞定家具。喜結(jié)良緣我們?yōu)槟８；顒訒r間：9月14日——24日凡活動期間憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進(jìn)店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產(chǎn)品的票據(jù)，可參加抽獎一次，獎次如下：一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對注：1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機(jī)構(gòu)使用。慕名而來滿載而歸活動時間：9月24日18：00—22：00凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡參加的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。夢幻之夜大神就要猜活動時間：9月24日18：00—22：00在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參加價格競猜，競猜價格近來的為勝，嘉獎價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。四、活動促銷流程（一）前期操作：執(zhí)行布置：監(jiān)督員4名，活動各項工作布置、協(xié)調(diào)、監(jiān)督執(zhí)行助理2名，活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：在活動前期10天按活動方案細(xì)則，以階段性的方式推動。地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長，以組長負(fù)責(zé)制，每天各組進(jìn)行業(yè)績PK，建立嚴(yán)格的獎懲機(jī)制，人員管理制度如下：1）晨會制度：各品牌拓展人員必需嚴(yán)格依照項目規(guī)定，每天早上8:30按時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，全部人員按指定區(qū)域/計劃認(rèn)真執(zhí)行。2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必需將當(dāng)日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未定時上交者，懲罰500元/次。3）任務(wù)管控：拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日團(tuán)隊獲得第一的小組嘉獎200元，單日超出5張的個人嘉獎200元，第二日晨會嘉獎。活動下來總售卡最多的個人，獲得800元嘉獎。全部嘉獎拍照留影，在會議室公示表揚(yáng)，每日更新嘉獎牌。每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板懲罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。4）電話推廣組對全部樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）懲罰對應(yīng)品牌老板500元/張。2、車隊宣傳：組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，依照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超出25碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峰期為主。3、小區(qū)廣告：在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，譬如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。4、定點(diǎn)行銷：與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。5、前期物料制作/準(zhǔn)備：（二）后期連續(xù)（1）活動物料的跟蹤與落實(shí)，活動當(dāng)日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實(shí)。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜——縱享價”專用價格牌），全部活動布置一律要求定時間完成，未完成的`店面，單店懲罰1000元/次。（3）活動前一天開始對參加人員進(jìn)行活動方案講解。五、活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：1.接待組：（4人）做好整個活動的接待布置工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。2.物業(yè)組：（6人）包含保潔（2人）、保安（4人）。保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈乾凈。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡察工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處理，冷靜操作。以免事態(tài)向不行掌控方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準(zhǔn)備組：（2人）廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；需用獎品準(zhǔn)備到位。4、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送；由于本次活動為夜場搶購會，需布置專用車輛進(jìn)行顧客接送，定點(diǎn)定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務(wù)車，5臺小車做機(jī)動車輛，專人專車。全部接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。六、賣場氣氛布置：1、單店店內(nèi)布置：據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決議是在賣場里面做出的，沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜愛熱鬧，奇怪心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場肯定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。1）促銷宣傳品—————具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；1、店內(nèi)布置要求2、活動現(xiàn)場布置：設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠懇客戶資料的登記，包含小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息認(rèn)真的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕獲有心向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。1）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片呈現(xiàn)；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。2）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。家居促銷活動方案4活動主題：主標(biāo)題：20xx幸福相約颶惠華美副標(biāo)題：走進(jìn)華美，惠享幸?；顒訒r間：12月24日至1月3日活動內(nèi)容：活動一：聯(lián)手品牌幸福惠折后“撿”現(xiàn)金百余品牌聯(lián)手打造“幸福價”，活動期間購滿5000元即可專享超低折度，折后再“撿”錢，多購多“撿”！折后購物滿5000元，再撿現(xiàn)金200元折后購物滿15000元，再撿現(xiàn)金750元折后購物滿30000元，再撿現(xiàn)金1800元折后購物滿50000元，再撿現(xiàn)金3500元活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡約，PF美國的復(fù)古高雅，艾芙迪美式田園的`愜意享受，全球首發(fā)，強(qiáng)勢入駐華美。獨(dú)特的視覺享受，精彩的現(xiàn)場活動，廠商聯(lián)手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！活動三：生龍活虎惠新年紅包厚禮樂翻天豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細(xì)如下：（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機(jī)一臺（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺（4）購滿50000元獲贈品牌平板電腦一臺活動四：走進(jìn)華美“6+1”見證你的幸福時刻“既然有理想，干嘛你不來？”有理想就要去追趕，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有機(jī)會幸運(yùn)獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！居家幸福禮：家居圓夢卡3000元4張團(tuán)聚如意禮：合家幸福團(tuán)聚宴8份舒適安康禮：華美家居溫馨抱枕50個福瑞滿堂禮：華美家飾精美購物筐100個活動五：積分換禮感恩回饋幸福升級金牌服務(wù)，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓人戶均可憑卡內(nèi)積分兌換超值大禮！華美VIP卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！20xx年度積分換禮計劃積分額10000以上5000—10000禮品精品拉舍爾毛毯保帝克紳士二層多用蒸鍋20xx—500020xx以下明目養(yǎng)生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預(yù)約的幸福請帶走外地顧客，提前預(yù)約，特惠禮包，幸福專享！活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300—1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預(yù)約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金抵扣券。（詳請登錄華美網(wǎng)站、預(yù)約電話：0452—2288888）家居促銷活動方案520xx年的十一國慶立刻就要到了，齊齊哈爾很多家具商場都會進(jìn)行十一促銷。20xx年齊齊哈爾華美家居商場成立四年多了，為了讓更多的齊齊哈爾市民在十一黃金周過的高興愉快，齊齊哈爾華美家居商場設(shè)計了十一促銷活動力度特別大，請各位有興趣的齊齊哈爾網(wǎng)民友參考：一、十一齊齊哈爾華美家居促銷背景：1、“金九銀十”，家具商場全力備戰(zhàn)十一黃金周，搶占秋季旺季市場銷售，華美家居廣場必需迎戰(zhàn)。2、承接九月“馳名盛惠”夏季促銷傳播造勢成績，深入拉動銷量提升。二、十一齊齊哈爾華美家居促銷時間：20xx年9月24日（星期六）至10月7日（星期日）三、十一齊齊哈爾華美家居促銷產(chǎn)品：華美家居廣場大部分商場均參于促銷，華鶴家具，華鶴木門，曲美家具，聯(lián)邦家私，紅蘋果，左右沙發(fā)等。四、十一齊齊哈爾華美家居促銷策略：1、優(yōu)惠：讓利銷售（全場統(tǒng)一折扣、標(biāo)價直降、指定套裝、特價品、按購買總額返現(xiàn)等，可選其中一種方法優(yōu)惠，還可以選二種或二種以上方法組合優(yōu)惠）2、禮品：簽單即贈禮品（如：小家電、茶具、水具等）3、專賣店抽獎：在指定時間內(nèi)簽單，即可在活動結(jié)束日參加專賣店組織的現(xiàn)場抽獎。（如遇大賣場有購物抽獎活動布置，專賣店亦可取消本店抽獎活動）4、公司抽大獎：專賣店將促銷期間顧客訂單，在活動結(jié)束后指定時間里，有資格參加公司大獎的抽取。五、齊齊哈爾華美家居認(rèn)真促銷政策：活動一：減國慶期間，華美百余品牌聯(lián)袂大讓利，推出“國慶大禮滿額即減”活動，滿10000立減1500，立減2500，最高立減3200，巔峰盛惠，感恩回饋?；顒佣簱?0月1日至7日每天14：00至15：00，華美隆重推出“特價搶購惠”，現(xiàn)場限量派發(fā)“國慶價商品認(rèn)購券”，屆時全場百余品牌推出近千款國慶價商品特價銷售，限時限量，先搶先得?；顒尤邯?0月1日至7日每天14：00，凡活動期間購滿5000元的.顧客均可參加幸運(yùn)大獎現(xiàn)場抽取，最高返現(xiàn)20xx元！10月1日至7日每天獎項設(shè)置如下：一等獎：20xx元1名二等獎：1000元2名三等獎：500元5名四等獎：200元10名活動活動四：送活動期間凡憑活動單頁、活動短信、本人外地身份證或電話預(yù)約的外地顧客均可至華美登記，獲贈500元新居補(bǔ)貼一份。“十一”盛惠，新居豪禮，百萬補(bǔ)貼外地專享!（詳見店內(nèi)海報）活動五：享國慶期間，華美將聯(lián)合主流媒體，在華美家居四層及地下中廳舉辦“設(shè)計鶴城”精品樓盤戶型設(shè)計展及綠色家居品牌推介會，邀你體驗綠色家居，與你共享家裝盛宴！齊齊哈爾華美家居廣場家居促銷活動方案6一．活動目的：針對家居產(chǎn)品漸漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額。訂立相關(guān)促銷活動方案。二．活動策略：依據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，加添娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。二．活動主題：新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價涼爽登場三．活動內(nèi)容：1.進(jìn)店有禮，凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物4.特價書柜（需形象照片）6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定注依據(jù)實(shí)際情況定獎品四．活動促銷流程：（一）.活動期間操作（可于活動前三天）1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格涼爽登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動住址：*******店鋪?zhàn)≈罚?******電話：2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工（高考生）（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備重要是宣傳物料的準(zhǔn)備（三）.后期連續(xù)：1.宣傳物料的跟蹤和確定。2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌3.活動前一天對參加活動人員對活動內(nèi)容的講解。五．活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。1.接待組做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作2.物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與乾凈；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送4.攝影組?；顒悠陂g的拍攝工作5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案六．促銷活動：賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決議是在商場內(nèi)做出的，沖動性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。家居促銷活動方案7一、活動時間：xxx年4月23日（周六）—xxx年5月8日（周日）二、活動主題：O利特價款給力更給利——小長假大讓利三、活動目的：1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格取得客戶的吸引力，拉動全場銷售。2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，快速擴(kuò)大市場占有率。四、適用城市：xxxxx（城市名）xxx專賣店五、促銷內(nèi)容：（一）活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一五一促銷特價品序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率1ASx20xxx41.8M雙人床11014148832%2ASx9932四門衣柜12448358032%3ASx99331.2M兒童床169398029%4ASx20xx組合書桌11434208031%5ASx50181.25M餐桌164389028%注：1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等（二）活動內(nèi)容二：五一小長假，每天團(tuán)購價活動期間各系列正價品實(shí)現(xiàn)以下條件，可以享有以下團(tuán)購價：（1）正價品消費(fèi)滿6000x9999元的可以享有6折團(tuán)購價；（2）正價品消費(fèi)滿10000x16000元的.可以享有5.8折團(tuán)購價；（3）正價品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價；注：（1）6000以下自行定價，建議為6.8折（2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可依據(jù)實(shí)際情況定（三）活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券活動期間各系列正價品實(shí)現(xiàn)以下條件，可以享有以下優(yōu)惠消費(fèi)每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!抵用券使用說明：1、抵用券第二次消費(fèi)時使用。2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。3、公司蓋專用章后有效。4、不與其他優(yōu)惠同步使用。注：活動二與活動三可同時享受。（四）活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。注：1、僅限5月1日、2日、3日2、五一三天之外的銷售，可不送，依據(jù)庫存而定。六、宣傳組合：1POP噴繪（2種不同主題的）POP噴繪為x展架經(jīng)銷商本地制作，2張2吊旗請依據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商本地制作一個店30張3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商本地制作，5個4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商本地制作，1x2個5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商本地制作，1000份6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商本地制作，建議做60張圖片模擬演示：注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》七、操作要求：1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進(jìn)行操作，吸引人氣2、活動內(nèi)容二為除特價品外全部正價商品累計銷售額予以的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告知客戶，請執(zhí)行。八、其它：1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心家居促銷活動方案8一、活動主題：堅決信心共贏20xxxx家私感恩中國xx行盛大開幕二、活動時間：4月11日———4月12日三、活動地方：四、垂詢熱線：五、活動內(nèi)容：xx家私促消費(fèi)拉動內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送每張消費(fèi)券面值450元，4月2日———4月11日免費(fèi)取得，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價（公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價）的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣闊新老伙伴。感恩大行動1000桶食用油免費(fèi)送活動期間,凡持有宣傳單的伙伴如短時間沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.獎”禮”4月11日———4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎機(jī)會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）新婚“喜”勞?！岸Y”5.1勞動獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日———4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會，而且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。特價“禮”活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機(jī)會享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價產(chǎn)品（每天限20件）。套餐“禮”活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會。活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會?；顒悠陂g，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會。禮上“禮”凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，假如進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)），除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的提倡者！誠信宣言:1、本次活動特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無虛假。2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放寬心購買.3、xx家私絕不以高標(biāo)價,低折扣銷售產(chǎn)品。溫馨提示：活動期間，請大家照料好老人及小孩，文明參加；家居促銷活動方案9一、背景分析：面對整個社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的近況，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家樂觀、高興的參加。二、活動地方：珠海千鶴家居廣場三、活動時間：7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30四、活動主題：夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營五、活動內(nèi)容：1.夏日總動員，開倉送：活動期間，凡持活動宣傳單張或相關(guān)活動推廣信息，到商場可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2.夏日總動員，買就送：活動期間，凡在商場購物滿20xx元以上的（含），憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎活動，獎項設(shè)置有：一等獎：平板電腦一名990元二等獎：97L冰箱1名700元三等獎：電風(fēng)扇10名99元四等獎：電水壺20名50元3.夏日O動員，家裝也瘋狂：活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張（免手續(xù)費(fèi)20元，憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用）。4.活動期間，憑購房合同，由專業(yè)設(shè)計師量身定制免費(fèi)供應(yīng)裝修設(shè)計方案。5.獨(dú)特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的全部顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的入門券一張。6.免費(fèi)抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的，可免費(fèi)參加商場的抽打獎機(jī)會一次。家居促銷活動方案10一、活動目地對市場近況及活動目地進(jìn)行敘述。市場近況如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才略使活動有地放矢。二、活動對象活動針對地是目標(biāo)市場合每一個人還是某一特定群體？活動掌控在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地重要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。三、活動主題在這一部分，重要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費(fèi)者，更能感