銷售嘉獎制度

———銷售嘉獎制度銷售嘉獎制度1一、目的：通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，加強全員的銷售意識，加強整體的銷售搭配與協(xié)調，形成濃厚的全員銷售氛圍，緊密員工與酒店的凝集力。二、政策：全部的全員營銷業(yè)績有標準可以遵從，維護員工的權益。三、程序：1、由財務部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡，收卡的同時必需發(fā)放下月銷售業(yè)績卡，銷售業(yè)績卡員工本人保管。2、有效預訂：①員工接受預訂：A、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂后，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄；B、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂后，接受員工向相關部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄；C、客人在營業(yè)現(xiàn)場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業(yè)績。②酒店總臺人員、酒店預訂員接受預訂：A、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關系的客戶，與員工同樣享受營銷嘉獎。確認關系須提前申請，經所在部門經理確認后視為有效預訂。B、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業(yè)績。3、二次推銷預訂：①客人在本部門消費以后，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費的預訂，可不記客戶檔案的信息；②在營業(yè)那時候，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業(yè)績；③本部門員工在營業(yè)那時候，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。（三）簽字確認1、餐廳：①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認。②預訂接待部每日由預訂員依據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名分別于12時（中午預訂）、18時（晚餐預訂）交餐廳收銀臺確認。③收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務審核。④員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務部，由收款管理員依據“餐廳預訂單”填寫嘉獎金額并簽字確認。2、棋牌娛樂：①娛樂部預訂員每日依據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務審核。②員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員依據“娛樂預訂單”填寫嘉獎金額并簽字確認。3、浴場部：①浴場部內日由浴場大堂副理依據預訂情況填寫“浴場預訂單”注明手牌號（或棋牌室號）、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。②收銀員在當天下班前到鞋臺依據“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認?！霸鲱A訂單”每日和報表一起上交財務審核。③員工在預定的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、手牌號（或棋牌室號）后交財務部，由應收款管理員依據“浴場預訂單”填寫嘉獎金額并簽字確認。4、客房部：①客房部預訂員每日依據情況填寫“客房預訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名。②收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認?！翱蛻纛A訂單”每日和財務報表一起上交財務審核。③員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、房間號后交客務部，由應收款管理員依據“客房預訂單”填寫嘉獎金額并簽字確認。（四）消費券、浴券的.購買1、員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買。2、購買結束后員工填寫業(yè)績卡，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。3、經過預訂員簽字認可的業(yè)績卡再經財務部經理簽字認可后方可作為領用提成的依據。（五）審核的發(fā)放每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務部作為財務審核的依據，財務匯總后交客務總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。（全部預訂必需是真實有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消本人當月全部提成，并按規(guī)定進行懲罰。）（六）其他1、員工業(yè)績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。2、業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員（客務總監(jiān)除外）全員營銷嘉獎提成比例亦按全員嘉獎標準執(zhí)行。4、酒店客務總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金調配方法”執(zhí)行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷嘉獎標準執(zhí)行。銷售嘉獎制度2銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司訂立出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。一、新員工激勵制度1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，而且合同總金額實現(xiàn)3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員探望量最多者（100個為基數(shù)），嘉獎車補200元；業(yè)務主管探望量最多者（120個為基數(shù)），嘉獎車補300元；3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能實現(xiàn)10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎：公司依據市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的.主管在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊嘉獎制度1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，嘉獎現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績嘉獎制度1、每月業(yè)績前3名者，且當月末線合同金額在任務線以上，分別予以300元、200元、100元的嘉獎；2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別予以800元、600元、400元的嘉獎，并和總經理共進晚餐；3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別予以不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉獎。四、重點業(yè)績重獎嘉獎1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，予以重獎（依據現(xiàn)實情況而定）；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人予以重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先予以晉升。五、長期服務激勵獎金服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的0、5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支出。六、增員獎金銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可取得以下增員獎金。1、被引進的銷售人員進入公司后能實現(xiàn)轉正條件，并轉正后，老員工可取得增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。2、老員工可取得所引進人員第一年業(yè)績總和的0、5%作為伯樂獎。七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。2、入職后依據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。4、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。5、入職后可享受公司布置資助的團隊活動。6、銷售人員季度業(yè)績超出當季度任務20%，享受旅游表揚：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。7、銷售人員年度業(yè)績