國際商務(wù)談判課程設(shè)計

國際商務(wù)談判課程設(shè)計一、課程目標(biāo)

知識目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解并掌握國際商務(wù)談判的基本概念、原則和策略。

2.學(xué)生能了解不同文化背景下的商務(wù)談判特點，認識到文化差異對談判的影響。

3.學(xué)生能掌握國際商務(wù)談判的基本流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生具備運用所學(xué)知識分析具體案例，提出合理的談判策略的能力。

2.學(xué)生能夠運用溝通技巧，有效地進行國際商務(wù)談判，解決實際問題。

3.學(xué)生能夠運用跨文化交際能力，應(yīng)對不同文化背景下的商務(wù)談判挑戰(zhàn)。

情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生尊重不同文化，增強跨文化意識，提高國際視野。

2.培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神，使其在談判過程中能夠與他人有效協(xié)作。

3.培養(yǎng)學(xué)生具備誠信、敬業(yè)、公平競爭的職業(yè)道德觀念，為將來從事國際商務(wù)工作奠定基礎(chǔ)。

分析課程性質(zhì)、學(xué)生特點和教學(xué)要求，本課程旨在幫助高年級學(xué)生將所學(xué)理論知識與實際商務(wù)場景相結(jié)合，提高其在國際商務(wù)領(lǐng)域中的競爭力和實際操作能力。通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備明確的談判目標(biāo)，掌握實用的談判技巧，并在實際案例中鍛煉自己的跨文化交際能力，為未來職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

二、教學(xué)內(nèi)容

本課程依據(jù)課程目標(biāo)，結(jié)合課本內(nèi)容，科學(xué)系統(tǒng)地組織以下教學(xué)內(nèi)容：

1.國際商務(wù)談判基本概念與原則：包括談判的定義、類型、談判力的來源及基本原則。

-教材章節(jié)：第一章國際商務(wù)談判概述

2.文化差異與國際商務(wù)談判：分析不同文化背景下的談判風(fēng)格、溝通方式及影響因素。

-教材章節(jié)：第二章跨文化交際與國際商務(wù)談判

3.國際商務(wù)談判策略與技巧：介紹談判策略的選擇、實施以及溝通技巧的運用。

-教材章節(jié)：第三章國際商務(wù)談判策略與技巧

4.國際商務(wù)談判流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)：明確談判準(zhǔn)備、開局、實質(zhì)性談判、妥協(xié)與成交等環(huán)節(jié)的操作要點。

-教材章節(jié)：第四章國際商務(wù)談判流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

5.國際商務(wù)談判案例分析與實踐：選取具有代表性的實際案例，進行分組討論，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。

-教材章節(jié)：第五章國際商務(wù)談判案例分析

教學(xué)內(nèi)容安排和進度：

-第1周：國際商務(wù)談判基本概念與原則

-第2周：文化差異與國際商務(wù)談判

-第3周：國際商務(wù)談判策略與技巧

-第4周：國際商務(wù)談判流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

-第5周：國際商務(wù)談判案例分析與實踐

教學(xué)內(nèi)容注重理論與實踐相結(jié)合，使學(xué)生在掌握基本理論知識的同時，提高實際操作能力。

三、教學(xué)方法

本課程根據(jù)教學(xué)內(nèi)容特點和學(xué)生需求，選擇以下多樣化的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性：

1.講授法：教師通過系統(tǒng)地講解國際商務(wù)談判的基本概念、原則、策略和流程等理論知識，為學(xué)生奠定扎實的理論基礎(chǔ)。

2.案例分析法：結(jié)合課本中的經(jīng)典案例，引導(dǎo)學(xué)生分析案例中涉及的文化差異、談判策略和技巧。通過案例討論，使學(xué)生深入理解理論知識，并提高解決實際問題的能力。

3.討論法：針對課程中的重點和難點問題，組織學(xué)生進行小組討論，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力和批判性思維。

4.角色扮演法：模擬國際商務(wù)談判場景，讓學(xué)生扮演不同角色，實際操作談判過程。通過角色扮演，使學(xué)生更好地理解文化差異對談判的影響，并鍛煉談判技巧。

5.實驗法：利用國際商務(wù)談判模擬軟件或平臺，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進行談判實驗。實驗法有助于學(xué)生將理論知識與實際操作相結(jié)合，提高談判技能。

6.情景教學(xué)法：根據(jù)課程內(nèi)容，設(shè)計具有真實性的國際商務(wù)談判場景，讓學(xué)生在具體情境中學(xué)習(xí)和運用談判策略、技巧。

7.翻轉(zhuǎn)課堂：鼓勵學(xué)生課前預(yù)習(xí)，課中針對問題進行討論和解答。教師引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高課堂互動效果。

教學(xué)方法具體應(yīng)用如下：

-講授法：第1周、第2周、第3周、第4周

-案例分析法：第2周、第3周、第5周

-討論法：第3周、第4周、第5周

-角色扮演法：第4周、第5周

-實驗法：第5周

-情景教學(xué)法：第3周、第4周

-翻轉(zhuǎn)課堂：貫穿整個課程

四、教學(xué)評估

為確保教學(xué)評估的客觀性、公正性和全面性，本課程采用以下多元化的評估方式，全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果：

1.平時表現(xiàn)評估：占總評的30%

-課堂參與度：鼓勵學(xué)生積極參與課堂討論、提問和回答問題，評估學(xué)生的活躍程度和思考能力。

-小組討論與報告：評估學(xué)生在小組中的合作態(tài)度、貢獻度和報告展示能力。

-日常作業(yè)：包括課后習(xí)題、案例分析報告等，評估學(xué)生對課堂所學(xué)知識的理解和運用。

2.作業(yè)評估：占總評的20%

-案例分析作業(yè)：要求學(xué)生深入分析案例，提出合理的談判策略和解決方案，評估學(xué)生的分析能力和應(yīng)用能力。

-研究報告：學(xué)生需就某一國際商務(wù)談判主題進行深入研究，撰寫報告，評估學(xué)生的研究能力和寫作能力。

3.考試評估：占總評的50%

-期中考試：以閉卷形式進行，測試學(xué)生對課程前半部分知識點的掌握程度。

-期末考試：以閉卷形式進行，全面測試學(xué)生對整個課程知識點的掌握和運用能力。

4.實踐評估：占總評的20%

-角色扮演和模擬談判：評估學(xué)生在實際談判過程中的策略運用、溝通技巧和解決問題的能力。

-翻轉(zhuǎn)課堂表現(xiàn)：評估學(xué)生在課前預(yù)習(xí)、課中討論和課后總結(jié)方面的表現(xiàn)。

教學(xué)評估的具體安排如下：

-平時表現(xiàn)評估：貫穿整個學(xué)期

-作業(yè)評估：第3周、第5周

-期中考試：第4周

-期末考試：第16周

-實踐評估：第4周、第5周

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)進度合理、緊湊，同時考慮學(xué)生的實際情況和需求，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進度：

-第1周至第4周：國際商務(wù)談判基本概念、原則、策略和流程等理論知識學(xué)習(xí)。

-第5周：國際商務(wù)談判實踐，包括案例分析、角色扮演和模擬談判。

-第6周至第8周：深入探討文化差異在國際商務(wù)談判中的影響，結(jié)合實際案例進行分析。

-第9周至第12周：國際商務(wù)談判技巧、溝通策略和解決問題的方法。

-第13周至第16周：復(fù)習(xí)和鞏固所學(xué)知識，進行期末考試。

2.教學(xué)時間：

-每周2課時，每課時90分鐘，共計32課時。

-期中考試：第4周，90分鐘。

-期末考試：第16周，120分鐘。

3.教學(xué)地點：

-理論課：學(xué)校多媒體教室，便于教師運用多媒體設(shè)備展示案例和進行課堂討論。

-實踐課：學(xué)校實驗室或談判模擬室，提供模擬談判所需的設(shè)施和環(huán)境。

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