2024年保險公司經(jīng)理述職報告模版（二篇）

2024年保險公司經(jīng)理述職報告模版____一、基礎(chǔ)工作與提升________3.階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)的高效執(zhí)行____自去年擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來，本人已形成一套高效的培訓(xùn)策略。利用業(yè)余時間獲取資源，將先進理念、專題課件及激勵性視頻融入日常會議及工作中，豐富團隊知識庫，提升成員能力。本人督導(dǎo)的團隊享有豐富的學(xué)習(xí)資源，通過實踐，銷售能力將得到有效提升。為加深業(yè)務(wù)人員銷售技巧掌握，本人利用晚間時間編制增員、銷售、險種話術(shù)，并在例會中進行角色扮演訓(xùn)練。同時，整理分紅險種利益演示表，確保每位成員掌握險種要點。____4.例會質(zhì)量及拜訪品質(zhì)的優(yōu)化____本人始終將例會作為經(jīng)營管理的核心，致力于提升例會質(zhì)量。例會發(fā)揮導(dǎo)向作用，集中傳達重要事項，對樹立團隊積極氛圍至關(guān)重要。為提高拜訪量，活動量專題層出不窮。采用小故事大道理的形式，既活躍了會議氛圍，又通過故事感悟營銷之道。在業(yè)績低迷時，能迅速找出問題所在并有效應(yīng)對。如某次業(yè)績低迷時，通過獨特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”分析，激勵團隊達成業(yè)績目標(biāo)。____5.溝通與追蹤工作的強化____每次會議后，本人均會對部分業(yè)務(wù)伙伴進行輔導(dǎo)與溝通，幫助診斷現(xiàn)狀、確定目標(biāo)并進行業(yè)績追蹤。同時，通過電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴生活與拜訪情況，指導(dǎo)其達到考核標(biāo)準(zhǔn)與更高獎勵。____二、問題與挑戰(zhàn)____盡管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要體現(xiàn)在以下三點：1.隊伍老化問題未根本解決，新員留存率有待提高。2.由于個人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員脫落現(xiàn)象。3.與上級溝通不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)。____三、未來規(guī)劃與目標(biāo)____針對以上問題，本人將加強以下三個方面：1.加強職場訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)技能，推動團隊年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化。2.加強組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮各崗位積極性與創(chuàng)造性，形成合力推動團隊發(fā)展。3.加強各層級溝通，確保個人與公司目標(biāo)一致。____四、個人發(fā)展設(shè)想____本人深知不斷進步的重要性。未來，本人將致力于成為主管的得力參謀、業(yè)務(wù)員的優(yōu)秀導(dǎo)師及團隊的堅強政委，全力完成公司任務(wù)，為團隊創(chuàng)造輝煌。2024年保險公司經(jīng)理述職報告模版（二）3、定期實施有效的階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)自從我擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來，我逐漸總結(jié)出一套高效的培訓(xùn)方法。利用業(yè)余時間，我積極下載相關(guān)資料，不斷將先進的理念和優(yōu)秀的專題課件，以及激勵性視頻融入早會、農(nóng)網(wǎng)例會及日常工作中，旨在豐富團隊成員的精神食糧，并提升他們各方面的能力。我督導(dǎo)的團隊擁有最豐富的學(xué)習(xí)資料，只要團隊成員積極實踐，必將有效提升銷售能力。為確保業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧，我利用晚上時間編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險種話術(shù)，并在例會上進行角色訓(xùn)練。同時，我整理并發(fā)布各分紅險種的利益演示表，通過例會講解確保每位成員都能夠掌握實踐技巧。4、優(yōu)化例會模式，提升拜訪效率我始終將例會作為營銷經(jīng)營和管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，致力于提高例會質(zhì)量。例會不僅作為信息傳達的平臺，更是樹立積極團隊氛圍的重要渠道。為提升團隊成員的拜訪量，我設(shè)計了一系列活動量相關(guān)的專題，以及多樣化的增員專題。我注重通過故事來傳遞營銷智慧，既活躍了例會氣氛，又引導(dǎo)團隊成員從故事中感悟營銷之道。在業(yè)績低迷時，我能迅速識別問題所在，并采取有效措施解決。例如，在某次業(yè)績低迷期，我設(shè)計了一份獨特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”，通過分析找出團隊的優(yōu)勢與不足，并據(jù)此進行激勵和專題講解，最終實現(xiàn)了業(yè)績的大幅提升。5、強化溝通與電話追蹤我高度重視與團隊成員的溝通工作。每次早、例會結(jié)束后，我都會與部分業(yè)務(wù)伙伴進行輔導(dǎo)和溝通，幫助他們分析現(xiàn)狀、確定目標(biāo)，并進行定期業(yè)績追蹤，以增強他們對保險業(yè)的信心。當(dāng)團隊成員的思想與公司管理意圖出現(xiàn)沖突時，我能站在公司角度進行疏導(dǎo)。此外，我還通過電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴的生活狀態(tài)和拜訪情況，為他們提供達成基本法考核和更高獎勵的建議。二、存在的問題與未來規(guī)劃盡管我盡職盡責(zé)、積極努力，但我的工作仍有待提高，主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是隊伍老化問題未得到根本解決，缺乏激情的新人難以有效留存；二是由于我個人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員工脫落情況時有發(fā)生；三是我與上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通不足，導(dǎo)致工作有時脫節(jié)。為解決上述問題，我將在明年的工作中努力做到“三個加強”：一是加強職場訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)員的各項技能，使團隊更加年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化；二是加強組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮各崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力推動團隊發(fā)展；三是加強各層級之間的溝通，確保個人目標(biāo)與公司目標(biāo)一致。三、個人發(fā)展設(shè)想我深知只有不斷進步才能適應(yīng)不斷