2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃7篇

第第頁2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃7篇2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇1上半年我們學(xué)校組緊要圍繞踐行課程標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)教研方法，立足服務(wù)職能，提升教學(xué)質(zhì)量開展工作。緊要做了這樣幾件事：一、開展新課標(biāo)、新思維、新課堂教學(xué)研討活動(dòng)為引導(dǎo)老師認(rèn)真研讀20xx修訂版課標(biāo)，踐行課標(biāo)精神，我們于20xx年9月——20xx年3月對(duì)學(xué)校全部學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，這次的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)一改專家的講座的單一形式，而是采取課堂教學(xué)與課例點(diǎn)評(píng)及專家講座起來、全員互動(dòng)結(jié)合起來，收到較好的效果。二、開展校、鎮(zhèn)、縣、市三級(jí)荷韻杯教學(xué)競賽活動(dòng)為推動(dòng)廣闊一線老師在教學(xué)中踐行課程標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化課標(biāo)意識(shí)，真正用課標(biāo)引領(lǐng)教學(xué)，我們于今年三至五月份在全縣范圍開展語數(shù)英學(xué)科荷韻杯教學(xué)競賽活動(dòng)。本次競賽分四個(gè)層級(jí)，從學(xué)校開始賽起，再到鎮(zhèn)級(jí)，最終選出最優(yōu)秀的選手參加縣級(jí)競賽，縣競賽一等獎(jiǎng)第一名選手參加市優(yōu)質(zhì)課競賽。通過層層選拔，今年全縣共有60名選手參加了縣競賽。我們?cè)诖嘶A(chǔ)上，推行出4名老師參加市競賽。三、改進(jìn)教研方法，開展同類學(xué)?，F(xiàn)場幫扶活動(dòng)隨著省市縣質(zhì)量監(jiān)測體系的進(jìn)一步完善，學(xué)校質(zhì)量監(jiān)測已成為一項(xiàng)常規(guī)工作。有監(jiān)測就會(huì)有比較。針對(duì)在監(jiān)測中質(zhì)量位于全縣后位的學(xué)校，如何幫忙他們提升是本學(xué)期我們的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。原先我們對(duì)質(zhì)量孱弱學(xué)校也進(jìn)行幫扶，但收效不大。這學(xué)期，我們借鑒質(zhì)量發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)做法，采取同類學(xué)?，F(xiàn)場幫扶的做法，即選取兩所同類學(xué)校（同是中心學(xué)校或同時(shí)村級(jí)學(xué)校），在這兩所學(xué)校中，隨機(jī)選擇同一班級(jí)，同一學(xué)科，由兩所學(xué)校的任教老師現(xiàn)場上課，聽課者作現(xiàn)場分析，從現(xiàn)場，從課堂來分析質(zhì)量孱弱或質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的緊要原因。由于是同類學(xué)校，由于同是一線老師，老師們對(duì)這樣新奇的研究方法很是感興趣，對(duì)比對(duì)的結(jié)果心服口服，也樂意進(jìn)行改進(jìn)。本學(xué)期，我們先后進(jìn)行了小官莊黃塍小官莊魯垛白田望直港現(xiàn)場幫扶。另外，為規(guī)范教學(xué)流程，我們還對(duì)西安豐中心學(xué)校、葉挺橋?qū)W校進(jìn)行備課、聽課、上課、作業(yè)、課外閱讀、教學(xué)管理等為緊要內(nèi)容的教學(xué)視導(dǎo)活動(dòng)，這些活動(dòng)客觀上推動(dòng)了學(xué)校規(guī)范發(fā)展。四、開展月度教材疏通活動(dòng)從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，很多中老年老師對(duì)教材這一關(guān)就沒有過，所以課堂上教什么心中無底，怎么教就更不會(huì)去思考。雖然我們有三天的時(shí)期培訓(xùn)，對(duì)老師進(jìn)行教材的培訓(xùn)，但僅有這三天的培訓(xùn)是不足的，要結(jié)合教學(xué)定期對(duì)老師進(jìn)行教材培訓(xùn)活動(dòng)。為此，本學(xué)期，我們對(duì)全縣三至六班級(jí)語數(shù)英學(xué)科進(jìn)行月度教材梳理，每個(gè)月的10號(hào)前，組織骨干老師對(duì)全縣三至六班級(jí)語數(shù)英學(xué)科的備課組上進(jìn)行本月教材梳理。本學(xué)期共進(jìn)行了12次240人次的縣級(jí)培訓(xùn)。備課組長在參加縣級(jí)，回去后對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老師進(jìn)行二次培訓(xùn)。月度教材梳理后，老師們對(duì)教什么和怎么教有了一個(gè)起碼的了解，在教學(xué)中就能做到心中有數(shù)。五、開展月度知識(shí)點(diǎn)過關(guān)活動(dòng)質(zhì)量監(jiān)測表明，學(xué)生相應(yīng)的點(diǎn)并未得到落實(shí)，如監(jiān)測中學(xué)生普遍的計(jì)算錯(cuò)誤，學(xué)生普遍的書寫馬虎等，這些本應(yīng)在相應(yīng)年段得到落實(shí)的知識(shí)點(diǎn)并未得到落實(shí)。為此，我們依據(jù)監(jiān)測的情況開展月度知識(shí)點(diǎn)過關(guān)。每月的月末將月度過關(guān)的方案或試卷下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由學(xué)校組織本鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)施?？梢赃@樣說，以語文學(xué)科為例，本學(xué)期全縣全部的學(xué)校生均經(jīng)過了課文朗讀（背誦）、字詞書寫（含默寫）、作文過關(guān)等三項(xiàng)技能訓(xùn)練。這樣的`強(qiáng)基訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生素養(yǎng)的形成有較大的作用。今年質(zhì)量監(jiān)測，全縣學(xué)校生的書寫就有了明顯的進(jìn)步。六、樂觀推動(dòng)閱讀工程，全縣超前開展每周一詩誦讀活動(dòng)新課標(biāo)提倡開展課外閱讀，縣每天閱讀一小時(shí)亦提倡有效開展閱讀活動(dòng)，為有效落實(shí)課標(biāo)要求和縣精神，在經(jīng)典閱讀和國學(xué)誦讀的基礎(chǔ)上，我們今年開學(xué)第一周就在實(shí)小開展每周一詩介紹活動(dòng)，我們以實(shí)小為基地，將一至六班級(jí)每周誦讀的二十首詩進(jìn)行一一選擇，形成紙質(zhì)料子，并總堅(jiān)固結(jié)實(shí)小開展晨誦的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每周一詩誦讀的篇目，思想?yún)R報(bào)專題誦讀的形式、誦讀的時(shí)間進(jìn)行了明確的要求。今年六月，我們收到市閱讀工程推動(dòng)料子，料子上要求開展每周一詩的讀誦，顯然，我們這一工作已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了市前面。七、開展有效的質(zhì)量監(jiān)測依據(jù)質(zhì)量引導(dǎo)委員會(huì)的要求，今年六月，對(duì)全縣三綜五英、六語、六數(shù)進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)測。教研室承當(dāng)?shù)氖窃嚲淼木幹啤⒂∷?、試卷的批閱、成績的統(tǒng)計(jì)與分析。今年這項(xiàng)工作，已順利完成，未聽到任何不良反響。另外，我們還對(duì)全縣其他班級(jí)的期末監(jiān)測供應(yīng)監(jiān)測樣卷，試卷質(zhì)量較好，特別好地體現(xiàn)課標(biāo)精神，精心的服務(wù)得到廣闊師生確實(shí)定。下半年緊要工作及舉措一、聚焦課堂，提高老師課堂實(shí)施水平。1、構(gòu)建月度知識(shí)點(diǎn)梳理制度。2、構(gòu)建常態(tài)的教學(xué)競賽機(jī)制。3、進(jìn)一步完善體現(xiàn)基礎(chǔ)性、主體性、實(shí)效性的有效課堂評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，組織好新一輪有效課堂達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)，以評(píng)估促落實(shí)。二、關(guān)注學(xué)生，強(qiáng)化習(xí)慣與方法，開展月主題達(dá)標(biāo)活動(dòng)1、關(guān)注學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成與方法引導(dǎo)2、開展主題達(dá)標(biāo)3、強(qiáng)化學(xué)困生幫扶三、利用城區(qū)學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，加大示范引領(lǐng)的力度四、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)五、定期或不定期開展質(zhì)量監(jiān)測，幫忙學(xué)校有效調(diào)控1、構(gòu)建畢業(yè)班級(jí)目標(biāo)達(dá)成考核機(jī)制2、構(gòu)建非畢業(yè)班級(jí)隨機(jī)監(jiān)測機(jī)制3、構(gòu)建全面質(zhì)量考核機(jī)制2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇2從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產(chǎn)品品牌浩繁，x天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，x產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，緊要表現(xiàn)：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個(gè)，加上沒有記錄的概括為x個(gè)，八個(gè)月x天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天探望的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不足深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和認(rèn)真的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的調(diào)配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不足，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待提高。市場分析現(xiàn)在x市場品牌很多，但緊要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別緊要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，由于x市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把緊要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的快捷性，我信任我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南x市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有捉住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為緊要的工作來做：1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)緊要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自身的看法和建議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶驀地變動(dòng)行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的揮霍。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)實(shí)在情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇3xx鎮(zhèn)水利站在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和中央一號(hào)文件精神為工作引導(dǎo)方針，始終圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、美麗鄉(xiāng)村等理念來開展工作，突啟程展主題、以農(nóng)民增產(chǎn)、增收為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌布置，堅(jiān)持人水和諧相處的治水思路，確保水利命脈的作用充分發(fā)揮，全年來我們做了以下幾個(gè)方面的工作：一、重抓防汛工作樂觀備戰(zhàn)防汛工作，建立和健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立了技術(shù)組、搶險(xiǎn)組和準(zhǔn)備隊(duì)，儲(chǔ)備防汛物資，籌辦編織袋2萬條，合同認(rèn)購鐵絲、馬釘400公斤，砂卵石400立方，木材50立方、添置救生服50套，并對(duì)重點(diǎn)防護(hù)工程險(xiǎn)工、險(xiǎn)段，實(shí)行定時(shí)檢查，特別是?、蛐退畮?，涓水河堤分別訂立防洪度汛應(yīng)急預(yù)案，確保組織有序，安全度汛。依據(jù)xx地區(qū)的特點(diǎn)，做好災(zāi)情預(yù)警工作，分別以公告和《山洪禍害防范常識(shí)》書本分發(fā)到戶，并通過村村響宣傳避災(zāi)和自救知識(shí)，組織各級(jí)抗災(zāi)指揮員和村干部學(xué)習(xí)防山洪禍害宣傳片，學(xué)習(xí)如何避災(zāi)、救災(zāi)的基本常識(shí)。目前，我鎮(zhèn)降雨量超出640毫米，經(jīng)過了兩次洪峰過境,山塘儲(chǔ)水偏多，后期降雨壓力大。工作重心以防范為主，勤巡查、重調(diào)度，確保雙搶抗旱用水。認(rèn)真做好工程隱患排查和恢復(fù)：2月14日至6月5日鎮(zhèn)政府組織相關(guān)部門多次對(duì)小型水庫、大中型骨干塘、干渠、溪壩和涓水河堤進(jìn)行了安全檢查，通過排查發(fā)現(xiàn)多處隱患，其中涓水沉陷1處，疑似滲透3處，垮塌開裂多處；干渠垮塌2處，涵洞修復(fù)3處，改造閘門1處；小二型水庫底閘修復(fù)2處，泄洪渠修復(fù)1處。隨后對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題和隱患趕忙做了處理方案和維護(hù)和修理措施。二、做好部門十三.五規(guī)劃水利工作以小流域整治、小農(nóng)水、飲水安全、節(jié)水澆灌、五小水利為主進(jìn)行規(guī)劃。上半年?duì)幦⌒∞r(nóng)水建設(shè)項(xiàng)目，估算投資1500萬元左右，今年冬季實(shí)施；爭取天馬山村700畝節(jié)水澆灌項(xiàng)目落地；正在啟動(dòng)xx自來水廠改擴(kuò)建工作；謀劃涓水綜合整治鎮(zhèn)區(qū)7公里工程等。三、全面落實(shí)河長制工作情況自市、縣布署河長制工作后，我鎮(zhèn)現(xiàn)已全面啟動(dòng)。目前，已訂立河長制方案，啟動(dòng)河流基本情況實(shí)地堪查、分村化界、落實(shí)村級(jí)河長等相關(guān)工作；懸掛宣傳橫幅18條，粘貼標(biāo)語550條及正在訂立河長制責(zé)任公示牌41塊等工作；河流建檔造冊(cè)和相關(guān)整治方案本月末將全面完成。四、辦好聯(lián)系村聽從黨委、政府的布置,在完本錢職工作的同時(shí)，認(rèn)真辦好聯(lián)系村，樂觀幫忙完成各項(xiàng)工作。上半年，水利站在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市水利和漁業(yè)局的實(shí)在引導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市文件精神，緊緊圍繞確保水安全，維護(hù)人民群眾身體健康為第一任務(wù)，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)本領(lǐng)，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收供應(yīng)水利資源保障，搶抓機(jī)遇、苦干實(shí)干，圓滿完成年初訂立的上半年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)將上半年實(shí)在工作匯報(bào)如下：一是南水北調(diào)續(xù)建配套工程張汪支管道建設(shè)圓滿完成南水北調(diào)續(xù)建配套工程張汪支管道建設(shè)工程已建設(shè)完畢。工程共涉及我鎮(zhèn)顏村、辛集、北李莊、北彭莊四個(gè)鄉(xiāng)村，完成了工程的開挖、建設(shè)，土地的回填、復(fù)墾工作。下一步將與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起，由市水利和漁業(yè)局統(tǒng)一進(jìn)行南水北調(diào)續(xù)建配套工程的調(diào)水試壓工作。張汪每年將從鮑溝邢莊實(shí)施從顏村、辛集村西往田陳工業(yè)園區(qū)調(diào)引約1300萬方微山湖水，保障富源電廠、大宗電廠、大宗生物、田陳礦等單位的工業(yè)用水。二是完成了滕州市20xx年農(nóng)田水利項(xiàng)目縣建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)場勘測、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開工建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)正在樂觀推動(dòng)中滕州市20xx年農(nóng)田水利項(xiàng)目縣建設(shè)項(xiàng)目涉及我鎮(zhèn)19個(gè)行政村，規(guī)劃實(shí)施高效節(jié)水澆灌面積1.98萬畝，計(jì)劃投資2200多萬元，現(xiàn)已完成項(xiàng)目的現(xiàn)場勘測、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開工建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)已完成新打機(jī)井80多眼，項(xiàng)目正在樂觀建設(shè)中。三是自來水管道的日常管理和維護(hù)20xx年，我鎮(zhèn)完成了83個(gè)村的自來水改造工程，進(jìn)行了各村自來水管網(wǎng)改造，安裝了戶表，使我鎮(zhèn)8萬多群眾吃上了安全衛(wèi)生的自來水。今年上半年，為保證群眾用水，與各村進(jìn)行了溝通聯(lián)系，加強(qiáng)了對(duì)自來水管網(wǎng)的管理和維護(hù)，保證了水質(zhì)和水量，滿足了群眾生活用水。四是抓好日常防汛準(zhǔn)備工作，確保今年安全度汛1、修訂完善了鎮(zhèn)、83個(gè)村兩級(jí)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，高標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一裝訂成冊(cè)。2、完成了與各黨總支、各村簽訂20xx防汛責(zé)任書的工作，使防汛工作做到了分工明確，責(zé)任到人。3、成立了7個(gè)防汛指揮分部，做好汛前的檢查、隱患排查，制作安全警示過路牌4幅，進(jìn)行了十字河分部五所樓橋路口防汛搶險(xiǎn)演練，確保人民生命資產(chǎn)安全。五是廣泛深入宣傳水利法律、法規(guī)，不絕加強(qiáng)全鎮(zhèn)人民的節(jié)水意識(shí)。面對(duì)近幾年，特別是今年以來的干旱情況，充分利用3月22日世界水日、中國水周等契機(jī)廣泛開展水利法規(guī)宣傳，發(fā)放宣傳單3000份、制作宣傳橫幅20幅，通過送法律進(jìn)集市、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭，充分做到有計(jì)劃、有聲勢、有效果。通過宣傳，使廣闊干部群眾的水利法律意識(shí)和法制關(guān)念進(jìn)一步加強(qiáng)，形成了節(jié)省用水、保護(hù)水資源的濃厚宣傳氛圍。下一步工作計(jì)劃：一是樂觀推動(dòng)滕州市20xx年農(nóng)田水利項(xiàng)目縣建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)。連續(xù)做好滕州市20xx年農(nóng)田水利項(xiàng)目縣建設(shè)項(xiàng)目的溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理工作，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，加快施工進(jìn)度，嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成項(xiàng)目建設(shè)工作，落實(shí)好群眾的民生工程。二是做好防汛抗旱工作。按工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)，防汛工作已進(jìn)入汛期重點(diǎn)時(shí)間段，要布置各防汛分部、黨總支、村進(jìn)行汛期防汛值班，做好防汛值班記錄，做好各種防汛物料的準(zhǔn)備工作。緊密關(guān)注天氣更改，依據(jù)實(shí)在情況，適時(shí)抗旱，安全防汛，確保全鎮(zhèn)安全度汛。三是連續(xù)做好自來水管網(wǎng)的管理和維護(hù)工作。群眾的事情無小事，連續(xù)將自來水管理工作做好、抓好，將日常管理和維護(hù)工作做細(xì)、做足，保障好群眾的用水需求，滿足民生要求。總之，在今后的工作中水利站將在鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞張汪經(jīng)濟(jì)發(fā)展，供應(yīng)水利工程資源保障，為我鎮(zhèn)水利事業(yè)做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇4自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自身這一年多所走過的路，所經(jīng)過的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份冷靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)和幫忙下，加之部門同事的鼎力幫忙，自身立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：銷售報(bào)表的匯總：其中包含產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況、幫忙大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)調(diào)配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔佑襄助他們捉住定單；②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；③合同的執(zhí)行情況：幫忙業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中顯現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些票據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩；對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行緊密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；在日常的.事務(wù)工作中，自身在接到領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)后，樂觀動(dòng)手，在確保工作質(zhì)量的前提下定時(shí)完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來的工作，自身的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自身計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并及時(shí)匯總；（二）努力幫忙業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；（三）銷售報(bào)表的精準(zhǔn)明確度，認(rèn)真審核；（四）借物還貨的及時(shí)處理；（五）客戶關(guān)系的維系，并不絕開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最終，想對(duì)銷售過程中顯現(xiàn)的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不足。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。（二）采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重）（三）質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“努力探求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷售人員。2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇5現(xiàn)在x市場品牌很多，但緊要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別緊要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在x區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在x開拓市場壓力很大，所以我們把緊要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比x小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的`銷售人員的快捷性，我信任我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有捉住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)緊要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自身的看法和建議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶驀地變動(dòng)行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的揮霍。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)實(shí)在情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的引導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇6上半年財(cái)務(wù)部門的工作，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步拓展和細(xì)化，面對(duì)各種紛繁多而雜的業(yè)務(wù)，不絕創(chuàng)新、不絕進(jìn)步，圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，提高工作效率，更改觀念，完成各方面的財(cái)務(wù)工作以及總部的布置各項(xiàng)工作任務(wù)。一、認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格依照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能定時(shí)按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，定時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)反映公司經(jīng)營情形；采取有效措施，將管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生額掌控在預(yù)算額度內(nèi)。搭配股份公司推行的“加強(qiáng)事前猜測、事中掌控”的財(cái)務(wù)管理理念，樂觀創(chuàng)造條件擬訂月度利潤計(jì)劃，并采取措施加強(qiáng)計(jì)劃的日常掌控。二、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系；定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽取對(duì)方看法和建議，使工作能更快速、更有效得完成。定時(shí)辦理納稅申報(bào)，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款；三、加強(qiáng)本錢分析、本錢掌控。對(duì)收入、本錢、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的掌控、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，供應(yīng)各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。四、加強(qiáng)零基預(yù)算管理工作，督促檢查各部門數(shù)據(jù)錄入情況，以及臺(tái)帳的建立情況，并重點(diǎn)關(guān)注水電費(fèi)、排污費(fèi)、民工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、酒液采購與領(lǐng)用、倉損酒損、賠償酒等項(xiàng)目，確保bi系統(tǒng)數(shù)據(jù)正常，進(jìn)一步提高bi工作對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的引導(dǎo)作用。下半年工作計(jì)劃：一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行股份公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理方法，以廠為家，樹立員工的良好形象，遵守和執(zhí)行各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律，率領(lǐng)財(cái)務(wù)人員以飽滿的工作熱誠投入到工作中去。二、穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)人員的綜合素養(yǎng)，連續(xù)推動(dòng)崗位之間的交叉培訓(xùn)工作，加添相互工作的認(rèn)知、理解程度，加強(qiáng)相互之間工作的有效搭配，并加強(qiáng)部門員工責(zé)任感及企業(yè)歸屬感，保證財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，使公司的財(cái)務(wù)核算水平進(jìn)一步的提高。三、樂觀參加公司的本錢管理，對(duì)當(dāng)月的生產(chǎn)本錢指標(biāo)進(jìn)行分析，將各項(xiàng)能耗、物耗指標(biāo)與股份公司下達(dá)的指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)于超標(biāo)的項(xiàng)目，要求生產(chǎn)部門進(jìn)行分析，提出整改措施，并限期整改。并結(jié)合公司的能耗、物耗指標(biāo)考核方案，落實(shí)本錢考核的獎(jiǎng)罰。四、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，幫忙公司領(lǐng)導(dǎo)做好公司的資金回籠，依據(jù)公司要求合理調(diào)整折價(jià)比例，掌控好費(fèi)用，有效掌控應(yīng)收賬款的增長。2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇7xx年，xx鎮(zhèn)“大聯(lián)動(dòng)”工作依照區(qū)聯(lián)動(dòng)中心的工作部署，在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)職能單位、部門的大力支持下，進(jìn)一步深化和完善“大聯(lián)動(dòng)”工作機(jī)制，強(qiáng)化源頭整治、加強(qiáng)條塊聯(lián)動(dòng)、規(guī)范應(yīng)急管理，著力提高各類案件查處率和辦結(jié)率，解決好百姓關(guān)注的實(shí)際問題，進(jìn)一步提升城市綜合管理睬水平?，F(xiàn)將上半年工作開展情況匯報(bào)如下：一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)應(yīng)急聯(lián)動(dòng)處理平臺(tái)：1月至6月共受理派發(fā)案事件430件，結(jié)案400件。其中受理市“12345”市民熱線207件，結(jié)案200件，處理中7件；受理區(qū)“96xx”民生熱線223件，結(jié)案200件，處理中23件。社區(qū)巡管信息手記平臺(tái)：1月至6月居委工作站共手記社區(qū)巡管基礎(chǔ)信息398條，其中，重點(diǎn)安全隱患信息116條、違法建筑信息58條、房屋群租信息115條、無證照經(jīng)營信息104條、社會(huì)治安信息2條、農(nóng)村違法建筑3條?，F(xiàn)場查處信息385條，查處率96.7%；確認(rèn)信息381條，確認(rèn)率99%；辦結(jié)信息223條，辦結(jié)率56%。城市網(wǎng)格化管理平臺(tái)：1月至6月網(wǎng)格化管理監(jiān)督員共上報(bào)立案2603件，其中，部件立案210件，辦結(jié)185件，處理中25件；事件立案2393件，辦結(jié)2375件，處理中18件。二、上半年工作回顧重績效，緊扣一條主線1.穩(wěn)妥處理平臺(tái)案件。依據(jù)區(qū)委、區(qū)府指示精神，依照區(qū)聯(lián)動(dòng)中心工作要求，開展大聯(lián)動(dòng)平臺(tái)未辦結(jié)案件處理工作。一是全面梳理超時(shí)案件。鎮(zhèn)大聯(lián)動(dòng)中心全面梳理出大聯(lián)動(dòng)信息平臺(tái)上全部各類超時(shí)未辦結(jié)案件，依據(jù)職責(zé)分工和管理職責(zé)進(jìn)行案件分類統(tǒng)計(jì)，并將超時(shí)未辦結(jié)案件分別打包發(fā)至各職能部門、執(zhí)法單位進(jìn)行核查確認(rèn)。二是訂立案件處理方案。結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，訂立《關(guān)于xx鎮(zhèn)進(jìn)一步加強(qiáng)大聯(lián)動(dòng)平臺(tái)超時(shí)未辦結(jié)案件處理工作的實(shí)施方案》，使各職能部門、執(zhí)法單位明確工作目標(biāo)、工作原則和緊要任務(wù)。三是召開專題部署會(huì)議。5月31日，召開超時(shí)案件處理工作專題會(huì)議，重點(diǎn)聽取各部門、單位超時(shí)案件處理進(jìn)展情況工作匯報(bào)；部署下階段大聯(lián)動(dòng)平臺(tái)超時(shí)紅燈案件處理工作。重提升，夯實(shí)兩項(xiàng)基1.提升隊(duì)伍業(yè)務(wù)素養(yǎng)。一是為提升大聯(lián)動(dòng)各支隊(duì)伍的.業(yè)務(wù)本領(lǐng)，提高基層各類案件的發(fā)現(xiàn)率，3月初，分中心集中組織培訓(xùn)，對(duì)居委56名信息員及12名網(wǎng)格監(jiān)督員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；二是5月，依照“123