全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽個(gè)人總結(jié)報(bào)告

全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽總結(jié)報(bào)告1.項(xiàng)目介紹1.1比賽背景為了培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型對(duì)外貿(mào)易人才，讓學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)，提高對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐能力，提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)。國(guó)際貿(mào)易競(jìng)賽的主要目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，加快應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)校企合作為培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力提供一個(gè)平臺(tái)，致力于建設(shè)具有國(guó)際視野的能熟練操作外貿(mào)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才。1.2比賽內(nèi)容全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易大賽是指全國(guó)各校隊(duì)以企業(yè)名義參加比賽。這包括比賽方案、展示設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、商品展示等，全英文新聞發(fā)布會(huì)，國(guó)際商務(wù)談判。1.3比賽過(guò)程通過(guò)對(duì)巢湖出口外貿(mào)企業(yè)的實(shí)地調(diào)查分析和走訪(fǎng)，我們選擇槐林安國(guó)漁網(wǎng)有限公司。公司從事多元化研究開(kāi)發(fā)，科學(xué)決策，優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造企業(yè)，適應(yīng)不同領(lǐng)域的需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立我們將堅(jiān)持一貫的質(zhì)量方針，以嚴(yán)格的制度保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。對(duì)于此次比賽，團(tuán)隊(duì)立足于宣傳槐林漁網(wǎng)，擴(kuò)大槐林漁網(wǎng)品牌影響力的角度。首先，團(tuán)隊(duì)基于選擇的參賽產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，調(diào)查漁網(wǎng)國(guó)際行業(yè)以及國(guó)內(nèi)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，結(jié)合SWOT、五力競(jìng)爭(zhēng)模型以及4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略多維度分析參賽產(chǎn)品的優(yōu)劣并制定營(yíng)銷(xiāo)方案，最后運(yùn)用財(cái)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)對(duì)參展的預(yù)算和方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而完成參展產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)的撰寫(xiě)。其次，對(duì)于展位海報(bào)設(shè)計(jì)與商品陳列，團(tuán)隊(duì)核心主旨是“結(jié)實(shí)、綠色”。選用藍(lán)白相間的海報(bào)設(shè)計(jì)，營(yíng)造出綠色、天然的展廳氛圍，突出產(chǎn)品結(jié)實(shí)、綠色等特點(diǎn)，吸引評(píng)委眼球。并且通過(guò)隔層板、液晶電視、LED相框來(lái)陳列和宣傳產(chǎn)品，給參展顧客留下深刻印象。再次，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)由公司視頻介紹、情景劇表演、產(chǎn)品走秀和PPT英文演講介紹組成。通過(guò)幽默風(fēng)趣的表演、自然大方的展示、以及熟練爽朗的英語(yǔ)演講形象生動(dòng)地傳達(dá)產(chǎn)品特色文化，獲得多位觀(guān)眾和評(píng)委好評(píng)。最后，全英文商貿(mào)配對(duì)貿(mào)易談判環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)中國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)同學(xué)運(yùn)用熟練的口語(yǔ)表達(dá)、豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在外貿(mào)運(yùn)輸方式選擇、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)換、出口操作單證以及貿(mào)易合同等方面與“采購(gòu)商”模擬談判，順利達(dá)成交易。2.比賽流程及比賽成果2.1初賽及比賽成果本次比賽由各高等院校自行舉辦，分為知識(shí)賽和團(tuán)體賽，前期通過(guò)知識(shí)競(jìng)賽才能參加團(tuán)賽，團(tuán)體賽主要內(nèi)容是參展策劃書(shū)和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)兩個(gè)部分，每一所學(xué)校都可以推薦3支隊(duì)伍參加。經(jīng)過(guò)提前的充分準(zhǔn)備和團(tuán)隊(duì)老師的指導(dǎo)下，本團(tuán)隊(duì)成功通過(guò)初賽選拔。2.2省決賽及成果省賽包括參加新產(chǎn)品展示會(huì)的商業(yè)策劃書(shū)和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)用純英語(yǔ)進(jìn)行的總時(shí)間不超過(guò)10分鐘。由大賽秘書(shū)處在比賽前邀請(qǐng)相關(guān)評(píng)委對(duì)新產(chǎn)品參展策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，分?jǐn)?shù)在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的前期公布。在所有成員和指導(dǎo)老師的齊心努力下，團(tuán)隊(duì)在短短的一個(gè)多月時(shí)間里，不斷的對(duì)策劃書(shū)、PPT和演講稿進(jìn)行修改融合，通過(guò)獨(dú)特創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，突出了產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量、地區(qū)顏色差異等，生動(dòng)形象的展示獲得了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委老師的好評(píng)，最后，我們?cè)贐賽場(chǎng)表現(xiàn)很優(yōu)異，獲得了一等獎(jiǎng)。2.3全國(guó)總決賽及成果決賽在中國(guó)寧波舉辦的2018年國(guó)際采購(gòu)模擬會(huì)議形式下舉行，各大學(xué)的參賽隊(duì)伍不超過(guò)5個(gè)，參賽隊(duì)伍代表企業(yè)參加比賽；洽談日用品、食品、玩具、紡織品、服裝、工藝美術(shù)品、電子產(chǎn)品等指定出口商品比賽內(nèi)容將展示四部分，包括參展計(jì)劃書(shū)、產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)和商品陳列、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、商業(yè)貿(mào)易與貿(mào)易談判。有了省賽的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)在總決賽上把大部分精力都放在了貿(mào)易談判和展位的設(shè)計(jì)，在為期5天的商品發(fā)布會(huì)上，團(tuán)隊(duì)成員各盡其職，招攬客戶(hù)，把握住每一個(gè)進(jìn)店客戶(hù)，用流利的英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)談判，讓客戶(hù)減少采購(gòu)成本的同時(shí)我們也能按照計(jì)劃達(dá)到收益率，促進(jìn)每一筆成交，給隱藏在客戶(hù)群中的評(píng)委老師留下深刻印象。通過(guò)各項(xiàng)分值的加總，最終團(tuán)隊(duì)獲得了國(guó)家二等獎(jiǎng)。3.團(tuán)隊(duì)分工及安排3.1團(tuán)隊(duì)分工根據(jù)展覽期間工作的需要，我們團(tuán)隊(duì)主要分為三組:管理組、銷(xiāo)售組、執(zhí)行組。各組成員負(fù)責(zé)安排如下:職位姓名總經(jīng)理汪茜茜設(shè)計(jì)組邵夢(mèng)生、王靜、楊柳銷(xiāo)售組袁瑤、張靜靜、張子晗業(yè)務(wù)組周鵬、韓督、章徐徐

因?yàn)槲覀冞@次參賽的主題為槐林的安國(guó)漁網(wǎng)，故確定PPT主色調(diào)為淺藍(lán)色和白色，選取合適的PPT模板，同時(shí)對(duì)策劃案內(nèi)容進(jìn)行精簡(jiǎn)提煉，將參展主要內(nèi)容翻譯成英文并配圖，內(nèi)容圖多字少，簡(jiǎn)潔大方，給人以視覺(jué)沖擊，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行排版美化，設(shè)置動(dòng)畫(huà)效果。視頻開(kāi)場(chǎng)吸引觀(guān)眾注意力，后選取符合主題風(fēng)格的背景音樂(lè)插入。制作完成后與演講人反復(fù)排練交流，掐準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，力圖現(xiàn)場(chǎng)展示播放流暢、效果達(dá)到最優(yōu)。4.SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4.1SWOT分析運(yùn)用SWOT分析法，分析公司的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅。比如安國(guó)漁網(wǎng)在巢湖市槐林鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)漁網(wǎng)第一鎮(zhèn)”，其中該鎮(zhèn)三分之二的勞動(dòng)力長(zhǎng)年從事漁網(wǎng)生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售，并且都能熟練掌握機(jī)器設(shè)備。產(chǎn)業(yè)的集群，讓企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)和管理模式，大大降低了公司的成本，同時(shí)，公司采用新型高強(qiáng)度的環(huán)保材料PA6（錦綸）為生產(chǎn)原料，并且可以根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)水域顏色和魚(yú)大小的特點(diǎn)量身定制。劣勢(shì)在于槐林漁網(wǎng)的品牌在國(guó)際知名度很低并且銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，運(yùn)用SWOT分析法，團(tuán)隊(duì)可以及時(shí)掌握公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，可以更精準(zhǔn)的進(jìn)行市場(chǎng)定位，從而達(dá)到“綠色環(huán)保，以質(zhì)求生”的經(jīng)營(yíng)理念。4.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4.2.1以文化營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌持續(xù)加強(qiáng)的企業(yè)文化與不斷融入的科技元素，同時(shí)融合本地漁業(yè)文化提出一套屬于自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，加快增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，要通過(guò)文化和品牌的宣傳來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)；以品牌為核心促進(jìn)生產(chǎn)，以品牌文化建設(shè)為突破口?？梢哉f(shuō)，不斷植入的文化內(nèi)涵，在很大程度上可以實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍。4.2.2以差異化戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)做出分析，對(duì)不同地區(qū)客戶(hù)的需求有選擇性的進(jìn)行出口，來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。根據(jù)各地區(qū)的水域顏色和魚(yú)的大小定制特色化的漁網(wǎng)產(chǎn)品。4.2.3以事業(yè)關(guān)聯(lián)制造營(yíng)銷(xiāo)槐林鎮(zhèn)相關(guān)政府單位正為入園企業(yè)提供展示、銷(xiāo)售、研發(fā)、電子商務(wù)、物流等全方面的服務(wù)；為優(yōu)秀漁網(wǎng)企業(yè)提供個(gè)性化展示；引進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的配套服務(wù)以及打造槐林集鎮(zhèn)新中心和環(huán)巢湖旅游配套中心。安國(guó)漁網(wǎng)可以在此基礎(chǔ)之上結(jié)合以上相關(guān)新平臺(tái)制造營(yíng)銷(xiāo)，例如從支持公益事業(yè)和助推景區(qū)旅游發(fā)展的新角度，在消費(fèi)者心目中打造品牌并與人文情懷進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。借助社會(huì)各界對(duì)于公益事業(yè)的廣泛關(guān)注，以及當(dāng)下人們對(duì)旅游的熱衷消費(fèi)現(xiàn)狀，提升品牌內(nèi)涵，塑造新的形象。4.2.4以科技創(chuàng)新理念提升產(chǎn)品價(jià)值與其他同質(zhì)化漁網(wǎng)產(chǎn)品相同，在品牌表現(xiàn)日益突出的同時(shí)，加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的資金投入。環(huán)顧全球漁網(wǎng)的生產(chǎn)模式在行業(yè)內(nèi)引進(jìn)新技術(shù)，突出產(chǎn)品功能和特色，加入科技因素，使產(chǎn)品在繼傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上有新跨越。公司堅(jiān)持綠色環(huán)保、以質(zhì)求生、以?xún)?yōu)取勝的生產(chǎn)理念，產(chǎn)品的生產(chǎn)原料都是采用新型環(huán)保原材料，大大的增強(qiáng)了漁網(wǎng)的平均使用壽命。本公司主要生產(chǎn)尼龍單絲網(wǎng)、尼龍復(fù)絲網(wǎng)、粘網(wǎng)、手拋網(wǎng)，其中彩色漁網(wǎng)的品種高達(dá)40多種。4.2.5以多點(diǎn)式創(chuàng)新收獲終端在原有本地專(zhuān)賣(mài)終端銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上可以采用集成營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施銷(xiāo)售新模式，適時(shí)增加加盟店、公司自營(yíng)店。在商業(yè)空間的設(shè)計(jì)和模式、產(chǎn)品和完善服務(wù)等方面做好預(yù)備。為了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，需要更多的市場(chǎng)，事實(shí)上，許多企業(yè)需要面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的形勢(shì)。4.3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法此次競(jìng)賽從校賽至省賽，最終到國(guó)賽都是團(tuán)隊(duì)成員們?cè)诿髦胁粩嗟某砷L(zhǎng)。安徽省國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽為第三屆，通過(guò)與往年第一屆優(yōu)秀選手學(xué)習(xí)并汲取經(jīng)驗(yàn)，借鑒并參考，根據(jù)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，制定產(chǎn)品發(fā)布會(huì)形式并在此基礎(chǔ)上不斷提升。最后通過(guò)熟悉省賽比賽流程，在競(jìng)賽過(guò)程中積極學(xué)習(xí)其他高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而國(guó)賽對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)又是一種新的挑戰(zhàn)，指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)給予團(tuán)隊(duì)很多幫助，最終在總結(jié)中不斷成長(zhǎng)，在省賽的基礎(chǔ)上不斷完善。5.賽后心得5.1明確目標(biāo)、堅(jiān)定信念堅(jiān)持就會(huì)看見(jiàn)勝利的曙光，然堅(jiān)持的道路充滿(mǎn)了荊棘與坎坷。本次大賽從備賽初期至大賽結(jié)束共歷經(jīng)兩個(gè)多月，大賽時(shí)間戰(zhàn)線(xiàn)很長(zhǎng)，備賽期間商業(yè)策劃書(shū)和舞臺(tái)情景劇反反復(fù)復(fù)的出現(xiàn)了大大小小的問(wèn)題，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)變得懶散，但我們沒(méi)有為此失去信心，而是總結(jié)前面問(wèn)題、分析后面可能出現(xiàn)的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員集思廣益，最終確定了解決問(wèn)題的方案，從而確定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和方向。5.2注重細(xì)節(jié)、發(fā)現(xiàn)不足團(tuán)隊(duì)成員的仔細(xì)認(rèn)真，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都能接近完美，特別是場(chǎng)景之間的切入，PPT演示、舞臺(tái)劇和演講不斷重復(fù)演練查找問(wèn)題，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。同時(shí)通過(guò)和其他高校優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)作品比較，我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足，在創(chuàng)新意識(shí)方面還有待加強(qiáng)，借鑒其他參賽選手的優(yōu)點(diǎn)對(duì)于我們今后的學(xué)習(xí)、工作、生活都有很大的幫助。本次大賽為我們提供了一個(gè)全方位鍛煉自我能力、提升自我綜合素質(zhì)的平臺(tái)，通過(guò)這次比賽，讓我更加了解競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，