保險箱行業(yè)分析

1/1保險箱行業(yè)分析保險箱行業(yè)分析前言：

根據(jù)目前對寧波地區(qū)50余家保險箱企業(yè)的拜訪及業(yè)務(wù)合作的工作經(jīng)歷，分析了在目前的寧波和全國保險箱行業(yè)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢和我們未來發(fā)展可以采取的相關(guān)策略。

第一章：

全國保險箱企業(yè)的分布及發(fā)展現(xiàn)狀一．浙江地區(qū)1．浙江省的保險箱企業(yè)主要是集中在寧波地區(qū)，主要是以寧波大榭，北侖兩個地區(qū)為代表。

從目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出寧波已經(jīng)形成一個以保險箱行業(yè)的經(jīng)濟(jì)群體，占全國保險箱的30%以上的市場份額，年產(chǎn)量達(dá)300萬臺，產(chǎn)值10個億元，有規(guī)模的企業(yè)達(dá)26家，有5000多人從事保險箱行業(yè)；目前在全國已經(jīng)布局形成上千個專賣店，1萬多家銷售網(wǎng)點的規(guī)模，并且形成近2位數(shù)的年增長率的良好發(fā)展趨頭。

2.從產(chǎn)品用戶及來看，目前寧波產(chǎn)品眾多，種類齊全，大致分成防火，防盜保險柜，保管箱，槍柜，多媒體柜，銀行設(shè)備（金庫門，保密柜，密集架），ATM機(jī)，點鈔機(jī)等近十個類別，形成以商用，家用，銀行，企業(yè)，政府，酒店，賓館及商業(yè)機(jī)構(gòu)（樂安居，麥德龍，沃爾瑪，紅星美凱龍，好又多，居然之家，大潤發(fā)，吉之島，蘇寧，國美，百大集團(tuán)）等商業(yè)銷售中心，并在面板的設(shè)計上集合了包括機(jī)械鎖，電子密碼鎖，刷卡鎖，指紋鎖，組合體等不同種類和有科技含量的保險箱產(chǎn)品。

3．從產(chǎn)品的檔次來可以分成高端（朝友ASATOMO，永發(fā)領(lǐng)銳，艾譜的尊睿，馳球的黑鯊，），中端（領(lǐng)尊，尚睿，白鯊，上將，昊銳，優(yōu)倫）等，而底端主要是以保管箱產(chǎn)品為主，包括普通的保密柜賓館用保管箱等。

從產(chǎn)品的價格上來看，除了銀行定制用的（金庫門，槍柜）等，單從保險箱來看價格最高的是朝友ASATOMO，朝友的價格在同規(guī)格上單價是最高的，從6000~14000元左右，主要是定位的中國高端市場，精英和領(lǐng)導(dǎo)，收藏愛好人士為主；而像永發(fā)的領(lǐng)銳，艾譜的尊睿，馳球的黑鯊等價格從事一千多到三四千元都有，基本包括所有的尺寸來定價，主打是中端市場。

而底端的如寶典，書一，立盾，金盾，樂堡等的機(jī)械類，電子保管箱類等相對在底價位的產(chǎn)品中做得比較多，主要是靠產(chǎn)品的走量來獲得市場和利潤。

4．從產(chǎn)品的發(fā)展來看，目前所看到簡單產(chǎn)品以十年前的機(jī)械鎖開啟的保險柜基本都被電子鎖所取代，而且電子鎖已經(jīng)進(jìn)入中/高端市場的主流產(chǎn)品中，開啟方便，使用簡單，價格也比較便宜。

從去年對寧波所有的保險企業(yè)的拜訪的情況來看，今年內(nèi)大部分的企業(yè)都在開發(fā)自己的新產(chǎn)品。

理由是：

因國內(nèi)實情，大部分企業(yè)沒有自己獨立的研發(fā)團(tuán)隊，幾家大的像永發(fā)，艾譜等的有實力的