2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務操作試題及答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人《業(yè)務操作》試題及答案(最新)1、[多選題]物業(yè)交付是住房項目銷售的最終階段，在物業(yè)交付中，()應構(gòu)成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務。A.項目負責人B.物業(yè)管理人員C.銷售人員D.工程人員。E,籌劃人員【答案】BCD【解析】物業(yè)交付是住房項目銷售的最終階段，代理企業(yè)協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同完畢，購房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等構(gòu)成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務。2、[單項選擇題]下列有關商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是()。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于多種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于一般住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一種具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“都市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“小區(qū)型”商業(yè)【答案】D【解析】D項，商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開發(fā)形式劃分為商業(yè)街商鋪、市場類商鋪、小區(qū)商鋪、住宅底層商鋪、百貨商場、購物中心商鋪、商務樓、寫字樓商鋪、交通設施商鋪;按商業(yè)輻射范圍劃分為“都市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“小區(qū)型”商業(yè)。3、[單項選擇題]新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由()提供。A.項目的按貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.有關法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A【解析】抵押貸款須知應由項目的按貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序簡介、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料闡明、抵押貸款的方式簡介、抵押貸款的注意事項等4、[多選題]運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制定環(huán)節(jié)包括()。A.制定均價B.制定分幢、分期均價C.確定層差和朝向差D.確定難點和重點戶型價格。E,形成價目表【答案】ABCE【解析】房地產(chǎn)市場價格在市場的反復驗證中，不?？偨Y(jié)規(guī)律，房地產(chǎn)價格才能很好地被市場接受。新建商品房的價格確定過程為：①制定均價;②制定分幢、分期均價;③層差和朝向差確實定;④形成價目表;⑤尤其調(diào)整;⑥付款方式對價格的影響。5、[單項選擇題]如下不屬于房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權登記需要的程序的是()。A.辦理繼承權公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅(繼承除外)C.在網(wǎng)上提交申請D.領證【答案】C【解析】房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權登記需要一定的程序，流程如下：①辦理繼承權公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書;②地稅局核定契稅(繼承除外);③到房屋登記大廳提交申請;④受理;⑤領證。6、[單項選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產(chǎn)周圍商業(yè)、教育配套設施等原因，這闡明房地產(chǎn)市場營銷()。A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D【解析】房地產(chǎn)市場具有很強的區(qū)域性，因此房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的都市規(guī)劃、市政基礎設施、商業(yè)設施、教育設施、人口狀況等原因充足把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定合適的營銷計劃。7、[多選題]下列選項中，屬于分析寫字樓項目指標分析的有()、地塊內(nèi)部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高。E,高爾夫球場【答案】ABCD【解析】寫字樓項目指標分析包括地塊經(jīng)濟指標、建設指標分析和地塊形狀分析，詳細是指用地面積、容積率、建筑面積、限高、建筑密度、退紅線、地塊形狀、地塊內(nèi)部狀況等。8、[多選題]房地產(chǎn)市場具有()等特性。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭性D.受政府干預小。E,與金融市場關聯(lián)度高【答案】ABCE【解析】房地產(chǎn)市場具有如下六方面特性：①區(qū)域性;②交易復雜性;③不完全競爭性;④供應滯後性;⑤與金融市場關聯(lián)度高;⑥受政府干預較大。9、[多選題]對物業(yè)進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)勘查評估前應做好的準備工作有()。A.提前一周與業(yè)主獲得聯(lián)絡，預約詳細的上門勘查時間B.在與業(yè)主聯(lián)絡時應向業(yè)主簡介自已的姓名和企業(yè)名稱C.向客戶詳細問詢委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘查的先後次序，節(jié)省時間，提效率。E,檢查與否帶好了工牌、名片、攝影機、攝像機、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCDE【解析】勘查評估前的準備工作包括：①經(jīng)紀人應當提前和業(yè)主確定上門勘查的時間，最佳提前一天與業(yè)主獲得聯(lián)絡，以預約詳細的上門勘查時間。聯(lián)絡時首先應向業(yè)主簡介自已的姓名和企業(yè)名稱、約定上門勘查的時間，同步向客戶詳細問詢委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備，檢查與否帶好了工牌、名片、攝影機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等詳細狀況，合理安排好勘查的先後次序，節(jié)省時間，提效率。10、[多選題]商業(yè)地產(chǎn)項目的獲利模式有()。A.租售并舉B.自行經(jīng)營C.只售不租D.只租不售。E,作價入股【答案】ABCD【解析】商業(yè)地產(chǎn)項目的獲利模式有：①只售不租，通過讓渡商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)回收投資;②只租不售，開發(fā)商擁有產(chǎn)權，租賃經(jīng)營，通過收取租金或提取折扣率贏得利潤;③租售并舉，部分出租，部分發(fā)售，或以租代售，售後回租;④自行經(jīng)營，同步賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。11、[單項選擇題]為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲企業(yè)針對該住宅項目采用的恰當促銷方式是()。A.在E.市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E.市高速公路旁設置戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉行酒會【答案】A12、[單項選擇題]某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完畢後用于出租，從投資開始到投資所有收回的年限為，該項目的預期投資收益率為()。A.7、01%B.8、3%C.10、0%D.12、5%【答案】C【解析】預期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要到達的最低收益率，是一種預期指標。項目完畢後的實際收益率也許高于、等于、低于預期收益率，也是房地產(chǎn)投資存在一定風險的體現(xiàn)。預期收益一般包括安全收益率、通貨膨脹率和風險酬勞率，用于對通貨膨脹和風險的賠償。預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)÷總投資額。題中，該項目的預期投資收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。13、[單項選擇題]在房地產(chǎn)交易撮合中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應處理的重要問題是()。A.房源的真實性B.傭金的收取C.價格的談判D.定金的交納【答案】C【解析】購置價格的撮合是交易撮合階段最難的一種過程。在撮合過程中最重要的問題就是價格的磋商。在價格的磋商上一般會出現(xiàn)價差，賣方往往要個好價錢，購房人但愿以較低的價格購置。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當積極協(xié)調(diào)兩者的價差，說服購房人站在賣方的角度上分析其要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。14、[單項選擇題]建筑設計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目中()的內(nèi)容。A.產(chǎn)品檔次B.供應量C.產(chǎn)品類型D.競爭項目分析【答案】A【解析】區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目的詳細內(nèi)容如表7-3所示。表7-3區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目根據(jù)表7-3，建筑設計合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉獱顩r分析項目中產(chǎn)品檔次分析的內(nèi)容。15、[多選題]有關實地看房的基本要點，說法對的的有()。A.出示自已的工作證件，同步請看房人閱讀《實地看房確認書》并簽字確認B.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況做細致的理解，積累房源優(yōu)勢信息C.看房結(jié)束後向業(yè)主道謝，看房結(jié)束後，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應積極向業(yè)主道謝D.最佳在房屋裏談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好。E,時時征求業(yè)主的同意【答案】ABCE【解析】最佳不要在房屋裏談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好?？捶康臅r間不適宜過長，一般控制在10~15分鐘為宜，同步要提醒客戶不適宜在房屋內(nèi)評價房屋，尤是房屋確實定。看完房後向業(yè)主道謝告辭。16、[單項選擇題]統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來體現(xiàn)房地產(chǎn)項目的()。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C【解析】項目形象定位是指結(jié)合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他可運用價值，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關鍵詞。該工作將指導後期廣告企業(yè)對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、關鍵賣點體現(xiàn)、語句簡潔具有張力。17、[選擇題]黃先生采用住房抵押貸款方式購置了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年後，想將房子租出，于是委托A中介企業(yè)的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。采用等額本息還款法，則其每月還款()元。A.1172B.2077C.692D.1585【答案】A【解析】等額本息還款法(等額法)，是將消費者所貸款的總額(本金)，加上貸款年限內(nèi)本金產(chǎn)生的總共利息，得出本息總額，然後除以貸款的總計月數(shù)，得出消費者貸款年限內(nèi)每月的還款數(shù)額。根據(jù)將現(xiàn)值轉(zhuǎn)換為等額年金的公式其中n為還款期。本案例中，黃先生的購置總價為30萬元，貸款額20萬元，還款期，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924，代入公式，可得：00×0.006924×(1+0.006924)240÷[(1+0.006924)240-1]=1171.52(元)。18、[多選題]置業(yè)計劃應包括的內(nèi)容有()等。A.定金B(yǎng).成交曰期C.月供D.首期款。E,購房折扣【答案】ACDE【解析】客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。其內(nèi)容包括：推薦房號(單元)、戶型、面積、價格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;此外，有的還包括購房折扣、定金，或者其他購房者需要注明的事項。19、[單項選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應按()收取服務費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業(yè)務數(shù)量【答案】D【解析】由于貸款過程需要波及到房產(chǎn)評估、到銀行簽訂房地產(chǎn)抵押貸款協(xié)議、遞交有關審核資料，以及後續(xù)的抵押登記房屋過戶手續(xù)辦理，整個過程牽涉部門較多，流程比較復雜;辦理中需要較多的金融專業(yè)知識。因此，多數(shù)購房人選擇貸款服務機構(gòu)代辦，代辦機構(gòu)按照國家規(guī)定的收費原則按件收取服務費。20、[單項選擇題]住房項目銷售的最終階段是()。A.預交物業(yè)管理費B.預付費用C.房屋交付D.物業(yè)交付【答案】D【解析】物業(yè)交付是住房項目銷售的最終階段，代理企業(yè)協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商共同完畢，購房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等構(gòu)成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務。21、[多選題]在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中外部原因的關重視點為()。A.商務配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位。E,交通【答案】ADE【解析】區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析詳細狀況如表7-8所示。表7-8區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目{圖}22、[多選題]投資商業(yè)地產(chǎn)項目客戶一般要考慮的原因有()。A.周圍環(huán)境B.項目特色C.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景D.升值潛力。E,構(gòu)造及形態(tài)【答案】ACDE【解析】投資客戶一般要考慮如下某些原因：①投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景;②周圍環(huán)境，地段位置、人流車流狀況、商業(yè)氣氛、片區(qū)政府規(guī)劃;③升值潛力;④商業(yè)地產(chǎn)項目建筑構(gòu)造及形態(tài)，開間進深、形狀面積，以街鋪為首選。23、[單項選擇題]可以詳細闡明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡樸的產(chǎn)品闡明書的宣傳資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B【解析】功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡樸的“產(chǎn)品闡明書”，重要簡介規(guī)劃闡明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、小區(qū)配套、周圍配套、交樓原則等方面，增長客戶對項目自身的全盤理解。A項，形象樓書是多采用圖片及較輕易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點;C項，戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子;D項，單張是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容重要是形象定位、項目簡介與主力戶型簡介等，一般用于展會或街頭等大量派送。24、[多選題]在集中銷售過程中，有關客戶流失度的說法對的的有()。A.對客戶沒有約束力B.客戶誠意度高，易于把握C.客戶誠意度難以把握D.新客戶很也許由于選不到心儀的房屋而流失。E,客戶流失度高【答案】BD【解析】銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。在集中銷售過程中，在客戶流失度方面體現(xiàn)為：客戶誠意度高，易于把握。25、[單項選擇題]下列客戶類型中，()客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點培養(yǎng)的目的，屬潛在顧客，其需求常常會發(fā)生變化，經(jīng)紀人應定期追蹤。A.A.類B.B.類C.C.類D.D.類【答案】B26、[多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的重要內(nèi)容有()。A.房地產(chǎn)市場狀況B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程C.項目規(guī)劃設計D.園林規(guī)劃設計。E,戶型設計【答案】CDE【解析】項目銷售前一般會邀請專業(yè)建筑設計人員進行項目規(guī)劃設計、園林規(guī)劃、戶型設計等專業(yè)培訓。目的在于讓銷售人員理解項目規(guī)劃設計的內(nèi)容、建筑特色、規(guī)劃優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及設計過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解，以便于精確清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品的獨特價值，并區(qū)別于周圍的競爭項目。27、[選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)(如下簡稱企業(yè))在新都市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)典禮。在開業(yè)第一種月內(nèi)，甲企業(yè)集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲企業(yè)的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲企業(yè)新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。房源信息私盤制的缺陷包括()。A.不利于提高經(jīng)紀人搜集房源信息的積極性B.工作效率低C.擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人假如不配合，易導致交易失敗D.經(jīng)紀人存在“留盤”行為【答案】BC【解析】私盤制的缺陷表目前不利于信息資源的迅速流通、輕易導致效率低下，當一種經(jīng)紀人持有大量房源時也許出現(xiàn)精力局限性無暇兼顧，這樣使得房源信息的運用率大大下降，無法為委托業(yè)主提供及時的服務。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀人也許從利已角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自已的客源進行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀人合作的順暢，輕易錯失成交機會，減少成交的效率。28、[單項選擇題]針對住宅和寫字樓銷控的最大不一樣，()是寫字樓銷售流程中的重點和難點。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B【解析】寫字樓和住宅銷控的最大不一樣在于企業(yè)需求面積跨度較大，產(chǎn)品一般存在靈活的可拼合性。這對樓層銷控與平面層不一樣房號單位的銷控均提出較高規(guī)定。即房號銷控是寫字樓銷售流程中的重點與難點。29、[多選題]采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢有()。A.成本較低B.客戶的精確性較高C.駐守的方式比較揮霍經(jīng)紀人的時間D.橫幅有時也會影響到市容市貌。E,橫幅也很輕易被其他人為原因或自然力損壞【答案】CDE【解析】駐守和掛紅幅攬客法的劣勢包括：①駐守的方式比較揮霍房地產(chǎn)經(jīng)紀人的時間;②掛紅幅很輕易被其他人為原因或自然力損壞，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人不停進行維護;③有時候駐守會阻礙到行人，掛紅幅有時也會影響到市容市貌，應提前獲得小區(qū)或城管部門的許可。優(yōu)勢包括：①成本較低;②客戶的精確性較高。30、[多選題]寫字樓項目的市場分析的內(nèi)容包括()A.競爭項目的分析B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務能力的判斷C.市場發(fā)展態(tài)勢分析D.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治?。E,使得綜合效益最大化【答案】ACD【解析】寫字樓市場分析的內(nèi)容包括：①寫字樓市場發(fā)展態(tài)勢分析;②區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治?③競爭項目的分析。31、[單項選擇題]住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。()A.1~;60周歲B.1~30年;70周歲C.1~;60周歲D.1~;65周歲【答案】B【解析】住房公積金貸款年限一般為1~30年，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人70周歲，同步不得超過30年。此外，只要公積金貸款申請人所購置房屋的“房齡+貸款年限≤47年(磚混)或房齡+貸款年限≤57年(鋼混)”，都可以申請公積金貸款。32、[單項選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用()開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D33、[多選題]房地產(chǎn)市場推廣中的關系推廣()。A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費者之間更親密的關系B.規(guī)定為消費者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依托人員的促銷方式。E,有助于開展發(fā)明性銷售活動【答案】ABE【解析】公共關系是指企業(yè)與不一樣公眾之間的溝通和關系。公眾包括客戶、股東、供應商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購置者之間發(fā)明更親密的工作關系和互相依賴伙伴關系，同步也是建立和發(fā)展雙方的持續(xù)性效益，提高品牌忠誠度和鞏固市場的措施與技巧。公共關系推廣是企業(yè)運用公共媒體刊登非付費的有關企業(yè)的重要新聞或正面新聞，來增進消費者對企業(yè)產(chǎn)品的需求。當公共媒體出現(xiàn)了對企業(yè)的負面新聞時，也會導致公眾不再信任企業(yè)產(chǎn)品的狀況。CD兩項是人員促銷的特點。34、[多選題]房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項目之前，必須準備的法律文獻包括()。A.建設工程規(guī)劃許可證B.土地使用權出讓協(xié)議C.商品房預售許可證D.商品房買賣協(xié)議。E,建設工程竣工驗收合格證明【答案】ACD【解析】開發(fā)商在房地產(chǎn)項目進入市場銷售前需獲得、并在銷售現(xiàn)場進行公告的指示和法律文獻，重要包括“五證”、“兩書”以及《商品房買賣協(xié)議》等?！拔遄C”是指《國有土地使用證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程施工許可證》(建設工程動工證)、《商品房銷售(預售)許可證》?！皟蓵笔侵浮蹲≌|(zhì)量保證書》、《住宅使用闡明書》。35、[多選題]尋找房地產(chǎn)推廣主題的措施重要有()。A.從需求定位尋找B.從產(chǎn)品定位尋找C.從客戶定位尋找D.從形象定位尋找。E,從區(qū)位定位尋找【答案】BCD【解析】在項目賣點挖掘完畢之後，企業(yè)還應將其加以提煉，形成詳細的宣傳重點，以便在隨即進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。重要處理“是什么樣的產(chǎn)品”、“賣給誰”、“能產(chǎn)生什么樣的效果”三個問題。詳細可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。36、[多選題]潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的原因包括()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的宣傳B.經(jīng)紀人的專業(yè)觀點C.自身的資金限制條件D.經(jīng)紀人提供的房源信息條件。E,銀行貸款信息【答案】CDE【解析】一般來說，潛在客戶做出房屋交易決策的過程，既要衡量自已的資金限制條件，還要考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源信息條件，只有當兩者條件吻合時，客戶才會做出最終的決策。自身限制條件包括：①現(xiàn)款;②月度付款;③其他債務;④住房成本。經(jīng)紀人提供的信息包括：①房源信息;②銀行貸款信息;③小區(qū)發(fā)展形勢。37、[單項選擇題]在房地產(chǎn)營銷中，采用委托房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)銷售時，被廣泛采用的渠道是()分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨JIAD.集中型【答案】C【解析】在房地產(chǎn)市場，為了到達銷售目的一般采用獨分銷，即獨代理。獨代理有助于維持房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者的聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量。通過獨代理，房地產(chǎn)開發(fā)商、不動產(chǎn)權利人或房地產(chǎn)服務供應商可以與獨代理商緊密合作，共同決策房地產(chǎn)銷售廣告、促銷措施、產(chǎn)品定價、銷售進度等事項。38、[選擇題]李某看中一樓盤，欲購置其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供()等資料。A.個人身份證明B.個人收入證明C.抵押貸款申請書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC【解析】申請房地產(chǎn)抵押貸款，借款人應到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購置住房的商品房認購書或其他證明文獻;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明;④貸款銀行規(guī)定的其他證明材料。39、[多選題]有關房地產(chǎn)分銷渠道，下列說法對的的有()。A.房地產(chǎn)分銷渠道的起點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的消費者B.房地產(chǎn)分銷渠道的終點是開發(fā)商、房屋發(fā)售(租)者C.房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人等D.建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高形成交易的效率。E,通過度銷商的原則化銷售行為，可以提高房地產(chǎn)交易的原則化程度【答案】CDE【解析】房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務由生產(chǎn)商運送到消費者的過程。房地產(chǎn)分銷渠道的起點是開發(fā)商、房屋發(fā)售(租)者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人等。建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過度銷商的原則化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的原則化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。40、[單項選擇題]房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目的和()等原因決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C【解析】房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項目的銷售階段、項目銷售量、銷售目的、宣傳推廣等原因決定銷售人員數(shù)量，然後根據(jù)銷售狀況進行動態(tài)調(diào)整。41、[多選題]新建商品銷售準備的宣傳資料包括()。A.價目表B.項目樓書C.宣傳展板D.戶型手冊。E,購房有關稅費須知【答案】BCD【解析】宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增長客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料一般由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告企業(yè)設計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式展現(xiàn)給客戶。AE兩項屬于銷售文獻。42、[多選題]對客戶信息資料的()是客戶信息資源有效運用的前提。A.搜集B.記錄C.更新D.跟蹤服務。E,整頓【答案】BC43、[單項選擇題]價格制定階段的()是通過度析目前與未來的市場競爭狀況，理解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同步鎖定競爭對手，提供決策的根據(jù)。A.推導關鍵均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格方略及措施【答案】B【解析】價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過度析目前與未來的市場競爭狀況，理解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同步鎖定競爭對手，提供決策的根據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于搜集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。44、[單項選擇題]銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為()的價格根據(jù)。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B【解析】最終確定并用于銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當期交易的價格根據(jù)。價目表的內(nèi)容應包括樓盤名、樓棟號、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價、總價及重要提醒。45、[多選題]下列有關存量房經(jīng)紀業(yè)務商圈調(diào)查的重要性描述對的的有()。A.商圈調(diào)查可以理解競爭對手，做到知已知彼B.商圈調(diào)查成果可認為客戶提供各項數(shù)據(jù)C.商圈調(diào)查成果不能作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人制定商業(yè)計劃的根據(jù)D.商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場變化的敏銳度和自信。E,商圈調(diào)查對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的房源委托量沒有影響【答案】ABD【解析】存量房經(jīng)紀業(yè)務商圈調(diào)查具有很強的重要性，詳細體現(xiàn)包括：①商圈調(diào)查成果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人制定商業(yè)計劃的根據(jù);②商圈調(diào)查成果可認為客戶提供各項數(shù)據(jù);③商圈調(diào)查可以理解競爭對手，做到知已知彼;④商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場變化的敏銳度和自信;⑤商圈調(diào)查可以增長房地產(chǎn)經(jīng)紀人的房源委托量，進而提高傭金收人。46、[單項選擇題]一般狀況下，新建商品住房戶型手冊的內(nèi)芯首頁是項目的()。A.總平面圖B.小區(qū)配套圖C.主力戶型圖D.會所功能分區(qū)圖【答案】A【解析】戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細完整展現(xiàn)出來的小冊子。一般第一頁有項目的總平面圖，客戶可以從總平圖清晰地理解項目的整體布局、不一樣戶型所在的位置，更有助于銷售人員向客戶講解，此外也以便客戶自已查閱。47、[單項選擇題]新建商品房關鍵均價確實定措施不包括()。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A【解析】關鍵均價確實定有多種，包括市場比較法、成本法、收益法等。目前確定住宅項目關鍵價格常用措施是市場比較法。48、[單項選擇題]下列不屬于商圈調(diào)查措施的是()。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行商圈調(diào)查時，重要采用如下三種措施：①現(xiàn)場勘查，規(guī)定在進行商圈調(diào)查時，須認真察看并及時做好記錄，并對記錄進行整頓分析，同步也必查閱有關資料、問詢有關專業(yè)人員，保證內(nèi)容的真實性。②訪談法，訪談的對象，可以是業(yè)主，也可以是物業(yè)服務企業(yè)、開發(fā)企業(yè)、同行、資房地產(chǎn)經(jīng)紀人等。③其他方式，同行業(yè)的有關數(shù)據(jù)匯報，通過理解同行業(yè)公布的數(shù)據(jù)，加深對商圈的認識;通過網(wǎng)絡搜集信息等都可以進行有關內(nèi)容的商圈調(diào)查等。49、[單項選擇題]新建商品房關鍵均價確實定措施不包括()。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A【解析】關鍵均價確實定有多種，包括市場比較法、成本法、收益法等。目前確定住宅項目關鍵價格常用措施是市場比較法。50、[單項選擇題]在市場營銷活動中的工作中，()階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃C.項目籌劃與銷售D.產(chǎn)品售後與回訪【答案】C【解析】在新建商品房市場上，房地產(chǎn)市場營銷活動重要分為：①項目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設計與規(guī)劃;③項目籌劃與銷售三大階段。其中，在項目籌劃與銷售階段，這個階段的工作內(nèi)容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。51、[單項選擇題]下列有關四種市場推廣方式優(yōu)缺陷比較的表述中，對的的是()。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產(chǎn)生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且輕易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目的明確D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D【解析】公共關系是指企業(yè)與不一樣公眾之間的溝通和關系。公眾包括客戶、股東、供應商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購置者之間發(fā)明更親密的工作關系和互相依賴伙伴關系，同步也是建立和發(fā)展雙方的持續(xù)性效益，提高品牌忠誠度和鞏固市場的措施與技巧。52、[多選題]一種產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反應并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是()。A.新進入者的威脅B.替代產(chǎn)品或服務的威脅C.購置者討價還價的能力D.生產(chǎn)者減少成本的能力。E,供應商討價還價的能力【答案】ABCE【解析】一種產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反應并決定，即邁克爾波特提出的“產(chǎn)業(yè)競爭五力模型”。五種力量詳細為：①新進入者的威脅;②替代產(chǎn)品或服務的威脅;③購置者討價還價的能力;④供應商討價還價的能力;⑤既有企業(yè)之間的競爭。53、[單項選擇題]通過()來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。A.《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》【答案】C【解析】購房者選定自已購置的房屋單元，需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣協(xié)議》的時間等事項。通過《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。54、[單項選擇題]在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是()。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.減少購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經(jīng)營控制力度【答案】C【解析】異業(yè)互補的目的是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客親身體驗變化，提高其消費愛好。譬如百貨、超市由于經(jīng)營品項不一樣，可以互補;讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等。55、[多選題]房地產(chǎn)促銷方略中，人員促銷的長處有()。A.花費的時間成本低B.對促銷人員的素質(zhì)規(guī)定低C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息D.可更好地理解消費者的需求。E,可與消費者建立良好關系【答案】CDE【解析】人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依托人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過積極與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳簡介本企業(yè)的房地產(chǎn)，到達增進房地產(chǎn)銷售的活動。其長處是：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關信息;②通過與消費者的溝通，可以理解消費者的需求，便于企業(yè)可以深入滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關系，使消費者也能發(fā)揮簡介和推薦房地產(chǎn)的作用。56、[單項選擇題]房源不僅包括委托發(fā)售或出租的房屋，還包括該房屋的()。A.經(jīng)紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D【解析】房源是指供出租或者發(fā)售的住房、商業(yè)用房、工業(yè)廠房等房屋，即不動產(chǎn)權利人故意愿發(fā)售或出租的房地產(chǎn)。房源不僅包括委托發(fā)售或出租的房屋，還包括該房屋的業(yè)主(委托方)。因此，房源一般是指業(yè)主(委托方)及其委托發(fā)售或出租的房屋。57、[多選題]房地產(chǎn)促銷方略中，人員促銷的長處有()。A.花費的時間成本低B.對促銷人員的素質(zhì)規(guī)定低C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息D.可更好地理解消費者的需求。E,可與消費者建立良好關系【答案】CDE【解析】人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依托人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過積極與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳簡介本企業(yè)的房地產(chǎn)，到達增進房地產(chǎn)銷售的活動。其長處是：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關信息;②通過與消費者的溝通，可以理解消費者的需求，便于企業(yè)可以深入滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關系，使消費者也能發(fā)揮簡介和推薦房地產(chǎn)的作用。58、[多選題]房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣()。A.對推廣人員的素質(zhì)規(guī)定較低B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要鼓勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷。E,需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BCE【解析】人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依托人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過積極與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳簡介本企業(yè)的房地產(chǎn)，到達增進房地產(chǎn)銷售的活動。其長處包括：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關信息;②通過與消費者的溝通，可以理解消費者的需求，便于企業(yè)可以深入滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關系，使消費者也能發(fā)揮簡介和推薦房地產(chǎn)的作用。其局限性包括：①人員促銷與其他促銷方式比較，時間成本較高，大體是廣告費用的2～5倍。在市場范圍受到限制的狀況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的素質(zhì)規(guī)定非常高，促銷人員需具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。59、[單項選擇題]在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指()。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周圍環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C【解析】房源信息的物理指標，重要是描述物業(yè)自身及其周圍環(huán)境的物理狀態(tài)的指標。如物業(yè)的區(qū)位(地段)、建筑外觀、面積、朝向、間隔、新舊程度、建成年份等。除非遭遇地震、火災等特殊狀況，一般狀況下，房源信息的物理指標在交易過程中是不變的。60、[單項選擇題]在客戶積累的過程中，更重要的是()，以便更精確地指導銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟實力B.理解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制定銷售計劃【答案】B【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是客戶積累，在客戶積累的過程中，更重要的是理解客戶的購房意向，以便更精確地指導銷售工作。61、[單項選擇題]與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺陷是()A.針對性差B.時間成本高C.信息體現(xiàn)不暢D.互動性差【答案】B【解析】人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依托人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過積極與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳簡介本企業(yè)的房地產(chǎn)，到達增進房地產(chǎn)銷售的活動。人員促銷的局限性包括：①人員促銷與其他促銷方式比較，時間成本較高，大體是廣告費用的2～5倍。在市場范圍受到限制的狀況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的素質(zhì)規(guī)定非常高，促銷人員需具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。62、[單項選擇題]房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)()的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。A.發(fā)售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A63、[多選題]帶領客戶看房後，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當做好看房後記錄和收取意向金工作，下列說法對的的有()。A.收取意向金時，必須簽訂《買房確認書》B.客戶繳納意向金後，若對房源不滿意不可退回C.客戶繳納的定金不得超過拾萬元D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式。E,簽訂《房屋買賣協(xié)議》後，定金可以轉(zhuǎn)為購房款的一部分【答案】ADE【解析】收取意向金時，必須簽訂《買房確認書》，由經(jīng)紀機構(gòu)向客戶開具意向金收據(jù)。假如客戶支付了意向金後，但對所看房源不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要向客戶退還意向金。假如客戶對所看房源拾分滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以提議購房人與業(yè)主簽訂《房屋買賣定金協(xié)議》，并交納一定金額的定金，定金數(shù)量不能超過房屋總價款的20%。收到客戶定金時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與買賣當事人三方共同簽訂《房屋買賣定金協(xié)議書》，要注明定金的額度、支付方式以及違約處理方式。假如買賣雙方就購房事宜，到達一致，就可以簽訂《房屋買賣協(xié)議》，定金可以轉(zhuǎn)為購房款的一部分。64、[多選題]商務綜合體是以商務功能為關鍵，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，其一般以()為關鍵競爭力。A.技術化B.規(guī)?；疌.多元化D.高端化。E,邏輯化【答案】BCD【解析】商務綜合體以商務功能為關鍵，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型。其一般以規(guī)模化、高端化、多元化為關鍵競爭力。65、[單項選擇題]研究房地產(chǎn)項目的市場體現(xiàn)方式屬于()A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D【解析】對房地產(chǎn)項目進行形象定位包括：①項目屬性定位，基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在目前市場的檔次定位與特色屬性。②目的客戶定位，將客戶分為關鍵客戶、重要客戶和游離客戶，確定目的消費群體及特性。③項目形象定位，結(jié)合項目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項目區(qū)域價值、本體價值及其他可運用價值，如開發(fā)商品牌價值，對項目進入市場的標志性形象進行描述，或提煉關鍵詞。該工作將指導後期廣告企業(yè)對項目形象包裝及制定推廣語的方向。寫字樓項目形象定位的注意要點有三個，即清晰的商務感、關鍵賣點體現(xiàn)、語句簡潔具有張力。66、[多選題]商務綜合體是以商務功能為關鍵，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，其一般以()為關鍵競爭力。A.技術化B.規(guī)?；疌.多元化D.高端化。E,邏輯化【答案】BCD【解析】商務綜合體以商務功能為關鍵，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型。其一般以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為關鍵競爭力。67、[多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房地產(chǎn)賣點提煉為推廣主題的來源有()。A.廣告定位B.產(chǎn)品定位C.企業(yè)定位D.客戶定位。E,形象定位【答案】BDE【解析】在項目賣點挖掘完畢之後，企業(yè)還應將其加以提煉，形成詳細的宣傳重點，以便在隨即進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。詳細可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。68、[單項選擇題]下列有關客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是()。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購置方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B69、[單項選擇題]有關存量房市場的營銷特點，下列表述錯誤的是()。A.由交易雙方協(xié)議定價B.多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)代理銷售或購置C.可以采用直銷渠道，也可采用代理渠道D.使用成本低、受眾量大的廣告手段【答案】C70、[單項選擇題]房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是()。A.確定關鍵均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B【解析】房地產(chǎn)項目進入市場銷售，其首要條件是需要符合預售條件。商品房預售條件及商品房預售許可證的辦理程序按照《都市房地產(chǎn)管理法》、《都市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《都市商品房預售管理法》及地方有關房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預售的規(guī)定執(zhí)行。71、[單項選擇題]相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售增進的突出長處是()。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息體現(xiàn)靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A【解析】活動促銷是指企業(yè)整合自身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機會點)，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關懷的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而到達提高企業(yè)及樓盤形象以及增進銷售目的的一種促銷手段。企業(yè)進行活動促銷的時機包括：①認為購置商品的新客戶人數(shù)不夠多時;②新項目導人市場的速度必須加緊時;③該片區(qū)或某一特定期期，市場競爭尤其劇烈時;④企業(yè)想加強廣告力度時;⑤重要競爭對手積極舉行活動促銷時;⑥企業(yè)想要獲得更多消費者或途徑等方面的情報時。72、[單項選擇題]通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)收回投資的獲利模式是()。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A【解析】商業(yè)地產(chǎn)獲利模式有：①只售不租。通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產(chǎn)權，租賃經(jīng)營，通過收取租金等方式贏得利潤。③租售并舉。部分出租，部分發(fā)售，或以租代售，售後回租。④自行經(jīng)營。同步賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。73、[多選題]功能樓書重要簡介了()等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風格B.規(guī)劃闡明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點闡明。E,完整的戶型資料【答案】BCDE【解析】功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡樸的“產(chǎn)品闡明書”，重要簡介規(guī)劃闡明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資