物流采購管理 3- 采購環(huán)境與供應市場分析

物流采購管理第一篇物流采購管理基礎(chǔ)第1章物流采購管理概述 第2章采購組織與人員管理 第3章采購環(huán)境與供應市場分析第4章采購商品分類與規(guī)格描述第二篇物流采購業(yè)務(wù)流程第5章采購預測、計劃和預算 第6章供應商選擇與管理第7章采購談判第8章采購合同管理第9章采購價格與成本管理 第10章采購過程管理 第11章采購貨物的驗收第12章采購結(jié)算管理 第13章采購績效評價與控制

第三篇采購技術(shù)第14章招標采購 第15章采購信息技術(shù)與電子采購第16章采購項目管理

第四篇專題采購第17章零售采購 第18章服務(wù)采購 第19章國際采購第20章政府采購第3章采購環(huán)境與供應市場分析3.1采購環(huán)境分析3.1.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3.1.2企業(yè)外部環(huán)境分析3.1.3不同行業(yè)環(huán)境下的采購差異3.2供應市場分析3.2.1供應市場分析的作用3.2.2供應市場分類3.2.3不同供應市場的采購策略3.2.4供應市場分析的思路3.2.5供應市場分析應注意的問題3.1采購環(huán)境分析3.1.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（1）領(lǐng)導對采購工作的重視程度（2）各部門對采購工作的支持力度（3）信息技術(shù)在采購工作中的應用程度3.1.2企業(yè)外部環(huán)境分析全球化趨勢行業(yè)合并趨勢技術(shù)進步帶來的影響供應鏈同步化1．

全球化趨勢

采購人員必須理解全球采購的影響因素：

（1）政治

采購人員必須學會關(guān)注政治氣候，以免陷入災難性的境地。

美國的一個飲料制造商，一直在波士尼亞購買一種濃縮汁，但在波士尼亞爆發(fā)城市戰(zhàn)爭期間，該濃縮汁價格猛漲，使公司遭受了很大損失。（2）

基礎(chǔ)設(shè)施

基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國的交通基礎(chǔ)設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財務(wù)體制等，他們都會影響采購商品的可獲得性、采購速度、采購成本。

IBM將其全球首席采購官部署到了中國，這是為了能夠拉近采購負責人與IBM最大的供應基地之間的距離。（3）貨幣

公司在管理一個全球性的供應網(wǎng)絡(luò)時，會遇到外匯匯率的波動問題，擁有靈活的采購戰(zhàn)略的公司甚至可以利用匯率波動為公司帶來收益。

（4）氣候

農(nóng)產(chǎn)品受天氣和氣候等不可控因素的影響非常大，如一些飲料制造商從三個不同的洲購買蘋果濃縮汁，以消除不可控事件引起的供應失衡。

（5）文化

在全球采購中最大的挑戰(zhàn)和風險在于要學會適應不同語言、風俗、道德標準和文化。2．行業(yè)合并

20世紀90年代的開始，公司的座右銘是“越大越好”：

300家最大集團公司的總資產(chǎn)占全球固定資產(chǎn)總額的1/4；

利用其規(guī)模和影響來推動供應商提供更多的服務(wù)和更低的成本3．技術(shù)進步

技術(shù)進步可以從交易成本的變化中看出：

國外的一項調(diào)查顯示：

通過一個銷售代表，每筆交易的費用為40-400美元；

通過電話，每筆交易的費用為4-40美元；

通過因特網(wǎng)，每筆交易的費用為0.4-4美元；

但技術(shù)有需要較高的投入：

ERP系統(tǒng)高的要幾百萬美元；

自動訂貨和分銷系統(tǒng)要幾千美元；

新技術(shù)的風險也是很大的，新技術(shù)還會有換代問題；

同時還會對企業(yè)其他部門產(chǎn)生直接影響。

利用新技術(shù)進行采購列舉：

l

百事可樂，有一套自動采購系統(tǒng)（APS）簡化了其采購流程。這一系統(tǒng)將采購交易時間從數(shù)天減少到15分鐘，并且使采購錯誤率從10%降低到1%。

2

通用貿(mào)易公司的貿(mào)易網(wǎng)（TPN）將平均采購訂貨流程成本從50美元降到了5美元。

4．供應鏈同步化

為了獲得成功，公司應不僅限于組織內(nèi)的整合，而且更需要與其供應商和客戶整合其核心流程和業(yè)務(wù)。這種對供應商，甚至是供應商的供應商、客戶的客戶進行的“供應鏈同步管理”，將以盡可能低的成本提供最佳的服務(wù)。供應鏈同步化在中國的最好例證是海爾公司。采購外部環(huán)境總結(jié)全球化趨勢——采購市場范圍擴大行業(yè)合并——采購的規(guī)模擴大技術(shù)進步——采購模式變化供應鏈同步化——對采購的要求提高案例導讀

某大型連鎖企業(yè)為了能在其各大賣場內(nèi)更好的做產(chǎn)品宣傳，擬在墻面上安裝液晶電視，以播放產(chǎn)品廣告，并向產(chǎn)品供應商收取廣告費?，F(xiàn)有45處大賣場，按每個賣場安裝6～9臺液晶電視，共需300～350臺液晶電視。該企業(yè)采購部做了初步的市場分析，發(fā)現(xiàn)市場上的液晶電視品牌很多，型號不一，價格也是多種多樣的，所提供的服務(wù)也是五花八門。而你是采購部專項負責此事的。3.2供應市場分析案例導讀回答以下問題：

1．市場中有多少液晶電視供應商？該市場的競爭狀態(tài)如何？在此項液晶電視的采購中，我們處于有利還是不利的地位？

2．市場中的液晶電視有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我們所采購的液晶電視應該什么樣的？應具備什么樣的功能？

3．我們需要液晶電視供應商給我們提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實現(xiàn)？3.2.1供應市場分析的作用為什么要做供應市場分析？1可以通過供應市場分析了解賣方成本模型；2是供應持續(xù)性的保證；3服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略計劃，利用供應商創(chuàng)新；4促進采購成本降低

Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.思考：獲取供應市場信息的途徑有哪些？Sourcesofsupplymarketinformation

TheInternetCompanydirectoriesandbuyers’guidesOn-linedatabasesCurrentandpastsupplierrecordsExhibitionsandconferencesTradejournalsSuppliercatalogues/brochuresBusinessdirectories供應市場分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對所采購的商品，系統(tǒng)的進行供應商、供應價格、供應量、供應風險等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。3.2.2供應市場分類

市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結(jié)構(gòu)可分為：

完全競爭市場；？

完全壟斷市場；？

不完全競爭市場；？

寡頭壟斷市場。？完全競爭市場：無論是采購商還是供應商都不能單獨影響產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的價格系由分享該產(chǎn)品市場的所有采購商和供應商共同影響。

如軸承、紐扣等標準件；農(nóng)副產(chǎn)品完全壟斷市場：市場的供應商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應商也是相應產(chǎn)品的價格決定者。如藥品、軟件（專利);鐵路、郵政服務(wù)等不完全競爭市場：存在大量的供應商，各供應商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進入和退出市場具有完全自由。

如印刷品、日用消費品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品寡頭壟斷市場：該市場通常由少數(shù)幾個企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。

如鋼材、銅、汽車、計算機、復印件、工業(yè)設(shè)備、膠合板、石油、電力、電信等3.2.3不同供應市場的采購策略類型比較完全競爭完全壟斷不完全競爭寡頭壟斷特點大的供應商想與你合作，由市場控制價格只有一個供應商并完全控制價格供應商數(shù)量不多，采購人員可能控制價格供應商數(shù)量有限，賣方控制價格賣方定價策略按市場價格銷售制定使利潤最大化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價格賣方試圖使產(chǎn)品的價格差異化賣方服從市場領(lǐng)導者產(chǎn)品類型舉例農(nóng)產(chǎn)品（初級產(chǎn)品交易）、標準產(chǎn)品件（軸承、鈕扣）專利所有者（藥品）、版權(quán)所有者（軟件）部分印品、日用品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品錒材、銅、膠合飯、汽車、計算機設(shè)備采購策略商業(yè)型的供應業(yè)務(wù)合作關(guān)系努力尋找替代品優(yōu)先型或伙伴型的供應商伙伴型的互利合作關(guān)系思考題

試應用通過供應市場結(jié)構(gòu)的方法對德馬公司塑料托盤供應市場分析。3.2.４供應市場研究的思路

在進行供應市場研究時，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析

供應市場的層次：

宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化

中觀環(huán)境：供應行業(yè)及市場

微觀環(huán)境：供貨商

不同層次供應市場研究所考慮的因素供應市場分析的內(nèi)容舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)生化光學環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學食品橡膠塑料機械石化輕工鋼鐵導入期成長期成熟期衰退期第一章錐形滾子軸承產(chǎn)品概述

第一節(jié)產(chǎn)品定義、性能及應用特點

第二節(jié)發(fā)展歷程第二章錐形滾子軸承行業(yè)環(huán)境分析

第一節(jié)我國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標準第三章錐形滾子軸承行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié)上游行業(yè)發(fā)展狀況分析

第二節(jié)下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析第四章錐形滾子軸承技術(shù)工藝發(fā)展趨勢分析

第一節(jié)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié)產(chǎn)品工藝特點或流程

第三節(jié)國內(nèi)外技術(shù)未來發(fā)展趨勢分析中國錐形滾子軸承市場分析報告第五章錐形滾子軸承國內(nèi)市場綜述

第一節(jié)錐形滾子軸承市場現(xiàn)狀分析及預測

第二節(jié)錐形滾子軸承產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預測

第三節(jié)錐形滾子軸承市場需求分析及預測

第四節(jié)錐形滾子軸承消費狀況分析及預測

第五節(jié)錐形滾子軸承價格趨勢分析

第六節(jié)錐形滾子軸承進出口量值分析第六章錐形滾子軸承主要生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商介紹

第一節(jié)國內(nèi)主要生產(chǎn)廠商介紹

第二節(jié)國內(nèi)主要經(jīng)銷商介

第三節(jié)國外生產(chǎn)商進口商概述中國錐形滾子軸承市場分析報告５、供應市場研究應注意的問題

（１）應由采購人員負責，相關(guān)人員共