秋布魯服裝公司籌資問題研究

目錄TOC\o"1-3"\h\u123251前言 前言1.1研究目的和意義隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)目前呈現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的繁榮景象，而小微型企業(yè)作為承載這一景象的重要載體，在發(fā)展過程中，籌資難問題成為制約小微型企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素，是其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的嚴(yán)重阻力。布魯服裝公司作為一個(gè)初創(chuàng)的小微企業(yè)，在籌資過程中遇到很多問題與困難，需要尋求創(chuàng)新方法，順利籌集所需資金。本課題研究的目是：探討采用阿里“小貸+平臺(tái)模式”和融通倉融相結(jié)合的方法去解決布魯服裝公司籌資困難。本課題研究的意義是：通過分析，提出適合于布魯服裝公司籌資的創(chuàng)新方法，從而解決其籌資難問題。1.2國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀綜述布魯服裝公司存在籌資困難問題，為了解決這一難題，我對(duì)其相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行搜集和查閱，基于對(duì)文獻(xiàn)閱讀理解的基礎(chǔ)上，結(jié)合本課題討論的方向，分析了國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)此研究的觀點(diǎn)，如下所示。1.2.1國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀綜述國(guó)外相關(guān)學(xué)者針對(duì)小微企業(yè)籌資相關(guān)問題的觀點(diǎn)綜述如下：XINCAI,YUFENGQIAN,QINGSHANBAI,WEI,LIU(2019)，認(rèn)為BPNN在解決供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等高度非線性問題具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，該理論為企業(yè)和其他金融機(jī)構(gòu)拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)提供了良好的參考依據(jù)，也為企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估提供了便利。[1]DAVISKT,MURPHYJ（2016）認(rèn)為中國(guó)的P2P市場(chǎng)的交易金額占全球市場(chǎng)很大份額，但其存在的結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)還需完善，對(duì)平臺(tái)的監(jiān)管力度也要加大。[2]結(jié)合國(guó)外學(xué)者對(duì)中小企業(yè)的籌資問題研究，其指出了供應(yīng)鏈籌資和新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的現(xiàn)狀，認(rèn)為新型籌資方式對(duì)于中小企業(yè)籌資的重要性，基于目前中小企業(yè)的現(xiàn)狀供應(yīng)鏈籌資與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的籌資將會(huì)成為一種優(yōu)越的籌資模式，該種模式可以幫助大部分中小企業(yè)走出籌資困境。1.2.2國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀綜述孫敏（2016）認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)中小企業(yè)籌資難的問題上有一定的優(yōu)勢(shì),建立健全的法律體系、加快構(gòu)建信用體系、完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制等措施有效加快互聯(lián)網(wǎng)金融的快速健康發(fā)展。[3]李波(2019)指出隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展與進(jìn)步，我們已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的成熟可以促進(jìn)籌資方式的完善，籌資方式的選擇與信息時(shí)代的相融合，可以使中小企業(yè)籌資方式融入創(chuàng)新的思維，有效的解決目前企業(yè)的籌資困境，從而提出針對(duì)性的解決方法。[4]徐宏亮（2019）認(rèn)為金融業(yè)的發(fā)展,使中小企業(yè)的籌資方式在革新,而目前籌資難的問題也得到一定程度的緩解。但長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上看,中小微企業(yè)在籌資方式的選擇上要緊跟時(shí)代的步伐,充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此,研究了網(wǎng)絡(luò)融資中的眾籌融資在中小企業(yè)融資模式中的實(shí)際應(yīng)用。[5]結(jié)合國(guó)內(nèi)的學(xué)者針對(duì)中小企業(yè)的籌資現(xiàn)狀的態(tài)度和中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r分析表明，互聯(lián)網(wǎng)金融模式為中小企業(yè)的籌資困難帶來了出路。經(jīng)過查閱文獻(xiàn)可知，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式下的阿里“小貸+平臺(tái)模式”與供應(yīng)鏈籌資模式下的融通倉融模式相結(jié)合可以解決中小企業(yè)籌資難的問題。1.3研究?jī)?nèi)容和方法本文的研究?jī)?nèi)容主要包括明確研究的目的和意義；了解目前布魯服裝公司的籌資狀況與存在問題；分析布魯服裝公司籌資難的原因；關(guān)于布魯服裝公司籌資創(chuàng)新的探索和研究。研究的方法主要是：（1）查閱文獻(xiàn)、收集資料。合理地利用學(xué)校里圖書館書籍及電子資源獲取有關(guān)課題資料，深入閱讀并將與課題相關(guān)信息記錄下來，將信息進(jìn)行歸類整理，充分做好課題的前期準(zhǔn)備。（2）歸納分析，尋找突破點(diǎn)。了解布魯服裝公司籌資的具體情況，對(duì)比各種籌資案例，歸納分析公司籌資的共同點(diǎn)、失敗及成功原因，記錄了解過程中存在的疑難點(diǎn)，與指導(dǎo)老師共同探討分析存在的疑難點(diǎn)。（3）理論結(jié)合實(shí)踐。利用所學(xué)理論，結(jié)合布魯服裝公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，提出籌資創(chuàng)新方案。2布魯服裝公司概況以及籌資現(xiàn)狀2.1布魯服裝公司概況布魯服裝公司在2016年5月成立，于廣州市天河區(qū)工商行政管理局登記注冊(cè)，法定代表人為陸海雯，其注冊(cè)資本為100萬元，現(xiàn)公司員工人數(shù)在100人內(nèi)，是一家小微企業(yè)型的服裝批發(fā)公司，坐落于廣東省廣州市天河區(qū)萬佳服裝批發(fā)市場(chǎng)。同年該公司創(chuàng)立一個(gè)月后，就在阿里巴巴天貓平臺(tái)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)店，進(jìn)一步拓寬該公司的服裝銷售業(yè)務(wù)渠道。該公司目前主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)各種潮流女裝批發(fā)以及款式代生產(chǎn)。布魯服裝公司內(nèi)部部門眾多，各部門分工合作，相互協(xié)調(diào)，下圖2.1為該公司的組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部行政部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部行政部財(cái)務(wù)部第二車間會(huì)計(jì)第三車間策劃分析第一車間樣衣打板后勤出納人事售后推廣 第二車間會(huì)計(jì)第三車間策劃分析第一車間樣衣打板后勤出納人事售后推廣圖2.1布魯服裝公司組織結(jié)構(gòu)圖中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高效發(fā)展后，人們對(duì)于衣著的觀念發(fā)生了翻天覆地的改變。從以前的有衣服可穿變成穿得暖，再演變成為穿得合適得體大方，接著變成潮流創(chuàng)新，風(fēng)格多樣，凸顯個(gè)性。人們觀念的改變也直接促進(jìn)了服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，而布魯服裝公司作為整個(gè)服裝行業(yè)的一份子，也取得了較大的發(fā)展。如何避免款式的雷同，如何在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以最佳的出售價(jià)格出售，如何打造自己特色的服裝，在這一系列的問題上，布魯服裝公司形成自己的獨(dú)特戰(zhàn)略。布魯服裝公司一直秉承著“美麗不設(shè)限”的初心投入到服裝行業(yè)中，致力于為每一位女孩制作出合適的服飾，讓每一個(gè)女孩都擁有追求美麗的權(quán)利。2.2布魯服裝公司籌資現(xiàn)狀布魯服裝公司作為資金密集型的服裝批發(fā)行業(yè)，對(duì)資金的需求十分大，其日常運(yùn)作也離不開資金的支持。布魯服裝公司致力于各種潮流女裝的精心生產(chǎn)制造，從選料，價(jià)格，制作，打包以及款式的代生產(chǎn)，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的資金投入。作為一家起步較晚，資金不足的服裝批發(fā)的小公司而言，往后的經(jīng)營(yíng)與擴(kuò)大所需要的資金都需要借助籌資得到。布魯服裝公司屬于初創(chuàng)型小公司，公司的有形資產(chǎn)少，規(guī)模小，公司團(tuán)隊(duì)能力有限，產(chǎn)品受益不確定等問題都導(dǎo)致了該公司籌資困難，這些直接的導(dǎo)致了該公司沒辦法像大型公司那樣從銀行那里取得大額度的銀行貸款，也無力承受民間貸款帶來的巨大籌資成本，更沒辦法獲得天使投資人的青睞。因此，布魯服裝公司主要的籌資來源主要是依靠一下的方面：①依靠創(chuàng)始人的自有資金。創(chuàng)始人利用自身的積蓄資金投入該公司中，作為公司的日常運(yùn)作資金。=2\*GB3②親戚朋友的支持。創(chuàng)始人發(fā)動(dòng)身邊的親戚朋友，吸引他們一起投入資金。=3\*GB3③員工內(nèi)部籌資，在公司內(nèi)部員工中進(jìn)行集資，籌得部分資金。由此可見，該公司的籌資主要集中于內(nèi)部的籌資，然而這些內(nèi)部籌資而來的資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支持布魯服裝公司日常所需的資金運(yùn)營(yíng)以及后續(xù)的發(fā)展的。如表2-1所示：表2-1公司內(nèi)部籌資以及實(shí)際所需要資金比較單位：萬元年份2016年2017年2018年內(nèi)源融資資金公司所需資金1001007013548150由上表2-1的籌集到的資金和實(shí)際經(jīng)營(yíng)所需要資金相對(duì)比，我們可以清楚的看到：隨著時(shí)間的發(fā)展，布魯服裝公司籌集到的資金越來越少，而隨著經(jīng)營(yíng)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的增加，公司實(shí)際所需要資金在不斷的增加，內(nèi)部籌資已經(jīng)無法滿足經(jīng)營(yíng)時(shí)實(shí)際的資金支出。為此，布魯服裝公司的解決籌資的問題成為重中之重，必須要快速解決這個(gè)問題。3布魯服裝公司籌資存在的問題3.1銀行貸款額度小，貸款周期長(zhǎng)布魯服裝公司屬于初創(chuàng)型的小微型初創(chuàng)公司，該公司的生產(chǎn)規(guī)模小，自有資金少，而且市場(chǎng)上的產(chǎn)品收益不穩(wěn)定等等存在的自身問題。商業(yè)銀行從“流動(dòng)性，安全性，盈利性”等方面考慮，只能給予小額的貸款，并且也由于該公司自身財(cái)務(wù)體系的不完善以及財(cái)務(wù)信息沒有公開的因素，商業(yè)銀行的對(duì)其審批手續(xù)會(huì)比較麻煩，從該公司的貸款申請(qǐng)，評(píng)估，登記，以及公證等一系列流程都比較繁瑣，直接導(dǎo)致貸款周期的加長(zhǎng)。在布魯服裝公司成立之初，，該公司本打算向商業(yè)銀行貸款20萬元，用于購買市場(chǎng)上的新型面料，以此展開業(yè)務(wù)。為此，布魯服裝公司先后向廣州建設(shè)銀行天河分行，廣州招商銀行天河分行，廣州農(nóng)商銀行天河分行提交貸款申請(qǐng)，可貸款的額度與貸款的周期結(jié)果都不如人意，如下表3-1所示：表3-1各商業(yè)銀行對(duì)布魯服裝公司的貸款情況商業(yè)銀行名稱準(zhǔn)允金額貸款利息貸款處理周期廣州建設(shè)銀行天河分行廣州招商銀行天河分行廣州農(nóng)商銀行天河分行6萬元6.7萬元5萬元0.36萬元0.335萬元0.35萬元18個(gè)工作日24個(gè)工作日20個(gè)工作日由上表3-1可以清楚的看到，商業(yè)銀行對(duì)布魯服裝公司準(zhǔn)允的貸款額度幾乎都在5-7萬元左右，給予貸款的額度都普遍偏小，這和該公司原本打算籌集20萬元的籌資金額相差甚遠(yuǎn)，并且可以清楚的看到各商業(yè)銀行從貸款的申請(qǐng)直到發(fā)放都需要幾乎一個(gè)月左右的時(shí)間。在等待貸款發(fā)放的漫長(zhǎng)時(shí)間中，直接會(huì)導(dǎo)致布魯服裝公司錯(cuò)失商業(yè)，失去搶占市場(chǎng)的先機(jī)，由于資金的無法及時(shí)到位，生產(chǎn)也無法正常進(jìn)行。顯而易見，向商業(yè)銀行申請(qǐng)的貸款無法滿足布魯服裝公司對(duì)于資金的金額以及及時(shí)性的需求，顯而易見，該公司不得不求助于其他創(chuàng)新型籌資方式籌得資金。3.2籌資的方式單一布魯服裝公司的籌資渠道主要分為兩種：一是內(nèi)部籌資，二是外部籌資。公司成立之初的資金都是來源于內(nèi)部籌資，可隨著該公司的發(fā)展壯大，公司的內(nèi)部籌資已逐漸無法滿足該公司的日常經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，毋庸置疑，該公司需要借助外部籌資獲取所需資金。在2017年初的時(shí)候，布魯服裝公司在一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到一位外商客戶委托其進(jìn)行服裝的代加工，而客戶對(duì)于該公司所加工的服裝從品質(zhì)，做工，售后服務(wù)等等都非常滿意，隨即對(duì)該公司進(jìn)行了3萬元人民幣的直接投資。并且購買了6臺(tái)市面上新型的紡織機(jī)進(jìn)行融資租賃，該批機(jī)器在市場(chǎng)上價(jià)值為8萬元，而布魯服裝公司每月需要支付給該外商客戶1000元的租金，租期為5年，并且由外商承擔(dān)對(duì)該批機(jī)器的后期保養(yǎng)維護(hù)的一系列費(fèi)用。布魯服裝公司由于外商客戶的直接投資以及融資租賃得到了短暫的資金支持以及一批固定資產(chǎn)的使用，方便了生產(chǎn)。綜上所述，布魯服裝公司目前籌資的方式都是類似依靠外界某個(gè)投資者手上的投資，屬于吸收直接投資，暫時(shí)沒有其他合適的，更方便而且大額的籌資方式。如果后期需要開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，那么尋找合適的，大額的籌資方式已經(jīng)迫在眉睫，尋找更為合適的，新型籌資方式必須提到行程上。3.3籌資成本高根據(jù)新浪頭條新聞近兩年對(duì)民間籌資成本的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)在民間籌資上其籌資成本利率在20%-25%間波動(dòng)，并且后期還會(huì)有上升的趨勢(shì)。顯然，民間籌資的成本在所有的籌資渠道中是最高的，與商業(yè)銀行相對(duì)比，利率已經(jīng)高出了3-5倍。布魯服裝公司在成立不久后，接到一筆外商客戶的訂單，急需25萬元的資金采購布料以及增加員工為其進(jìn)行代生產(chǎn)。為此，該公司先后對(duì)廣州天俊小額貸款公司，廣州非凡小額貸款公司和廣州勝暉小額貸款公司進(jìn)行籌資成本了解。如下表3-2所示：表3-2某商業(yè)銀行籌資成本與民間小額籌資成本比較單位：萬元名稱時(shí)間（年）貸款總金融籌資成本某商業(yè)銀行廣州天俊小額貸款公司廣州非凡小額貸款公司廣州勝暉小額貸款公司11322525252525.522.512.5由表3-2明顯可以看出，在借款25萬元的同等情況下，某商業(yè)銀行籌資成本年利率達(dá)到8%，一年計(jì)算下來的籌資成本已經(jīng)高達(dá)2萬元，廣州天俊小額貸款公司在一年內(nèi)貸款，年利息高達(dá)22%，廣州非凡小額貸款公司三年的貸款利息甚至高達(dá)30%，而廣州勝暉小額貸款公司兩年的貸款利息也有25%。由此可見，這些民間的籌資成本費(fèi)用是十分高昂的。通過對(duì)比分析可以清楚的知道，布魯服裝公司這家初創(chuàng)型的小型公司向民間貸款公司申請(qǐng)貸款，其風(fēng)險(xiǎn)較大，籌資成本非常高，而且由于都是短期借款，公司后期面臨的償債壓力十分大，容易使得該公司在后續(xù)的日常經(jīng)營(yíng)中造成資金鏈斷裂的情況，也不利于該公司日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。4布魯服裝有限公司籌資問題原因分析4.1公司團(tuán)隊(duì)能力有限布魯服裝公司目前正處于成立初期，其管理模式是以經(jīng)驗(yàn)式和家庭式的管理模式，并且其財(cái)務(wù)制度不健全以及信息披露非常不完善。布魯服裝公司的創(chuàng)始人陸海雯是廣東省大專院校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的一名畢業(yè)生，對(duì)于服裝市場(chǎng)潮流方向的把控還可以，可是針對(duì)該公司的財(cái)務(wù)籌資問題處理上十分差強(qiáng)人意。而作為該公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是其創(chuàng)始人的嫂子，之前擔(dān)任某小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的小會(huì)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)科技和服裝是牛馬不相及的行業(yè)，所以其主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人也是能力有限。據(jù)公司的人事部完全統(tǒng)計(jì)，該公司的管理層普遍學(xué)歷是大專，而技術(shù)層的為高中學(xué)歷占據(jù)多數(shù)。由此可見，布魯服裝公司的領(lǐng)導(dǎo)班底薄弱以及其陳舊的家庭式的管理模式也直接的導(dǎo)致了該公司難以籌集到可觀的資金。公司的財(cái)務(wù)制度不夠健全，公司團(tuán)隊(duì)不具備完全專業(yè)的財(cái)務(wù)能力。在對(duì)公司的年度財(cái)務(wù)報(bào)表審核方面，沒有聘請(qǐng)專業(yè)的審計(jì)人員進(jìn)行審計(jì)以及提出改進(jìn)意見，導(dǎo)致該公司的財(cái)務(wù)報(bào)表不全，信息披露不完善。再進(jìn)而直接導(dǎo)致銀行在對(duì)公司進(jìn)行考量時(shí)難以準(zhǔn)確判斷出公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及盈利能力，間接地影響了布魯服裝有限公司的籌資。4.2公司產(chǎn)品收益不確定布魯服裝有限公司其主要業(yè)務(wù)是以女裝服飾批發(fā)以及女裝服飾代加工，由于目前萬佳服裝批發(fā)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)商家隊(duì)伍十分龐大，并且市場(chǎng)上款式，面料以及制作工藝都具有高度的相似性，再加上在中國(guó)的服裝市場(chǎng)而言，款式上一直都有韓國(guó)這個(gè)強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這一方面，不僅僅是布魯服裝公司吃虧，整個(gè)中國(guó)的女裝市場(chǎng)都吃力不討好。在2018年4月份中旬時(shí)，一家大咖國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅女裝店找到其公司，與布魯服裝公司進(jìn)行商業(yè)合作，打算商討引進(jìn)韓國(guó)一款非常潮流的連衣裙進(jìn)行分拆版衣，然后進(jìn)行深度改造完善，大規(guī)模生產(chǎn)上架售賣。在此過程中，是由布魯服裝公司出資在韓國(guó)官網(wǎng)上購買版衣，并且研究版式面料以及加工手法。為此，布魯服裝公司針對(duì)這一筆訂單投入大量的人力物力，首先是在韓國(guó)官網(wǎng)上購買百來件原版的版衣，接著聘請(qǐng)一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的裁縫師傅進(jìn)行分拆研究，研究其款式的不足以及給出可靠的修改策略，再接著投入差不多5千多塊錢在市場(chǎng)上找尋合適面料。通過不停的拆分研究，反復(fù)對(duì)比，這一流程下來損耗其公司大概2.5萬元，而這這批訂單買方僅是按照合同上的訂貨量給了1.5萬元，而其公司也是認(rèn)為該款衣服十分適合當(dāng)代潮流，于是加大生產(chǎn)量，投放于市場(chǎng)，最后，該款衣服并沒有想象中的受歡迎，直接滯銷導(dǎo)致了大量存貨，該公司在這一款服飾上前后損失了8萬多元。服裝批發(fā)市場(chǎng)潮流方向的多變，擁有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些等等的因素都直接導(dǎo)致了該公司的產(chǎn)品收益不確定，這也是布魯服裝公司難以籌資的主要原因之一。4.3公司信用不足布魯服裝公司成立的時(shí)間較短，并且規(guī)模十分小，該公司的信用不足，其抵押物少和擔(dān)保力度小，存在很大的違約風(fēng)險(xiǎn)。照目前的規(guī)模來看，該公司只有五臺(tái)電腦設(shè)備以及日常的辦公用品，而用于日常生產(chǎn)服裝的縫紉機(jī)以及其他零碎生產(chǎn)用具均是租賃而得，就其嚴(yán)格意義來說，這些并不屬于該公司的固定資產(chǎn)。該公司抵押物不足，信用較低，加上籌資體系的不完善，這些因素都直接顯示商業(yè)銀行假如貸款給該公司，后期需要承擔(dān)很大的壞賬風(fēng)險(xiǎn)以及很高的債后監(jiān)督成本。而假如商業(yè)銀行相較于貸款給大中型企業(yè)而言，這類風(fēng)險(xiǎn)以及成本就會(huì)明顯的大幅度下降。根據(jù)調(diào)查可以直觀的看出，商業(yè)銀行對(duì)不同類型企業(yè)貸款的盈利能力以及風(fēng)險(xiǎn)的詳細(xì)數(shù)據(jù)對(duì)比如下表4-1所示：表4-1商業(yè)銀行對(duì)不同企業(yè)貸款的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成本業(yè)務(wù)收益信息不對(duì)稱成本銀行綜合利潤(rùn)某大型企業(yè)貸款某中型企業(yè)貸款布魯服裝公司貸款低較低高高較高低低較低高高較高低由表4-1可見，銀行為了提高自身的綜合收益，降低后期的風(fēng)險(xiǎn)與成本，會(huì)更青睞于向大中型企業(yè)提供貸款，作為像布魯服裝公司這一類型的小微型企業(yè)，商業(yè)銀行明顯的不感興趣。5布魯服裝公司籌資創(chuàng)新研究5.1布魯服裝公司籌資創(chuàng)新基本思路目前中小企業(yè)要想籌得資金，市場(chǎng)上主要的籌資渠道依然是傳統(tǒng)的籌資方法為主，而傳統(tǒng)的籌資方法則是以商業(yè)銀行貸款為主。商業(yè)銀行主要是通過抵押貸款的方法對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行信用授權(quán)，而布魯服裝公司由于上述提及的抵押物不足，導(dǎo)致商業(yè)銀行對(duì)該公司的信用評(píng)估不好，在這樣的大環(huán)境下，該公司無法從商業(yè)銀行中獲得理想中的籌資金額。在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)籌資方式的阿里“小貸+平臺(tái)模式”應(yīng)運(yùn)而生?；ヂ?lián)網(wǎng)籌資是傳統(tǒng)籌資和互聯(lián)網(wǎng)相互融合的新時(shí)代產(chǎn)物。該籌資方式的產(chǎn)生是依托自身的電商平臺(tái)和線下的物流支撐，積累了大量用戶的消費(fèi)以及銷售信息。為此，電商平臺(tái)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)籌資具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。就目前的經(jīng)濟(jì)政策而言，我國(guó)目前不允許非金融企業(yè)經(jīng)營(yíng)信貸這一類業(yè)務(wù)，金融類機(jī)構(gòu)就成了互聯(lián)網(wǎng)籌資模式的重要支撐點(diǎn)。阿里巴巴作為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司，旗下?lián)碛刑詫?，天貓等平臺(tái)，擁有巨大的客戶群。據(jù)我們所知，阿里巴巴2010年在杭州成立浙江阿里小貸公司以及2011年在重慶成立重慶阿里小貸公司。小額貸款公司的成立直接將互聯(lián)網(wǎng)籌資推向了高潮。阿里小貸已累計(jì)為90萬小微企業(yè)放貸2300億元，為小微企業(yè)貸款做出巨大貢獻(xiàn)。這一籌資方式的產(chǎn)生直接解決了小微型企業(yè)貸款時(shí)避免信貸配給不對(duì)稱的問題以及降低了企業(yè)自身的貸款成本。而另一種供應(yīng)鏈籌資是指商業(yè)銀行從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度上看，在該方式下，商業(yè)銀行將資金，服務(wù)和信用三者融合注入產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)和第三方物流企業(yè)的緊密合作，使資金流，信息流以及貨物流的全方位整合，讓商業(yè)銀行不再僅僅過度關(guān)注中小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表所反映出來的靜態(tài)信息，轉(zhuǎn)而更為關(guān)注企業(yè)的物流以及資金流等動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。在供應(yīng)鏈籌資這一籌資方式下的融通倉融模式則是指當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)大量存貨未銷售時(shí)，此時(shí)出現(xiàn)的資金缺口可以通過存貨質(zhì)押給可靠的第三方物流公司來獲取銀行的信貸資金。這就需要中小企業(yè)，商業(yè)銀行和第三方物流三者之間緊密合作。該種新型方式的出現(xiàn)直接有效的解決了像布魯服裝公司這種小微企業(yè)因信貸風(fēng)險(xiǎn)高而導(dǎo)致的籌資困難這一大難題，并且為該種企業(yè)核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)大營(yíng)造良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。針對(duì)布魯服裝公司適合的籌資方式單一，民間籌資成本高，商業(yè)銀行的貸款額度小，貸款周期長(zhǎng)等籌資問題導(dǎo)致籌資困難，本文通過阿里“小貸+平臺(tái)模式”和融通倉融模式相結(jié)合的方法解決籌資問題。5.2布魯服裝公司籌資創(chuàng)新5.2.1布魯服裝公司籌資創(chuàng)新方法（1）運(yùn)用阿里“小貸+平臺(tái)模式”阿里小貸的模式核心在于阿里巴巴，阿里云，支付寶以及淘寶網(wǎng)這幾個(gè)大型平臺(tái)的數(shù)據(jù)信息，利用其龐大的客戶資源，交易數(shù)據(jù)以及信用數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)的挖掘以及深層次的分析對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)。而該種模式也使得小微企業(yè)從貸款的線上申請(qǐng)到直接賬戶上的貸款發(fā)放，各種平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈的交易雙方，微貸技術(shù)上的支持，還有其中的信息流以及資金流，都構(gòu)成了阿里小貸的良好環(huán)境。該種籌資模式也因?yàn)榫邆洹捌谙薅?，金額小，隨借隨還”這三大特點(diǎn)吸引著大量像布魯服裝公司那樣的初創(chuàng)小微型企業(yè)。阿里數(shù)據(jù)顯示：阿里小貸80%以上的貸款資金提供給了淘寶注冊(cè)商戶，貸款單筆最高上限為50萬元，20%以下的貸款流向阿里巴巴會(huì)員企業(yè)，貸款上限為300萬元。（2）融通倉融模式融通倉融模式是針對(duì)企業(yè)由于手上存貨較多而臨時(shí)出現(xiàn)資金缺口這種情況興起。該種模式使得商業(yè)銀行改變了傳統(tǒng)孤立分析布魯服裝公司單一的信用風(fēng)險(xiǎn)觀念，轉(zhuǎn)而更為關(guān)注企業(yè)在生產(chǎn)制造中所處的整個(gè)供應(yīng)鏈的地位，同時(shí)也依靠著核心企業(yè)業(yè)務(wù)以及物流企業(yè)的支撐，使得商業(yè)銀行更加清楚直觀的了解到該公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綜合狀況和實(shí)力，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。布魯服裝公司在前期投入大量的人力物力用于貨物的生產(chǎn)時(shí)，在大批成品產(chǎn)生而并未出售到商家手上時(shí)，這時(shí)該公司的資金缺口就特別明顯，直接其無法調(diào)動(dòng)資金生產(chǎn)下一批貨物，整個(gè)生產(chǎn)節(jié)奏就會(huì)被打亂。融通倉融模式就在中間尷尬時(shí)期發(fā)揮功效，幫助該公司繼續(xù)運(yùn)作下去，不用因?yàn)橘Y金套在貨物上而產(chǎn)生籌資困難。5.2.2布魯服裝公司籌資創(chuàng)新步驟（1）阿里“小貸+平臺(tái)模式”步驟①登陸阿里電商平臺(tái)，在線上提出貸款申請(qǐng)。=2\*GB3②提交平臺(tái)上所需要的資料，阿里平臺(tái)會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)級(jí)，等待貸款審核。=3\*GB3③登陸平臺(tái)查看審核情況，提供真實(shí)的經(jīng)營(yíng)者支付寶賬號(hào)。（2）融通倉融模式步驟①向商業(yè)銀行提出貸款申請(qǐng)。=2\*GB3②將存貨質(zhì)押于第三方物流企業(yè)，并與之簽訂質(zhì)押合同。=3\*GB3③出示質(zhì)押合同以及第三方出具的評(píng)估證明給商業(yè)銀行。=4\*GB3④商業(yè)銀行根據(jù)評(píng)估證明，綜合地考慮企業(yè)貸款金額的申請(qǐng)以及審核與發(fā)放。5.3布魯服裝公司籌資創(chuàng)新實(shí)例研究針對(duì)布魯服裝公司籌資創(chuàng)新研究，本文擬采用阿里“小貸+平臺(tái)模式”以及融通倉融模式相結(jié)合的方法解決該公司的籌資問題?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際例子進(jìn)行分析論述：（1）阿里“小貸+平臺(tái)模式”實(shí)例如下：①登陸阿里電商平臺(tái)，在線上提出貸款申請(qǐng)布魯服裝公司早在2016年成立之初已經(jīng)在天貓網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)店，擁有了網(wǎng)店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)，網(wǎng)店的業(yè)務(wù)也主要是以批發(fā)為主零售為輔開展業(yè)務(wù)，并且網(wǎng)店的實(shí)際交易量和客戶反饋和好評(píng)都是處于同等行業(yè)的中上水平。這些都完全符合阿里平臺(tái)上的三大申請(qǐng)條件：一是淘寶天貓上的注冊(cè)用戶；二是實(shí)際經(jīng)營(yíng)期限不得低于兩個(gè)月；三是保持良好的信用記錄。根據(jù)平臺(tái)上的信息指引以及布魯服裝公司結(jié)合自身的籌資需求分析，該公司在平臺(tái)上提交了15萬的貸款申請(qǐng)。=2\*GB3②提交平臺(tái)上所需要的資料阿里平臺(tái)會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)級(jí)，等待貸款申請(qǐng)。將上述資料填好后，布魯服裝公司確認(rèn)提交的籌資申請(qǐng)將會(huì)顯示在阿里平臺(tái)里。由于布魯服裝公司在天貓網(wǎng)店上的評(píng)分為：寶貝描述項(xiàng)為4.8，賣家服務(wù)項(xiàng)為4.9，物流服務(wù)項(xiàng)為4.8，商品售后服務(wù)好評(píng)率達(dá)到95%，綜合評(píng)分高于同行業(yè)商家40%?？砂⒗锲脚_(tái)考慮到該公司由于日均銷售量?jī)H大致為95單，銷售量在同期商家中并不算理想，為此拒絕了布魯服裝公司15萬元的貸款申請(qǐng)，僅允許11萬元的貸款申請(qǐng)。布魯服裝公司經(jīng)過綜合考慮后，決定修改貸款申請(qǐng)，改為申請(qǐng)11萬元，等待阿里平臺(tái)的再次審核。=3\*GB3③登陸平臺(tái)查看審核情況，提供真實(shí)的經(jīng)營(yíng)者支付寶賬號(hào)在重新提交貸款申請(qǐng)后一周里，經(jīng)營(yíng)者陸海雯再次登陸阿里貸款平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)已經(jīng)通過布魯服裝公司的11萬元貸款申請(qǐng)，并提出出示經(jīng)營(yíng)者的真實(shí)的支付寶賬號(hào)的要求。陸海雯把自己的支付寶賬號(hào)以及個(gè)人的身份信息提交到支付寶平臺(tái)，在兩個(gè)工作日后，支付寶平臺(tái)已經(jīng)將11萬元的申請(qǐng)貸款發(fā)放到陸海雯的支付寶賬號(hào)中。(2)融通倉融模式實(shí)例如下：①向商業(yè)銀行提出貸款申請(qǐng)布魯服裝公司目前手上有一批成品的貨物依然積壓在倉庫尚未銷售出去，該批貨物乃是即將到來的2020年夏季新款，目前倉庫里有連衣裙存貨大約有7000千件，夏季短袖大約有10000件，而其他零散的半身裙以及襪子等合計(jì)就有大約2000件存放在倉庫之中。為此，布魯服裝公司到臨近的廣州招商銀行天河分行進(jìn)行申請(qǐng)貸款75萬元，并準(zhǔn)備好上述提及貨物的全部信息以及貸款申請(qǐng)意愿和貸款金額，提交到招商廣州市天河區(qū)招商銀行天河分行，等待招商銀行對(duì)于貸款的審核。=2\*GB3②將存貨質(zhì)押給第三方物流企業(yè)，并與之簽訂質(zhì)押合同布魯服裝公司將倉庫上的全部存貨信息詳細(xì)整理出來，該公司根據(jù)目前市場(chǎng)上的潮流方向的預(yù)測(cè)，猜測(cè)該批存貨的市場(chǎng)價(jià)值為85萬元。該公司并且選取了一些附近的物流公司進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，如下表5-1所示：表5-1各物流公司情況對(duì)比第三方物流企業(yè)類型運(yùn)費(fèi)速度網(wǎng)點(diǎn)分布服務(wù)態(tài)度對(duì)該批存貨的價(jià)值評(píng)估申通快遞天天快遞韻達(dá)快遞順豐快遞較高低較高高較快較快慢快多較多少多一般好較好好60萬元70萬元66萬元51萬元由表5-1可以直接看出，天天快遞所給出的貨物質(zhì)押評(píng)估價(jià)值最高，而且綜合而言運(yùn)費(fèi)最低，服務(wù)態(tài)度也十分友好負(fù)責(zé)，在市場(chǎng)上的綜合影響力也十分大，無違紀(jì)行為。為此，布魯服裝公司決定與天天快遞簽署質(zhì)押合同進(jìn)行合作，并且天天快遞將深入分析該公司的所有貨物，出示一份詳細(xì)的貨物質(zhì)押價(jià)值評(píng)估報(bào)告。=3\*GB3③出示質(zhì)押合同以及第三方出具的評(píng)估證明給商業(yè)銀行布魯服裝公司將天天快遞出示的詳細(xì)參考貨物價(jià)值評(píng)估書分別以電子版和紙質(zhì)版的形式上交到招商銀行天河分行，等待商業(yè)銀行的核實(shí)與評(píng)估。=4\*GB3④商業(yè)銀行根據(jù)評(píng)估證明，綜合地考慮企業(yè)貸款金額的申請(qǐng)以及審核與發(fā)放招商銀行天河分行在收到布魯服裝公司提交的天天快遞物流公司出具的參考評(píng)估證明，綜合分析該公司的因素，認(rèn)為該公司成立的時(shí)間短暫，并且公司貨物銷售一直都有輕微滯銷的現(xiàn)象出現(xiàn)，認(rèn)為該批存貨的市場(chǎng)價(jià)值并未達(dá)到天天快遞物流公司給出的參考評(píng)估價(jià)值70萬元?？墒钦猩蹄y行天河分行考慮到天天快遞物流公司屬于社會(huì)上較有影響力的物流企業(yè)，而該物流企業(yè)愿意與布魯服裝公司進(jìn)行合作，想必該公司一定有其實(shí)力所在。為此，商業(yè)銀行愿意給予布魯服裝公司貸款68萬元，并且將貸款金額根據(jù)申請(qǐng)人提供的銀行賬戶打到其賬戶上。6結(jié)束語綜上可知，布魯服裝公司籌資的最大問題在于銀行貸款額度小，貸款周期長(zhǎng)，籌資的方式單一以及籌資成本高，針對(duì)這些問題，本文基于現(xiàn)在的籌資環(huán)境，探討阿里“小貸+平臺(tái)”模式和融通倉融模式相結(jié)合的籌資方法，解決布魯服裝公司在商業(yè)銀行上籌資困難和成本高昂的問題。經(jīng)本文的探討可知，阿里“小貸+平臺(tái)”模式和融通倉融模式是可行的，然而要將其運(yùn)用到實(shí)際的籌資中，還需要進(jìn)一步的研究和討論。參考文獻(xiàn)：[1]XINCAI,YUFENGQIAN,QINGSHANBAI,WEILIU.Exploration

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畢業(yè)設(shè)計(jì)論文成績(jī)?nèi)绾芜M(jìn)行評(píng)定論文成績(jī)?cè)u(píng)定最后的分?jǐn)?shù)分為兩部分，一部分是論文指導(dǎo)教師的分?jǐn)?shù)，另一部分是答辯教師的分?jǐn)?shù)。兩個(gè)分?jǐn)?shù)所占的百分比是不一樣的，各個(gè)學(xué)校有時(shí)的各占百分之五十，有的是答辯教師占60%,指導(dǎo)教師占40%.（1）評(píng)定方法指導(dǎo)教師評(píng)分、評(píng)閱人評(píng)分、答辯小組評(píng)分均采用百分制評(píng)定，按五級(jí)記分制統(tǒng)計(jì)，優(yōu)秀（90~100分）、良好（80~89分）、中等（70~79分）、及格（60~69分）、不及格（59分及以下）。其中優(yōu)秀的比例一般控制在15%以內(nèi)，良好的比例控制在30%以內(nèi)，其余為中等、及格和不及格。學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的總成績(jī)采用結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行綜合評(píng)定，由專業(yè)指導(dǎo)教師、評(píng)閱人和答辯委員會(huì)的評(píng)分組成，三部分所占比例分別為30%,30%,40%.（2）評(píng)定要求指導(dǎo)教師、評(píng)閱人和答辯小組成員對(duì)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)評(píng)價(jià)：①學(xué)生獨(dú)立工作能力、科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)；②學(xué)生在設(shè)計(jì)過程中工作量大小、工作表現(xiàn)及基礎(chǔ)理論和專業(yè)技能的掌握程度；③設(shè)計(jì)方案的正確性、合理性、可行性；④畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書和圖樣的質(zhì)量情況及寫作、繪制水平；⑤設(shè)計(jì)中獨(dú)立見解和創(chuàng)新性，綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析和解決問題的綜合能力；⑥答辯中的文化修養(yǎng)、思維能力、應(yīng)變能力和語言表達(dá)能力；.⑦對(duì)設(shè)計(jì)課題應(yīng)用情況和發(fā)展前景的了解程度。（3）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)①優(yōu)秀（90分以上）a.在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作期間，工作刻苦努力，態(tài)度認(rèn)真，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，表現(xiàn)出色。b.論文立論正確，理論分析透徹，解決問題方案恰當(dāng)，結(jié)論正確，并且有一定創(chuàng)新性，有較高的學(xué)術(shù)或較大的實(shí)用價(jià)值。c.論文立論正確，理論分析透徹，解決問題方案恰當(dāng)，結(jié)論正確，并且有一定創(chuàng)見性，有較高的學(xué)術(shù)或較大的實(shí)用價(jià)值。d.能按時(shí)、全面、獨(dú)立地完成與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）有關(guān)的各項(xiàng)任務(wù)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的綜合分析問題和解決問題的能力。e.論文中使用的概念正確，語言表達(dá)準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；條理清楚，邏輯性強(qiáng)，欄目齊全，書寫工整。f.