怡黃木業(yè)營銷問題及對策研究

步加工來應用到各種木材產(chǎn)業(yè)的需求中。2017年，我國城鄉(xiāng)居民可支配收入實現(xiàn)了高速增長，其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高達36,000余元，同比增長6.5%;農(nóng)村居黃木業(yè)正式宣告成立，公司在成立的當年就獲得了10萬元的利潤額，到了2003年，該公司的利潤額已經(jīng)突破400萬，相比1998年，利潤增長率為4000%左右1]。上海2011年，宜華木業(yè)公司斥資5500萬元建立好生活家居板有限公司，公司選址在1.2.1營銷構架及相關人員從人力資源結構上來看，怡黃木業(yè)有一個總經(jīng)理，而總經(jīng)理下設市場營銷副總、總總注意。市場營銷部是怡黃木業(yè)公司最大的部門(因為生產(chǎn)部門是獨立運營的),因此怡黃木業(yè)的市場營銷部包括四個部門，如下圖3-2所示。首先是大客戶部，負責批量拿貨的客戶；其次是品牌渠道管理部，在怡店，暫時依靠自家網(wǎng)站進行互聯(lián)網(wǎng)銷售，同時也在開辟新的網(wǎng)絡渠道。市場銷售部市場銷售部品牌渠道管理部互聯(lián)網(wǎng)銷售部展覽展銷部大客戶部圖1-2怡黃木業(yè)營銷模式圖還需要企業(yè)或個人進行深加工。而間接銷售就是居、九天家居等等進行合作，深化落實OEM,這些合作商將會和怡黃木業(yè)對接，告設計、定制和安裝。除此之外，怡黃木業(yè)的地緣銷售模式是：立足上海，布局華東，輻射全國。市場產(chǎn)品金額國內(nèi)市場生態(tài)板膠合板刨花板其他國內(nèi)市場銷售金額合計國外市場生態(tài)板膠合板刨花板其他國外市場銷售金額合計國內(nèi)外市場銷售金額總計板，在2018年的銷售業(yè)績分別是7690萬元、8890萬元、1900萬元，除此之外，還態(tài)板、膠合板、刨花板以及其他板材分別是1600萬元、2870萬元、640萬元以及700預期銷售額實際銷售額如圖1-3的數(shù)據(jù)顯示，怡黃木業(yè)2015年的預期銷售額是20000萬元，而實際卻超額完成了任務，達到了20874萬元；2016年的預期銷售額為22000萬元，實際完成21789萬元；2017年預期銷售額25000萬元，實際完成23470萬元；2018年預期銷售額30000萬元，預期完成24310萬元7]。我們可以看到，雖然怡黃木業(yè)每一年度的經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)了頹勢，企業(yè)經(jīng)營者對于經(jīng)營情況的估計過于樂觀。2.1產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重導致公司財務緊縮，用于支持研發(fā)的資金越來越少。除此之外，怡黃木業(yè)在22.2產(chǎn)品性價比不高么高的定價的。如果怡黃木業(yè)的產(chǎn)品定價持續(xù)高同類企業(yè)10%-15%左右的話，那么消費者可能會選擇其他品牌8]。2018年，我國板材十大品牌榜中，怡黃木業(yè)未上榜，具體排名表如2-1所示。排名公司名稱第一名兔寶寶第二名莫干山第三名千年舟第四名千山第五名萬象第六名大王椰第七名福湘第八名金利源第九名鵬鴻第十名福漢品質(zhì)量與售后都大同小異，唯一能拉開差距的就是價格。雖然怡黃木業(yè)被評為2018間沒有太大的聯(lián)系，消費者對于企業(yè)產(chǎn)品價格的感知力度高于對于品牌影響·傳統(tǒng)營銷深道·互聯(lián)網(wǎng)營銷渠語圖2-12018年怡黃木業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道成交額比重從圖2-1的數(shù)據(jù)我們可以得出，在2018年，怡黃木業(yè)公司傳統(tǒng)營銷渠道成交額占比為78.6%,而互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道占比僅為21.4%,互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道占總渠道的比重些習慣通過天貓和京東平臺購物的消費者無法找到網(wǎng)上渠道入口來購買怡黃木業(yè)的2.4促銷乏力在促銷策略上，怡黃木業(yè)公司現(xiàn)目前的廣告策略主要是通過戶外廣告來實現(xiàn)的，在小區(qū)的電梯轎廂中鋪設相應的宣傳欄，以此來刺激消費者進行消費。在銷售促進上，怡黃木業(yè)公司提出了“單次交易金額滿200萬元打9折，單次金普通消費者一次消費金額都在5萬元以內(nèi)，因此，銷售促進策略的適用性不強[10]。力的問題。因此，在怡黃木業(yè)公司市場營銷策略問題的解決對策上，也要依據(jù)4Ps建設家具定制公司(前文中提到的好生活定制家居公司),給消費者提供一些床、沙態(tài)板為450元一平米，如果采購的客戶滿足打折條件，打折后的中擋板也不能低于450元一平米，也就是說，中檔生態(tài)板最低折扣不能低于82折14]。否則，消費者會