2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（8篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和全體員工的共同努力，本次促銷活動(dòng)取得了顯著的成果。現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折、買贈(zèng)優(yōu)惠賣場(chǎng)布置：以紫色和金色為主題，彰顯九開(kāi)家居的尊貴氣質(zhì)?；顒?dòng)期間，我們發(fā)放氣球并展示產(chǎn)品信息，各展位擺放精心挑選的贈(zèng)品，裝飾展位，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置并置于大廳顯眼位置，醒目的“獎(jiǎng)”字立刻給顧客留下“劃算！有禮品送！”的深刻印象。宣傳策略：我們通過(guò)報(bào)紙、單頁(yè)夾報(bào)、張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單、拱門以及場(chǎng)內(nèi)宣傳等方式廣泛傳播活動(dòng)信息?；顒?dòng)分析：此次活動(dòng)得到了公司各部門的密切協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)音響調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。綜合辦則負(fù)責(zé)商場(chǎng)裝飾，營(yíng)造出節(jié)日的購(gòu)物環(huán)境，并提前將獎(jiǎng)品擺放到位，有效刺激了顧客的購(gòu)買意愿。業(yè)績(jī)總結(jié)：從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，本次活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果。原計(jì)劃活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額為_(kāi)___萬(wàn)，實(shí)際銷售額為_(kāi)___萬(wàn)，完成率為_(kāi)___%。在客流方面，____月____日、____月____日和____月____日的客流量較為理想，分別為_(kāi)___人、____人、____人，活動(dòng)其他時(shí)間客流量較為平穩(wěn)，平均每天____人次。原因分析：1.宣傳中九開(kāi)家居的品牌特色未得到充分凸顯，導(dǎo)致部分顧客直接前往其他家居市場(chǎng)。2.宣傳的時(shí)效性和覆蓋面不足，部分宣傳在活動(dòng)前____天開(kāi)始，且未充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，造成宣傳死角。3.商品展示未能突出其獨(dú)特性，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能有待提高，無(wú)法迅速吸引顧客的興趣。4.營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)效果不理想，服務(wù)質(zhì)量在活動(dòng)期間未見(jiàn)顯著提升。改進(jìn)措施：1.加強(qiáng)品牌宣傳，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性和針對(duì)性。2.提前進(jìn)行宣傳，預(yù)留充足時(shí)間讓顧客了解活動(dòng)詳情。3.充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。4.定期對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品知識(shí)，以提高顧客滿意度。5.優(yōu)化商場(chǎng)布局，提升商品展示效果，增強(qiáng)顧客購(gòu)物體驗(yàn)?；顒?dòng)成本方面，本次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下，總計(jì)____元；同時(shí)，我們還收取了____元的提點(diǎn)。活動(dòng)策劃方面，雖然活動(dòng)方案經(jīng)過(guò)全體員工的討論和改進(jìn)得以實(shí)施，但在細(xì)節(jié)把控上仍有待加強(qiáng)。例如，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演時(shí)間安排不當(dāng)，導(dǎo)致抽獎(jiǎng)活動(dòng)推遲半小時(shí)。未來(lái)需對(duì)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更精確的掌控。此外，我們要求所有導(dǎo)購(gòu)人員積極采取三大主動(dòng)策略：1.主動(dòng)介紹促銷活動(dòng)和優(yōu)惠信息。2.主動(dòng)解答顧客疑問(wèn)。3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通，提升顧客滿意度。通過(guò)顧客調(diào)查，我們了解到顧客主要通過(guò)報(bào)紙、小區(qū)廣告和周邊居民的推薦得知活動(dòng)信息。因此，建立顧客檔案和推薦機(jī)制以吸引和培養(yǎng)潛在顧客至關(guān)重要。同時(shí)，提升商場(chǎng)商品檔次和規(guī)范營(yíng)業(yè)員行為素質(zhì)也是我們未來(lái)工作的重點(diǎn)。未來(lái)活動(dòng)策劃應(yīng)提前兩個(gè)月完成大型節(jié)日策劃，提前一個(gè)月完成小型節(jié)日策劃，以確保有足夠的時(shí)間進(jìn)行方案細(xì)化和完善。我們還將定期走訪其他商場(chǎng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，購(gòu)買相關(guān)書籍以豐富專業(yè)知識(shí)，同時(shí)廣泛征求建議，以不斷提升我們的活動(dòng)策劃和執(zhí)行能力。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（二）在指定日期間，我們成功舉辦了七周年慶典促銷活動(dòng)，得益于有利的市場(chǎng)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)的共同努力，活動(dòng)總體效果令人滿意，為未來(lái)的工作提供了寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)。此次活動(dòng)的籌備工作十分充分，覆蓋范圍廣泛，我們與各門店店長(zhǎng)及各部門密切協(xié)作，制定出了一套全面且具有可操作性的營(yíng)銷策略手冊(cè)。促銷策略上，我們針對(duì)家庭及主婦消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)了相關(guān)活動(dòng)，取得了預(yù)期效果，消費(fèi)者反響熱烈，有效吸引了大量人氣。商品促銷方面，我們結(jié)合季節(jié)性推出了“限時(shí)生鮮特惠”和“瘋狂特價(jià)搶購(gòu)”等活動(dòng)，既實(shí)現(xiàn)了整體宣傳目標(biāo)，又借助商品提升了人氣和銷售。門店的陳列和現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)也相得益彰，我們?cè)谛麄骱蜖I(yíng)造購(gòu)物氛圍方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了顯著的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)沖擊，為今后的工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。七周年文藝晚會(huì)將慶?；顒?dòng)推向高潮，各門店的表演各有特色，供應(yīng)商的參與提升了我們企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的傳播效果?？偨?jīng)理在生日歌中切蛋糕的場(chǎng)景，讓員工感受到了家庭般的歸屬感，這是晚會(huì)的亮點(diǎn)之一。在市場(chǎng)條件的把握上，我們表現(xiàn)出了前瞻性，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)的天氣變化推動(dòng)了季節(jié)性商品的熱銷，這與我們對(duì)商品的精準(zhǔn)分析和組織密不可分。我們的努力和執(zhí)行能力得到了體現(xiàn)，也得到了一些不可預(yù)見(jiàn)的外部助力。然而，我們也意識(shí)到在計(jì)劃、組織和活動(dòng)控制方面存在一些不足。例如，部分促銷活動(dòng)的執(zhí)行不力，導(dǎo)致銷售損失，這是我們需要深刻反思和檢討的：1.一些促銷活動(dòng)因供應(yīng)商問(wèn)題未能如期進(jìn)行。2.監(jiān)督表格的執(zhí)行力度不夠，留下了遺憾。3.門店現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行力度和及時(shí)跟蹤調(diào)整有待加強(qiáng)。4.門店在人力資源分配上存在不合理之處，影響了某些活動(dòng)的發(fā)揮。5.新商品和敏感商品的開(kāi)發(fā)和采購(gòu)執(zhí)行不充分，是本次活動(dòng)的遺憾之一。6.門店在商品創(chuàng)意陳列方面存在不足，需要改進(jìn)。7.現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行不一致，缺乏有效的培訓(xùn)和跟蹤，導(dǎo)致消費(fèi)者反饋收集不足。8.活動(dòng)期間，部分門店的衛(wèi)生管理不到位，影響了購(gòu)物環(huán)境。9.敏感性商品的缺貨問(wèn)題嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，需要深刻反思。10.我們需要在未來(lái)的活動(dòng)中，更加注重對(duì)任何可能影響消費(fèi)者情緒的細(xì)節(jié)進(jìn)行把控?？傊?，我們需要不斷總結(jié)和檢討，以提升下一次活動(dòng)的策劃和執(zhí)行效果。我們期望在未來(lái)能夠制定出更出色的營(yíng)銷策略，并確保其得到更好的落實(shí)。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（三）由于當(dāng)前產(chǎn)品銷售渠道的局限性，便利店的促銷活動(dòng)始終是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的核心。便利店以提供便利為首要宗旨，致力于滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求，這是其基本的經(jīng)營(yíng)策略。促銷活動(dòng)與便利店的管理策略、目標(biāo)客戶群體、消費(fèi)行為之間存在著密切的關(guān)聯(lián)?？傮w而言，活動(dòng)的成效主要取決于活動(dòng)方式、促銷強(qiáng)度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品展示和店員推薦等關(guān)鍵因素，具體如下：1、活動(dòng)方式：便利店的促銷目標(biāo)通常包括新品推廣、銷量提升和配合整體市場(chǎng)活動(dòng)等。常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：A，單品特價(jià)：有助于擴(kuò)大試用群體，推廣產(chǎn)品，但需謹(jǐn)慎控制促銷力度。B，加價(jià)換購(gòu)：對(duì)提升銷量效果顯著，適用于成熟產(chǎn)品或品牌影響力強(qiáng)的衍生產(chǎn)品。C，附加高價(jià)值贈(zèng)品：有利于品牌建設(shè)，但對(duì)銷量的直接影響可能較小。D，套餐促銷（跨行業(yè)合作）：效果顯著，關(guān)鍵在于宣傳執(zhí)行。E，刮獎(jiǎng)活動(dòng)：執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)較高，且部分系統(tǒng)已不再支持此類活動(dòng)。2、促銷力度：便利店內(nèi)最強(qiáng)烈的促銷通常是單品大幅降價(jià)，其次是加價(jià)換購(gòu)和套餐促銷。通過(guò)評(píng)估不同力度下的預(yù)期銷量和盈虧狀況，選擇合適的促銷強(qiáng)度至關(guān)重要。3、店內(nèi)宣傳：包括海報(bào)、宣傳單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)展示等多種方式。最有效的方法是設(shè)置店員激勵(lì)措施，將產(chǎn)品置于收銀臺(tái)顯眼位置以促進(jìn)銷售。所有活動(dòng)布置需得到便利店的批準(zhǔn)，以避免不必要的問(wèn)題。4、產(chǎn)品陳列：確保多個(gè)陳列位置、有效展示面和足夠的陳列數(shù)量。例如，某便利店的可口可樂(lè)C粒檸檬活動(dòng)可能在四個(gè)不同位置（冰箱、貨架端架、合作貨架、收銀臺(tái)）進(jìn)行展示。陳列面的統(tǒng)一管理對(duì)提升整體效果至關(guān)重要。5、店員介紹：配合店員激勵(lì)計(jì)劃，如銷售排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品展示獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)宣傳物布置獎(jiǎng)勵(lì)等，以激發(fā)店員的積極性，提高促銷活動(dòng)的銷售效果。以上僅是便利店促銷活動(dòng)應(yīng)注意的一些基本要點(diǎn)，旨在自我反思，也為他人提供參考。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（四）在指定的____年____月____日至____日，我們成功舉辦了七周年慶典促銷活動(dòng)，得益于良好的時(shí)機(jī)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，活動(dòng)整體效果令人滿意，為未來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)籌備階段，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，確保了廣泛的覆蓋范圍。通過(guò)與各門店店長(zhǎng)及公司各部門的緊密合作，我們制定出了一本全面且具有可操作性的營(yíng)銷手冊(cè)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在促銷策略上，我們針對(duì)家庭和主婦消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)了相應(yīng)的活動(dòng)，成功吸引了消費(fèi)者的積極參與，達(dá)到了預(yù)期的人氣聚集效果。同時(shí)，我們結(jié)合季節(jié)性商品推出了“勁爆生鮮，僅限____天”和“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”等活動(dòng)，既實(shí)現(xiàn)了整體宣傳目標(biāo)，又通過(guò)商品銷售提升了人氣。在商品展示方面，我們充分利用門店空間，配合精心設(shè)計(jì)的七周年廣播稿，營(yíng)造出濃厚的購(gòu)物氛圍，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊，為今后的工作提供了有價(jià)值的參考。七周年文藝晚會(huì)將慶?；顒?dòng)推向高潮，各門店的表演亮點(diǎn)紛呈，供應(yīng)商的參與進(jìn)一步提升了我們企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的傳播?？偨?jīng)理在生日歌中切蛋糕的場(chǎng)景，讓員工感受到了家庭般的歸屬感，這是晚會(huì)的幾大亮點(diǎn)。在天時(shí)地利人和的有利條件下，我們的商品策略也得到了驗(yàn)證，季節(jié)性商品的熱銷證明了我們的前瞻性和執(zhí)行能力。然而，我們也意識(shí)到在活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制中存在一些不足，例如：1.部分促銷活動(dòng)因供應(yīng)商問(wèn)題未能實(shí)施。2.監(jiān)督表格未能得到有效執(zhí)行，留下了遺憾。3.門店現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不足。4.門店的跟蹤反饋機(jī)制需要加強(qiáng)。5.人力資源分配不合理，影響了個(gè)別活動(dòng)的潛力發(fā)揮。6.新商品和敏感商品的開(kāi)發(fā)和采購(gòu)執(zhí)行不力。7.商品創(chuàng)意陳列方面存在明顯欠缺。8.現(xiàn)場(chǎng)促銷的培訓(xùn)和跟蹤工作不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者反饋收集不足。9.活動(dòng)期間，衛(wèi)生管理未跟上，影響了門店形象。10.敏感性商品缺貨問(wèn)題嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。總之，我們需要不斷總結(jié)和反思，以提升下一次促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果。我們期望在未來(lái)能夠制定出更出色的營(yíng)銷方案，并確保其得到充分的執(zhí)行，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（五）活動(dòng)時(shí)間范圍從____年月日至____年月日，總計(jì)____天，期間實(shí)現(xiàn)總銷售額____元。相較于上一周期，銷售增長(zhǎng)率為_(kāi)___%，扣除節(jié)假日期間的____%自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率達(dá)到____%，超出活動(dòng)前設(shè)定的____%增長(zhǎng)目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間安排緊密圍繞中秋假期，____日至____日以及____月____日均呈現(xiàn)連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，并將此趨勢(shì)延續(xù)至活動(dòng)結(jié)束日。前期宣傳費(fèi)用如下：____月____日《刊》封底整版投入____元，展板和9展架費(fèi)用為_(kāi)___元，宣傳費(fèi)用占銷售總額的____%。從禮品發(fā)放數(shù)據(jù)觀察，單次消費(fèi)額有所增加，但消費(fèi)額分布集中。禮品發(fā)放數(shù)量低于預(yù)期____%?；顒?dòng)期間，成功銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡____張。與聯(lián)通商場(chǎng)的合作顯示，這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式為消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮感，特別體現(xiàn)在商場(chǎng)各營(yíng)業(yè)廳懸掛的“紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和散發(fā)的____份宣傳單頁(yè)，不僅提升了活動(dòng)的知名度，還通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的概念讓消費(fèi)者感受到了實(shí)際的優(yōu)惠。綜合分析：1、媒體策略的局限性：廣告發(fā)布于____日，但____日（周六）銷售額較前一周六下降____%，在中秋前夕的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)未達(dá)預(yù)期。數(shù)據(jù)表明，我們的媒體選擇在覆蓋范圍和目標(biāo)群體定位上存在缺陷。2、計(jì)劃執(zhí)行的不足：促銷活動(dòng)在時(shí)間緊迫下實(shí)施，與單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃存在顯著偏差。這可能對(duì)品牌積累產(chǎn)生微弱至顯著的負(fù)面影響。3、部門間協(xié)作不暢：各樓層專廳促銷信息未能及時(shí)反饋給企劃部，影響了對(duì)外宣傳的效果，削弱了品牌顧客的增加和薄利多銷的目標(biāo)。4、活動(dòng)執(zhí)行力度不足：?jiǎn)T工對(duì)促銷活動(dòng)的理解有限，缺乏服務(wù)熱情和促銷技巧，導(dǎo)致活動(dòng)效果受限。在與代理商或廠家洽談活動(dòng)分擔(dān)比例時(shí)，企劃部的談判立場(chǎng)受到影響。5、創(chuàng)新與時(shí)尚元素的缺失：企劃部應(yīng)更積極地了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，保持對(duì)前沿時(shí)尚資訊的敏感度，以提升活動(dòng)的前瞻性和時(shí)尚性。以上是對(duì)本次活動(dòng)的全面評(píng)估，期望能從中汲取經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)做得更好。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（六）今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢(shì)，無(wú)論是市場(chǎng)氛圍還是銷售業(yè)績(jī)，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了較往年的增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需協(xié)同小市區(qū)域的銷售工作。小市英德的銷售業(yè)績(jī)有所提升，但佛岡地區(qū)由于沒(méi)有開(kāi)展鴻興、嘉宜、輝杰這三家主要客戶的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅下滑，對(duì)整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。對(duì)此，我深感歉意，我未能妥善跟進(jìn)客戶和維護(hù)好客戶關(guān)系，影響了整體業(yè)績(jī)的提升。今年月餅銷售的不樂(lè)觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子換屆的特殊時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對(duì)月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略較為保守，主要以消化庫(kù)存為主，不敢過(guò)于激進(jìn)。例如，小市的北江貨倉(cāng)和文盛就表現(xiàn)得尤為明顯，由于去年庫(kù)存過(guò)多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年他們對(duì)此持有一定的心理負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進(jìn)貨時(shí)顯得格外謹(jǐn)慎。根據(jù)業(yè)績(jī)分析，今年月餅銷售在價(jià)格上呈現(xiàn)兩極分化，一線品牌月餅的銷售表現(xiàn)良好，進(jìn)口月餅和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長(zhǎng)，而二線品牌則以低價(jià)產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑?；谄放坪腿ツ赇N售情況的考慮，公司決定淘汰部分品牌，今年僅保留趣香和品佳品兩個(gè)品牌。品佳品今年在特價(jià)和政策上得到了很大的支持，對(duì)彌補(bǔ)品牌減少的業(yè)績(jī)起到了積極作用，對(duì)此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價(jià)格上升和利潤(rùn)空間下降，導(dǎo)致我們?cè)阡N售操作上面臨更大的困難，例如佛岡的鴻興、嘉宜兩店因費(fèi)用條件苛刻和回款周期過(guò)長(zhǎng)，我們不得不放棄合作。此外，趣香廠家的產(chǎn)品供應(yīng)不足也是影響業(yè)績(jī)的因素之一，單品早早缺貨，對(duì)二線品牌的銷售造成了負(fù)面影響?？紤]到趣香的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題，建議我們?cè)诙€品牌中培養(yǎng)一兩個(gè)替代品牌，以避免過(guò)度依賴廠家，處于被動(dòng)地位。如果趣香的價(jià)格持續(xù)上漲而利潤(rùn)空間不斷下降，那么經(jīng)營(yíng)蓮香樓可能會(huì)是更為明智的選擇，無(wú)論從品牌知名度還是利潤(rùn)空間來(lái)看，蓮香樓都比趣香更具操作性。在佛岡區(qū)域，業(yè)績(jī)下滑除了鴻興嘉宜兩店的影響外，禮品店的合作也未能達(dá)到預(yù)期效果。勝發(fā)的總體銷售額雖有上升，但二線品牌的銷售下降明顯。由于趣香的價(jià)格問(wèn)題，二線團(tuán)購(gòu)的銷售大都被一線月餅或恒寶皇牌搶占，而且勝發(fā)在最后幾天仍有廣州酒家和進(jìn)口月餅供應(yīng)，因此二線月餅的銷售困難，最后因城區(qū)商品不足，我們不得不提前撤回佛岡的月餅在城區(qū)銷售。通發(fā)的情況與往年相比沒(méi)有太大變化，其他禮品店和客戶的廣州酒家大多從勝發(fā)進(jìn)貨，因?yàn)閯侔l(fā)的服務(wù)質(zhì)量更高，風(fēng)險(xiǎn)更小，這是勝發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次證明了公司文化中“服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始”這一原則。輝杰的業(yè)績(jī)下降主要是由于團(tuán)購(gòu)問(wèn)題，由于沒(méi)有收取訂金，部分客戶未能前來(lái)取貨，導(dǎo)致二線月餅積壓過(guò)多，因此我們未能與他們合作。今年這種情況較為普遍，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，由于沒(méi)有收取訂金而未能成交，造成了公司資源的浪費(fèi)和月餅庫(kù)存消化的壓力，這個(gè)問(wèn)題需要我進(jìn)行反思和總結(jié)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)商品，我們必須與客戶明確訂金問(wèn)題，以確保商品的銷售能夠順利完成。英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于大眾超市的銷售。由于市場(chǎng)評(píng)估不足，商品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致大眾超市的商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而這些產(chǎn)品大都被其他品牌低價(jià)月餅取代，難以銷售。直到后期廣州蓮香樓等一線品牌月餅斷貨后，趣香的銷售才真正開(kāi)始，尤其是禮盒的銷售。在一線品牌斷貨的情況下，相對(duì)高檔的月餅只剩下華美和趣香，這才是真正的銷售高峰期。英德市場(chǎng)相比佛岡市場(chǎng)，一線品牌月餅更早斷貨，因此趣香和品佳品在最后幾天的銷售量基本保持在50-80盒每天。我和促銷員全力以赴，抓住最后的銷售時(shí)機(jī)，成功提升了該商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，較去年有所增長(zhǎng)。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（七）在指定的日期____年____月____日至____日，我們成功舉辦了七周年慶典促銷活動(dòng)，得益于良好的時(shí)機(jī)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，活動(dòng)總體效果令人滿意，為未來(lái)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供了寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)籌備階段，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，確保了廣泛的覆蓋范圍。通過(guò)與各門店店長(zhǎng)及公司各部門的緊密合作，我們制定出了一本全面且具有可操作性的營(yíng)銷手冊(cè)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在促銷策略上，我們針對(duì)家庭和主婦消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)了相應(yīng)的活動(dòng)，成功吸引了消費(fèi)者的積極參與，達(dá)到了預(yù)期的人氣聚集效果。同時(shí)，我們結(jié)合季節(jié)性商品推出了“勁爆生鮮，僅限____天”和“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”等活動(dòng)，既實(shí)現(xiàn)了整體宣傳目標(biāo)，又通過(guò)商品銷售提升了人氣。在商品展示方面，我們充分利用門店空間，配合精心設(shè)計(jì)的七周年廣播稿，營(yíng)造出濃厚的購(gòu)物氛圍，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊，為未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了有價(jià)值的參考。七周年文藝晚會(huì)將慶?；顒?dòng)推向高潮，各門店的表演亮點(diǎn)紛呈，供應(yīng)商的參與進(jìn)一步提升了我們企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的傳播?？偨?jīng)理在生日歌中切蛋糕的場(chǎng)景，讓員工感受到了家庭般的歸屬感，這是晚會(huì)的幾個(gè)重要亮點(diǎn)。在有利的外部條件和團(tuán)隊(duì)努力下，我們成功抓住了商機(jī)，季節(jié)性商品的熱銷證明了我們對(duì)商品的前瞻性和執(zhí)行能力。然而，我們也意識(shí)到在活動(dòng)的規(guī)劃、組織和控制中存在一些不足，例如：1.部分促銷活動(dòng)因供應(yīng)商問(wèn)題未能實(shí)施。2.監(jiān)督表格未能得到有效執(zhí)行，留下了遺憾。3.門店現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不足。4.門店的跟蹤反饋機(jī)制需要加強(qiáng)。5.人力資源分配不合理，影響了個(gè)別活動(dòng)的潛力發(fā)揮。6.新商品和敏感商品的開(kāi)發(fā)和采購(gòu)執(zhí)行不力，是本次活動(dòng)的一大遺憾。7.商品創(chuàng)意陳列方面存在明顯欠缺。8.現(xiàn)場(chǎng)促銷的執(zhí)行和跟蹤不力，導(dǎo)致消費(fèi)者反饋收集不足。9.活動(dòng)期間，衛(wèi)生管理未能及時(shí)跟進(jìn)，影響了門店形象。10.敏感性商品缺貨嚴(yán)重，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)造成負(fù)面影響。我們必須深入反思并進(jìn)行自我批評(píng)，以確保在未來(lái)的活動(dòng)中避免類似問(wèn)題。我們期望在下一次的營(yíng)銷活動(dòng)中，能夠進(jìn)一步完善方案，提高執(zhí)行效率，確保所有方面都能達(dá)到最佳狀態(tài)。通過(guò)不斷總結(jié)和檢討，我們相信能夠?qū)⑽磥?lái)的營(yíng)銷工作做得更好。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)（八）今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢(shì)，無(wú)論是市場(chǎng)氛圍還是銷售業(yè)績(jī)，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了較往年的增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需配合小市區(qū)域的銷售工作。英德地區(qū)的銷售有所提升，但佛岡地區(qū)由于沒(méi)有開(kāi)展鴻興、嘉宜、輝杰等主要客戶的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅下滑，對(duì)整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。我對(duì)此深感歉意，未能妥善跟進(jìn)客戶和維護(hù)好客戶關(guān)系，影響了業(yè)績(jī)的提升。今年月餅銷售的不樂(lè)觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子更替的敏感時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對(duì)月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略更為保守，主要以消化庫(kù)存為主，不敢過(guò)于激進(jìn)。例如，小市的北江貨倉(cāng)和文盛就明顯表現(xiàn)出這種態(tài)勢(shì)，由于去年庫(kù)存過(guò)多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年在心理上產(chǎn)生了負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進(jìn)貨上非常謹(jǐn)慎。從銷售業(yè)績(jī)的分析來(lái)看，今年月餅市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，一線品牌月餅銷售良好，進(jìn)口品牌和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長(zhǎng)，而二線品牌則以低價(jià)產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑?；谄放坪腿ツ赇N售情況的考慮，公司淘汰了部分品牌，今年僅保留了趣香和品佳品兩個(gè)品牌。品佳品今年在特價(jià)和政策上得到了很大的支持，對(duì)彌補(bǔ)品牌減少的業(yè)績(jī)起到了積極作用，對(duì)此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價(jià)格上升和利潤(rùn)空間下降，導(dǎo)致銷售操作面臨更多困難，如佛岡的鴻興、嘉宜兩