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文檔簡介
房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試試題及答案一、單項選擇題:1.根據(jù)購置目的的不一樣,可以將房地產(chǎn)市場分為自用市場和___________。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場答案:DP32.競爭性最強的房地產(chǎn)市場是___________。A.土地市場B.房地產(chǎn)增量市場C.房地產(chǎn)存量市場D.房地產(chǎn)抵押市場答案:CP43.一般狀況下,由開發(fā)商主導定價的房地產(chǎn)是_____________。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.所有房地產(chǎn)答案:CP44.房地產(chǎn)調(diào)查一般內(nèi)容有市場供應(yīng)調(diào)查,市場需求調(diào)查,市場價風格查和_________。A.市場交易量調(diào)查B.市場趨勢調(diào)查C.市場競爭調(diào)查D.客戶調(diào)查答案:DP145.房地產(chǎn)市場推廣階段市場調(diào)查的要點有:競爭項目基本信息調(diào)查,競爭項目銷售信息調(diào)查,客戶接觸媒體習慣調(diào)查和____________。A.成交量調(diào)查B.價風格查C.競爭狀況調(diào)查D.客戶需求調(diào)查答案:DP236.房地產(chǎn)市場調(diào)查按詳細的調(diào)查措施劃分,重要有:訪問法、觀測法和_____________。A.電話調(diào)查法B.抽樣法C.試驗法D.行為記錄法答案:CP277.不屬于房地產(chǎn)市場供應(yīng)調(diào)查的是_______________。A.區(qū)內(nèi)在售項目推出單位面積戶型調(diào)查。B.區(qū)域總體價格走勢C.未來總體供應(yīng)的預測調(diào)查D.房地產(chǎn)細分市場供應(yīng)調(diào)查答案:BP1511.市場調(diào)查中按照_____________來劃分,有全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點。B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣措施D.調(diào)查所采用的詳細措施。答案:BP1112.隨機抽樣的措施有_______________、分層隨機抽樣和分群隨機抽樣。A.簡樸隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣答案:AP288.房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查,描述性調(diào)查,因果性調(diào)查和________來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預測性調(diào)查D.回憶性調(diào)查答案:CP331、如下有關(guān)房地產(chǎn)項目定位的關(guān)鍵內(nèi)容描述對的的是:A、對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費者思想中產(chǎn)生共鳴B、通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計,對產(chǎn)品賦予不一樣的價值,最終到達銷售C、通過對市場、消費者的分析而確定的建筑設(shè)計任務(wù)書D、包括產(chǎn)品定位、客戶定位形象定位。key:D2、確定客戶定位的重要定位措施是:A、市場調(diào)查措施B、SWOT分析措施C、建筑籌劃措施D、市場細分措施key:D3、WT對策是指:A、考慮優(yōu)勢原因和機會原因,目的在于努力使這兩種原因都趨于最大B、考慮又是原因和威脅原因,目的在于努力使優(yōu)勢原因影響趨于最大,使威脅原因影響趨于最小,用優(yōu)勢抵御威脅C、考慮劣勢原因和機會原因,目的在于努力使劣勢影響趨于最小,使機會趨于最大,劣勢不成為機會的障礙D、考慮劣勢原因和威脅原因,目的在于努力使這些原因影響都趨于最小key:D4、在建筑籌劃措施領(lǐng)域中,第二領(lǐng)域研究重要指:A、總體規(guī)劃到建筑籌劃B、建筑籌劃到建筑設(shè)計C、總體規(guī)劃到建筑設(shè)計D、建筑設(shè)計到營銷籌劃key:B51、歸納起來,影響房地產(chǎn)價格的原因重要有一般原因,市場原因和(D)P75A、政策原因B、經(jīng)營目的原因C、供求原因D、項目原因2、以提高市場擁有率為重要目的,而營銷利潤為次要目的的狀況下,應(yīng)采用的定價方略是(B)P93A、高價方略B、低價方略C、中價方略D、成本價方略5、“撇脂定價方略”是一種?;P95A、低于高走B、低開低走C、高開低走D、高開高走3、銷售過程中的難點戶型是指(B)P101A、目的客戶不接受的戶型B、市場驗證中難以消化的戶型C、設(shè)計有缺陷的戶型D、戶型不合理的戶型1、合用于房地產(chǎn)狀況較為穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的樓盤,房地產(chǎn)企業(yè)都但愿在既有的市場狀況下保持其市場擁有率,應(yīng)錄取的定價方略是:(C)P94A、低價方略B、高價方略C、中價方略D、市場方略2、在錄取低開高走定價方略中,調(diào)價頻率的快慢,關(guān)鍵在于(D)P25A、小幅遞增B、前快後慢C、前慢後快D、吸取需求1、樓盤推廣中市場主題確實定的什么為基礎(chǔ)(B)P118A、產(chǎn)品定位B、客戶定位C、形象定位D、市場調(diào)研2、下面不屬于戶外廣告特點的是(C)P129A、長期性B、固定性C、覆蓋率高D、集中性3、一種推廣周期乃至整個推廣行程自始至終處在的循環(huán)過程是:(B)P131A、公布-評估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-公布B、公布-跟蹤調(diào)研-評估效果-調(diào)整-公布C、公布-跟蹤調(diào)研-調(diào)整--公布D、公布-評估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研-公布4、下面不屬于常見營銷組織模式的有:(B)P123A、職能式組織B、集團式組織C、市場式組織D、產(chǎn)品式組織5、企業(yè)不停改善住宅功能,完善配套設(shè)施,將以人為本精神貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)的全過程,提供被市場接受的產(chǎn)品,該企業(yè)的品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是哪種方案(C)P142A、服務(wù)方略B、活動方略C、產(chǎn)品效應(yīng)D、關(guān)系方略6、廣告目的效果的測定重要是有關(guān)廣告經(jīng)濟效果測定和(C)P148的測量A、廣告社會效果B、廣告媒體效果C、廣告心理效果D、廣告創(chuàng)意效果1、房地產(chǎn)銷售階段一般可以分為銷售準備階段和(A)階段(A)P152A、銷售實行B、售後服務(wù)C、銷售實行與售後服務(wù)D、營銷籌劃2、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合(C)條件(C)P153A竣工A、驗收B、預售C、銷售5、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目的和()等原因決定人數(shù)(C)P162A、銷售進度B、銷售難度C、廣告投放D、物業(yè)檔次8、項目銷售預熱期的推廣方略重要是整個項目的(B)P171A、產(chǎn)品推廣B、形象推廣C、客戶推廣D、營銷推廣12、強銷期的推廣方略,是以()為主,來積聚大量人氣。(A)P171A、廣告推廣和活動推廣B、展示售樓處C、大量的促銷活動D、合適的價格方略14、如下是定金收取及認購協(xié)議簽字的程序及規(guī)定,不對的的操作是(B)P174:A、定金收取及認購協(xié)議由銷售人員和財務(wù)人員配合完畢B、認購協(xié)議由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽定C、銷售人員在簽定認購協(xié)議前必須與銷售經(jīng)理核定房號D、由銷售人員告知收取定金。第七八九章1房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中,最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是A.吸引客戶B.理解需求C.促成交易D.售後服務(wù)答案:C頁碼:207第7章程度:掌握2房地產(chǎn)經(jīng)紀人理解都市建設(shè)和規(guī)劃的發(fā)展變化是為了A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.認清道路C.更有效向客戶簡介分析物業(yè)有關(guān)狀況D.把握投資重點答案:C頁碼:184第7章程度:熟悉3歷史背景,風俗習慣,社會群體,街區(qū)風貌,治安狀況等方面在各個片區(qū)的體現(xiàn)是指片區(qū)的哪一基本狀況A.小區(qū)環(huán)境B.生活配套C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境答案:A頁碼:185第7章程度:熟悉5___________的體現(xiàn)形式一般是運用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶,制造“羊群效應(yīng)”。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法答案:C頁碼:208第7章程度:掌握9在每一單房地產(chǎn)交易居間業(yè)務(wù)的活動中都貫穿了這樣兩個過程,即商品交易過程和_______________。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關(guān)系過程答案:A頁碼:197第7章程度:掌握12房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動包括了如下過程:A.聯(lián)絡(luò)客戶,接待客戶,理解客戶需求,簡介狀況,處理問題,協(xié)商談判,促成交易,售後服務(wù)B.聯(lián)絡(luò)客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,簡介狀況,處理問題,協(xié)商談判,促成交易,售後服務(wù)C.聯(lián)絡(luò)客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,簡介狀況,確定協(xié)議,協(xié)商談判,促成交易,售後服務(wù)D.聯(lián)絡(luò)客戶,接待客戶,理解客戶需求,現(xiàn)場看樓,簡介狀況,協(xié)商談判,促成交易,售後服務(wù)答案:A頁碼:198第7章程度:掌握14如下哪一項不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的與房地產(chǎn)交易有關(guān)的操作程序A.廣告公布B.銀行按揭C.律師見證D.貸款評估答案:A頁碼:188第7章程度:掌握16核算產(chǎn)權(quán)最直接的方式是到________核算A.派出所B.開發(fā)商C.管理企業(yè)D.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門答案:D頁碼:216第8章程度:掌握19小王與某銀行于6月12曰簽訂了拾年期的住房抵押貸款協(xié)議,假設(shè)人民銀行于5月6曰調(diào)整利率,那么協(xié)議新利率應(yīng)從_________開始執(zhí)行。A.5月6曰B.6月1曰C.7月1曰D.1月1曰答案:D頁碼:249第8章程度:熟悉24在下列狀況裏,導致委托協(xié)議無效的是哪一條?A.委托協(xié)議的當事人一方是公民,一方是法人。B.委托人未滿拾八歲C.委托協(xié)議的當事人雙方都是公民或法人D.委托人超過六拾歲答案:B頁碼:215第8章程度:掌握27如購房者在接受服務(wù)前不樂意與經(jīng)紀機構(gòu)簽訂購房委托服務(wù)協(xié)議,則經(jīng)紀人應(yīng)___________。A.不提供任何服務(wù),以保障自已利益B.在服務(wù)前收取少許的服務(wù)定金C.與客戶簽訂看房意向書D.以上都不對答案:C頁碼:223第8章程度:掌握29目前,如下哪一不屬于我國個人住房貸款的重要形式A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款答案:D頁碼:240第8章程度:理解32出租人發(fā)現(xiàn)承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD,受到工商管理部門的懲罰,出租人以其行為違法為由單方面中斷了租賃協(xié)議,其行為與否合法。A.合法B.不合法C.視乎租賃協(xié)議中對此項有否約定D.以上都不對答案:A頁碼:259第9章程度:掌握36黃小姐經(jīng)中介企業(yè)租了一套房子,後來由于發(fā)現(xiàn)該房子被列入都市規(guī)劃拆遷范圍,因此被迫提前遷出,那么其損失怎樣賠償?A.征地者B.業(yè)主C.中介企業(yè)D.取決于在租賃協(xié)議簽訂前拆遷人與被拆遷人與否已簽訂產(chǎn)權(quán)賠償協(xié)議。答案:D頁碼:257第9章程度:掌握39鄧先生在承租一店鋪期間,由于營業(yè)需要,需要變化房屋的構(gòu)造,并征得業(yè)主書面同意,并經(jīng)有關(guān)管理部門同意,但由于施工措施錯誤,導致房屋倒塌,那么__________________。A.業(yè)主應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失B.業(yè)主應(yīng)向承租人追討損失C.業(yè)主應(yīng)向承建者追討損失D.業(yè)主自認晦氣答案:B頁碼:255第9章程度:掌握1、最決決定房地產(chǎn)價格的原因是(C)A、土地的價格B、建筑物的造價C、房地產(chǎn)市場的供求變化D、經(jīng)濟增長速度2、住宅租賃市場與買賣市場相比,供應(yīng)價格對需求變化反應(yīng)速度(C)A、沒區(qū)別B、沒有關(guān)系C、更快D、更慢3、下列哪種費用不應(yīng)計入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本(D)A、稅費B、房屋改造費用C、經(jīng)營管理費用D、出租房屋所用土地地價。二、復選題:1、針對新建成的房地產(chǎn)產(chǎn)品交易,存在著(ABDE)等子市場A、預售B、現(xiàn)房銷售C、投資D|抵押E|租賃1、房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點重要有(ACD)P12A、調(diào)查內(nèi)容的廣泛性B、調(diào)查對象的多變性C、調(diào)查措施的多樣性D、調(diào)查成果的局限性E、調(diào)查目確實定性2、房地產(chǎn)項目市場推廣階段的市場調(diào)查除了在售項目基本數(shù)據(jù)的調(diào)查、市場供求研究外,還包括(BCD)P13A、項目細分市場分析B、特定項目的銷售狀況C、價風格查D、目的消費者特性研究3、房地產(chǎn)市場價風格查的內(nèi)容包括(ACDE)P17A、區(qū)域總體價格走勢B、竟爭性物業(yè)的定價方略C、區(qū)域項目價風格查D、片區(qū)物業(yè)價格區(qū)間分布E、竟爭性物業(yè)價格比較分析1、目前房地產(chǎn)項目定位所波及的重要階段有:A、項目獲得與地塊研究階段B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段C、項目籌劃銷售階段D、物業(yè)管理階段key:A、B、C2、建筑籌劃措施的特性重要有:A、物質(zhì)性B、經(jīng)濟性C、個別性D、綜合性key:A、C、D3、市場細分的原因重要有:A、地理原因B、人口原因C、經(jīng)濟原因D、行為原因key:A、B、D4、形象定位遵照的原則有:A、項目形象定位易于展示和傳播B、項目形象定位與項目產(chǎn)品特性符合C、項目形象一定要高檔D、項目形象定位一定要有主題key:A、B3、以上哪些是影響房地產(chǎn)價格的項目原因:A、人口狀況B、位置C、交通D、停車位E、市場環(huán)境(BCD)P774、總體定價方略有哪幾種:(ABC)P93A、低價方略B、高價方略C、中價方略D、一般價格方略E、預期價格方略。5、影響房地產(chǎn)價格的市場原因有(BC)P76A、土地價格水平B、銷售臨近階段的市場環(huán)境C、客戶取向D、項目的物業(yè)管理水平E、發(fā)展商的著名度6、在銷售階段,均價包括有:(ABD)P81A、項目整體銷售均價B、項目分棟銷售均價C、項目分層銷售均價D、項目分階段銷售均價E、項目分戶銷售均價1、房地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括哪些內(nèi)容(ABC)P113A、控掘賣點B、提煉推廣主題C、制定推廣計劃D、進行廣告籌劃E、廣告心理研究2、一種樓盤的賣點必須具有的條件是:(A、C、E)P114A、賣點是樓盤自身優(yōu)越的,不輕易被競爭對手抄襲的個性化特點;B、賣點必須是樓盤永不更改的亮點;C、賣點必須可以展示,可以體現(xiàn)出來;、D、賣點必須在項目定位階段就確定;E、賣點必須是可以得到目的客戶認同的特點;7、樓盤品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn)方式重要有:(A、B、C、E)P139A、命名及標志B、產(chǎn)品品質(zhì)C、發(fā)明概念D、包裝宣傳E、追求個性化4、廣告效果測定的措施包括(A、B、D)P148A、直接評估法B、實地調(diào)查法C、信息反法D、財務(wù)指標衡量法E、效果測定法1、銷售準備中下面哪些屬于宣傳資料的準備(A、B、D)P155A、形象樓書B、功能樓書C、預售許可證D、置業(yè)錦囊E、客戶置業(yè)計劃2、銷售人員準備的內(nèi)容重要有(A、B、C)P162A、確定銷售人員B、確定培訓內(nèi)容C、確定培訓方式D、確定獎勵方案E、確定營銷組織模式3、下面哪些屬于銷售現(xiàn)場的管理(A、C、D、E)P178A、樓盤客戶資源共享B、房號管理C、客戶登記、隨時跟進D、現(xiàn)場接待輪序E、權(quán)限控制4、認購協(xié)議(A、C、D)P158A、是確定購房客戶對某房號的認購權(quán)B、可在房地產(chǎn)買賣協(xié)議用完時替代買賣協(xié)議C、可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利D、可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利E、必須在房地產(chǎn)管理部門進行立案1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握和熟悉地方政府在房地產(chǎn)交易方面的有關(guān)政策規(guī)定包括:A.非商品房上市的有關(guān)規(guī)定B.房地產(chǎn)稅費的調(diào)整規(guī)定C.環(huán)境保護的有關(guān)規(guī)定D.物業(yè)管理措施及實行細則E.行業(yè)規(guī)范管理的有關(guān)規(guī)定ABDEp1862.房地產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣運用技巧充足理解客戶的真實需求A.運用問卷,由客戶填報B.努力與其建立互相信任的關(guān)系C.積極選擇與試探地簡介和問詢某些基本問題D.以朋友的角度去發(fā)問,溝通E.認真聆聽,友好交談,循循善誘BCDEP2004.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握和熟悉房地產(chǎn)交易手續(xù)中的詳細環(huán)節(jié)包括:A.產(chǎn)權(quán)查詢B.申請登記C.課稅估價D.房屋保險E.行政性收費ABCEP18810.購房者在簽定購房住房抵押貸款協(xié)議步,應(yīng)注明監(jiān)督權(quán),監(jiān)督權(quán)包括_____________。A.估價單位的選擇B.拍賣底價的承認C.公告公布問題D.招標活動的參與E.與否準時付款給業(yè)主ABCDP25212.作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當在促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時,在價格方面應(yīng)當遵照_______________的原則A.關(guān)系公開B.業(yè)務(wù)公正C.公平議價D.價高者得E.立字為據(jù)ABCEP22814.在房地產(chǎn)交易過程中,根據(jù)法律規(guī)定,常見的優(yōu)先購置權(quán)有如下幾種:A.承租人的優(yōu)先購置權(quán)B.共有人的優(yōu)先購置權(quán)C.國家優(yōu)先購置權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人的優(yōu)先購置權(quán)E.業(yè)主直系親屬的優(yōu)先購置權(quán)ABCP23419.按政府有關(guān)規(guī)定,下列哪類房產(chǎn)不能接受出租業(yè)務(wù)委托A.屬于違法建筑的B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議的C.共有房屋未獲得共有人同意的D.不符合使用安全原則的E.房改房ABCDP25721.租賃協(xié)議應(yīng)當具有如下條款A.傭金及交付方式B.租賃用途C.當事人姓名,住所D.維修責任約定E.押金、租金及交付方式BCDEP2591、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)投資種類重要有:A、以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資;B、用于自用的置業(yè)投資;C、用于出租經(jīng)營的置業(yè)投資;D、用于保值、增值的土地投資;E、房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資。2、房地產(chǎn)投資分析的基本指標有:A、投資占用時間;B、投資成本和收入;C、投資回收期;D、投資利潤率;E、資本金利潤率。3、房地產(chǎn)買賣投資分析包括商品的品質(zhì)分析和價值分析,其中商品的品質(zhì)分析是指():A、位置與環(huán)境;B、建筑成本;C、建筑狀況;D、產(chǎn)權(quán)狀況;E、市場價格。三、案例分析第三章-1W市H區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū),調(diào)查顯示,近年高校教師和科研人員收入穩(wěn)定,收入水平有較大提高,其原有住宅面積在100M2左右,戶型多為三室一廳,其改善住房條件的愿望拾分強烈,而周圍未有合適樓盤推出。該地區(qū)工業(yè)企業(yè)普遍效益不好某企業(yè)破產(chǎn)後土地閑置,某開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)進行住宅開發(fā)。根據(jù)上述條件回答如下問題。1、此項目產(chǎn)品面積定位應(yīng)為:()A、80—90M2B、90-100M2C、100-120M2D、120M2以上CD2、不適宜定位為其主力戶型的是:()A、三室一廳B、三室兩廳C、二室一廳D、四室二廳C3、難以成為其重要銷售對象的應(yīng)是:()A、高校教師B、科研人員C、該地區(qū)企業(yè)工人D、國家公務(wù)人員C4、以上問題分別對產(chǎn)品進行了()A、產(chǎn)品定位B、形象定位C、客戶定位D、建筑定位AC第四章-2某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/M2,開發(fā)商但愿的目的利潤率是完全成本的20%,稅金為100/M2,市場上同檔次物業(yè)的價格水平為3500元/M2,估計該物業(yè)的年總收益為400元/M2,總收益倍數(shù)為10。1、若采用成本加成定價法,該商業(yè)用房的價格應(yīng)為:()A、3000元/M2B、3100/M2C、3500元/M2D、4000元/M2B2、若采用市場比較定價法,該商業(yè)用房的價格應(yīng)為:()A、3000元/M2B、3100元/M2C、3500元/M2D、4000元/M23、若采用未來收益定價法,該商業(yè)用房的價格應(yīng)為:()A、3000元/M2B、3100元/M2C、3500元/M2地產(chǎn)D、4000元/M2D4、若目前同類物業(yè)供求基本平衡,市場狀況基本平穩(wěn),首選的定價措施應(yīng)為:()A、成本加成定價法B、市場比較定價法C、指標定價法D、目的成本定價法B5、若確定該商業(yè)用房均價後,制定每個商業(yè)單元價目表時,應(yīng)考慮的重要原因有:()A、景觀B、單元面積C、單元平面布局D、單元所處的位置BCD第八-九章黃先生采用住房抵押貸款方式購置了一套總價30萬元的房子,貸款20萬元,年期,還款月供系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年後,想將房子租出,于是委托A中介企業(yè)的經(jīng)紀人小張代為招租,并將鑰匙交其保管。1、黃先生采用等額本息還款法,則其每月還款:A.1385元B.2077元C.1662元D.1508元答案:A2.采用等額本息還款法,相對于等額本金還款法,___________________。A.借款人的前期壓力大B.借款人的
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