2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考試題

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考試題51.存量房買賣協(xié)議中，一般無需寫明的內(nèi)容是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.雙方當(dāng)事人的姓名B.房屋的坐落C.房屋的面積D.房屋歷史交易狀況(對(duì)的答案)答案解析：存量房買賣協(xié)議中，應(yīng)包括的詳細(xì)條款：1.雙方當(dāng)事人名稱或者姓名。2.房地產(chǎn)權(quán)屬證書的基本狀況。3.房屋的坐落。4.土地使用權(quán)性質(zhì)、土地用途、土地使用權(quán)剩余年限。5.房屋詳細(xì)狀況如面積、戶型、構(gòu)造。6.房屋單價(jià)與總價(jià)。7.房款交付時(shí)間、地點(diǎn)、交付方式。8.房屋交付時(shí)間和交付方式。9.違約應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。10.糾紛的處理方式。11.協(xié)議附件。12.補(bǔ)充協(xié)議。52.在簽訂存量房買賣協(xié)議步，房屋的圖紙等資料（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.另行提供，不作為買賣協(xié)議的構(gòu)成部分B.附在買賣協(xié)議內(nèi)或者合作協(xié)議附件，作為買賣協(xié)議的一部分(對(duì)的答案)C.附在物業(yè)服務(wù)協(xié)議中，不作為買賣協(xié)議的一部分D.交付給物業(yè)服務(wù)企業(yè)，不作為買賣協(xié)議的一部分答案解析：假如圖紙和附件直接附于協(xié)議中，應(yīng)視為買賣協(xié)議的構(gòu)成部分。53.丁某將其所有的房屋出租給吳某，在承租期內(nèi)，未經(jīng)吳某同意將房屋發(fā)售給金某，并簽訂了房屋買賣協(xié)議。下列說法對(duì)的的是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.房屋所有權(quán)歸吳某B.丁某有權(quán)讓吳某搬離該房屋C.吳某有權(quán)主張?jiān)撡I賣協(xié)議無效D.金某無權(quán)讓吳某搬離該房屋(對(duì)的答案)答案解析：根據(jù)規(guī)定，房屋租賃期間內(nèi)，因贈(zèng)與、析產(chǎn)、繼承或者買賣轉(zhuǎn)讓房屋的，原房屋租賃協(xié)議繼續(xù)有效。因此買方必須接納承租人居住到協(xié)議到期之曰。54.在新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可為買方提供的項(xiàng)目查詢信息不包括（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度B.項(xiàng)目?jī)r(jià)格C.項(xiàng)目銷售價(jià)格D.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況(對(duì)的答案)答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在簽訂買賣協(xié)議前，需要告知買方可以親自或者由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)助查詢、查對(duì)有關(guān)預(yù)售許可證的信息；并告知買方有權(quán)理解項(xiàng)目有關(guān)的狀況，如開發(fā)進(jìn)度、詳細(xì)的竣工曰期及其項(xiàng)目與否辦理過抵押等狀況；買方有權(quán)理解項(xiàng)目的價(jià)格、銷售等狀況；有權(quán)實(shí)地考察項(xiàng)目及其配套的設(shè)施設(shè)備狀況。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以協(xié)助買方查對(duì)開發(fā)企業(yè)提供的有關(guān)預(yù)售資料，并可以提供網(wǎng)上查詢的協(xié)助。不包括D選項(xiàng)。55.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與買方就某格式條款的理解產(chǎn)生爭(zhēng)議，法院對(duì)于該爭(zhēng)議的對(duì)的處理方式是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.在有一般理解的狀況下，按照一般理解予以解釋(對(duì)的答案)B.在有一般理解的狀況下，按照法官自已的理解予以解釋C.應(yīng)當(dāng)作出有助于買方的解釋D.應(yīng)當(dāng)作出有助于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的解釋答案解析：對(duì)格式條款的理解發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)按一般理解予以闡明。56.下列簽訂新建商品房買賣協(xié)議步的做法中，符合風(fēng)險(xiǎn)防備規(guī)定的是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.未在協(xié)議附件中加蓋房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)印章B.不在協(xié)議約定分?jǐn)偟墓灿忻娣eC.將商品房銷售廣告和宣傳資料寫入?yún)f(xié)議(對(duì)的答案)D.不在協(xié)議中約定協(xié)議立案有關(guān)內(nèi)容答案解析：在商品房銷售協(xié)議中，不僅需要預(yù)售方在協(xié)議上蓋開發(fā)企業(yè)的公章，還需要有該房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)法定代表人的簽字(章)。做好如下防備工作：1.土地與開發(fā)狀況闡明。2.房屋圖紙與構(gòu)造確實(shí)認(rèn)。3.宣傳資料與廣告明示內(nèi)容寫入?yún)f(xié)議。4.面積誤差條款的約定。5.協(xié)議立案的約定。6.有關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)與前期物業(yè)管理的約定。7.交付和保修及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的約定。8.定金罰則的提醒。9.協(xié)議附件和補(bǔ)充條款的闡明。57.一般狀況下，出租房屋及其設(shè)施設(shè)備的維修責(zé)任由（）承擔(dān)？[單項(xiàng)選擇題]*A.出租人(對(duì)的答案)B.承租人C.物業(yè)服務(wù)企業(yè)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)答案解析：如沒有尤其的約定，維修責(zé)任由出租人承擔(dān)。58.有關(guān)房屋租賃中有關(guān)費(fèi)用和責(zé)任的說法，對(duì)的的是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.假如沒有尤其約定，房屋及其設(shè)施設(shè)備的維修責(zé)任由承租人承擔(dān)B.假如沒有尤其約定，水、電、燃?xì)獾荣M(fèi)用由出租人承擔(dān)C.按照法律法規(guī)規(guī)定，房屋出租需繳納的有關(guān)稅費(fèi)由出租人承擔(dān)(對(duì)的答案)D.一般狀況下，煤氣灶、熱水器等設(shè)備在正常使用下的風(fēng)險(xiǎn)由承租人承擔(dān)答案解析：按照目前的規(guī)定，房屋出租需要繳納有關(guān)的稅費(fèi)。納稅是出租人的義務(wù)。一般水、電、氣、有線電視、電話、網(wǎng)絡(luò)等費(fèi)用均是由承租人繳納的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)提醒出租人保證其提供的房屋和附屬設(shè)施設(shè)備等(如煤氣灶、熱水器)是符合安全規(guī)定的。當(dāng)事人應(yīng)在協(xié)議中約定房屋和設(shè)施設(shè)備正常使用下的風(fēng)險(xiǎn)一般由出租人承擔(dān)；非正常使用產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由承租人承擔(dān)。59.根據(jù)《都市房地產(chǎn)管理法》，必須進(jìn)行立案登記和協(xié)議是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.房屋租賃協(xié)議B.房屋買賣貸款協(xié)議C.新建商品房預(yù)售協(xié)議(對(duì)的答案)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議答案解析：商品房預(yù)售協(xié)議必須進(jìn)行立案登記，這是法律規(guī)定。60.表明房屋所有權(quán)已轉(zhuǎn)移的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.簽訂房屋買賣協(xié)議B.交付房屋鑰匙C.完畢房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記(對(duì)的答案)D.完畢房屋轉(zhuǎn)讓協(xié)議網(wǎng)上簽約答案解析：表明房屋所有權(quán)已轉(zhuǎn)移的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是完畢房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記。61.根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)禁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中從事的活動(dòng)是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.協(xié)助交易雙方規(guī)避稅費(fèi)(對(duì)的答案)B.房源廣告宣傳C.代辦過戶服務(wù)D.開設(shè)資金監(jiān)管專用賬戶答案解析：在此題中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以從事的活動(dòng)有房源廣告宣傳、代辦過戶服務(wù)、開設(shè)資金監(jiān)管專用賬戶，而不能協(xié)助交易雙方規(guī)避稅費(fèi)，這是違法的。62.在新建商品房交易中，定金協(xié)議或定金條款生效的前提是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.簽訂定金協(xié)議B.實(shí)際交付定金(對(duì)的答案)C.交付了首付款D.進(jìn)行了交易資金監(jiān)管答案解析：定金是協(xié)議當(dāng)事人在協(xié)議簽訂時(shí)或債務(wù)履行前，為保證協(xié)議的履行。63.將房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管專用賬戶內(nèi)資金劃轉(zhuǎn)到賣方賬戶的前提條件是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.完畢房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記(對(duì)的答案)B.完畢房屋查驗(yàn)C.賣方將鑰匙交于買方D.買方辦理完貸款答案解析：轉(zhuǎn)移登記和抵押登記手續(xù)辦理完畢，將對(duì)應(yīng)的交易資金劃轉(zhuǎn)給賣方，交易完畢。64.房屋買賣雙方在房屋買賣協(xié)議簽訂時(shí)，為擔(dān)保協(xié)議的履行，根據(jù)法律規(guī)定或者雙方規(guī)定，買方按買賣價(jià)款的一定比例，預(yù)先給付賣方的錢款是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.押金B(yǎng).定金(對(duì)的答案)C.首付款D.違約金答案解析：定金是協(xié)議當(dāng)事人在協(xié)議簽訂時(shí)或債務(wù)履行前，為保證協(xié)議的履行，根據(jù)法律規(guī)定或當(dāng)事人雙方約定，由一方當(dāng)事人按協(xié)議標(biāo)的額的一定比例，預(yù)先給付對(duì)方當(dāng)事人的錢款。65.在各類房地產(chǎn)交易資金中，數(shù)額最大、安全性規(guī)定最高的是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.定金B(yǎng).押金C.房屋買賣價(jià)款(對(duì)的答案)D.租金答案解析：房地產(chǎn)買賣價(jià)款，由于資金數(shù)額較大，尚有交易資金監(jiān)管規(guī)定，手續(xù)較為復(fù)雜。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要掌握交易資金的類型、支付方式及結(jié)算程序，以保障房地產(chǎn)交易的順利完畢。66.下列房地產(chǎn)交易波及的錢款中，不具有懲罰性的是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.定金B(yǎng).押金(對(duì)的答案)C.違約金D.保證金答案解析：定金是一種雙向擔(dān)保，既合用于付定金的一方，也合用于接受定金的一方，具有懲罰性；押金只能由債務(wù)人提供，只能返還或抵扣，不具有懲罰性，但具有賠償性。違約金具有擔(dān)保債務(wù)履行的功能，又具有懲罰違約人和賠償無過錯(cuò)一方當(dāng)事人所受損失的效果，具有賠償性和懲罰性。保證金是協(xié)議履行的一種擔(dān)保方式。67.在存量房買賣過程中，對(duì)購房首付款不會(huì)產(chǎn)生影響的原因是（）?[單項(xiàng)選擇題]*A.評(píng)估價(jià)格B.貸款成數(shù)C.賣方對(duì)資金的急需程度D.賣方的信用狀況(對(duì)的答案)答案解析：首付款一般由雙方約定，但又受一下兩個(gè)原因的制約：①買方可以申請(qǐng)貸款的最高限額，這個(gè)又受都市購房貸款政策、房屋的房齡、買方的收入和信用等狀況的影響。②賣方對(duì)資金的規(guī)定。與賣方的信用狀況無關(guān)。即選擇D。68.假如買房以現(xiàn)金方式支付購房款，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒其規(guī)定賣方（）?[單項(xiàng)選擇題]*A.出具收款憑證(對(duì)的答案)B.立即交房C.寫保證書D.立即遷出戶口答案解析：以現(xiàn)金支付時(shí)，需要對(duì)方出具收款憑證。69.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管是指通過（）劃轉(zhuǎn)交易資金?[單項(xiàng)選擇題]*A.政府主管部門設(shè)置的存量房交易資金托管中心B.當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行政主管部門在銀行開設(shè)的監(jiān)管專用賬戶C.買賣雙方自行選擇政府主管部門指定的一家銀行D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在銀行開設(shè)的監(jiān)管專用賬戶(對(duì)的答案)答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)監(jiān)管。規(guī)定符合條件的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或者交易保證機(jī)構(gòu)，在銀行開設(shè)監(jiān)管專用賬戶，交易資金可通過該賬戶劃轉(zhuǎn)。70.因房屋不具有所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記條件而導(dǎo)致交易終止，買方已存入監(jiān)管專用賬戶的資金應(yīng)（）?[單項(xiàng)選擇題]*A.劃轉(zhuǎn)給賣方B.退還給買方(對(duì)的答案)C.劃轉(zhuǎn)給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)D.留存在監(jiān)管專用賬戶答案解析：如交易失敗，交易資金將退還到買方賬戶。71.存量房買賣交接過程中，賣方預(yù)交的有線電視費(fèi)尚未用完，其處理方式一般是（）?[單項(xiàng)選擇題]*A.退還給賣方(對(duì)的答案)B.由買方免費(fèi)使用C.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員占用D.由買方與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)商處理答案解析：存量房買賣交接過程中，賣方預(yù)交的有線電視費(fèi)尚未用完，多交的費(fèi)用退還發(fā)售人。72.下列存量房買賣實(shí)地查驗(yàn)項(xiàng)目中，屬于共用部分查驗(yàn)內(nèi)容的是（）?[單項(xiàng)選擇題]*A.嫌惡設(shè)施方位B.環(huán)境污染狀況C.噪聲干擾程度D.電梯等設(shè)備運(yùn)行狀況(對(duì)的答案)答案解析：共用部分包括共用部位和共用設(shè)備設(shè)施，實(shí)地查看時(shí)後來者為主，尤其是高層住宅的電梯，上下水管道等與否正常。73.臨時(shí)管理規(guī)約由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定，由（）簽字確認(rèn)?[單項(xiàng)選擇題]*A.買受人(對(duì)的答案)B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人C.物業(yè)服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人D.代理銷售的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人答案解析：業(yè)主臨時(shí)管理公約是由建設(shè)單位制定，買受人簽字確認(rèn)，規(guī)范辨別所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的法律文獻(xiàn)。74.前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議的簽訂主體是（）?[單項(xiàng)選擇題]*A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和物業(yè)服務(wù)企業(yè)(對(duì)的答案)B.房屋買受人和物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和物業(yè)服務(wù)企業(yè)D.房屋買受人和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)答案解析：前期物業(yè)管理協(xié)議是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)就前期物業(yè)管理階段雙方的權(quán)利義務(wù)所到達(dá)的協(xié)議。75.新建商品房交接時(shí)，查驗(yàn)毛坯房裝飾裝修的原則是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.與否到達(dá)了可以直接入住的裝修原則B.與否到達(dá)了裝修的最低原則(對(duì)的答案)C.墻面粉刷材料與否環(huán)境保護(hù)D.墻面粉刷材料顏色與否均勻答案解析：對(duì)于毛坯房重要檢查與否到達(dá)裝修的最低原則，對(duì)于裝修房，要查看與否到達(dá)承諾的轉(zhuǎn)修原則。76.新建商品房交接查驗(yàn)燃?xì)庠O(shè)備時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.查驗(yàn)燃?xì)庥嘘P(guān)文獻(xiàn)(對(duì)的答案)B.檢查有關(guān)設(shè)施設(shè)備構(gòu)成C.檢查燃?xì)夤艿琅c否漏氣D.檢查燃?xì)庠O(shè)備廠家資質(zhì)答案解析：燃?xì)庠O(shè)備比較特殊，沒有專業(yè)資質(zhì)的單位不能隨便觸動(dòng)有關(guān)設(shè)施設(shè)備，因此只查驗(yàn)有關(guān)文獻(xiàn)即可。77.有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔案管理的說法，錯(cuò)誤的是（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.檔案管理包括搜集、整頓、歸檔和運(yùn)用四個(gè)環(huán)節(jié)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)信息的歸檔，需按照一種委托一種檔案的原則歸檔C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄無條件對(duì)社會(huì)公眾開放(對(duì)的答案)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄中波及商業(yè)秘密的應(yīng)予以保密答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可制定有關(guān)制度，按照一定手續(xù)對(duì)社會(huì)開放，供需要的公眾檢索使用。78.為客戶提供辦理貸款服務(wù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必須簽訂（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.居間協(xié)議B.個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)協(xié)議(對(duì)的答案)C.代理協(xié)議D.買賣協(xié)議答案解析：根據(jù)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)向委托人闡明服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)原則等狀況，經(jīng)委托人同意後，另行簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)協(xié)議。79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)僅辦理不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)代辦服務(wù)，應(yīng)收取（）？[單項(xiàng)選擇題]*A.房屋買賣傭金B(yǎng).代辦服務(wù)費(fèi)(對(duì)的答案)C.看房費(fèi)D.稅費(fèi)答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)僅辦理不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)代辦服務(wù)，應(yīng)收取房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用。代辦服務(wù)費(fèi)不包括應(yīng)由委托人繳納的多種費(fèi)用。80.不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)代辦服務(wù)，應(yīng)收?。ǎ縖單項(xiàng)選擇題]*A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.代辦服務(wù)費(fèi)(對(duì)的答案)D.看房費(fèi)答案解析：不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)代辦，應(yīng)收取不動(dòng)產(chǎn)登記代辦費(fèi)用。81.在存量房買賣居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)內(nèi)容重要有（）？*A.提供買賣信息(對(duì)的答案)B.協(xié)助議價(jià)(對(duì)的答案)C.協(xié)助簽訂房屋買賣協(xié)議(對(duì)的答案)D.協(xié)助交驗(yàn)房屋(對(duì)的答案)E.代收房款答案解析：存量房買賣居間業(yè)務(wù)的內(nèi)容重要包括：提供買賣信息，提供交易流程、交易風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)行情和交易政策征詢；實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查，信息公布和廣告宣傳，協(xié)助議價(jià)、交易撮合、簽訂房屋買賣協(xié)議等，代辦抵押貸款、交易資金監(jiān)管、協(xié)助繳納稅費(fèi)等，產(chǎn)權(quán)過戶等手續(xù)，協(xié)助交驗(yàn)房屋等。82.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的工作中，屬于存量房租賃居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的有（）？*A.公布房源信息(對(duì)的答案)B.代辦抵押貸款C.購房資格核驗(yàn)D.房屋查驗(yàn)和交接(對(duì)的答案)E.辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)答案解析：存量房租賃居間業(yè)務(wù)的內(nèi)容重要包括：提供租賃信息，提供市場(chǎng)行情和有關(guān)政策征詢，房地產(chǎn)實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查，信息公布和廣告宣傳，協(xié)助議價(jià)、交易撮合、簽訂房屋租賃協(xié)議，代辦房屋租賃協(xié)議立案手續(xù)，協(xié)助繳納稅費(fèi)，協(xié)助交驗(yàn)房屋等。83.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)新建商品房銷售人員時(shí)，重要的培訓(xùn)內(nèi)容有（）?*A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)基本狀況(對(duì)的答案)B.銷售項(xiàng)目基本狀況(對(duì)的答案)C.銷售技巧(對(duì)的答案)D.簽訂買賣協(xié)議的程序(對(duì)的答案)E.房屋瑕疵回避措施答案解析：培訓(xùn)內(nèi)容包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)基本狀況、銷售項(xiàng)目基本狀況、銷售技巧及簽訂買賣協(xié)議的程序等。84.在存量房買賣居間業(yè)務(wù)中，實(shí)地查看階段應(yīng)重點(diǎn)查看的信息有（）?*A.房屋實(shí)物狀況(對(duì)的答案)B.買方的主體資格C.房屋區(qū)位狀況(對(duì)的答案)D.房屋物業(yè)管理狀況(對(duì)的答案)E.房屋內(nèi)家俱狀況答案解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)過程中，房屋實(shí)地查看重要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：實(shí)地查看房屋區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)管理狀況。85.房屋狀況闡明書的重要內(nèi)容有（）?*A.物業(yè)管理狀況(對(duì)的答案)B.房屋實(shí)物狀況(對(duì)的答案)C.房屋區(qū)位狀況(對(duì)的答案)D.房屋歷史交易狀況E.房屋權(quán)益狀況(對(duì)的答案)答案解析：房屋狀況闡明書包括五個(gè)方面的內(nèi)容：(1)房屋實(shí)物狀況；(2)房屋權(quán)益狀況；(3)物業(yè)管理狀況；(4)房屋區(qū)位狀況；(5)房屋交易信息。86.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房過程中，對(duì)的的做法是（）?*A.路上保持絕對(duì)安靜，予以客戶一定的空間B.對(duì)于房屋優(yōu)缺陷都要闡明(對(duì)的答案)C.口頭告知客戶其擬選定房屋的基本狀況D.及時(shí)理解客戶看待看房屋的見解(對(duì)的答案)E.進(jìn)出電梯，客戶先行(對(duì)的答案)答案解析：(1)在路上要多與客戶交談，充足展示專業(yè)水平，態(tài)度坦率誠(chéng)懇，從客戶的回答中獲取更多客戶需求的信息。(2)看房時(shí)若要乘電梯，則不管進(jìn)出，都讓客戶先行，防止客戶被電梯夾住。(3)進(jìn)入帶看房屋向客戶簡(jiǎn)介房地產(chǎn)時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)處，需要重點(diǎn)闡明；對(duì)于缺陷，實(shí)事求是向客戶展示房屋的全貌，并給出合理提議。(4)若客戶對(duì)所看房屋有較大愛好，可以讓客戶交納少許的意向金。同步，將客戶請(qǐng)回門店，理解客戶的付款方式，計(jì)算要交的稅費(fèi)及傭金等。(5)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要向買方一次性書面告知其擬選定房屋的基本狀況，包括：房屋的坐落、面積(建筑面積或套內(nèi)建筑面積、使用面積)、樓層(自然層數(shù))、朝向、戶型、房齡(或竣工曰期、建成年月、建成年份、建成年代)、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、抵押查封狀況、出租和占用狀況等。87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行房屋實(shí)物狀況查看時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）?*A.下水與否暢通(對(duì)的答案)B.房頂與否漏水(對(duì)的答案)C.窗外景觀怎樣D.下水道與否有異味(對(duì)的答案)E.采光與否良好(對(duì)的答案)答案解析：房屋實(shí)物狀況查看的注意事項(xiàng)：(1)若房屋為一層，要注意下水與否暢通，或者有無異味。(2)看房頂與否有漏水。(3)戶型與否方正。(4)對(duì)于采光，要分兩個(gè)層次：一是，各房間與否為全明格局，即每個(gè)房間與否有窗。二是，陽光照射時(shí)間的長(zhǎng)短。(5)關(guān)注電梯質(zhì)量。88.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員帶領(lǐng)客戶看房時(shí)應(yīng)做的鋪墊工作有（）?*A.提醒客戶不要再看房時(shí)與業(yè)主直接談價(jià)格(對(duì)的答案)B.提醒業(yè)主掩蓋房屋漏水的瑕疵C.事先熟悉帶看的路線(對(duì)的答案)D.帶齊看房所需的多種物品(對(duì)的答案)E.預(yù)留充足時(shí)間(對(duì)的答案)答案解析：帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房前的鋪墊工作：(1)讓客戶不要與業(yè)主在看房時(shí)直接談價(jià)格。(2)事先熟悉帶看的路線。(3)帶齊物品。(4)備足時(shí)間。(5)帶看的房屋不適宜超過3套。89.房屋狀況闡明書中包括的內(nèi)容有（）?*A.房屋裝飾裝修狀況(對(duì)的答案)B.房屋出租占用狀況(對(duì)的答案)C.房屋景觀狀況(對(duì)的答案)D.購置人狀況E.地籍圖答案解析：房屋狀況闡明書包括五個(gè)方面的內(nèi)容：(1)房屋實(shí)物狀況；(2)房屋權(quán)益狀況；(3)物業(yè)管理狀況；(4)房屋區(qū)位狀況；(5)房屋交易信息。90.在新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)為買方提供的項(xiàng)目查詢信息有（）?*A.開發(fā)進(jìn)度(對(duì)的答案)B.項(xiàng)目?jī)r(jià)格(對(duì)的答案)C.項(xiàng)目銷售狀況(對(duì)的答案)D.開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況E.出讓金繳納狀況答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在簽訂買賣協(xié)議前，需要告知買方可以親自或者由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)助查詢、查對(duì)有關(guān)預(yù)售許可證的信息；并告知買方項(xiàng)目有關(guān)的狀況，如開發(fā)進(jìn)度、詳細(xì)的竣工曰期及其項(xiàng)目與否辦理過抵押等狀況；買方有權(quán)理解項(xiàng)目的價(jià)格、銷售等狀況；有權(quán)實(shí)地考察項(xiàng)目及其配套的設(shè)施設(shè)備狀況。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以協(xié)助買方查對(duì)開發(fā)企業(yè)提供的有關(guān)預(yù)售資料，并可以提供網(wǎng)上查詢的協(xié)助。即選擇答案ABC。91.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員代表房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買方簽訂商品房買賣協(xié)議的，協(xié)議簽訂前的準(zhǔn)備工作有（）?*A.事先填好買賣協(xié)議的重要條款B.推薦買賣協(xié)議文本(對(duì)的答案)C.向買方披露與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的關(guān)系(對(duì)的答案)D.體現(xiàn)項(xiàng)目查詢服務(wù)(對(duì)的答案)E.闡明認(rèn)購協(xié)議書或意向書的作用(對(duì)的答案)答案解析：商品房協(xié)議簽訂前的準(zhǔn)備：(一)向買方披露與開發(fā)企業(yè)的關(guān)系(二)商品房項(xiàng)目的重要狀況及物業(yè)管理狀況簡(jiǎn)介(三)提供項(xiàng)目查詢服務(wù)(四)闡明認(rèn)購協(xié)議書或意向書的作用(五)推薦買賣協(xié)議文本(六)解釋商品房銷售的法律規(guī)定92.房屋租賃協(xié)議的內(nèi)容一般應(yīng)包括（）?*A.房屋租賃當(dāng)事人的姓名(名稱)和住所(對(duì)的答案)B.房屋的坐落(對(duì)的答案)C.租賃用途和房屋使用規(guī)定(對(duì)的答案)D.租賃期限(對(duì)的答案)E.室外設(shè)施狀況答案解析：按照規(guī)定，房屋租賃協(xié)議一般應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1.房屋租賃當(dāng)事人的姓名(名稱)和住所。2.房屋的坐落。3.出租房屋的戶(套)型、面積(明確是使用面積或者是建筑面積)、構(gòu)造。4.附屬設(shè)施設(shè)備、家俱和家電等室內(nèi)設(shè)施狀況。5.房屋租金及支付方式和押金數(shù)額、支付方式。6.租賃用途和房屋使用規(guī)定。7.房屋和室內(nèi)設(shè)施的安全性能。8.租賃期限。9.房屋維修責(zé)任。10.物業(yè)管理、水、電、燃?xì)?、網(wǎng)絡(luò)、有線電視等有關(guān)費(fèi)用的繳納。11.違約責(zé)任和爭(zhēng)議處理措施。12.其他約定。93.有關(guān)轉(zhuǎn)租的說法，錯(cuò)誤的有（）?*A.房屋租賃協(xié)議中沒有約定可以轉(zhuǎn)租的，不能轉(zhuǎn)租B.假如房屋所有權(quán)人同意轉(zhuǎn)租，口頭約定即可(對(duì)的答案)C.轉(zhuǎn)租後，承租人與出租人之間的租賃協(xié)議無效(對(duì)的答案)D.轉(zhuǎn)租後第三人對(duì)房屋導(dǎo)致?lián)p壞的，承租人不負(fù)責(zé)賠償(對(duì)的答案)E.轉(zhuǎn)租期限不得超過原協(xié)議規(guī)定的期限答案解析：沒有約定轉(zhuǎn)租的，不能轉(zhuǎn)租。假如房屋所有權(quán)人同意轉(zhuǎn)租，須簽訂書面協(xié)議；轉(zhuǎn)租期限不得超過原協(xié)議規(guī)定的期限；轉(zhuǎn)租後，承租人與出租人之間的租賃協(xié)議繼續(xù)有效；|轉(zhuǎn)租後第三人對(duì)房屋導(dǎo)致?lián)p壞的，由承租人負(fù)責(zé)賠償94.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)助買賣雙方協(xié)商確定存量房買賣協(xié)議關(guān)鍵條款時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）?*A.買賣雙方需填寫真實(shí)的身份信息(對(duì)的答案)B.詳細(xì)闡明房屋裝修狀況(對(duì)的答案)C.寫清有關(guān)公共配套設(shè)施D.明確約定房屋交易價(jià)格(對(duì)的答案)E.模糊界定買賣雙方履行義務(wù)的期限答案解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)助買賣雙方協(xié)商確定存量房買賣協(xié)議關(guān)鍵條款時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有:(1)買賣雙方需要填寫真實(shí)的身份信息。(2)寫清房地產(chǎn)坐落與四至。(3)表明房屋的構(gòu)造和戶型。(4)有關(guān)房地產(chǎn)價(jià)格的約定必須明確。(5)詳細(xì)闡明房屋裝修狀況，尤其是協(xié)議中須寫明與否