【國際市場營銷策略探究的文獻(xiàn)綜述2900字】

國際市場營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u21289國際市場營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 138101.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀 1287151.1.1關(guān)于營銷理論的研究 175871.1.2關(guān)于營銷策略的研究 2136151.2國外研究現(xiàn)狀 248341.2.1關(guān)于營銷理論的研究 2164371.2.2關(guān)于營銷策略的研究 327231.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述 3789參考文獻(xiàn) 41.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀1.1.1關(guān)于營銷理論的研究近幾年來，關(guān)于企業(yè)國際化的研究紛紛在中國出現(xiàn)，這些研究所針對的研究對象大部分是海爾，格力，華為這類具有代表性的企業(yè)，主要研究的空調(diào)市場區(qū)域為美國，歐洲，中東等地域。下面將為大家介紹一些具有代表性的研究觀點。劉偉兵(2017)應(yīng)用國際營銷有關(guān)基礎(chǔ)理論和基本上分析工具，研究華為公司的現(xiàn)代化營銷方案，用PEST分析方法分析宏觀市場環(huán)境，并對競爭者進(jìn)行分析，最終在市場營銷策略上對二項商品明確提出技術(shù)性提升的規(guī)定，提高顧客化商品和方案的市場競爭力，豐富在資本主義國家的方式組成[3].徐敏（2018)以市場營銷方案的基本理論和方式為基本，研究海爾家電在國外市場上的營銷方案，綜合應(yīng)用國際性網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)理論和SWOT分析工具，最終提議海爾選用經(jīng)營戰(zhàn)略方式對其在國外的方式進(jìn)行融合，通過文化整合對策實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品，健全的售后維修服務(wù)制度提高顧客購物過程中的感受等對策[4].黃文強(2019)運用了國際貿(mào)易的企業(yè)國際化，外商直接投資的企業(yè)國際化，國際化漸進(jìn)等理論，對中國的大型空調(diào)企業(yè)國際化發(fā)展進(jìn)行了對策研究，文中對中國大型空調(diào)企業(yè)國際化的環(huán)境使用SWOT分析法進(jìn)行分析，與中國大型空調(diào)企業(yè)國際化發(fā)展條件和方式配合，最后提出了三種發(fā)展措施，分別是混合型企業(yè)國際化發(fā)展，自由品牌型企業(yè)國際化發(fā)展，OEM型企業(yè)國際化發(fā)展[5]。何瑤(2018)分析了G公司位于中東地區(qū)和東南亞地區(qū)所實施的國際化研究策略，運用了SWOT分析法，研究采納了企業(yè)國際化模式和企業(yè)國際化發(fā)展環(huán)境等相關(guān)理論，并特意研究了關(guān)于制造業(yè)投資環(huán)境在東南亞地區(qū)的情況，針對在中東地區(qū)建立營銷公司的合作構(gòu)想提出建議，并提議實行豐富海外經(jīng)營模式方式，加快自主品牌發(fā)展速度，擴(kuò)大物流倉儲空間以及建立更多售后服務(wù)網(wǎng)點等方法[6]?？偟膩碚f，對公司現(xiàn)代化的研究，研究工作人員多是在應(yīng)用公司現(xiàn)代化理論的同時，選用SWOT分析方法對市場環(huán)境進(jìn)行分析，最終在提出公司現(xiàn)代化的途徑和經(jīng)營方案。對中央空調(diào)公司國際營銷方案的研究，仍選用SWOT分析方法，但提升了市場定位理論，國際營銷方案組成理論，最終應(yīng)用4P營銷方案提出實際的對策。學(xué)者們研究的特性為以公司現(xiàn)代化和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)理論為基本，分析有關(guān)研究市場上營銷推廣宏微環(huán)境，最終提出在各市場應(yīng)該采用的營銷方案。1.1.2關(guān)于營銷策略的研究袁雪霽(2011)在渠道策略方面，對市場營銷4P策略中的渠道策略相當(dāng)重視;楊富貴提出，企業(yè)在國際市場營銷中，在收集市場信息方面遇到困難時，可以通過國際分銷渠道收集信息[7]。張允競(2020)提出，在國際營銷渠道建設(shè)中，中國的家電企業(yè)普遍存在建設(shè)盲目，模式單一，容易喪失自主權(quán)的問題[8]。馮婭(2018)提出，在品牌建設(shè)方面，中國家電企業(yè)應(yīng)該將側(cè)重點放到企業(yè)的品牌競爭力，進(jìn)而才能與國際上其他家電企業(yè)進(jìn)行競爭[9]。1.2國外研究現(xiàn)狀1.2.1關(guān)于營銷理論的研究NeilBorden(1953)提出了"營銷組合"(MarketingMix)一詞，就是指在考慮到目標(biāo)市場的要求、環(huán)境、競爭能力和市場競爭標(biāo)準(zhǔn)的基本上，對各種各樣營銷推廣要素進(jìn)行提升和運用。公司能夠通過控制(商品，價格，分銷商，營銷等)來融洽和合作，以提高優(yōu)點，防止缺點，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)和社會的優(yōu)點[10]。AlbertHumphrey(2016)，AlbertHumphrey在史丹福研究中心(StanfordResearchInstitute，現(xiàn)在是SRIInternational)的一次大會中，對于前500大企業(yè)的材料.SWOT是一種依據(jù)公司自身的明確本質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析，找到公司的優(yōu)點，缺點及競爭優(yōu)勢之所屬的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)計分析方法。在其中發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部要素("可以做的")：S代表strength(優(yōu)點)，W代表weakness(劣勢);外界要素("很有可能做的")：O代表opportunity(機遇)，T代表threat(威脅)[11]。Erika，Mary(2017)對家電業(yè)內(nèi)的營銷策略進(jìn)行了研究，建議運用新媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)活動來擴(kuò)張商品的知名度。形式多樣的營銷活動能夠拉近生產(chǎn)廠家和顧客的距離[12]。1.2.2關(guān)于營銷策略的研究PhilipKotler(2019)說，營銷策略是公司完成其營銷目標(biāo)的基本上方式。目標(biāo)市場，市場定位，營銷組合和營銷推廣成本費。營銷策略包含目標(biāo)市場的管理決策過程，選擇適合的目標(biāo)。在進(jìn)行細(xì)分市場，選擇和分析目標(biāo)市場以前，對目標(biāo)市場的經(jīng)營規(guī)模、構(gòu)造和個人行為進(jìn)行分析。融入目標(biāo)市場的市場定位，營銷組合和營銷推廣成本費。包含品質(zhì)，服務(wù)項目和成本費三部分。使用價值是權(quán)益與成本費(花費)的比較。有的消費者選購是由于性價比高，有些人選購商品是由于價格實惠，有的人選購商品是通過比較商品的品質(zhì)，而商品的價格，銷售人員能夠通過增加利潤或控制成本來提升使用價值，或是二者兼而有之[13]。Wolf，Alan(2017)研究了海爾中國的商品市場，建議海爾應(yīng)依據(jù)本地顧客的具體需求選擇零售伙伴，實現(xiàn)批價營銷推廣[14]。Mohamad，Tah(2018)依據(jù)客戶關(guān)系管理和顧客認(rèn)知管理的理論對行業(yè)進(jìn)行了分析，強調(diào)顧客僅有感受到服務(wù)的提高，才可以更改對商品的認(rèn)知能力，從而提升對商品的滿意度[15]。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述現(xiàn)階段世界各國專家學(xué)者對營銷理論的研究關(guān)鍵集中在對影響網(wǎng)絡(luò)營銷的要素以及對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響進(jìn)行學(xué)術(shù)研究分析?？墒呛苌儆袑τ谥袊驹谔﹪臓I銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究。因而，文中選擇海爾電器作為研究對象，進(jìn)行國外市場商品的營銷戰(zhàn)略研究。參考文獻(xiàn)[1]吳瑋甜.需求營銷實踐探索典型案例分析[J].中國市場,2020(36):129-130.[2]孫師漢.海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)銷售研究[J].營銷界，2020(48):135-136.[3]劉偉兵.華為有限公司國際營銷策略分析[D].上海交通大學(xué)，2017.[4]徐敏.海爾家電美國市場營銷策略分析[D].中國海洋大學(xué)，2018.[5]黃文強.我國大型空調(diào)企業(yè)國際化發(fā)展對策研究[D].南京大學(xué)，2019.[6]何瑤.G公司海外市場拓展戰(zhàn)略研究[D].華中科技大學(xué)，2018.[7]袁雪霽.試用4P模式分析海爾集團(tuán)市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)，2018:56-59.[8]張允競.國民家電品牌的突破之旅：以海爾品牌的高端化、年輕化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例[J].國際品牌觀察，2020(30)：52-56.[9]馮婭.探析我國家電品牌國際競爭力戰(zhàn)略[J].湖南：湖北財經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2018，04:16-18.[10]"NeilH.Borden".AmericanAdvertisingFederation.Retrieved31March2016.W.Waterschoo;C.vandenBulte(1992)."The4PClassificationoftheMarketingMixRevisited".JournalofMarketing.56(4)：83–93.[11]Humphrey，Albert(December2005)."SWOTAnalysisforManagementConsulting"(PDF).SRIAlumniNewsletter.SRIInternational.[12]PrahaladC.K，HamelG.Thecorecompetenceofthecorporation.HavrvardBusinessReview,1990,68(3).79~91.[13]Kotler，Philip(2017).MyAdventuresinMarketing：TheAutobiographyofPhilipKotler.IDEABITEPRESS。Kotler，Philip&Zaltman，Gerald(July1971)."SocialMarketing：AnApproachtoPlannedSocialChange".JournalofMarketing.35(3)pp.3–12.[14]Wolf.Alan.HaierLaunchingFirstFront-LoadLaundryLine[J]，TWICE2011，26(4)：[15]MohamadMohsenSedighi，TahaMokfiProposingacustomerknowledgemanagementmodelcustomervalueaugmentation：Ahomeappliancescasestudy[J].JournalofDatabaseMarketing&CustomerStrategyManagement，2010.19:321-347.[16]李曾婷.疫情之下，海爾智家海外業(yè)務(wù)如何做到逆流而上[J].電器，2020(08):32-33.[17]王俊茹，卜森.新制造下海爾C2F電商模式及營銷策略分析[J].電子商務(wù)，2019(03)：44-45.[18]周雅頌.海爾集團(tuán)的社交媒體營銷研究[J].中國商論，2018(34)：50-51.[19]楊娜，田高良.基于社群營銷轉(zhuǎn)型的海爾管理會計實踐[J].中國管理會計，2018(04)：37-45.[20]李夢娣.4R理論視閾下企業(yè)的社交媒體營銷策略研究——以海爾官方微博的運營為例[J].品牌研究，2018(02)：30-31.[21]高翔云.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)企業(yè)營銷策略研究——以海爾企業(yè)為例[J].新聞研究導(dǎo)刊，2017，8(16)：265-266.[22]劉海云，唐玲.海爾集團(tuán)在海外實施本土化戰(zhàn)略的做法與啟示[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2017(07)：21-24.[23]魏濤.