母嬰行業(yè)市場前景及投資研究報告：未來趨勢洞察

母嬰市場總結(jié)行業(yè)概覽母嬰市場整體保持穩(wěn)定，線上渠道占比持續(xù)擴大??2024年Q1，母嬰線上渠道銷售額達到440.2億元，銷量接近5億件，市場規(guī)模基本保持穩(wěn)定，銷售額同比微降0.6%；從渠道來看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢，但線上渠道持續(xù)擴大規(guī)模，2016年至今的增長率均高于線下渠道。賽道情況嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，母嬰護理和保健市場釋放活力從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，2024年Q1銷售額達到了106億元，銷售額同比增長10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。增速最快的是嬰幼兒營養(yǎng)品市場，增速相比23年略有放緩，是母嬰市場中保持高增長的細分賽道。嬰幼兒營養(yǎng)品

嬰童保健食品市場加速增長，必須營養(yǎng)素和天然、復合成分均有較大需求?嬰幼兒營養(yǎng)品消費者對于嬰幼兒營養(yǎng)品的認知增強，偏向于通過各種線上渠道了解科學喂養(yǎng)觀念和各種營養(yǎng)成分，功效和成分構(gòu)成是購買營養(yǎng)品最先考慮的決策要素，同時逐漸養(yǎng)成根據(jù)不同階段、年齡段和體質(zhì)針對性購買營養(yǎng)品習慣。2024年Q1嬰幼兒營養(yǎng)品仍保持較高的增長率，銷售額達27億元，同比增長16.5%，細分市場以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營養(yǎng)元素。社媒端的討論方面，更多關(guān)注產(chǎn)品成分、劑型和功效等維度，集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍莓等，此外，乳清蛋白、免疫球蛋白、螯合鋅和螯合鈣等概念詞有較高的銷售額同比增速。母嬰護理母嬰護理市場穩(wěn)定發(fā)展，26-35歲一線城市女性對母嬰護理產(chǎn)品認知不斷提高，品牌推廣更加精細、多元化?2024年Q1，母嬰護理賽道整體呈現(xiàn)一定的擴張勢頭，銷售額同比增長約8.3%。母嬰護理種類較多，可根據(jù)人群分為孕產(chǎn)婦專用和嬰童護理，多數(shù)賽道在2024年Q1均表現(xiàn)較好。嬰童乳液/面霜，孕產(chǎn)婦面部護理細分賽道在社媒上具有較高的討論度，同時銷售表現(xiàn)也較好，孕產(chǎn)婦身體護理用品細分賽道則表現(xiàn)出了較高的增長趨勢，同比增速超過400%。線上消費主要集中在26至35歲年輕女性，一線城市對母嬰護理的關(guān)注度增加。社交媒體上，護膚需求、皮膚護理和洗澡后護理等話題熱度高。艾惟諾是2024年Q1兒童乳液/面霜賽道備受關(guān)注的top品牌，本季度品牌兒童乳液/面霜相關(guān)產(chǎn)品社媒聲量同比增速高達427.6%，整體市場銷售額同比增速達80%。品牌重點強調(diào)產(chǎn)品添加燕麥精華的賣點，在不同社交平臺投放策略靈活，表現(xiàn)斐然。2魔鏡洞察：母嬰政策背景

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出生率逐年下降，24年生育需求增加，有望出現(xiàn)反彈?近年生育率出現(xiàn)下降趨勢，2023年出生率僅為6.39

‰

，而2024年有望成為生育小高峰，一方面是由于疫情期間擠壓的生育需求和23年增長的結(jié)婚登記數(shù)量，另一方面是中國人民對于龍年和“龍寶寶”的推崇，同時，21年至今，多項激勵生育政策頒發(fā)，對生育意愿有促進作用。24年有望出現(xiàn)生育小高潮，帶動了母嬰行業(yè)的發(fā)展14.572024年出生人口和生育率可能會有小幅反彈13.8313.5713.2713.0312.64出生率（‰）11.911.9910.8610.418.52?

部分家庭在疫情期間積壓的生育計劃逐漸釋放,2024年是生育恢復之年，有望承接部分疫情時期的補償性生育。?

2023年結(jié)婚對數(shù)有所增長，根據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2023年三季度結(jié)婚登記569萬對，同比增加24.5萬對,結(jié)婚人數(shù)有所回升，對生育也會帶來一定正面支撐。7.526.776.39?

龍在中國有著極為特殊的象征意義，自古國人就以“龍的傳人”自居，而家長更以“望子成龍”為期許，龍年存在生育小高峰。20102011201220132014201520162017201820192020202120222023多項生育政策頒布，增強生育意愿，激發(fā)嬰童市場需求國務院成立計劃生育小

新《婚姻法》頒布，符合法律法規(guī)特定條件的，可以生育第二個子女?

2013年11月，我國在第十八屆三中全會審議通過《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。決定提出，堅持計劃生育的基本國策，啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策，逐步調(diào)整完善生育政策，促進人口長期均衡發(fā)展。組，提倡晚婚晚育計劃生育開始197319802002?

2015年10月29日，我國第十八屆公報提出，促進人口均衡發(fā)展，堅持計劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動。201520132021?

2021年5月31日，我國中共中央政治局召會議指出，將進一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結(jié)構(gòu)、落實積極應對人口老齡化國家戰(zhàn)略、保持我國人力資源稟賦優(yōu)勢。三胎政策全面出臺二胎政策全面放開夫妻一方為獨生子女，可育二胎數(shù)據(jù)：魔鏡市場情報，國家統(tǒng)計局3魔鏡市場情報：母嬰市場概覽

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24年Q1母嬰整體銷售趨勢基本穩(wěn)定，線上渠道潛力高，占比持續(xù)擴大?

2024年Q1，母嬰線上渠道銷售額為440.2億元，同比減少0.6%，整體市場基本穩(wěn)定；但從均價來看，受到23年產(chǎn)能剩余，經(jīng)銷商貨物積壓銷售壓力大，部分消費者價格敏感度增強、育兒觀念改變等因素的影響，母嬰市場均價自2023年11月以來持續(xù)下滑，24年Q1同比下降約18.2%；?

從長期來看，母嬰線上市場潛力仍較高：一方面，線上渠道規(guī)模以及占比持續(xù)擴大；此外，從線上線下整體來看，中國0-5歲嬰幼兒年均消費金額不斷增長，大眾對于嬰童消費的重視程度與消費力度仍在逐步上升。2023年1月-2024年3月

母嬰線上市場銷售趨勢中國消費者購買母嬰產(chǎn)品渠道線上線下銷售額占比CAGR2016-202121.6%2021-2026E12.3%140均價均價134.0線上渠道110元95.789.482.48015.0%7.8%線下渠道總計16.7%9.2%3002.52.01.51.00.50.0銷售額銷量銷售額（億元）銷量（億件）250中國0-5歲嬰幼兒童年均消費金額（萬元）2001501005012.15.220212.120162026E隨著年輕父母為嬰幼童的支出意愿提升，中國0-5歲嬰幼童的年均消費金額已從2016年的2.1萬元增長到2021年的5.2萬元，預計在2026年將達到12.1萬，2021年至2026CAGR為18.4%。02023.01

2023.03

2023.05

2023.07

2023.09

2023.11

2024.01

2024.03：魔鏡洞察；《中國母嬰用品電商行業(yè)報告》；《中國嬰童出行產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)4魔鏡洞察：母嬰細分賽道

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嬰童必需用品市場保持穩(wěn)定，母嬰護理和保健市場釋放活力??從細分市場來看，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，24年Q1銷售額達到了106億元，可能是到達疫情后首輪生育需求的時間節(jié)點，銷售額同比增長10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。值得關(guān)注的是增速最快的嬰幼兒營養(yǎng)品市場，增速相比23年略有放緩，但仍是母嬰市場中保持高增長的細分賽道，喂養(yǎng)觀念和多種成分的普及也推動了嬰幼兒營養(yǎng)品市場的增長。由于如今“養(yǎng)娃精細化”等科學育兒觀念的推廣，母嬰護理賽道增速明顯，且該賽道下的商品品類進一步細分。2024年Q1各細分賽道市場規(guī)模&增長率銷售額銷售額同比1210816.5%20%15%10%5%10.6%9.1%8.3%6.8%4.9%4.9%3.5%總銷售額（十億元）0.7%0%6-5%-10%-15%-20%-10.0%4-13.6%-13.7%-15.4%-16.1%-18.9%2-21.4%0嬰配粉

嬰童尿褲

母嬰家具

嬰童用品

母嬰護理

嬰童營養(yǎng)品孕產(chǎn)婦服飾母嬰清潔用嬰品童食品

母嬰出行

哺乳用品

母嬰家電

待產(chǎn)用品

孕產(chǎn)婦營養(yǎng)母嬰彩妝

胎教相-25關(guān)%數(shù)據(jù)：魔鏡洞察5魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品

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線上渠道銷售額同比保持上升，消費者更愿意從線上渠道了解、購買商品??隨著社媒平臺和母嬰社區(qū)網(wǎng)絡的發(fā)展，母嬰消費者偏向于通過線上渠道接觸到科學喂養(yǎng)觀念，同時，醫(yī)院醫(yī)生等相關(guān)人群也會進行營養(yǎng)成分的科普，使得消費者對于嬰幼兒營養(yǎng)品的認知增強。嬰童保健食品市場銷售額較去年同期增長16.5%，但受到整體市場的影響，賽道整體均價下降約6.5%。嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道嬰幼兒營養(yǎng)品購買渠道線上了解渠道占比線下了解渠道占比電商官方旗艦/自營店母嬰垂直類電商品牌官網(wǎng)/小程序品牌授權(quán)店59%母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站社媒的母嬰類賬號內(nèi)容社區(qū)61.9%59.8%56.7%54.6%52.1%醫(yī)院醫(yī)生媽媽群和朋友熟人母嬰類書籍73.2%44%43%58.3%58.3%線上41%電商平臺長輩家人48.5%跨境電商39%短視頻平臺產(chǎn)品包裝32.0%2023年1月-2024年3月

嬰幼兒營養(yǎng)品線上銷售趨勢2024年Q1銷售額同比增速：16.5%均價同比增速：-6.5%線下母嬰店67%線下18169876543210藥店線下綜合商超免稅店39%35%銷售額銷量百萬141210億元832%海外6420海淘26%26%海外代購數(shù)據(jù)：魔鏡洞察；《2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》6魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品

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鈣鐵鋅、益生菌等必需營養(yǎng)素是嬰幼兒營養(yǎng)品的主要品類??嬰幼兒營養(yǎng)品市場中，以鈣鐵鋅、益生菌、DHA和維生素等核心成分為主，24年Q1銷售額均超過4.5億元，其次是乳鐵蛋白、葉黃素等營養(yǎng)元素。從增速來看，鈣鐵鋅表現(xiàn)良好，24年Q1銷售額同比增長34.4%，益生菌和DHA略有下降，乳鐵蛋白和牛初乳增速較高。2024年Q1

嬰幼兒營養(yǎng)品市場各品類銷售額占比及增速乳鐵蛋白銷售額同比增長+122.3%9160%120%80%40%0%銷售額（億元）122.3%同比增速2024年Q1乳鐵蛋白銷售額占比876543210其他嬰幼兒營養(yǎng)品乳鐵蛋白86.3%34.4%20.1%12.5%-5.3%鈣鐵鋅銷售額同比增長-1.3%-5.2%

-3.4%-14.3%+34.4%-40%-80%-43.5%2024年Q1鈣鐵鋅銷售額占比鈣鐵鋅益生菌維生素乳蛋白粉葉黃素清涼牛初乳魚肝油葡萄糖營養(yǎng)包嬰幼兒保健食品鐵蛋白其他嬰幼兒營養(yǎng)品鈣鐵鋅調(diào)理奶伴數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品

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液體、軟糖劑型營養(yǎng)品增長迅猛，護眼市場受到關(guān)注??從劑型、成分、功效等熱門概念來看，大部分成分在銷售端的表現(xiàn)領(lǐng)先于認知端，同比增幅均較高。社媒端的討論方面更多集中于常見的成分和一些新興的劑型，如嬰幼兒軟糖、藍莓等。具體概念分布中，“乳清蛋白”、“免疫球蛋白”、“螯合鋅”和“螯合鈣”概念詞有較高的銷售額同比增速，“葉黃素”、“益生菌”和“DHA”有較高的討論熱度。2024年Q1

嬰幼兒營養(yǎng)品市場情況&社媒聲量（氣泡大小為銷售額）200%乳清蛋白腹瀉營養(yǎng)成分熱門劑型功效類型劑型形態(tài)成分菌種

氣泡大?。轰N售額（億元）抵抗力熱門劑型免疫球蛋白鈣在維持骨骼健康，參與正常生理功能方面具有重要意義，補鈣是兒童繞不開的話題。市面上不同劑型的補鈣產(chǎn)品中，液體鈣宣稱方便食用、吸收度好等，被認為適合一些低齡寶寶和新生兒螯合鋅熱門成分150%液體鈣兼具“營養(yǎng)補充劑”與“零食”的雙重功能，功能性軟糖的呈現(xiàn)急速增加勢態(tài)，而兒童逐漸成為營養(yǎng)軟糖的主要消費者，相比成人軟糖，減少軟糖的含糖量、構(gòu)建韌性與Q彈的口感、營養(yǎng)素復合化是兒童軟糖發(fā)展主要趨勢。螯合鈣藍莓一直被譽為具有護眼功效的健康食品，許多家長會選擇食用藍莓來為孩子的眼健康加分，藍莓中的花青素能很好地促進眼補腦護眼鈣鎂鋅

過敏體質(zhì)補鐵嬰幼兒軟糖乳鐵蛋白促鈣吸收銷售額同比增速100%50%0%液體鈣鐵鋅維生素b族葉黃素軟糖非乳鈣藍莓部視紫質(zhì)的合成，對于呵護孩子的視神經(jīng)健康有一定好處dha補鋅咀嚼片葉黃素護眼軟糖維生素dad滴劑有機鈣復合維生素益生菌嬰幼兒d3益生元魚肝油魚油高鈣酸性乳糖酶補鋅菌株乳雙歧桿菌/BB12鈣鐵鋅海藻油調(diào)理腸胃液體鈣鎂鋅-50%010203040506070社媒聲量（萬篇）數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品

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液體鈣類、礦物質(zhì)口服液產(chǎn)品穩(wěn)步增長，海藻油產(chǎn)品具有潛力??從市場銷售規(guī)模和增速來看，inne和健敏思的液體鈣產(chǎn)品在24年Q1銷售額都達到千萬級，且增速均超過50%，在產(chǎn)品賣點方面，都強調(diào)了液體鈣如“冰淇淋”、“酸奶”的口感，以及對含鈣量和不含過敏源、不刺激不上火等方面的提及。海藻油是一種可持續(xù)的植物性海洋DHA油，部分觀點認為使用海藻油時會降低海洋傳播污染物的風險，且可人工養(yǎng)殖海藻，適用于對魚類等海鮮過敏而不能攝入魚油、魚肝油或磷蝦油的人群。熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)童年inne小金條鈣鎂鋅兒童寶寶補鈣

液體鈣鐵鋅非乳鈣Witsbb健敏思無敏小藍盒液體鈣消費者評價詞云圖消費者評價詞云圖產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點：24年Q1銷售額同比增速參考價格24年Q1銷售額同比增速參考價格???5倍吸收、含鈣量高????300mg/粒高鈣不刺激腸胃不上火酸奶般的鈣、不添加糖冰淇淋爆漿口感不含29項過敏原D3+K3引鈣入骨3206萬元66%189元1982萬元89%129元哈藥

鈣鐵鋅口服液藍瓶金標天然博士小琥珀dha海藻油嬰幼兒童孕婦微藻禮盒消費者評價詞云圖消費者評價詞云圖產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點：24年Q1銷售額同比增速參考價格24年Q1銷售額同比增速參考價格????鈣鐵鋅同補????全鏈條鎖鮮技術(shù)酸甜水果味保持天然琥珀色高密度防潮封蓋獨立包裝不黏連0添加防腐劑溫和補充不刺激1970萬元3%179元1780萬元338%568元嬰幼兒營養(yǎng)品

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乳鐵蛋白：適配各年齡段寶寶，功效、口味成主要需求趨勢??從乳鐵蛋白的消費者評論看，2024Q1天貓、京東平臺提及率最高的是適用人群，小月齡寶寶和斷奶期等不同年齡段的嬰幼兒是主要提及人群，其次是食用場景，換季、流行感染病容易導致嬰幼兒生病，消費者會加重對基礎(chǔ)營養(yǎng)素的關(guān)注。購買決策維度方面，乳鐵蛋白的食用效果是首要考慮因素，同時，對味道、口感等需求也不斷升級，成分和不良反應也是消費者關(guān)注重點，成分復配、成分含量等因素影響消費者的購買決策。乳鐵蛋白產(chǎn)品消費者購買決策分析乳鐵蛋白消費者驅(qū)動因素排名食用效果成分味道氣味不良反應份量斷奶期、小月齡原文示例：適用人群寶寶正在經(jīng)歷斷奶期，準備額外補充乳鐵蛋白，我加在輔食里

效果特別好

寶寶身強體壯食用效果口感沖泡效果其他溶解性發(fā)燒頭痛、換季原文示例：食用場景原料成分類型品類女兒換季就吃，現(xiàn)在又有個兒子了，兩個一起吃，售后也很好，物流非?？?，我很滿意?

食用效果：這款產(chǎn)品的效果不錯，口感也很好，孩子很喜歡吃，春季各種病毒比較多，還是非常有必要提高一下抵抗力的免疫球蛋白、益生菌原文示例：?

味道：有淡淡的奶味，孩子愿意喝，獨立包裝挺方便的，整體還是不錯的?

成分：對比了幾家，這家的乳鐵蛋白含量挺高的，而且里面也有益生菌，可以調(diào)理腸胃白金版的乳鐵蛋白，免疫球蛋白含量也很高，味道不錯，寶寶喜歡喝，會回購的滴劑、輔食?

不良反應：吃了一袋就一直拉肚子/孩子吃完過敏了??

口感：收到就泡了一支給寶寶喝，寶寶愛喝比什么都重要！?

份量：第一次買，一包份量很少，倒出來還有點雜質(zhì)，不知道是什么原文示例：想著買點東西來

提高一下他的體質(zhì)跟抵抗力

看到寶媽群里面有在說這個滴劑的乳鐵蛋白更加適合嬰幼兒，效果不錯

還是澳洲進口的0%10%20%30%40%數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品

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男性消費群體增長，不同階段嬰幼兒功能訴求存在差異??24年Q1，社媒上嬰幼兒營養(yǎng)品討論人群男女比例接近，一方面是由于新母嬰人群中男性比例增加，另一方面則是部分母嬰營養(yǎng)品社會新聞下男性用戶參加討論。其他方面，年齡主要在26-35歲，集中分布在國內(nèi)的高線城市。母嬰營養(yǎng)品人群的科學育兒意識有明顯提高，選擇商品時會更細致，會根據(jù)孩子的年齡段和不同需求，花費更多時間和精力對商品進行橫向?qū)Ρ?，追求更高的性價比以及更好的品質(zhì)。性別比例年齡分布城市分布小月齡幼兒人群的需求分布13%12%11%補鈣潤肺健脾斷奶期23%20%12%好吸收無不良反應增強免疫力數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：重點品牌

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健敏思：針對敏感寶寶，打造覆蓋多配方、多樣營養(yǎng)的產(chǎn)品矩陣??健敏思是一個專注母嬰健康領(lǐng)域的澳洲品牌，在品牌理念和愿景方面，將“無敏”配方，不含多種過敏原作為主要賣點，品牌銷售額逐年穩(wěn)步上升，目前主營平臺為天貓和抖音。品牌的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略方面，包含維生素系列、腸道養(yǎng)護系列和目前較為熱門的護眼賽道和發(fā)展迅速的軟糖劑型。產(chǎn)品矩陣品牌理念品牌愿景不含8大過敏原

敏感寶寶放心吃致力成為全球消費者最信賴的母嬰健康營養(yǎng)品0-6歲敏感寶寶產(chǎn)品受眾2023年1月-2024年3月健敏思銷售額天貓?zhí)詫毦〇|抖音銷量10954.543.532.521.510.50營銷運營銷售額（千萬元）銷876543210健敏思在微博、抖音和小紅書等社媒平臺上均設有官方賬號，通過產(chǎn)品科普、日常宣傳、經(jīng)驗分享的形式來放大產(chǎn)品優(yōu)勢點。數(shù)據(jù)：魔鏡洞察、健敏思官網(wǎng)魔鏡洞察：嬰幼兒營養(yǎng)品未來趨勢?

分齡：不同年齡段有不同的營養(yǎng)需求，進行針對性的攝入是科學育兒的基礎(chǔ)?

分階段：嬰幼兒成長過程，不同成長階段、不同喂養(yǎng)過程甚至時節(jié)變動，在營養(yǎng)補充方面都有差異性的側(cè)重?

分體質(zhì)：嬰幼兒身體正處于敏感高發(fā)期，消化免疫系統(tǒng)尚未成熟，易感染流行病和過敏性疾病，營養(yǎng)品補充需針對不同體質(zhì)健敏思小藍盒不含29項過敏原，不易造成寶寶過敏或腹瀉等癥狀，滿足敏感寶寶對于營養(yǎng)元素的需求。需求細分?

護眼成分熱度飆升：近年來，中國兒童與青少年的視力健康問題日益凸顯，為嬰童護眼營養(yǎng)市場帶來了前所未有的高需求，消費者對于嬰童護眼成分認知提高?

螯合礦物質(zhì)促吸收：礦物質(zhì)是成長所需的關(guān)鍵營養(yǎng)素，但人體很難吸收礦物質(zhì)，特別是處于發(fā)育階段的嬰幼兒，故市場開始關(guān)注促吸收的螯合礦物質(zhì)艾瑞可兒童鈣片以甘氨酸螯合鈣為主要成分，聲稱吸收率超過傳統(tǒng)乳鈣/碳酸鈣的三倍。成分趨勢?

營養(yǎng)品零食化：各大品牌和廠家基于受眾，紛紛推出液體、滴劑和軟糖等劑型的營養(yǎng)品，在賣點方面也側(cè)重零食化的體驗?

高含量：產(chǎn)品主打成分的含量一直是消費者重點關(guān)注點，高凈含量的成分配方能滿足高效喂養(yǎng)的需求童年inne小金條鈣鎂鋅以便捷即食的液體補劑為主要賣點，在宣傳端則突出零食般的口感和口味，符合幼童的習慣和偏好產(chǎn)品趨勢?

成分復配：對于不同營養(yǎng)成分的研究和復配，能提高產(chǎn)品質(zhì)量13魔鏡洞察：母嬰護理

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嬰童潤膚乳保持較高份額，孕產(chǎn)婦身體護理用品增長迅速??24年Q1，母嬰護理賽道整體市場保持一定的擴張態(tài)勢，整體銷售額增長約8.3%；在品類分布方面，孕產(chǎn)婦面部護理用品、嬰童潤膚乳、嬰童乳液/面霜等品類是母嬰護理市場的關(guān)鍵組成部分。大多數(shù)細分品類保持增長，呈良好增勢，其中孕產(chǎn)婦身體護理品類尤其突出，同比增長超過400%，商品數(shù)增長幅度達186.6%。2024年Q1銷售同比增速：母嬰護理市場各品類銷售額占比及增速（氣泡大小為銷售額）母嬰護理市場2023年1月-2024年3月

銷售趨勢8.3%302530252015105500%銷售額銷量百萬孕產(chǎn)婦身體護理用品2015400%億元1050300%同比增速0乳房乳霜/羊脂膏200%孕產(chǎn)婦面部護理用品孕產(chǎn)婦美護發(fā)用品

乳液/面霜兒童洗面奶嬰童潤膚乳商品數(shù)同比增長孕產(chǎn)婦身體護理用品商品數(shù)同比增長100%嬰童護唇/潤唇嬰童乳液/面霜化妝水/爽膚水嬰童潤膚乳-19.4%+186.6%護臀膏0%潤膚乳銷售額占比面部精華妊娠紋護理孕產(chǎn)婦身體護理用品銷售額占比嬰童防曬-100%淡疤護理

按摩油其他嬰童護膚潤膚乳其他孕產(chǎn)婦護膚爽身粉/痱子粉/爽身水-200%孕產(chǎn)婦身體護理用品0246銷售額（億元）數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護理

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嬰童乳液/面霜與孕產(chǎn)婦面部護理社媒聲量與銷售額較高??根據(jù)社交媒體討論熱度和線上銷售情況分析，母嬰護理領(lǐng)域的關(guān)注度較高的品類包括嬰童乳液/面霜以及孕產(chǎn)婦面部護理產(chǎn)品，這兩個品類分別位居銷售額排行榜的前兩位。在產(chǎn)品賣點方面，TOP產(chǎn)品著重展示其產(chǎn)品成分，希望通過高品質(zhì)成分彰顯產(chǎn)品的價值。消費者關(guān)注度主要集中在產(chǎn)品的使用舒適性和氣味方面，這也是消費者反饋中的重點。母嬰護理行業(yè)銷售額TOP品類&社媒聲量TOP品類熱門產(chǎn)品示例(銷售額TOP)紐強

嬰幼兒精華保濕補水潤膚霜嬰童潤膚乳嬰童乳液/面霜孕產(chǎn)婦面部護理用品兒童洗面奶妊娠紋護理護臀膏嬰童乳液/面霜銷售額（百萬元）產(chǎn)品賣點：消費者評價詞云圖26??針對嬰幼兒敏感??；孕產(chǎn)婦面部護理產(chǎn)品護臀膏252423利用非藥物手段呵護肌膚；?神經(jīng)酰胺等多重成分復合；嬰童防曬2023Q1

2024Q1嬰童潤膚乳嬰童按摩油妊娠紋護理兒童洗面奶嬰童護唇/潤唇貝德美

兒童保濕補水面霜銷售額（百萬元）消費者評價詞云圖產(chǎn)品賣點：15105嬰童按摩油嬰童護唇/潤唇嬰童防曬?12%高濃度新鮮藍甘菊精粹；?雙籽精華油協(xié)同舒緩肌膚問題；02023Q1

2024Q184001020銷售額（億元）社媒聲量(萬篇）8數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護理

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討論人群集中于26-35歲，她們對家人和孩子關(guān)懷備至??2024年Q1，母嬰護理市場的線上消費主要集中在年齡介于26至35歲的年輕女性群體，她們在健康和母嬰育兒等議題上表現(xiàn)出較高的關(guān)注度，同時對家人和孩子展現(xiàn)出極大的關(guān)懷之心。與去年同期相比，一線城市對母嬰護理市場的關(guān)注度有所增加。當前階段顯示，母嬰護理市場的認知和接受程度主要集中在一線和新一線城市的消費群體中。推文示例母嬰護理市場人群分析性別分布年齡分布興趣偏好城市分布100%母嬰育兒26-30歲#父母群體11.6%22.7%80%60%40%20%0%12.0%25.0%五線城市四線城市三線城市二線城市新一線城市一線城市33%?年輕父母/中年父母二孩/三孩群體對育兒/健康問題關(guān)注較多31-35歲21-25歲健康??孩子皮薄更怕曬??熱門兒童防曬評測來了～還在糾結(jié)兒童要不要涂防曬的家長，看這一條視頻就夠啦！美妝67%53.8%49.7%美食男性

女性社媒提及人群嬰幼兒，寶寶2023年Q12024年Q1父母，孕產(chǎn)婦，親人養(yǎng)生健身人群??寶寶換季紅點點反反復復？寶媽心疼孩子受罪，究竟是怎么回事？相比成人，兒童皮膚薄弱、屏障功能發(fā)育不完善，更易遭受光損，給孩子防曬沒做對＝白做！這篇防曬干貨收藏好，寶媽必學。#寶媽帶娃群體?兼顧帶娃與工作易焦慮??對孩子關(guān)懷備至數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：母嬰護理

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護膚需求、皮膚泛紅問題和洗澡后護理與人群重合度較高?2024年Q1，社交媒體平臺母嬰護理市場聲量顯示，在不同應用場景中，護膚需求、皮膚泛紅以及洗澡后護理等問題頻繁出現(xiàn)于社交媒體推文中，并且受眾覆蓋范圍廣泛。父母群體、家人/親人和皮膚敏感人群也為熱點人群，這一類人群存在多種皮膚護理、禮贈等相關(guān)需求，在社媒上各個使用場景下的聲量普遍較高。消費者人群

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使用場景小月齡寶寶

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護膚場景皮膚敏感人群

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護膚場景家人/親

小月齡寶帶娃新手皮膚敏感

易過敏父母群體

年輕群體寶媽兒童新生兒人寶人群人群產(chǎn)后???????????????????????????????????????????????????????????外出游玩

?干燥環(huán)境

?護膚需求

?皮膚泛紅

???????????????洗澡后洗臉后濕疹???小月齡寶寶

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洗澡后場景易起皮皮膚???????????????????過敏皮膚

?數(shù)據(jù)：魔鏡洞察17魔鏡洞察：母嬰護理

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嬰童乳液/面霜：氣味與補水保濕效果受到關(guān)注較多??在社媒對于嬰童乳液/面霜產(chǎn)品的功效認知上，補水保濕和清爽肌膚效果提及最多，嬰童乳液/面霜賽道品牌主在社媒推廣時普遍提到產(chǎn)品的保濕、補水效果。在消費者決策層面，氣味和補水保濕效果分別占到了31%與28%，消費者在決策時更注重“氣味、香味”這樣的直接因素。數(shù)據(jù)：魔鏡洞察魔鏡洞察：重點品牌

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艾惟諾：

23年11月后高速增長，24年Q1同比增幅達80%??艾惟諾品牌銷售趨勢表現(xiàn)良好，品牌銷售額在23年11月以后快速增長，24年Q1同比增速達到80%；品牌在24年Q1著重在抖音投放以后收獲了較好的效果，其在抖音平臺增速超過308%。此外，該品牌在產(chǎn)品營銷中專注強調(diào)添加燕麥精華的獨特賣點，為其營銷帶來了積極的影響。2022年1月-2024年3月

艾惟諾兒童乳液/面霜產(chǎn)品

銷售額及銷量趨勢2022年Q1-2024年Q1

艾惟諾品牌線上渠道占比變化及增速抖音京東淘寶天貓銷量抖音淘系+京東增速抖音增速內(nèi)圈：2022年Q1外圈：2024年Q1京東淘寶天貓308.2%+50.9%304540353025201510525銷售