服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白

服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白【篇一：服裝銷(xiāo)售技巧----開(kāi)場(chǎng)白的目地】服裝銷(xiāo)售技巧------開(kāi)場(chǎng)白的目地一句話：塑造自家貨色的價(jià)值，引導(dǎo)到試穿中去。衣服只有試穿，才會(huì)有成交的可能，試穿都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，不成能能指望成交。男裝、女裝、鞋試穿是成交前一般不成缺少的環(huán)節(jié)，飾品就是要試戴。服飾行業(yè)服裝的成交不成缺少的環(huán)節(jié)就是客人體驗(yàn)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，而客人的體驗(yàn)認(rèn)識(shí)又是達(dá)成發(fā)賣(mài)最快最好的方法。開(kāi)場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款開(kāi)場(chǎng)的技巧服飾業(yè)一年四季，季季貨色不同，而新季新款的服飾便成為服飾業(yè)最大的賣(mài)點(diǎn)。以下的話術(shù)就是正確的話術(shù)：蜜斯，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹……（正確，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）蜜斯，您眼光真好，這件上衣是今年秋冬最風(fēng)行的…款式，走在大街上顯得非常地不同凡響，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)！（正確，新款加贊美）蜜斯，您好，這款是今年夏天最風(fēng)行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上后顯得您非常帥氣，我?guī)湍阍嚧┫拢词遣皇欠Q身？這邊請(qǐng)！（正確，突出新款的特點(diǎn)）蜜斯，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的風(fēng)行款，吊染風(fēng)格非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫拢。ㄕ_，表達(dá)新款的暢銷(xiāo)）蜜斯，這款長(zhǎng)裙，是今年夏天的風(fēng)行時(shí)尚，采用垂墜質(zhì)感的面料，非常的貼和皮膚，穿在身上，充實(shí)揭示出您的曲線美，多層飄逸的設(shè)計(jì)，顯得您頗有風(fēng)情，來(lái)我?guī)湍愦钆湓嚧┫?，這邊請(qǐng)?jiān)嚧。ㄕ_，突出新款式的利益點(diǎn)）蜜斯，您眼光真好，這款包是今年春夏最風(fēng)行的休閑款式，油牛皮手拎包，和正裝休閑裝很好搭配。（正確，突出新款的賣(mài)點(diǎn)）以下的話術(shù)就是紕繆的語(yǔ)言，一般會(huì)得到客人的拒絕：蜜斯，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣？（紕繆，沒(méi)有）蜜斯，夏衣新款剛剛上市，您要不要試穿下？（紕繆，不消了）蜜斯，冬裝新款剛剛上市，您要不要看下？（紕繆，不消了）蜜斯，這是我們的最新款，你喜歡嗎？（紕繆，一般）蜜斯，今年風(fēng)行金色，你喜歡嗎？（紕繆，不喜歡）開(kāi)場(chǎng)技巧二：贊美開(kāi)場(chǎng)以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：蜜斯，您真有眼光，您手里拿的是我們春夏最新款……（正確）蜜斯,您氣質(zhì)真好，……（正確）蜜斯，您身材真好，我在商場(chǎng)恁地長(zhǎng)時(shí)間，有您這樣身材未幾……（正確）到位的贊美必將讓那一些愛(ài)美的女士心花盛開(kāi)，她想，媽的，錢(qián)給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。開(kāi)場(chǎng)技巧四：唯一性開(kāi)場(chǎng)物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的貨色，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買(mǎi)，由于走出了你店的客人，就不再受你的影響，消失在模糊不清人海，我們沒(méi)有她（他）的電話，沒(méi)有她（他）的手機(jī)，沒(méi)有她（他）的mail，也沒(méi)有她（他）的qq，所以所能做的就是在當(dāng)下買(mǎi)單。以下的話術(shù)是正確的打造唯一性的話術(shù)：蜜斯，我們的這款裙子是韓國(guó)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了包管款式的唯一性，這款是海內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)未幾了，建議趕快試試。（正確，打造貨色款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得）開(kāi)場(chǎng)技巧五：打造熱銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)：當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款衣服好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷(xiāo)的氛圍。下面的話術(shù)是我們建議采取的：這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款毛衣，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣(mài)斷碼了，在我們店只有2件了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適的碼。（正確）開(kāi)場(chǎng)技巧六：功能賣(mài)點(diǎn)在服飾業(yè)貨色競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，貨色在設(shè)計(jì)、功能的差異性最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，這種賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特性，在別的品牌沒(méi)有的特性是好的開(kāi)場(chǎng)介紹方法之一。比如下面的例子：蜜斯，這件上衣正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,而且是采用特殊面料和制作工藝……，對(duì)于電腦、電視等具有特別防輻射的功能!上下班都能保護(hù)您身體的康健。（正確，突出功能性）沒(méi)有她(他)的mail，也沒(méi)有她(他)的qq，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買(mǎi)單。以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù)：“我們促銷(xiāo)的時(shí)間只有這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候??不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)個(gè)包包或者配飾多好??”(正確，制造促銷(xiāo)時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá))“小姐，我們的這款鞋子是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試?！?正確，制造貨品款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得)開(kāi)場(chǎng)技巧五：制造熱銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)：當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款鞋有好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷(xiāo)的氣氛。下面的話術(shù)是我們建議采納的：“這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣(mài)斷碼了，在我們店也只有3雙了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適的碼。”(正確)開(kāi)場(chǎng)技巧六：功能賣(mài)點(diǎn)在貨品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì)、功能上的差異性是最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，這種賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特性，可以成為好的開(kāi)場(chǎng)介紹方法之一。如下面的例子：“小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來(lái)特別舒適，并能對(duì)足底起到按摩作用。”(正確，突出功能性)錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣，但大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)就是這么做的，不信，可以去商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店看看。筆者擬的六種開(kāi)場(chǎng)技巧也可以組合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷(xiāo)，促銷(xiāo)加熱銷(xiāo)，促銷(xiāo)加唯一性，功能加促銷(xiāo)等等不一而足，導(dǎo)購(gòu)員可視現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要，爛熟于胸，隨時(shí)脫口而出。-2-服裝銷(xiāo)售員有意地接近顧客的四大方法營(yíng)業(yè)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此，對(duì)于服裝營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，提高服裝營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧都有哪些呢?服裝營(yíng)業(yè)員首先要做到以下幾點(diǎn)：1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能改變顧客的壞心情。3.注重禮儀。禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的營(yíng)業(yè)員。4.注重形象。營(yíng)業(yè)員以專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是營(yíng)業(yè)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的營(yíng)業(yè)員。下面是服裝營(yíng)業(yè)員接近客戶的方法一、提問(wèn)接近法您好，有什么可以幫您的嗎?這件衣服很適合您!請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。二、介紹接近法看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：1、特性(品牌、款式、面料、顏色)2、優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)3、好處(舒適、吸汗、涼爽)互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。三、贊美接近法即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。如：您的包很特別，在哪里買(mǎi)的?您今天真精神。小朋友，長(zhǎng)的好可愛(ài)!(帶小孩的顧客)俗語(yǔ)：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂(lè)意與你交流。四、示范接近法利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。試穿的注意事項(xiàng)：1.主動(dòng)為顧客解開(kāi)試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。2.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。3.顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。4.評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn)：一.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。二.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。三.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說(shuō)的社交距離。-3-上面只是簡(jiǎn)單介紹了一些服裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售人員要想獲得更多的銷(xiāo)售技巧就需要不斷的從實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。-4-服裝銷(xiāo)售技巧從事銷(xiāo)售，首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，第四就是不言放棄讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。最佳時(shí)機(jī)：1.當(dāng)顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣）2.當(dāng)顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見(jiàn)鐘情的“她”）3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購(gòu)買(mǎi)）4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分）5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的接濟(jì)）6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)（表示顧客需要接濟(jì)或介紹）服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧之推薦：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3、合營(yíng)手勢(shì)向顧客推薦。4、合營(yíng)商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧都是從實(shí)踐當(dāng)中得來(lái)，還要運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，所以要想提高自己的銷(xiāo)售能力，就得時(shí)時(shí)注意學(xué)習(xí)和積累銷(xiāo)售技巧。現(xiàn)下服裝專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量越來(lái)越多，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者一直在摸索積累的，更是希望銷(xiāo)售人員不斷提高的。在這里為各人籌辦了一些服裝專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售技巧，與各人一起分享。服務(wù)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，第一步應(yīng)該是銷(xiāo)售者的心理籌辦，有了心理籌辦之后，才能從容的去應(yīng)對(duì)接下來(lái)的銷(xiāo)售活動(dòng)。銷(xiāo)售時(shí)的五種心情：1.信心：信心是一種無(wú)形的品質(zhì)，不是吃一片藥就能得到，但可以被開(kāi)發(fā)出來(lái)，是對(duì)未來(lái)重要的投資。2.愛(ài)心：要視同顧客為親人，朋友，要用你的服務(wù)讓顧客感受得到。3.耐心：在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，在把握顧客可否購(gòu)買(mǎi)的前提下，一定要十分耐心，周到有一種韌勁。4.恒心：不甘失敗，要一件一件的繼續(xù)努力。5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動(dòng)態(tài)，下一步想要做什么，需要什么。接下來(lái)就是一系列的銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)泛起的一些技巧。迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會(huì)有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、2011秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購(gòu)物。因此導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該顯示出對(duì)工作很熱情的樣子，動(dòng)作敏捷、輕快利落，適時(shí)地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)員不要急于上前打招呼，給顧客一個(gè)自由空間，避免過(guò)度熱情讓顧客反感。接待顧客的根本技巧：1.以我為中心的顧客：此類(lèi)顧客對(duì)產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會(huì)為別人的勸解而變動(dòng)。因此，仔細(xì)觀察其衣著、舉動(dòng)，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的，這時(shí)店員應(yīng)該主動(dòng)為他找適合的尺寸試穿。-5-【篇三：培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白】掌聲、不要、不要、不要、不要停、不要停，謝謝大家的掌聲！各位一定要改變現(xiàn)狀、提升業(yè)績(jī)、倍增收入的朋友們大家早上好！謝謝各位激情的回答和熱烈的掌聲！我想掌聲是給自己肯定同時(shí)也是給對(duì)方的贊賞是還是不是？掌聲是給值得你敬佩的人鼓的是還是不是？掌聲是給值得你羨慕的人鼓的是還是不是？掌聲是給值得你學(xué)習(xí)的人鼓的是還是不是？給自己的肯定和智慧熱烈掌聲鼓勵(lì)一下!一個(gè)人要跟別人打交道要不要有激情？一個(gè)人要快樂(lè)的成長(zhǎng)和快速的成長(zhǎng)要不要有激情？一個(gè)人要成功致富要不要有激情？再次給你們自己的激情熱烈掌聲鼓勵(lì)一下！大家都非常的有激情和智慧，劉炎非常喜歡和有激情、有智慧的人交朋友，可是，我喜歡交的朋友有幾個(gè)類(lèi)型，我喜歡第一類(lèi)型的人，就是一定要倍增收入的人，如果你是的話請(qǐng)舉手認(rèn)識(shí)一下好不好？我喜歡第二類(lèi)型的人，就是一定要越來(lái)越快樂(lè)的人，如果你是的請(qǐng)舉手認(rèn)識(shí)一下好不好？我喜歡第三類(lèi)型的人，就是一定要讓家庭更幸福的人，如果你是的話舉手認(rèn)識(shí)一下好不好？我最喜歡第四類(lèi)型的人，就是不僅想到還要做到的人，如果你是的話舉手認(rèn)識(shí)一下好嗎？我最喜歡第五類(lèi)型的人，凡是遇到好事，聽(tīng)到好的演講會(huì)熱烈的鼓掌，如果你是的話，不要舉手啦熱烈鼓掌就可以啦！首先，在這里，我跟大家分享一個(gè)故事，過(guò)去有三個(gè)人，要去找一個(gè)老師，武學(xué)大師學(xué)習(xí)武功，然后來(lái)了三個(gè)徒弟，老師就問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)你們來(lái)學(xué)習(xí)武功，你們的目的是什么？你們的動(dòng)機(jī)是什么？第一個(gè)徒弟說(shuō)，師傅，我之所以要學(xué)習(xí)武功，因?yàn)槲乙獜?qiáng)身健體；而第二個(gè)徒弟說(shuō)，師傅，我之所以要學(xué)習(xí)武功，是因?yàn)槲议L(zhǎng)得太胖了，所以我要減肥；第三個(gè)然后說(shuō)，師傅，我之所以要學(xué)習(xí)武功，是因?yàn)槲覀兊拇迳希?jīng)常會(huì)遇到一些強(qiáng)盜和土匪，我來(lái)學(xué)習(xí)武功是保護(hù)我們村莊的安全。各位好朋友，你覺(jué)得哪一個(gè)人會(huì)學(xué)得比較好？哪一個(gè)各位，第三個(gè)會(huì)學(xué)得比較好，認(rèn)為是的請(qǐng)舉手好嗎各位。今天，在這里的每一個(gè)好朋友，你也走進(jìn)了這個(gè)會(huì)場(chǎng)，你今天也來(lái)聽(tīng)演講，問(wèn)題最重要的一個(gè)原因是，你抱著什么樣的目的，我告訴各位，這場(chǎng)演講的內(nèi)容相同，可是動(dòng)機(jī)不同，結(jié)果就不同，認(rèn)同的話請(qǐng)舉手各位，ok，還有我們今天在坐的每一個(gè)好朋友，我知道，當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，你一定會(huì)留下來(lái)會(huì)聽(tīng)到最后，可是，出發(fā)點(diǎn)不同，到達(dá)最終的終點(diǎn)，你的感受會(huì)不同，認(rèn)同的話請(qǐng)舉手好不好各位？ok，所以，我想今天在坐的每一個(gè)好朋友，在你今天接下來(lái)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間當(dāng)中，決心要學(xué)到最好的，決心不僅是來(lái)學(xué)習(xí)改變自己，是改變企業(yè)命運(yùn)，改變團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，要倍增公司利潤(rùn)的朋友，帶著這樣的心境，帶著這樣的態(tài)度來(lái)的請(qǐng)舉手好不好各位？ok，你們真是太棒了！今天我們來(lái)學(xué)習(xí)什么？大家都知道，叫《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技》，來(lái)學(xué)銷(xiāo)售，那到底我們要不要學(xué)銷(xiāo)售，馬克思說(shuō)，那么商品的銷(xiāo)售，就象驚險(xiǎn)的跳躍，跳不過(guò)去這個(gè)坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷(xiāo)售者，認(rèn)同的話請(qǐng)舉手好不好？世界第一名推銷(xiāo)大師，亞伯.拉罕說(shuō)，那么為什么有的人財(cái)富比我們多5倍、10倍、乃至100倍，不是別人比我們聰明5倍、10倍、乃至100倍，而是別人的銷(xiāo)售能力比我們強(qiáng)5倍、10倍、乃至100倍，如果認(rèn)同的話，我們熱烈掌聲鼓勵(lì)一下好不好各位？ok，那么我們今天……當(dāng)我們夢(mèng)想更大的成功的時(shí)候，我們有沒(méi)有更刻苦的準(zhǔn)備？當(dāng)我們夢(mèng)想成為領(lǐng)袖的時(shí)候，我們有沒(méi)有服務(wù)于人的謙恭？當(dāng)我們常常只希望改變別人，我們知道什么時(shí)候改變自己?jiǎn)幔慨?dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候，我們知道該怎樣自我反省嗎？人才法則一世上3％的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3％，一般人占了97％。到底為什么有人會(huì)成功、成為這3％的人，有人會(huì)一輩子成為普通人，他成為97％？這兩者的差別到底是在什么地方呢？在過(guò)去17年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷(xiāo)書(shū)作者，到國(guó)家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3％的人，或者甚至0.001％的人，他們跟一般人最大的差別有三點(diǎn)。這三點(diǎn)，第一點(diǎn)是：3％的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢？強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。人才法則二要成功就要跟成功者在一起在四年前，有一個(gè)學(xué)生，叫做杰克，他上我的超級(jí)成功學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說(shuō)：“老師，我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物！”我說(shuō)：“你要成為什么項(xiàng)目的世界級(jí)人物？”他說(shuō)：“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！”那我說(shuō)：“你有沒(méi)有曾經(jīng)做過(guò)一些體能的訓(xùn)練？”他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說(shuō)：“老師我要參加奧林匹克的馬拉松比賽！”我說(shuō)：“你今年多少歲呀？”他說(shuō)：“老師，我今年三十歲。”就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五六歲開(kāi)始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成奧運(yùn)金牌（獲得者），然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來(lái)沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)！我說(shuō)：“你有沒(méi)有跑過(guò)馬拉松？”他說(shuō)：“老師，沒(méi)有，但我感覺(jué)應(yīng)該很有趣?！蔽揖托α艘幌拢艺f(shuō)：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你個(gè)人不太可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)?！彼f(shuō)：“老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說(shuō)凡事都有可能嗎？”我說(shuō)：“你腦袋要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)三十四歲的人參加馬拉松奧運(yùn)成為比賽選手！”他說(shuō)：“老師，你不是說(shuō)你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍。”我說(shuō)：“我個(gè)人沒(méi)有參加過(guò)奧運(yùn)比賽，我也沒(méi)有跑過(guò)馬拉松，我個(gè)人能力有限，請(qǐng)你另請(qǐng)高明。”他說(shuō)：“老師，你一定要幫助我！”我看這個(gè)人這么渴望成功，就給他一個(gè)意見(jiàn)，我說(shuō)：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個(gè)，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^(guò)；第二個(gè)，是奧運(yùn)馬拉松選手的教練，他可能可以給你一些意見(jiàn)?！比瞬欧▌t三成功者凡事主動(dòng)出擊所以，后來(lái)隔了半個(gè)月他回來(lái)，他說(shuō)：“報(bào)告老師，好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲。”我說(shuō)：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻跟我講，他說(shuō)：“老師，但是我不認(rèn)識(shí)他?！蔽艺f(shuō)成功者凡事要主動(dòng)出擊。他說(shuō)：“老師，但是我沒(méi)有錢(qián)?！蔽艺f(shuō)：