營銷策劃 -美的M7 Pro 凈菌掃拖機器人整合營銷方案

競品分析營銷創(chuàng)意可量化策略藝言九鼎1.1競品產(chǎn)品力分析1.1競品產(chǎn)品力分析云鯨石頭T7pro石頭T7科沃斯T8max科沃斯T8+科沃斯N8航】*黑色加粗為品牌主要宣傳賣點，紅色加粗為品牌獨有產(chǎn)品賣點，數(shù)據(jù)來源：藝言九鼎數(shù)據(jù)庫競品新媒體投放情況分析競品新媒體投放情況分析各競品媒體投放力度均很大，且各有側重，云鯨：小紅書、微博為主戰(zhàn)場；石頭：小紅書、直播為主戰(zhàn)場，配合綜藝背書；科沃斯：小紅書、直播為主戰(zhàn)場，配合明星背書小紅書關鍵詞微博推廣角度微信推廣角度直播:抖音價格云鯨種草+團購賬號石頭8科沃斯/*2021年1月初，云鯨服務器損壞，所有云鯨不能使用，引起較大負面輿論爭議科沃斯N8科沃斯N8與美的M7ProVS但美的M7綜合表現(xiàn)（性能）優(yōu)于科沃斯N8，更適合深度清潔人群，以及有寶寶的家庭，寶媽人群石頭T7石頭T7與美的M7ProVS美的M7PRO美的M7PRO核心產(chǎn)品優(yōu)勢電解水除菌模擬人手反復擦拭電解水除菌獨有除菌科技高頻振動拖掃一體獨有除菌科技獨有技術，黑科技零成本高效清潔全效清潔，領域內(nèi)優(yōu)勢突出I人群 1掉毛、弄臟地板、帶來細菌的時候也是I人群I人群3而產(chǎn)生摩擦白領人群工作壓力大，家中清潔需要一個“全能管家”創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意闡釋將M7pro比喻成橡皮擦，利用橡皮擦眾人皆知的定位用途及使用動作方式，突出并通過易傳播易制作的模板化病毒視頻形式，將賣點及人群進行串聯(lián)，產(chǎn)生營銷主題借由消費人群定位及實際需求進行營銷活動宣傳主要營銷形式為對產(chǎn)品賣點延伸的借由消費人群定位及實際需求進行營銷活動宣傳主要營銷形式為對產(chǎn)品賣點延伸的視頻裂變營銷掀起全網(wǎng)擦去煩惱換裝活動，將家庭關系改善和產(chǎn)品優(yōu)勢點結合起來裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意寵物也來湊熱鬧！百變貓貓狗狗成為最靚的仔！通過模板式的視頻形式，讓寵物由臟兮兮的轉變成可鹽可甜的形象，轉折性的視頻內(nèi)容，容易引起UGC內(nèi)容產(chǎn)生臟酷萌裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意將“能借我一塊橡皮擦嗎？”制成視頻語音背景模板，形成前后對比的搞笑視頻形式較為容易拍攝的視頻內(nèi)容，讓更多用戶可能參與制作，最后植入產(chǎn)品，形成記憶點我也想要變美變漂亮”“不能”“但我可以借你美的M7PRO”創(chuàng)意傳播點疊加創(chuàng)意傳播點疊加你從前總是很小心向我借半塊橡皮你也曾無意中說起拖地喜歡和我在一起拖地誰遇到多愁善感的你你買了除菌的誰給M7PRO你買了除菌的官方創(chuàng)意互動官方創(chuàng)意互動官方賬號將UGC形成1分鐘混剪視頻，視頻的結尾進行點題，指出煥新生活讓家更舒心的含義，亮出產(chǎn)品煩惱擦除機器的定位承接活動流量，小紅書微博博主進行產(chǎn)品測評種草轉化階段——種草承接活動流量，小紅書微博博主進行產(chǎn)品測評種草轉化階段——種草轉化階段——引流淘寶直播帶貨淘寶直播進行最終轉化淘寶直播帶貨淘寶直播進行最終轉化利用大促節(jié)點促進產(chǎn)品銷量根據(jù)產(chǎn)品TA與博主粉絲TA精準匹配，并通過前期植入+推廣開團+后期精優(yōu)先選擇有社群基礎的博主轉化階段——引流轉化薇婭小小瘋林依輪上市期視頻裂變，借勢營銷上市期視頻裂變，借勢營銷官方賬號總結將話題熱度聚焦官方賬號總結將話題熱度聚焦官方賬號推出總結性視頻將UGC內(nèi)容趣味剪輯官方賬號推出總結性視頻將UGC內(nèi)容趣味剪輯突出產(chǎn)品優(yōu)勢賣點通過人與寵物的雙重變裝形成魔性傳播話題預熱給出情感串聯(lián)點鋪墊學生時代一塊簡單的橡皮擦話題預熱給出情感串聯(lián)點鋪墊學生時代一塊簡單的橡皮擦就可以解決很多煩惱而現(xiàn)在煩惱變得復雜解決方式卻還是可以0成本很簡單雙平臺測評，提出優(yōu)勢小紅書及微博平臺雙向測評提升產(chǎn)品口碑強調(diào)產(chǎn)品主要賣點將前期營銷內(nèi)容落到實處微博+小紅書博主測評種草新用戶微博+小紅書博主測評種草新用戶有效種草促進轉化4月5日-4月20日話題話題預熱引起關注形成曝光創(chuàng)意海報-3張創(chuàng)意海報-12張創(chuàng)意海報-12張創(chuàng)意海報-9張創(chuàng)意海報-3張創(chuàng)意海報-12張微博博主根據(jù)M7PRO電解水微博博主根據(jù)M7PRO電解水0成本除菌、高頻擦地進行種草，測評性能凸顯賣點，結合博主自身人設，發(fā)散使用場景微博等多角度開展傳播淘寶主播最終進行直播帶貨，將種草形成轉化爆點話題#能借我你的橡皮擦嗎#，各維度討論時尚博主參與橡皮擦一鍵擦掉丑照視頻錄制網(wǎng)友進行寵物變裝+人物變裝創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意闡釋生活中的細菌，肉眼難查，是否真的將地拖干凈了？這個問題常常結合產(chǎn)品主要賣點，以及人們?nèi)粘Ｉ盍晳T中的細節(jié)，產(chǎn)生病毒視頻傳播，營銷主題借由消費人群人物關系、交際情況及實際需求進行營銷活動宣傳主要營銷形式為對需求探討的裂變營銷借由消費人群人物關系、交際情況及實際需求進行營銷活動宣傳主要營銷形式為對需求探討的裂變營銷掀起全網(wǎng)劇情式搞笑趣味視頻模仿活動，將家庭關系改善和產(chǎn)品優(yōu)勢點結合起來情感吐槽類傳播創(chuàng)意情感吐槽類傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意女朋友：“擦地呢”男朋友：“不夸獎一下嗎”凈了嗎？”男朋友：“請領導視察”是什么？”男朋友：“啥也沒有啊”要美的M7PRO”裂變視頻傳播創(chuàng)意啥。。把地給我拖了不停嘮叨）”得干凈嗎你”媽媽：“你瞅瞅全是細菌”裂變視頻傳播創(chuàng)意裂變視頻傳播創(chuàng)意錘一個小時的，再說了這地你拖干凈了嗎”么拖地幾十年了，咋拖不干凈”水就行！”魔改網(wǎng)絡熱舞以官方渠道進行發(fā)布吐槽你真的擦干凈地了嗎官方賬號吐槽，將話題熱度聚焦官方賬號吐槽，將話題熱度聚焦官方賬號進行家中細菌物種科普視頻，進行官方吐槽，升華整體討論主題官方賬號吐槽將話題熱度聚焦官方賬號吐槽最為致命結合產(chǎn)品特性官方賬號吐槽將話題熱度聚焦官方賬號吐槽最為致命結合產(chǎn)品特性及UGC內(nèi)容展開官方賬號吐槽情景再現(xiàn)病毒視頻傳播博主以模板式劇情進行傳播預熱期吐槽類型博主發(fā)力進行人物關系矛盾點視頻傳播預熱期吐槽類型博主發(fā)力進行人物關系矛盾點視頻傳播微博微信大V進行話題點探討雙平臺測評，提出優(yōu)勢小紅書及微博平臺雙向測評提升產(chǎn)品口碑強調(diào)產(chǎn)品主要賣點將前期營銷內(nèi)容落到實處微博+小紅書博主測評微博+小紅書博主測評微博博主開團帶貨，從社群、微博等多角度開展傳播淘寶主播最終進行直播帶貨，微博博主開團帶貨，從社群、微博等多角度開展傳播淘寶主播最終進行直播帶貨，將種草形成轉化官方發(fā)布擦地舞吐槽家務事視頻微博微信大V助力話題討論情景類拖地吐槽視頻微博博主根據(jù)M7PRO電解水0成本除菌進行種草，測評性能凸顯賣點，結合博主自身人設，發(fā)散使用場景內(nèi)容可量化—精細化內(nèi)容內(nèi)容可量化—精細化內(nèi)容Brief梳理雙微+小紅書：將產(chǎn)品賣點與博主自身魅力相結直播：提供完整的直播內(nèi)容臺詞以防止問題疏漏，同時逐點解析產(chǎn)品賣點，給主Brief結構示例切入場景切入場景明星單品三步式明星單品三步式賣點提煉賣點提煉資源可量化—行業(yè)領先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)資源可量化—行業(yè)領先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)放經(jīng)驗及資源搜集，藝言九鼎建立全平臺博主信息數(shù)據(jù)庫，為品牌投放保駕護航。?覆蓋全平臺，投放無死角資源可量化—行業(yè)領先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)資源可量化—行業(yè)領先的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)可量化—微博+微信公眾號數(shù)據(jù)可量化—微博+微信公眾號GMV數(shù)據(jù)可追蹤博主評論區(qū)放淘口令合作案例—全案案例合作案例—全案案例提升品牌聲量/效果內(nèi)容營銷/銷售額可追蹤量化生活方式分享時尚博主破圈花樣食譜分享生