【3C類】AIR YOU程序化投放方案

活動大曝光，廣度覆蓋提升活動大曝光，廣度覆蓋提升Airyou明星耳機產(chǎn)品認知度精準定向高需求人群最大化引流至京東店鋪促進轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)驗證數(shù)據(jù)沉淀投放分析人群精準捕獲人群精準篩選投放效益最優(yōu)投放數(shù)據(jù)回流CDP沉淀為品牌方數(shù)據(jù)?根據(jù)目標人群TGI指數(shù)、媒體TGI指數(shù)等篩選核心媒體?根據(jù)投放電商平臺輸出高重合度媒體資源&Look-alike 品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略數(shù)據(jù)驗證數(shù)據(jù)沉淀投放分析人群精準捕獲人群精準篩選投放效益最優(yōu)投放數(shù)據(jù)回流CDP沉淀為品牌方數(shù)據(jù)?根據(jù)目標人群TGI指數(shù)、媒體TGI指數(shù)等篩選核心媒體?根據(jù)投放電商平臺輸出高重合度媒體資源&Look-alike人群分析和數(shù)據(jù)管理平臺SMART智能程序化投放平臺人群場景數(shù)據(jù)回流至京東數(shù)坊進行驗證，Hylink根據(jù)后鏈路數(shù)人群場景數(shù)據(jù)回流至京東數(shù)坊進行驗證，Hylink根據(jù)后鏈路數(shù)測試蓄水期（1月15日-2月10號）種草加熱期測試蓄水期（1月15日-2月10號）種草加熱期（2月11號-2月29日）快步?jīng)_刺期（3月2日-3月31日）預算分配階段目的人群策略廣告形式投放媒體素材策略優(yōu)化策略10W預算分配階段目的人群策略廣告形式投放媒體素材策略優(yōu)化策略10W15W25W穩(wěn)步放量，訪客找回持續(xù)保持用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度，提升到店與加購高意向人群重定向，加入競品購買人群重點提升轉(zhuǎn)化，爭取GMV小高峰對階段效果表現(xiàn)好的人群持續(xù)追投，穩(wěn)步放量，訪客找回持續(xù)保持用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度，提升到店與加購高意向人群重定向，加入競品購買人群重點提升轉(zhuǎn)化，爭取GMV小高峰對階段效果表現(xiàn)好的人群持續(xù)追投，同時對測試階段的廣告點擊人群找回再投放，提升種草效率丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4鎖定競品購買人群，同步拓展相似人群進行投放提升廣告點擊與轉(zhuǎn)化丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4基于測試階段數(shù)據(jù)進行媒體調(diào)優(yōu)，快速篩選出最優(yōu)組合（媒體+人群+創(chuàng)意），保證投放期間產(chǎn)品熱度根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體①結(jié)合春節(jié)/情人節(jié)等節(jié)點活動，調(diào)整廣告素材，以節(jié)日送禮場景、優(yōu)惠促銷等信息吸引點擊；②利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動優(yōu)化創(chuàng)意投放，系統(tǒng)基于實時點擊率數(shù)據(jù)下發(fā)高點擊率素材；①高點擊率創(chuàng)意素材追投，進一步提升轉(zhuǎn)化；②不斷探測人群對于素材的喜好程度，針對高點擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴充和使用；廣度覆蓋，探測高意向人群為后期多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化積累數(shù)據(jù)基于品牌產(chǎn)品調(diào)性，優(yōu)選音樂愛好者進行投放，高曝光提升廣告記憶度丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4靜態(tài)開屏+視頻信息流+圖文信息流基于目標人群觸媒習慣，篩選主流媒體加大曝光：視頻娛樂類/音樂音頻類/社交新聞類①針對目標人群日常使用場景，或主推產(chǎn)品優(yōu)勢功能設(shè)計多套素材，測試不同素材的受歡迎程②配合平臺節(jié)點活動，素材設(shè)計上突出活動時間、促銷力度等關(guān)鍵信息，吸引點擊；①啟用反作弊系統(tǒng)層層過濾掉異常/低點擊率流量，幫助投放實現(xiàn)更高的點擊率;同時，依托自有數(shù)據(jù)，識別異常設(shè)備，減少廣告預算浪費②實時監(jiān)測項目鏈路，動態(tài)預判鏈路異常；人群標簽定向媒體數(shù)據(jù)、三方DMP數(shù)據(jù)、歷史投放數(shù)據(jù)等加權(quán)計算分析后標記的人群標簽數(shù)據(jù)；?年齡：28-45歲性別：男：女=6：4?城市：一線城市月收入：8000+?人群類型：音樂愛好者、競品人群等瀏覽關(guān)鍵詞定向基于Hylink戰(zhàn)略合作的資訊類媒體、閱讀類媒體回傳的用戶搜索詞和瀏覽關(guān)鍵詞進行的定向策略；?行業(yè)詞：影音娛樂、數(shù)碼配件、智能設(shè)備…..?需求詞：藍牙耳機、降噪耳機、無線耳機…電商人群定向基于電商平臺，如淘寶、京東、唯品會、拼多多，長期的基于該數(shù)據(jù)篩選耳機/3C數(shù)碼電商人群數(shù)據(jù)來定向?耳機興趣人群…?3C數(shù)碼/智能裝備/影音娛樂興趣人群…?競品興趣人群…APP定向基于用戶觸媒習慣，鎖定手機中安裝了安裝過視頻娛樂類/?視頻娛樂類/音樂音頻類/新聞資訊類…Retargeting&Look-alike對種子人群進行相似特征的擴散對某類特定訪客進行二次找回?人口屬性&人群興趣&關(guān)鍵詞&用戶所處地域等?-近半年在電商平臺對airyouer耳機高意如AppleAirPods系列、Sony等高意向人群?社交類、音樂音頻類、影視類APP等??年齡：28-45歲性別：男：女=6：4?城市：一線城市月收入：8000+?關(guān)注話題：音樂新聞、藝人動態(tài)、音樂流派、流行音樂、古典音明星歌手、音樂文化、音樂教育等視頻剪輯、短視頻等智能音響、音頻處理器等街舞、登山、滑板、游泳等無損音樂下載、音頻軟件評測、電子樂器、專業(yè)音響論壇等?APP定向：新聞資訊類、影視娛樂類、音樂音頻類APP等瀏覽關(guān)鍵詞定向：基于用戶瀏覽行為，有效在合作媒體上搜索/瀏覽過相關(guān)關(guān)鍵詞，以及關(guān)注過相關(guān)內(nèi)容的人群：鎖定AIRYOU耳機高需求人群，提升精準人群曝光效率，進一步電商導流；行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞競品相關(guān)關(guān)鍵詞3C數(shù)碼影音娛樂智能裝備數(shù)碼配件行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞競品相關(guān)關(guān)鍵詞3C數(shù)碼影音娛樂智能裝備數(shù)碼配件筆記本手機配件AIRYOUAIRYOU耳機AIRYOU入耳式耳機AIRYOU無線耳機AIRYOU藍牙耳機AIRYOU陶瓷耳機AIRYOU運動耳機AIRYOU京東旗艦店舒適降噪32H續(xù)航大牌平替入耳式藍牙耳機陶瓷機身法國設(shè)計金獎產(chǎn)品多設(shè)備連接……HylinkDMP智能分析AppleAirPods系列SonyWH-1000XM4GalaxyBuds系列BoseQuietComfort系列JabraElite系列*數(shù)據(jù)來源：HylinkDMP產(chǎn)品興趣人群：競品興趣人群：跨品類興趣人群：電商數(shù)據(jù)電商人群數(shù)據(jù)包人群屬性人群屬性興趣商品興趣偏好興趣商品興趣偏好上網(wǎng)習慣品牌競品上網(wǎng)習慣品牌競品其他興趣品類其他興趣品類媒體偏好媒體偏好地域定向：鎖定一線高消費力城市大曝光，后期根據(jù)投放效果合理分配城市★第一梯度：A/B/C/D...等城市第二梯度：★第一梯度：A/B/C/D...等城市第二梯度：E/F/G/H/I/J...等城市效果表現(xiàn)最優(yōu)城市：加大投放量級效果變現(xiàn)一般城市：持續(xù)優(yōu)化效果表現(xiàn)較差城市：嚴格控量效果變現(xiàn)一般城市：持續(xù)優(yōu)化效果表現(xiàn)較差城市：嚴格控量不斷探測高需求城市*投放中實時反饋各地域數(shù)據(jù)情況，增加點擊表現(xiàn)更好的區(qū)域投放量，不斷動態(tài)調(diào)整。............高流量優(yōu)先級低高流量優(yōu)先級低吊起率較高的媒體同電商平臺重合度較高的媒體TGI指數(shù)較高的媒體目標群體特殊APPHylinkHylinkDMP人群數(shù)據(jù)+HylinkSMART投放數(shù)據(jù)媒體類型媒體名稱靜態(tài)開屏圖文信息流視頻信息流視頻娛樂優(yōu)酷視頻√√√騰訊視頻√√√愛奇藝√√√芒果TV√√√韓小圈√√音樂音頻喜馬拉雅√√√網(wǎng)易云音樂√√√QQ音樂√蜻蜓FM√√√社交新聞豆瓣√√√*黃金第一眼，視覺沖擊力強搖動手機點擊跳轉(zhuǎn)詳情頁或第三方應用>視頻信息流*聲畫俱佳凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢*滲透式觸達，用戶瀏覽伴隨備注：媒體流量存在波動情況，若要指定媒體投放請?zhí)崆白稍儙齑孢\營優(yōu)化策略：圍繞不同投放階段目標及時調(diào)優(yōu)，以最探測蓄水期1.15-2.10品牌大曝光品牌大曝光重點打覆蓋包括但不限于性別、年齡、地域、興趣愛媒體策略：篩選新聞資訊類+音樂音頻類+影音娛樂類中主流媒體APP，及動靜結(jié)合的資源點位素材策略：建議多版本素材投放，探測人群對于素材的喜好度。實時監(jiān)控各目標人群的點擊率，通過人工和系統(tǒng)自動微調(diào)人種草加熱期2.11-2.29第一階段點擊人群找回第一階段點擊人群找回持續(xù)種草，電商引流人群優(yōu)化：在探測期投放數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，積極運用模型對高點擊率用戶進行深入分析，并媒體優(yōu)化：實時監(jiān)控各人群和媒體的CTR表現(xiàn)，對數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的媒體及形式增加投放素材優(yōu)化：節(jié)點活動+特定場景+優(yōu)惠促銷素材組合，利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動優(yōu)化創(chuàng)意投放，基于實時點擊率數(shù)快步?jīng)_刺期3.2-3.31高意向&競品人群加入高意向&競品人群加入ROI轉(zhuǎn)化銷量提升人群優(yōu)化：在積累前期數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對歷史高點擊人群、競品購買人群進行實時匹配定向，實現(xiàn)精準人群到店轉(zhuǎn)化；媒體優(yōu)化：根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體；人群優(yōu)化：基于前期實際投放數(shù)據(jù)擴展，深挖有真重新出現(xiàn)在其他媒體重新出現(xiàn)在其他媒體基于項目投放前期的數(shù)據(jù)積累投放中高意向人群篩選人群即刻廣告曝光投放中高意向人群篩選人群即刻廣告曝光根據(jù)不同周期投放目標，符合條件的目標用戶設(shè)定頻次控制頻次優(yōu)化：根據(jù)不同周期投放目標調(diào)整頻控次數(shù)，精細化提升根據(jù)不同周期投放目標，符合條件的目標用戶設(shè)定頻次控制加深品牌興趣人群記憶度，提升種草拔草速率有效人群去重，以最佳媒介組合實現(xiàn)品效合一第3次曝光確保在投放周期內(nèi)，最大化覆蓋品牌目標人群加深品牌興趣人群記憶度，提升種草拔草速率有效人群去重，以最佳媒介組合實現(xiàn)品效合一第3次曝光愛奇藝豆瓣優(yōu)酷愛奇藝豆瓣優(yōu)酷不再展示廣告不再展示廣告X按時間投素材X按時間投素材??如：主推產(chǎn)品素材按人群屬性匹配素材按人群屬性匹配素材如：年貨節(jié)/春節(jié)大促優(yōu)惠按一定順序播放素材果顯著的素材加大投放量級如：情人節(jié)/女神節(jié)場景送禮高點擊率創(chuàng)意素材追投，同時針對高點擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴充和使用，以實現(xiàn)投放效果最大化。根據(jù)前期投放情況，建議素材中需加強產(chǎn)品的營銷利益點，搶占受眾注意力，對人群進一步引導轉(zhuǎn)化。建議多版素材投放進行人群對于素材喜好程度的探測確定熱門素材方向分析熱門素材元素提供素材創(chuàng)意建議調(diào)整產(chǎn)品利益點短平