直播電商策劃與運營-教案 項目6 直播引流與推廣

《直播電商策劃與運營》教案PAGEPAGE33授課教師專業(yè)教學章節(jié)項目6直播引流與推廣學時安排教學年級所選教材《直播電商策劃與運營》主編：康麗麗、原慧授課方式課堂講授（），實訓（）教學內容1.平臺外引流渠道2.平臺內付費推廣教學要求【知識目標】1.了解常見的平臺外引流渠道；2.熟悉微信公眾號、微信朋友圈、社群和微博等常見平臺外引流渠道的含義、引流方式、優(yōu)勢及注意事項；3.認識常見的平臺內付費推廣方式；4.掌握直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流等常見平臺內付費推廣方式的含義、特點及引流思路?！灸芰δ繕恕?.能夠選擇合適的平臺外引流渠道，有效完成直播的引流和推廣；2.能夠選擇合適的平臺內付費推廣方式，有效完成直播的引流和推廣?！舅刭|目標】1.具備高度的合法合規(guī)意識，嚴格遵守國家法律法規(guī)、平臺規(guī)則以及行業(yè)自律準則，確保所有的直播內容和行為都符合法律要求；2.遵循個人信息保護的原則，不得泄露、濫用或非法獲取用戶的個人信息。教學重點1.了解常見的平臺外引流渠道2.認識常見的平臺內付費推廣方式教學難點掌握直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流等常見平臺內付費推廣方式教學方法教學內容及過程任務6.1平臺外引流渠道在當今的數(shù)字營銷時代，直播平臺已經成為品牌與消費者互動的重要場所。為了更有效地吸引用戶并增加直播的曝光度，利用平臺外的引流渠道至關重要。以下是四種常見的平臺外引流渠道，包括微信公眾號、微信朋友圈、社群和微博，它們各自在直播引流方面發(fā)揮著重要作用。一、微信公眾號引流微信公眾號的主要特點包括信息推送、品牌宣傳、用戶互動等。對于直播平臺來說，微信公眾號是一個理想的引流渠道，因為它可以定期推送直播預告、活動信息等內容，吸引用戶關注并引導他們進入直播間。（一）引流方式微信公眾號的直播引流方式主要包括直播預告與內容營銷、互動活動和自定義菜單與消息推送。直播預告與內容營銷：2.互動活動：3.自定義菜單與消息推送：（二）優(yōu)勢分析微信公眾號的直播引流優(yōu)勢主要包括用戶黏性高、互動性強和數(shù)據(jù)支持。1.用戶黏性高：2.互動性強：3.數(shù)據(jù)支持：（三）注意事項微信公眾號進行直播引流時還需要注意內容質量、更新頻率及數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化。1.內容質量：2.更新頻率：3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：二、微信朋友圈引流微信朋友圈是微信用戶發(fā)布個人動態(tài)、分享生活點滴的社交平臺。它具有私密性、互動性和廣泛覆蓋性等特點，是品牌進行直播引流的重要渠道之一。通過朋友圈，品牌可以直接觸達用戶的個人社交空間，提高品牌曝光度和用戶參與度。（一）引流方式微信朋友圈的直播引流方式主要包括個人分享、合作推廣和朋友圈廣告。個人分享：2.合作推廣：3.朋友圈廣告：（二）優(yōu)勢分析微信朋友圈的直播引流優(yōu)勢主要包括用戶覆蓋廣、互動性強和信任度高。用戶覆蓋廣：2.互動性強：3.信任度高：（三）注意事項微信朋友圈進行直播引流時還需要注意內容真實可信、避免過度推廣和精準定位。1.內容真實可信：2.避免過度推廣：3.精準定位：三、社群引流社群是基于共同興趣、需求或目標而聚集在一起的用戶群體。社群引流指的是通過加入或創(chuàng)建相關社群，與群內成員互動交流，進而引導他們關注或參與直播活動。社群具有聚集性強、互動性好、轉化率高等特點，是直播引流的重要渠道之一。（一）引流方式社群的直播引流方式主要包括社群運營、合作推廣和社群活動。社群運營：2.合作推廣：3.社群活動：（二）優(yōu)勢分析社群的直播引流優(yōu)勢主要包括精準定位、高互動性和低成本高效益。精準定位：2.高互動性：3.低成本高效益：（三）注意事項社群進行直播引流時還需要避免過度推廣、保持活躍度和合理利用社群資源。1.避免過度推廣：2.保持活躍度：3.合理利用社群資源：四、微博引流微博，即微型博客（MicroBlog）的簡稱，是一種基于用戶關系的社交媒體平臺，允許用戶發(fā)布短文、圖片、視頻等多種形式的內容，并實現(xiàn)即時分享、傳播和互動。（一）引流方式新浪微博的直播引流方式主要包括直播預告與內容營銷、互動活動和合作推廣。1.直播預告與內容營銷：2.互動活動：3.合作推廣：（二）優(yōu)勢分析新浪微博的直播引流優(yōu)勢主要包括用戶基數(shù)大、傳播速度快和互動性強。1.用戶基數(shù)大：2.傳播速度快：3.互動性強：（三）注意事項新浪微博進行直播引流時還需要注意內容質量、合理利用微博功能和定期分析數(shù)據(jù)。1.內容質量：2.合理利用微博功能：3.定期分析數(shù)據(jù)：綜上所述，微信公眾號、微信朋友圈、社群和微博是直播平臺實現(xiàn)外部引流的關鍵渠道。通過這些渠道進行引流可以大幅度提高直播的曝光度和用戶參與度，從而達到更佳的營銷效果。在運營過程中，關鍵是要避免過度推廣，以免損害用戶關系，同時要確保內容的質量和互動性，以維持引流效果的穩(wěn)定性和持續(xù)性。通過持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和策略調整，運營人員可以不斷優(yōu)化引流策略，實現(xiàn)更高效的用戶增長和品牌傳播。任務6.2平臺內付費推廣除了利用平臺外部引流渠道外，平臺內付費推廣同樣是一種高效且富有競爭力的策略，特別是在直播行業(yè)日益繁榮的當下。通過精心策劃的付費推廣活動，商家可以確保自己的品牌或產品在海量內容中脫穎而出，獲得更多用戶的關注和認可。在平臺內付費推廣方面，商家有多種方式可供選擇，例如直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流。一、直播DOU+引流DOU+作為抖音平臺的一項推廣服務，為直播引流提供了有力支持。DOU+引流的基本原理是利用抖音的智能推薦算法，將直播內容推薦給潛在觀眾，從而提高直播間的曝光率和觀看人數(shù)。（一）.DOU+引流特點1.精準定位：2.高效轉化：3.數(shù)據(jù)反饋：（二）利用DOU+進行直播引流1.制訂推廣計劃：2.優(yōu)化直播內容：3.制定引流策略：二、巨量千川直播引流巨量千川是字節(jié)跳動旗下的大企業(yè)營銷服務平臺，致力于為企業(yè)提供全方位的數(shù)字營銷解決方案。在直播引流方面，巨量千川通過整合字節(jié)系產品的營銷能力，幫助廣告主實現(xiàn)更高效的直播推廣。（一）巨量千川引流特點1.全域整合：2.智能投放：3.數(shù)據(jù)驅動：（三）利用巨量千川進行直播引流1.構建營銷計劃：2.優(yōu)化廣告創(chuàng)意：3.利用數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化：三、快手粉條引流快手作為國內知名的短視頻社交平臺之一，擁有龐大的用戶群體和活躍的社交氛圍。快手粉條作為快手平臺的一項推廣服務，為直播引流提供了有力支持。（一）快手粉條引流特點1.社交屬性強：2.定向投放精準：3.效果可衡量：（二）利用快手粉條進行直播引流1.制定推廣策略：2.優(yōu)化直播內容：3.利用社交屬性：直播引流已成為現(xiàn)代營銷的重要手段之一。通過利用DOU+、巨量千川和快手粉條等推廣工具，企業(yè)可以更有效地吸引潛在觀眾進入直播間，提高品牌曝光