君爾寶乳業(yè)營銷策劃案

君樂寶乳業(yè)營銷策劃書摘要

食品的平安問題關(guān)系到人們的生活、生存、延續(xù)，是人類開展的一個(gè)重要課題。由于三鹿奶粉事件的爆發(fā)，從而引發(fā)了人們對(duì)國產(chǎn)乳制品的信任危機(jī)。此次籌劃案旨通過一系列營銷活動(dòng)來提升君樂寶產(chǎn)品的品牌知名度，從而到達(dá)吸引目標(biāo)消費(fèi)者高度關(guān)注，引發(fā)購置行為的目的。一、品牌介紹石家莊君樂寶乳業(yè)成立于1995年，是華北地區(qū)最大的酸牛奶生產(chǎn)基地。除進(jìn)行酸奶、乳酸菌飲料的產(chǎn)品研發(fā)外，還在菌種、添加劑復(fù)配、工藝和包裝等方面也開展了大量根底性研究工作，確保本公司產(chǎn)品在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、市場(chǎng)分析１、市場(chǎng)背景中國奶品行業(yè)從1998年開始進(jìn)入了高速增長(zhǎng)階段。目前，經(jīng)過十幾年的快速開展，已經(jīng)具備一定規(guī)模，人均奶類占有量也大幅增長(zhǎng)。今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，我國對(duì)牛奶的需求量將持續(xù)增加，市場(chǎng)前景十分廣闊。２、君樂寶的自身優(yōu)勢(shì)〔１〕一流的研發(fā)隊(duì)伍〔２〕一流的生產(chǎn)設(shè)備〔３〕一流的管理體系３、君樂寶的自身劣勢(shì)〔１〕、君樂寶沒有“公司+基地+農(nóng)戶〞的產(chǎn)業(yè)化模式〔２〕、銷售渠道沒有其他大品牌的涉及面廣?！玻场?、主要開發(fā)酸奶產(chǎn)品，其他口味的奶品種較少４、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

君樂寶的低溫酸牛奶是其主要產(chǎn)品，在市場(chǎng)的占有份額較大。君樂寶狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，并進(jìn)行各種奶類產(chǎn)品的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化和多品種的現(xiàn)象，形成了固定的消費(fèi)群，并存在巨大的潛在客戶群，它以“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌和銷售〞的市場(chǎng)策略，使君樂寶市場(chǎng)開展迅速。５、市場(chǎng)定位分析君樂寶企業(yè)旗下產(chǎn)品眾多，目標(biāo)消費(fèi)人群主要包括青少年?！敖】狄患胰栓?，是君樂寶乳業(yè)品牌理念的真實(shí)寫照，致力于用高品質(zhì)、好效勞來回饋消費(fèi)者的厚愛。

６、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，市場(chǎng)上奶品眾多。就知名度而言，主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。三、營銷策略分析２、產(chǎn)品策略〔１〕、我們將君樂寶的目標(biāo)市場(chǎng)定于各大超市、中小學(xué)校周圍以及居民區(qū)。〔２〕、產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！玻场场⒚阑a(chǎn)品包裝。

３、價(jià)格策略〔一〕拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

〔二〕給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；

〔三〕以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。四、行動(dòng)籌劃案方案一、贊助公益廣告

方案二、廣告宣傳

在各大上星電視臺(tái)以及地方電視