華為榮耀年度公關(guān)傳播規(guī)劃

榮耀20XX年度20XX年1月20日

公關(guān)傳播規(guī)劃目錄20XX回顧市場(chǎng)洞察20XX規(guī)劃

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Strategies20XX

年度回顧品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)其他榮耀雙十一直播后臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，拒絕刷單互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0概念包榮耀暢玩5C策略內(nèi)容裝及傳播產(chǎn)品傳播打造各種“神器”貫穿全年榮耀三周年品牌端內(nèi)容創(chuàng)意及執(zhí)行(榮耀青年、3周年系列海報(bào)、Youthspeak論壇6.18大促京東手機(jī)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)深度解讀人機(jī)耐力央視《對(duì)話》欄目選題運(yùn)作長(zhǎng)續(xù)航直播媒體渠道跨界資源第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心科技消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告及線下平行論壇榮耀家庭產(chǎn)品傳播：生活方式\體育類(lèi)\脫口秀等媒體及跨界資源騰訊娛樂(lè)白皮書(shū)“新勢(shì)力崛起”事件及話題運(yùn)作

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Strategies項(xiàng)目1：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)——榮耀

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騰訊娛樂(lè)白皮書(shū)?

以榮耀聯(lián)手騰訊娛樂(lè)發(fā)布《20XX騰訊娛樂(lè)白皮書(shū)》為核心事件，共分2個(gè)傳播階段，核心傳播周期共計(jì)9天。?

共發(fā)布51篇媒體報(bào)道，3篇微博，以及15篇自媒體文章，其中微博、微信及自媒體文章18篇總閱讀量452,822（平均單篇文章閱讀量為25,157）。?

塑造榮耀在娛樂(lè)行業(yè)“掘新推手”的形象并達(dá)成良好口碑。

高聲量集中曝光，于事

整合互聯(lián)網(wǎng)聲量及傳統(tǒng)媒體進(jìn)行多渠道多平臺(tái)件發(fā)聲的黃金期內(nèi)引爆聯(lián)合發(fā)聲話題和關(guān)注

與事件本身相關(guān)明星作為rolemodel背書(shū)，例

全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)垂如“90后榮耀之星”做更深層次的延續(xù)性傳播直/行業(yè)、IT行業(yè)和時(shí)尚/與合作潮流生活方式四大領(lǐng)域，重量級(jí)媒體/自媒體，如

聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品傳播與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，選取爆款產(chǎn)品做同南都娛樂(lè)周刊官方微信。期重點(diǎn)露出，借勢(shì)深化產(chǎn)品口碑

借助“第三方視角”盤(pán)

針對(duì)榮耀娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)形成線性傳播，持續(xù)輸出榮點(diǎn)20XX年榮耀娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)耀做娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的意義和區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)榮耀對(duì)青年動(dòng)作并做深度解讀，樹(shù)的影響及助力（文化傳遞）立榮耀在娛樂(lè)行業(yè)“掘新推手”的江湖地位。

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Strategies項(xiàng)目2：產(chǎn)品傳播——榮耀暢玩5C榮耀暢玩5C是偉達(dá)承接的第一個(gè)暢玩系列新品項(xiàng)目，負(fù)責(zé)從新品預(yù)熱、發(fā)布、銷(xiāo)售到持續(xù)售賣(mài)的全產(chǎn)品周期的公關(guān)傳播，在品牌傳播四個(gè)階段匯總逐漸打透“16nm芯”“防偽基站”“長(zhǎng)續(xù)航”“高品質(zhì)”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，并在整個(gè)傳播周期貫穿“千元神器”的產(chǎn)品定位，用區(qū)別于競(jìng)品的爆點(diǎn)事件占領(lǐng)的用戶心智，并在618及雙十一促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)用直播形式引流銷(xiāo)售，其中人機(jī)耐力大PK的長(zhǎng)續(xù)航直播還獲得了堪稱公關(guān)行業(yè)奧斯卡的金刀獎(jiǎng)。

千元神器定位占領(lǐng)用戶認(rèn)知

產(chǎn)品層面：整個(gè)傳播周期內(nèi)，通過(guò)事件傳播依次將5C打造成為：競(jìng)品及其他抓眼球產(chǎn)品4、5月份密集發(fā)布，而產(chǎn)品“千元防詐騙神器”前期缺少全網(wǎng)通版本，給競(jìng)品攻擊以可趁之機(jī)?！扒гL(zhǎng)續(xù)航神器”“千元品質(zhì)神器”

傳播層面：產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)16nm芯，不易被消費(fèi)者理解，并存以5C“千元神器”的市場(chǎng)定位占領(lǐng)用戶認(rèn)知，并引在容易被對(duì)手攻擊的軟肋——我們更多應(yīng)從感性角導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。度抓住用戶痛點(diǎn)，而非單純參數(shù)配置層面，造事件形成市場(chǎng)區(qū)隔。

緊跟直播風(fēng)口強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流銷(xiāo)售借助16年最為火爆的直播手段，巧妙打造社會(huì)熱點(diǎn)

直播層面：事件，打造了“人機(jī)耐力大PK”及“品質(zhì)虐機(jī)直播”在創(chuàng)造直播事件本身的，更多應(yīng)思考如何更好的導(dǎo)兩場(chǎng)直播吸引受眾眼球，并結(jié)合促銷(xiāo)節(jié)直接導(dǎo)向銷(xiāo)流銷(xiāo)售，比如邊看邊買(mǎi)的直播模式。售。

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Strategies項(xiàng)目3：產(chǎn)品傳播——榮耀手表S1發(fā)布會(huì)前期預(yù)熱至今,媒體側(cè)共發(fā)布12篇新聞通稿，落地205次，同時(shí)發(fā)布評(píng)測(cè)文章35篇；外圍側(cè)共發(fā)布今日頭條及微信自媒體稿件39篇，累計(jì)閱讀量為200W+

。真正從技術(shù)和體驗(yàn)角度，進(jìn)行專業(yè)背書(shū)，向用戶輸出優(yōu)質(zhì)口碑。這是智能手表第一次出現(xiàn)在極限運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，而榮耀學(xué)習(xí)：手表S1的產(chǎn)品內(nèi)涵恰恰與熱愛(ài)極限運(yùn)動(dòng)的年輕人完本項(xiàng)目成功完成了榮耀手表

S1從0到1的公眾印象美契合，一次精準(zhǔn)的年輕運(yùn)動(dòng)群體覆蓋。最終數(shù)據(jù)建立，將“精準(zhǔn)心率監(jiān)測(cè)”、“50米專業(yè)防水”的證明，這是一次成功的嘗試。主打賣(mài)點(diǎn)說(shuō)透，不斷向公眾傳遞“看到改變”的產(chǎn)品調(diào)性。虎撲FISE總決賽期間，虎撲體育獲得首頁(yè)焦點(diǎn)圖位置推薦，實(shí)時(shí)最高在線人數(shù)達(dá)10.9W，得到了不錯(cuò)改進(jìn)：的曝光量。未來(lái)在傳播費(fèi)用充足的條件下，我們可以：

采用多KOL集體發(fā)聲的策略在FISE賽事直播過(guò)程中,不少網(wǎng)友對(duì)榮耀手表

S1產(chǎn)生了極大的好奇心,紛紛對(duì)榮耀手表

S1的功能實(shí)用

利用跑步KOL在跑步圈的大影響力，進(jìn)一步深性、外觀特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)方式提出了問(wèn)題,表示對(duì)榮耀手入跑圈傳播表S1有著強(qiáng)烈的好感度及購(gòu)買(mǎi)欲望。

與目標(biāo)消費(fèi)群體重合度高的其他行業(yè)活動(dòng)及產(chǎn)品進(jìn)行合作,例如彩色跑、鳥(niǎo)巢半程馬拉松

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Strategies項(xiàng)目4：產(chǎn)品傳播——榮耀平板2榮耀平板2是偉達(dá)承接的第一個(gè)平板項(xiàng)目，公關(guān)傳播中將產(chǎn)品包裝成“追劇神器”并貫穿整個(gè)傳播周期，以“重體驗(yàn)，輕參數(shù)”的傳播策略，從媒體、KOL、外圍、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)渠道發(fā)聲，線上線下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行目標(biāo)受眾圈層，塑造產(chǎn)品的良好口碑。發(fā)布會(huì)當(dāng)天的聲量達(dá)到競(jìng)品同期聲量的2倍，發(fā)布后兩周內(nèi)聲量超過(guò)競(jìng)品同期聲量9倍。

高聲量·強(qiáng)曝光傳播期間，亮點(diǎn)活動(dòng)“榮耀樹(shù)洞”登上微博熱門(mén)話題榜，話題閱讀量達(dá)到1312.1萬(wàn)，互動(dòng)量達(dá)6萬(wàn)+；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友參與積極，自發(fā)直播產(chǎn)生UGC；活動(dòng)視頻強(qiáng)曝光，全網(wǎng)累計(jì)播放量近270萬(wàn)

合理利用預(yù)算，在有限條件下傳播效果超出預(yù)期。

未來(lái)預(yù)算支持的情況下會(huì)嘗試更多的亮點(diǎn)活動(dòng)，創(chuàng)造爆點(diǎn)事件。

夠足料·有內(nèi)涵稿件覆蓋六大垂直和門(mén)戶，并獲媒體主動(dòng)轉(zhuǎn)載26篇次；媒體評(píng)測(cè)稿件中，25+篇評(píng)測(cè)給予焦點(diǎn)圖/首頁(yè)入口等優(yōu)質(zhì)位置；微信大號(hào)產(chǎn)生自有流量，5篇微信文章遠(yuǎn)超預(yù)期閱讀量，傳播效果翻倍；外圍文章在今日頭條平板頻道TOP10中獨(dú)占2席，影響力顯著

兩大核心動(dòng)作都集中在雙十二之前，未來(lái)在分配上會(huì)將核心動(dòng)作更多集中在雙十一之前引爆，為銷(xiāo)售助力。

未來(lái)可以嘗試更多跨界合作活動(dòng)，拓寬媒體/外圍傳播渠道

齊關(guān)注·超熱議與時(shí)下熱門(mén)APP小咖秀進(jìn)行跨界合作，深入目標(biāo)受眾陣地，活動(dòng)引發(fā)熱議，網(wǎng)友參與上傳作品共3271，收獲總點(diǎn)贊數(shù)13萬(wàn)+，累計(jì)播放量高達(dá)3464萬(wàn)+

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Strategies項(xiàng)目5：電商節(jié)傳播——408榮耀408全球狂歡節(jié)是榮耀打造的電商節(jié)日，也是20XX年第一個(gè)重要的電商節(jié)日。榮耀需要打響戰(zhàn)績(jī)第一炮，與知名電商媒體“億邦動(dòng)力網(wǎng)”進(jìn)行專題合作，進(jìn)行內(nèi)容整合和聚焦電商媒體關(guān)注。同時(shí)通過(guò)科技自媒體對(duì)戰(zhàn)績(jī)的解讀，圍繞“全球化”直接對(duì)標(biāo)小米米粉節(jié)，在20XX年年初搶占行業(yè)地位高地。

與電商媒體億邦動(dòng)力網(wǎng)合作專題，累計(jì)PV超2403萬(wàn)

戰(zhàn)績(jī)播報(bào)需及時(shí)，提前備稿

需提前防備友商惡意攻擊，列出反擊的支撐點(diǎn)

全平臺(tái)多維度重點(diǎn)包裝榮耀408“全球”概念，引起小米反擊出公關(guān)稿《華為榮耀狂歡節(jié)比不上米粉節(jié)，雙方已不在一個(gè)緯度》，該文章閱讀量高達(dá)15萬(wàn)，變相增加了榮耀全球狂歡節(jié)曝光度

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Strategies項(xiàng)目6：電商節(jié)傳播——618618是20XX年全年第二大的電商節(jié)日，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)且參與品牌多，需要不斷營(yíng)造事件，保持榮耀的聲量并沖刺銷(xiāo)量。項(xiàng)目期間共包裝5大事件：“換新”話題炒作、暢玩5X加一元、以舊換新線下活動(dòng)、榮耀5C長(zhǎng)續(xù)航挑戰(zhàn)賽、行業(yè)媒體話題“品質(zhì)換機(jī)時(shí)代”討論。同時(shí)618主場(chǎng)在京東，需根據(jù)京東公布的每日戰(zhàn)績(jī)來(lái)做策略應(yīng)對(duì)，安排大量媒體解讀戰(zhàn)績(jī)。預(yù)熱期：

促銷(xiāo)節(jié)周期長(zhǎng)，需要推動(dòng)其他部門(mén)一起做

換新話題炒作，媒體單篇閱讀量最高超13萬(wàn)；事件營(yíng)銷(xiāo)，保證品牌聲量；

“加一元”事件解讀，單篇單平臺(tái)閱讀量近25萬(wàn)，并被搜狐、百度百家推送至首頁(yè)位置；

針對(duì)大型電商節(jié)如618，要準(zhǔn)備好戰(zhàn)績(jī)不佳的危機(jī)預(yù)案。售賣(mài)期：

以“品質(zhì)”為解讀核心，探討手機(jī)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)以品質(zhì)取勝，安排5大類(lèi)媒體共10篇稿件播報(bào)和解讀戰(zhàn)績(jī)，多渠道密集轟炸，引導(dǎo)媒體輿論，集中爆發(fā)傳播榮耀品質(zhì)；

戰(zhàn)績(jī)解讀稿件，多篇不到12小時(shí)閱讀量達(dá)10-14萬(wàn)；

“以舊換新”活動(dòng)解讀，單篇文章閱讀量破7萬(wàn)；爆發(fā)期：

5位科技自媒體包裝”品質(zhì)換機(jī)時(shí)代已來(lái)臨“概念，被搜狐科技頻道、百度新聞、藍(lán)鯨TMT等推薦，解讀文章受趙總認(rèn)可

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Strategies項(xiàng)目7：電商節(jié)傳播——榮耀雙12為吸引消費(fèi)者在雙十二期間換機(jī)選擇榮耀手機(jī)，公關(guān)側(cè)傳播配合官方“耀斯卡手機(jī)評(píng)選”活動(dòng)，打出“定制化購(gòu)機(jī)”主題，首先有權(quán)威垂直媒體街頭普查揭示消費(fèi)者購(gòu)機(jī)痛點(diǎn)--手機(jī)太多不知如何選擇，官方側(cè)承接拋出“定制化購(gòu)機(jī)概念“，外圍側(cè)場(chǎng)景化購(gòu)機(jī)推薦深化消費(fèi)者”榮耀不同產(chǎn)品可不同消費(fèi)群體用機(jī)需求“的印象，影響消費(fèi)者購(gòu)機(jī)決策-在雙十二大促期間選擇榮耀手機(jī)。渠道選擇上，除傳統(tǒng)傳播渠道外，倚重京東、淘寶頭條等銷(xiāo)售平臺(tái)，直接為銷(xiāo)售導(dǎo)流。

“定制化購(gòu)機(jī)”直擊用戶痛點(diǎn)，用戶評(píng)論顯示場(chǎng)景化購(gòu)機(jī)指南有助選購(gòu)合適機(jī)型；

媒體合作平臺(tái)拓寬，覆蓋電商平臺(tái)，傳播更直接；

媒體深度合作為榮耀品質(zhì)背書(shū)，評(píng)論顯示榮耀產(chǎn)品值得信任；

思考有限預(yù)算下，如何拓展更直接為電商導(dǎo)流的平臺(tái)

外圍多渠道立體傳播，累計(jì)覆蓋人群70萬(wàn)+

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Strategies項(xiàng)目8：品牌傳播——榮耀

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FISE勇敢做自己是榮耀的品牌精神，自我挑戰(zhàn)是極限運(yùn)動(dòng)代名詞：通過(guò)極限運(yùn)動(dòng)的性質(zhì)，將榮耀“勇敢做自己”的品牌形象可視化、具象化，加強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)榮耀品牌精神的認(rèn)知。直播新渠道+央視+自媒體渲染學(xué)習(xí)：傳播美國(guó)站：稿件傳播/提高影響力成都站：用戶參與/形成記憶點(diǎn)周年慶：針對(duì)性宣/圈定用戶

成功融入大學(xué)生社團(tuán)，并以年輕人喜愛(ài)的形式直面潛在消費(fèi)者；公里極限接力

拓寬新渠道、并鞏固媒體關(guān)系，磨合后續(xù)合作默契度，提高效率；

深入了解用戶需求，可更直接有效達(dá)成傳播目的。萬(wàn)人次改進(jìn)：

主動(dòng)挖掘機(jī)會(huì)

滿足現(xiàn)有需求條件下，拓寬渠道類(lèi)別；

PlanA詳盡，PlanB宏觀簡(jiǎn)潔；

品牌傳播與產(chǎn)品緊密結(jié)合

為產(chǎn)品服務(wù)，為銷(xiāo)售導(dǎo)流?；渲辈ISE成都站3天直播，最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)達(dá)16萬(wàn),

直播巧妙植入榮耀產(chǎn)品，成功對(duì)用戶背書(shū)品牌及產(chǎn)品名稱，助力銷(xiāo)售。

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Strategies項(xiàng)目9：品牌傳播——榮耀3周年慶回顧榮耀三年來(lái)的成就，并展望未來(lái)的發(fā)展。向行業(yè)發(fā)出聲音：致未來(lái)，榮耀將迎來(lái)品牌升級(jí)，成為面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌。

拋出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0”概念，通過(guò)13位科技自媒體KOL矩陣包裝為新概念造勢(shì)，獲得行業(yè)媒體好評(píng)；

媒體傳播渠道需多樣化（覆蓋科技/財(cái)經(jīng)/娛樂(lè)等）

與強(qiáng)勢(shì)媒體合力打造年底商業(yè)報(bào)告，加大影響力

與手機(jī)中國(guó)專題合作，借勢(shì)榮耀Magic總結(jié)榮耀成立三年來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新，文章曝光量超20萬(wàn)次；

與AIESEC跨界合作舉辦YouthSpeak青年影響力論壇傳遞榮耀青年精神，大會(huì)結(jié)束后，多所高校代表欲邀請(qǐng)榮耀去演講；

邀請(qǐng)文化類(lèi)自媒體包裝“榮耀青年”，反轉(zhuǎn)社會(huì)熱議青年話題標(biāo)簽，文章互動(dòng)回復(fù)點(diǎn)贊量均破百。

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Strategies20XX年度回顧回顧是為了更好的前行1.

17年需弱化產(chǎn)品配置、參數(shù)、質(zhì)價(jià)比等方面的傳播，更多從用戶體驗(yàn)及精神訴求角度感性引導(dǎo)存量用戶換機(jī)；2.

整個(gè)傳播周期主線需清晰，用一個(gè)聲音貫穿始終，集中資源制造大事件，形成用戶核心記憶及偏好；1.

榨干品牌代言人及合作IP的權(quán)益，而非只停留在皮毛；品牌促銷(xiāo)產(chǎn)品其他2.

品牌側(cè)傳播需聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品傳播與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，選取爆款產(chǎn)品做同期重點(diǎn)露出，借勢(shì)深化產(chǎn)品口碑，從而拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量；1.

17年可加大跨界品牌聯(lián)合推廣力度，聯(lián)手適合品牌一起與年輕人玩在一起；2.

渠道選擇層面可更加豐富，深耕年輕人喜愛(ài)的媒體渠道；3.

方案撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備Plan

B作執(zhí)行備選及相關(guān)負(fù)面的應(yīng)急1.

傳播中可加強(qiáng)與京東、淘寶頭條等直接導(dǎo)流銷(xiāo)售的渠道合作；2.

促銷(xiāo)層面需渠道合作及創(chuàng)意玩法，低成本收益高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率；3.

內(nèi)部各部門(mén)的拉通需更加緊密及保證信息的及時(shí)同步處理機(jī)制。

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Strategies市場(chǎng)洞察行業(yè)品牌理性感性榮耀文化人群

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Strategies行業(yè)分析外界環(huán)境對(duì)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入分水嶺，網(wǎng)民紅利已在“最優(yōu)市場(chǎng)”接觸人工智能的終端應(yīng)用，讓智能手機(jī)向智慧手機(jī)轉(zhuǎn)變國(guó)產(chǎn)手機(jī)前景市場(chǎng)越來(lái)越向領(lǐng)先者集中，品牌需守住存量市場(chǎng)，同時(shí)把握增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)三星和蘋(píng)果持續(xù)下滑，對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌向上拓展是個(gè)機(jī)會(huì)用戶購(gòu)買(mǎi)決策因素發(fā)生巨大變化線上線下渠道融合感性因素對(duì)于換機(jī)有重大購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)

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Strategies品牌分析在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0時(shí)代，榮耀已經(jīng)站穩(wěn)腳跟20XX年11月，“榮耀”誕生，肩負(fù)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的使命（狙擊小米）20XX年12月，“榮耀”品牌獨(dú)立，堅(jiān)定榮耀特色的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌發(fā)展方向20XX年11月，“榮耀”完成對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌小米的超越天貓雙十一銷(xiāo)售額趕超小米20XX年12月，“榮耀”扛起互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大旗，開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時(shí)代

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Strategies品牌分析但面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，與榮耀同為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表的小米，其換機(jī)人群卻大批流向OPPO和vivo，更以年輕人為主力

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Strategies數(shù)據(jù)來(lái)源：今日頭條算數(shù)中心&賽諾市場(chǎng)研究《20XX年度手機(jī)報(bào)告》品牌分析為何消費(fèi)者會(huì)從榮耀和小米代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營(yíng)，轉(zhuǎn)向OV陣營(yíng)？搭配利用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)等多種玩法，將明星資源和冠名權(quán)益的價(jià)值挖掘到極致，深耕女性用戶；以體育營(yíng)銷(xiāo)拓展男性、高端用戶傳播方式堅(jiān)持“至美”的品牌調(diào)性不動(dòng)搖，資源集中于單品爆款，在不同時(shí)期主打閃充、拍照等某項(xiàng)核心賣(mài)點(diǎn)，差異化優(yōu)勢(shì)顯著OPPO沿用針對(duì)搞機(jī)用戶的套路，無(wú)法撼動(dòng)女性和小白用戶；跨界伙伴、合作資源多而雜，但其影響力和價(jià)值沒(méi)有得到充分發(fā)揮，難以形成合力傳播策略營(yíng)銷(xiāo)層面用戶感知停留在淺嘗即止的階段，未能深入到消費(fèi)者的心智，獲得消費(fèi)者的價(jià)值

認(rèn)

同

，

對(duì)

銷(xiāo)

售

導(dǎo)

流

作

用

有

限產(chǎn)品眾多，各自為戰(zhàn)，傳播主調(diào)不夠和諧統(tǒng)一，難以給消費(fèi)者留下明晰、深刻的品牌印象傳播效果榮耀與消費(fèi)者形成雙向互動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品之外的情感連接，將代言人、綜藝節(jié)目的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為切實(shí)的銷(xiāo)量

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Strategies品牌分析小結(jié)1.成功把握互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的風(fēng)口，初級(jí)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。2.核心內(nèi)容不夠明確、統(tǒng)一，無(wú)法給目標(biāo)受眾傳遞清晰的品牌印象。3.資源利用不夠徹底，未能發(fā)揮合作伙伴的最大價(jià)值。4.傳播形式單一，無(wú)法籠絡(luò)和打動(dòng)對(duì)技術(shù)不敏感的潛在用戶。5.情感附加值缺失，不足以在消費(fèi)升級(jí)時(shí)讓換機(jī)用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

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Strategies文化分析文化大勢(shì)國(guó)家實(shí)力提升，國(guó)民對(duì)國(guó)家和民族的整體認(rèn)同感、對(duì)國(guó)民品牌的認(rèn)可度增強(qiáng)消費(fèi)升級(jí)消費(fèi)升級(jí)不僅是消費(fèi)能力的升級(jí)，更是在審美、信賴、觀念和情感連接層面更全面的需求升級(jí)年青一代對(duì)科技的態(tài)度在滿足功能需求的基礎(chǔ)上，新奇又好玩消費(fèi)某一類(lèi)科技產(chǎn)品就代表認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品代表的理念

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Strategies人群分析18—35歲,目標(biāo)偏女性;聚焦于個(gè)性化、感性化的年輕人嘗鮮用戶:1-2線城市熱衷于探索新的技術(shù)和生活方式跟隨者:3-5線城市崛起中的小鎮(zhèn)青年通過(guò)消費(fèi)觀找到同類(lèi)重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個(gè)性化、重精神體驗(yàn)，是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要消費(fèi)觀*數(shù)據(jù)來(lái)源：《今日頭條20XX年度手機(jī)報(bào)告》、《企鵝智酷中國(guó)科技&互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新趨勢(shì)白皮書(shū)》、《20XX女性財(cái)富管理報(bào)告》、《美麗說(shuō)：20XX上半年白領(lǐng)女性時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》

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Strategies人群分析我們喜歡科技潮流，但對(duì)TA有自己的理解#智慧科技##追求新奇##喜歡挑戰(zhàn)##要刺激##反雞湯##反傳統(tǒng)##拒絕性價(jià)比##拒絕嚴(yán)肅##標(biāo)新立異##樂(lè)見(jiàn)創(chuàng)新##拒絕千篇一律##冒險(xiǎn)精神#

#愛(ài)娛樂(lè)##獨(dú)立##拒絕參數(shù)黨##拒絕為情懷買(mǎi)單##拒絕標(biāo)簽##曬##嘗鮮#

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Strategies總結(jié)?

存量市場(chǎng)已經(jīng)飽和，需品牌要用情感附加值打動(dòng)年輕消費(fèi)人群?行業(yè)品牌有效把握升量市場(chǎng)?

用戶購(gòu)買(mǎi)決策因素發(fā)生巨大變化理性榮耀感性?

消費(fèi)文化從“必需品”為喜歡而買(mǎi)單?到“多附加值”的轉(zhuǎn)變文化人群

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Strategies商業(yè)目標(biāo)賣(mài)的更貴傳播目標(biāo)讓目標(biāo)消費(fèi)者“知

感

想”榮耀產(chǎn)品及品牌賣(mài)給非搞機(jī)人群（感性購(gòu)買(mǎi)）賣(mài)更多的貨

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Strategies品牌感知Huawei更便宜的華為？質(zhì)量更好的小米？開(kāi)始模仿OV？OPPOvivoHonorMi3

0?Hill+Knowlton

Strategies品牌感知互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維模式潮流品牌，產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)等各方面表現(xiàn)內(nèi)涵+外在表現(xiàn)品牌基因科技華為繼承基因品牌表現(xiàn)3

1?Hill+Knowlton

Strategies品牌傳播定位品牌定位：榮耀是面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌科技潮牌

（潮科技）榮耀從追逐潮流科技到引領(lǐng)科技潮流

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Strategies品牌核心概念科技耀很潮

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Strategies品牌信息屋品牌態(tài)度品牌定位勇敢做自己面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌內(nèi)涵品牌體系品牌戰(zhàn)略不斷將突破性技術(shù)應(yīng)用于終端，滿足年輕人對(duì)科技的探新欲望，以及自身引領(lǐng)潮流的需求榮耀潮科技

——

年輕人嘗鮮首選用戶溝通核心用戶感知科技潮流先鋒科技潮流爆款科技潮流標(biāo)配科技潮玩產(chǎn)品支撐榮耀V9榮耀9榮耀智能穿戴產(chǎn)品

榮耀暢玩系列

平板/科技潮品?

用技術(shù)創(chuàng)新+產(chǎn)品

?

深度捆綁吳亦凡力夯實(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)榮耀引領(lǐng)科技潮流的認(rèn)可打造科技潮品單品爆款盡享科技潮流生活方式科技潮流嘗鮮基本款???科技潮流體系?滲透3-5線城市戰(zhàn)略支撐互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0——榮耀將引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0變革，驅(qū)動(dòng)手機(jī)格局演變（品牌2.0/技術(shù)創(chuàng)新2.0/渠道2.0/全球化）科技潮流風(fēng)向標(biāo)品牌傳播策略1

+1

=

1歸一聚焦

打造科技潮牌品牌傳播需要產(chǎn)品承載：1款V9旗艦

VR+智慧系統(tǒng)，是潮機(jī)界的技術(shù)流，借此夯實(shí)行業(yè)、媒體、一二線消費(fèi)者對(duì)榮耀引領(lǐng)科技潮流的認(rèn)可1款榮耀9旗艦

獨(dú)特美+智慧系統(tǒng)，是潮機(jī)界的顏值（人氣）派，審美體驗(yàn)和情感共鳴是潮流的，借此從一二線滲透到三至五線女性用戶對(duì)榮耀產(chǎn)品及品牌的青睞3

5?Hill+Knowlton

Strategies洗腦再定義毋庸置疑，我們?cè)谶M(jìn)行一場(chǎng)洗腦戰(zhàn)役，每個(gè)人心中都有一個(gè)自己的認(rèn)知，要想重新改變對(duì)于手機(jī)/科技/潮流和榮耀的認(rèn)知，我們需要先理清思路。什么才是潮？？？科技means

what？手機(jī)？？？榮耀…???...Our

Mission借V9上市契機(jī)，通過(guò)新一輪的branding

campaign，重新清晰化榮耀產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合潮流和科技的關(guān)系，給用戶重新塑造一個(gè)科技也能潮的新時(shí)尚思路。讓用戶意識(shí)中接受，榮耀，是科技潮的新一代引領(lǐng)者他們要什么樣的潮？不是是隨便的衣潮休閑性很高的領(lǐng)先別人眼中的風(fēng)向標(biāo)絕對(duì)個(gè)性化的表達(dá)不經(jīng)意間展露的瀟灑別人打造的潮普世的追隨只在表面上的潮有能足夠表達(dá)我并有一定技術(shù)含量的潮流態(tài)度

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Strategies我們能給的幾款先進(jìn)科技含量的潮機(jī)一個(gè)足夠有時(shí)尚內(nèi)涵的態(tài)度潮牌一脈締造潮流的文化

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StrategiesThe

Concept榮耀科技潮：我的，潮.境界

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Strategies創(chuàng)意傳播節(jié)奏TeaserV9

LaunchH9

Launch充分利用潮咖/人/媒體的影響力，締造榮耀潮的地位。

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StrategiesTeaser

Phase潮，耀不經(jīng)意。－－揭露當(dāng)今偽潮流亂時(shí)尚引發(fā)話題性沖突－－并提出潮的核心真諦（理念、態(tài)度、境界：不經(jīng)意間的流露著的潮意識(shí)）－－引導(dǎo)潮流導(dǎo)向，科技和潮流的融合關(guān)系Key

Topic：

如今，怎么玩才是走心的潮？執(zhí)行：1，Digital：Testimonial

Interview

Video2，Social:

Wechat+weibo+zhihu3:

EPR4:

OOH4

4?Hill+Knowlton

StrategiesReferenceTestimonial

Mocumentry

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StrategiesV9

Launch

PhaseV9

弄潮人合作有態(tài)度的潮媒體VICE等，通過(guò)真正的一線潮流締造咖們的講述，宣布科技潮的新潮流趨勢(shì)，劃定新一季潮流風(fēng)向，同時(shí)樹(shù)立榮耀新科技潮的締造者身份。執(zhí)行1，Documentary

Videos：A:潮教父證言系列－講述潮流境界和地位來(lái)自吳亦凡的潮：潮不是名牌的跪拜，它是我的一部分。來(lái)自陳冠希的潮：潮不是人云亦云的擁躉，而是我的一種品格來(lái)自的藤原浩：潮不是一種裝飾

是一種境界2，弄潮者系列-進(jìn)一步闡釋V9弄潮人和生活潮態(tài)度的融合促進(jìn)，以及實(shí)際應(yīng)用。夏雨/李燦森/尚雯婕3，玩潮者系列－普通真正潮人，在各行各業(yè)

（APP敢玩/溜溜球/玩電子煙/蝴蝶刀）POSTER/OOH/PRINT/Viral

video/Mediacoop/social/APP/In-store/e-commerce

/

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Strategies潮教父?jìng)饔?/p>

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StrategiesH9

Launch

Phase榮耀9:弄潮界Crossover!!!把品牌潮地位推向極致，完全占領(lǐng)潮領(lǐng)域推出各大潮咖/牌合作款：H9弄潮界x

潮系列H9NCJ

xalexander

wang

/

H9NCJ

xPhiliplim

3.1/H9NCJ

x

CLOT

/

XChris

Wu執(zhí)行1，Documentary

Videos：每款一支潮故事潮咖設(shè)計(jì)人和合作款誕生故事－設(shè)計(jì)構(gòu)思創(chuàng)意及理念層面產(chǎn)品生產(chǎn)故事

－

制作層面（畫(huà)/做/材質(zhì)）使用者/購(gòu)買(mǎi)者使用場(chǎng)面追蹤拍攝2，電子商務(wù)推出周邊產(chǎn)品，特別款，特別款跨界套裝，合作款手機(jī)周邊，手機(jī)殼3,

Social/Poster/OOH/

zhihu/

douban/Web

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Strategies每款一支潮故事

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Strategies20XX如何詮釋潮流科技？V9×好奇心日?qǐng)?bào)榮耀S2×FISE極限運(yùn)動(dòng)的潮流標(biāo)配潮流科技實(shí)驗(yàn)室&Step

01Step

03Step

05V9×TripAdvisor帶你看世界榮耀9攜手吳亦凡GMIC演講V9發(fā)布會(huì)首次拋出Step

02Step

04“榮耀不僅引領(lǐng)科技潮流，還是一個(gè)科技潮牌”Yohood定制款發(fā)布+線下體驗(yàn)潮流科技概念

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Strategies榮耀V9引領(lǐng)科技潮流延續(xù)榮耀Magic在行業(yè)上的話題高度，借勢(shì)人工智能及VR等的科技話題熱度，通過(guò)榮耀V9的發(fā)布，利用媒體影響力，首次拋出潮流科技概念，榮耀具備科技前瞻性和領(lǐng)先性將引領(lǐng)科技潮流。STEP1：STEP2：延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0概念,深度闡述榮耀的科技潮流。榮耀的科技前瞻性即科技潮流引領(lǐng)性。橫向?qū)Ρ扔焉蹋焉谈S，榮耀是引領(lǐng)。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時(shí)代更加注重品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新。品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新是榮耀的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，從榮耀V8、榮耀Magic和榮耀V9的歷程，榮耀一直在引領(lǐng)科技潮流，讓消費(fèi)者第一時(shí)間體驗(yàn)最新科技。科技潮流體現(xiàn)于榮耀能夠?qū)r(shí)下最新的科技商用，歸結(jié)于榮耀技術(shù)成熟，洞察消費(fèi)者潮流需求，善于發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而友商還處于技術(shù)保守狀態(tài)?？萍忌虡I(yè)新媒體傳統(tǒng)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體科技類(lèi)自媒體

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Strategies榮耀V9×好奇心日?qǐng)?bào)：潮流科技實(shí)驗(yàn)室與好奇心日?qǐng)?bào)跨界合作，把傳統(tǒng)參觀工廠活動(dòng)以新的形式展現(xiàn)探秘榮耀V9的潮流科技，好奇寶寶有什么想問(wèn)的嗎？征集問(wèn)題走進(jìn)榮耀工廠探秘榮耀V9，將全過(guò)程生成VR視頻，讓來(lái)參觀活動(dòng)的網(wǎng)友都能身臨其境感受到榮耀V9的潮流科技魅力。

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Strategies榮耀V9×TripAdvisor：榮耀V9帶你看世界你想去哪里，榮耀V9讓你足不出戶看世界STEP1：STEP2：征集網(wǎng)友最想去的全球TOP6地方，說(shuō)出網(wǎng)友自己的故事，旅游類(lèi)KOL帶著榮耀V9完成定制旅游路線，生成VR視頻舉辦線下體驗(yàn)會(huì)，定制幸運(yùn)網(wǎng)友專屬路線使普通民眾感受潮流科技帶來(lái)的樂(lè)趣5

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StrategiesGMIC演講“榮耀不僅引領(lǐng)科技潮流，還是一個(gè)科技潮牌”榮耀是青年喜愛(ài)的科技潮牌GMIC大會(huì)榮耀總裁趙明發(fā)言，將榮耀的科技前瞻性和領(lǐng)先性包裝成引領(lǐng)科技潮流。To

B層面：榮耀引導(dǎo)科技潮流To

C層面：榮耀是青年喜愛(ài)