做一名合格的銷售人員

做一名合格的銷售人員ExtechLeland開場篇

請設定隊名、標志、隊訓（一句話）、設定隊長、講解（10分鐘）興趣，是走向成功的起點執(zhí)著，是獲得成功的關鍵Leland?2008Extech,Inc.銷售是理想的工作和事業(yè)從貢獻看：銷售有益于社會。喬伊.吉拉德說：每一個推銷員都應以自己的職業(yè)為光榮。推銷員是這個世界發(fā)展的動力。如果我們不把貨物推銷出去，世界這個體系的鐘擺就要停止了。就收入而言：高于公司平均水平，甚至高于高級管理人員的收入水平。就前途而言：銷售員是走向老板的最佳捷徑之一。銷售員必須有哲學家的頭腦、運動員的體魄、演講家的口才、偵察員的眼睛、慈善家的心腸。工作性質(zhì)要求銷售員必須知識廣博。Leland?2008Extech,Inc.銷售是理想的工作和事業(yè)

在美國1000家大企業(yè)的總經(jīng)理中，有30% 的人從事過銷售工作。IBM不僅提出“人人都是銷售員”的口號勉勵職工，其董事長說：

沒有比從做銷售開始更好的始發(fā)站了，因為銷售使你接觸各種各樣的人，處理各種各樣的事，所以，我向所有想成為企業(yè)家的人推薦銷售這種工作。Leland?2008Extech,Inc.基礎篇（1）銷售的定義：它是一種活動。在這種活動中，銷售員確認、激活和滿足顧客的需要和欲求，并達到買方和賣方長期的、互惠互利的目標。Leland?2008Extech,Inc.基礎篇（2）銷售員向顧客銷售什么？答：商品和服務A：銷售產(chǎn)品的利益觀念即：要讓顧客深信，他購買了你的產(chǎn)品是會給他帶來或創(chuàng)造價值的。B：銷售需求的滿足。即：讓客戶相信你的產(chǎn)品能最適合地滿足他的需要。Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)自信并充滿魔力你必須相信自己可能成功，并有信心去做應做的工作，以加強關系并達成交易。我一定能完成我的目標我一定能成為公司的銷售王牌所有我接觸過的客戶一定能成為我的朋友Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)真誠打動顧客一個有高昂斗志的銷售員，一定能使客戶了 解他的心意，并因感動而買商品。真誠與熱情能助你克服畏懼、走向成功更甚于熱情的是興奮，能感染客戶，跟著興奮。Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)堅忍不拔走向成功一次上門的成功率微乎其微。只有一次次堅忍不拔的努力，才會成功。Leland?2008Extech,Inc.銷售員必備的四大素質(zhì)勇氣突破障礙經(jīng)常會遇到挑剔、刁難與拒絕，容易造成心理障礙----恐懼。而恐懼的克星正是勇氣。Leland?2008Extech,Inc.完善自我的方式必須戰(zhàn)勝自己銷售所必備的素質(zhì)，通過修正、訓練可獲得。前提是要戰(zhàn)勝自己。不僅人的后天素養(yǎng)，即使是先天性情都是可以改變的。Leland?2008Extech,Inc.完善自我的方式總結經(jīng)驗教訓改變不是一朝一夕的事，需溫故而知新。

總結經(jīng)驗并推廣之，總結教訓并力戒之。我的經(jīng)歷---------Leland?2008Extech,Inc.完善自我的方式向優(yōu)秀推銷員學習樹立榜樣，以榜樣為基準修正自己，向他們學習、看齊、超越。Leland