【海瀾之家盈利能力探析（數(shù)據(jù)論文）14000字】

PAGE23海瀾之家盈利能力分析摘要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)上其實(shí)從根本就是企業(yè)之間盈利能力的較量。一個(gè)企業(yè)越是有著強(qiáng)大的盈利能力，就可以在研發(fā)，設(shè)計(jì)等多方面領(lǐng)域有更多的投入，從而全方面的領(lǐng)先其他的企業(yè)。海瀾之家作為中國(guó)本土服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，通過(guò)分析海瀾之家的盈利能力到底是呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)，在某種方面也能展現(xiàn)中國(guó)本土服裝行業(yè)的盈利能力趨勢(shì)，對(duì)于整體行業(yè)的研究可以提供一些建議和幫助。而本文對(duì)海瀾之家如今的整體模式進(jìn)行研究和闡述，從財(cái)務(wù)視角分析其輕資產(chǎn)模式所對(duì)應(yīng)的資源配置情況，最后總結(jié)企業(yè)的盈利能力情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中存在的一些問(wèn)題，并且結(jié)合分析發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出對(duì)應(yīng)的想法與解決方案。希望可以為提高企業(yè)的盈利能力提供一些幫助。關(guān)鍵詞：海瀾之家；盈利能力；服裝制造業(yè)目錄摘要 IAbstract II目錄 III第1章緒論 11.1背景分析和研究意義 11.1.1背景分析 11.1.2研究意義 11.2國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)表述 11.2.1國(guó)外文獻(xiàn)表述 11.2.2國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)表述 21.2.3國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)結(jié)合分析 21.3論文研究?jī)?nèi)容和方法 21.3.1論文研究?jī)?nèi)容 21.3.2論文研究方法 2第2章盈利能力相關(guān)理論綜述 52.1盈利能力概念與分析目的 52.1.1盈利能力概念 52.1.2盈利能力分析目的 52.2盈利能力分析指標(biāo) 52.2.1銷(xiāo)售利潤(rùn)率 52.2.2成本費(fèi)用利潤(rùn)率 62.2.3總資產(chǎn)利潤(rùn)率 62.2.4資本金利潤(rùn)率 6第3章海瀾之家盈利能力分析 73.1海瀾之家簡(jiǎn)介 73.2海瀾之家盈利能力分析 73.2.1行業(yè)環(huán)境分析 73.2.2企業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)分析 8第4章影響海瀾之家盈利能力問(wèn)題分析 134.1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率問(wèn)題 134.2存貨積壓?jiǎn)栴} 134.3品牌后續(xù)發(fā)展問(wèn)題 14第5章改善海瀾之家盈利能力建議 175.1提高資金管理能力 175.2拓寬銷(xiāo)售渠道與完善信息共享體系 175.3找正自身品牌定位與提升運(yùn)行管理水平 18第6章結(jié)論與建議 216.1結(jié)論 216.2建議 21參考文獻(xiàn) 24第1章緒論1.1背景分析和研究意義1.1.1背景分析國(guó)內(nèi)疫情情況逐漸好轉(zhuǎn)，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)也重新開(kāi)啟，我國(guó)服裝市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出一股回暖的良好趨勢(shì)。目前來(lái)看服裝制造行業(yè)的生產(chǎn)形勢(shì)日趨穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)循環(huán)也得到不斷改善，行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)持續(xù)恢復(fù)的狀態(tài)。但是，就目前服裝行業(yè)整體的大形勢(shì)來(lái)看。該行業(yè)的生產(chǎn)、投資、效益等主要數(shù)據(jù)累計(jì)增速都還沒(méi)有轉(zhuǎn)正，整個(gè)行業(yè)大體依然受到成本上漲、歐美國(guó)家新冠疫情二次爆發(fā)等諸多不確定因素疊加的復(fù)雜環(huán)境的影響之下，這幾點(diǎn)對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)而言都是一輪輪所需要直面的問(wèn)題。面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，行業(yè)急需要在生產(chǎn)銷(xiāo)售的同時(shí)堅(jiān)持推動(dòng)創(chuàng)新，使咱們中國(guó)本土品牌轉(zhuǎn)型再升級(jí)，與此同時(shí)繼續(xù)深化品牌建設(shè)、快速整合供應(yīng)鏈的關(guān)系、積極促進(jìn)數(shù)字化改革，不斷鞏固行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的良好發(fā)展勢(shì)頭這一點(diǎn)就顯得尤為重要。1.1.2研究意義如今整個(gè)服裝行業(yè)因?yàn)橐咔樵蚨继幵谝粋€(gè)轉(zhuǎn)型的重要階段時(shí)刻，如何采取正確的戰(zhàn)略來(lái)提升企業(yè)的整體的盈利能力成為了最兩年來(lái)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)最為核心的問(wèn)題。同時(shí)如何獲得更高的回報(bào)，如何提高運(yùn)營(yíng)資金的管理能錄，如何拓寬銷(xiāo)售渠道，如何控制企業(yè)的成本和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)等等問(wèn)題受到了更多的關(guān)注度。本文通過(guò)把盈利能力分存貨周轉(zhuǎn)，應(yīng)收款賬款和行業(yè)定位與發(fā)展等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，從梳理盈利能力的相關(guān)理論，到分析相關(guān)行業(yè)背景，包括行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，以海瀾之家為案例，論述我國(guó)服裝行業(yè)的整體盈利能力趨勢(shì)以及如何提升盈利能力，根據(jù)案例分析結(jié)果，從而給出服裝企業(yè)提升盈利能力的建議。1.2國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)表述1.2.1國(guó)外文獻(xiàn)表述國(guó)外盈利能力方面的研究主要在區(qū)位以及一些新型模型研究上。RubénLado-Sestayo（2020）在Connectionbetweenhotellocationandprofitabilitydrivers:

ananalysisoflocation-specific

effects這篇論文提出盈利能力在不同的區(qū)位會(huì)有不同的影響。Jenn-BingOng（2019）介紹了一個(gè)基于埃德?tīng)柭_(kāi)發(fā)的兩期Groupon模型（MarkLett15，2014）的盈利能力分析時(shí)間連續(xù)模型，以比較Groupon、GrouponNow和公司正常運(yùn)營(yíng)之間的盈利能力DolguiAlexandre（2021）研究了一個(gè)問(wèn)題，以決定在給定時(shí)間段內(nèi)，哪兩種制造配置（專(zhuān)用生產(chǎn)線或單一多型號(hào)生產(chǎn)線）在經(jīng)濟(jì)上更適合于多種類(lèi)型的產(chǎn)品。使用這兩種配置中的任何一種的目標(biāo)是在產(chǎn)品需求和制造時(shí)間限制下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額最大化。1.2.2國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)表述國(guó)內(nèi)學(xué)者在中小型企業(yè)以及在具體的集團(tuán)公司中研究的比較多。惠陽(yáng)（2021）在《萬(wàn)科企業(yè)盈利能力分析》中提出萬(wàn)科在幾年來(lái)的盈利能力受到了一定的沖擊和影響。陳燕（2020）在《改善我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)盈利能力的對(duì)策研究》中提出中小型企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下是需要被重視和幫助的重點(diǎn)方向。朱鎣彬（2020）在《MOOCs平臺(tái)盈利模式的比較分析——以Coursera和學(xué)堂在線為例》中提出總結(jié)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外MOOCs及平臺(tái)發(fā)展概況的基礎(chǔ)上，利用亞德里安·J·斯萊沃斯基的盈利模式理論，從利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障四個(gè)角度對(duì)MOOCs平臺(tái)的典型案例（Coursera與學(xué)堂在線）進(jìn)行比較分析，并提出了保護(hù)利潤(rùn)源不被侵吞、利潤(rùn)點(diǎn)不遭淘汰、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障不易模仿等措施來(lái)完善MOOCs平臺(tái)盈利模式。1.2.3國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)結(jié)合分析國(guó)內(nèi)盈利能力方面的研究是基于中國(guó)本土的企業(yè)進(jìn)行解讀和分析的，其中運(yùn)用盈利模式理論對(duì)于不同企業(yè)的不同情況進(jìn)行比較和分解。同時(shí)在大環(huán)境下提出一些自己的想法。國(guó)外的論文方向更多的是研究一些新的模型來(lái)研究盈利能力，提供了更多的研究方向和方法。分析較多的還是一些農(nóng)業(yè)，金融業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于集團(tuán)或是中小型企業(yè)的較少。1.3論文研究?jī)?nèi)容和方法1.3.1論文研究?jī)?nèi)容第一部分緒論部分，論文在這一部分主要分析研究的背景、意義；論文研究的內(nèi)容；國(guó)內(nèi)外學(xué)者在這個(gè)課題中研究的方向和成果；第二部分主要是對(duì)于盈利能力方面一些相關(guān)理論的描述，從概念與分析目的著手，引出在論文中會(huì)使用的一些數(shù)據(jù)；第三部分就海瀾之家的盈利能力結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，包括服裝行業(yè)的大體情況以及市場(chǎng)所受到的影響；第四部分結(jié)合盈利能力分析應(yīng)該使用到的數(shù)據(jù)，對(duì)海瀾之家的具體情況進(jìn)行分析；再根據(jù)其自身戰(zhàn)略以及市場(chǎng)情況對(duì)盈利能力進(jìn)行有效分析；第五部分對(duì)海瀾之家之前分析出的問(wèn)題進(jìn)行研究，并提出相對(duì)應(yīng)的改進(jìn)措施來(lái)提升企業(yè)的盈利能力；第六部分對(duì)論文全篇進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，并提出之后的想法以及一些根據(jù)自身研究得出的建議。1.3.2論文研究方法本文擬采用的研究方法為：（1）調(diào)查法：有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對(duì)象的數(shù)據(jù)，如利用市場(chǎng)調(diào)研等形式對(duì)海瀾之家的盈利能力進(jìn)行全面了解。（2）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)研究法：搜集整理相關(guān)國(guó)內(nèi)外的文獻(xiàn)，并對(duì)其進(jìn)行歸納、分析來(lái)全面地了解論文所要研究的問(wèn)題。（3）原因分析法：將海瀾之家發(fā)展中的信息結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，提出相關(guān)的建議。（4）理論與實(shí)相結(jié)合的方法：利用理論研究對(duì)于海瀾之家的年度報(bào)表進(jìn)行多方位的解讀和分析。

第2章盈利能力相關(guān)理論綜述2.1盈利能力概念與分析目的2.1.1盈利能力概念盈利能力其實(shí)就是相關(guān)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)所賺取利潤(rùn)多少的能力。所以在盈利能力這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，不存在絕對(duì)的盈利能力強(qiáng)弱。一個(gè)企業(yè)并不是獲取的利潤(rùn)越多就盈利能力越強(qiáng)，我們還需要看它在獲取這些利潤(rùn)的同時(shí)有多少的資源投入。盈利能力與利潤(rùn)率息息相關(guān)，利潤(rùn)率高，盈利能力才會(huì)好，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)率大幅下降，說(shuō)明該企業(yè)的盈利能力也不是很好。我們可以利用盈利能力來(lái)分析表述一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況的好壞。[3]2.1.2盈利能力分析目的一個(gè)企業(yè)需要自身不斷發(fā)展，它的最終目的擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，從而賺更取多的利潤(rùn)。所以盈利能力也成為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展前景的重要指標(biāo)，盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)更易獲取投資回報(bào)，企業(yè)的前景也更加明朗，也更加受到投資者的喜愛(ài)。盈利能力其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身問(wèn)題的一個(gè)重要的指標(biāo)[1]因此我們一般在以下的兩個(gè)方面來(lái)對(duì)企業(yè)盈利能力進(jìn)行分析：（1）現(xiàn)在企業(yè)在反應(yīng)自身績(jī)效時(shí)也會(huì)使用盈利能力來(lái)作為論證的依據(jù)。企業(yè)的管理層的任務(wù)就是要讓企業(yè)獲取更多的利潤(rùn)。而盈利能力本身就是體現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)能力的數(shù)據(jù)，用盈利能力就可以更加直觀的看出管理層的管理是否起到了應(yīng)該有的作用。通過(guò)將所達(dá)到的盈利指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)基期，同行業(yè)和其他企業(yè)的平均水平進(jìn)行比較，可以衡量管理者績(jī)效的優(yōu)劣。[7]（2）企業(yè)可以通過(guò)盈利能力方面的分析來(lái)找到企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)的盈利能力可以分解到企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)上，從各個(gè)環(huán)節(jié)入手發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能總結(jié)起來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展道路上是否有需要改進(jìn)的地方。將企業(yè)管理上的問(wèn)題找出，再采取相應(yīng)的措施來(lái)解決問(wèn)題，提高企業(yè)的盈利能力水平。[3]2.2盈利能力分析指標(biāo)2.2.1銷(xiāo)售利潤(rùn)率銷(xiāo)售企業(yè)利潤(rùn)率指的是銷(xiāo)售企業(yè)當(dāng)年利潤(rùn)總額除以銷(xiāo)售企業(yè)當(dāng)年?duì)I業(yè)額和收入所數(shù)后得出的營(yíng)業(yè)比率。它一般通常會(huì)被人們用來(lái)直接反映一個(gè)企業(yè)在不斷進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中，公司員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的革新創(chuàng)造的價(jià)值所需應(yīng)占的主要份額。其常用計(jì)算公式表示為：銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額的利潤(rùn)率水平越高，說(shuō)明民營(yíng)企業(yè)為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造的新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也就越多，為社會(huì)做出的貢獻(xiàn)也就越大。這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在直接反映出了企業(yè)在在開(kāi)展主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)中經(jīng)常是月月增產(chǎn)的情況同時(shí)，企業(yè)也為自身發(fā)展創(chuàng)造了更多的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了月月增產(chǎn)年年增收的良好發(fā)展目標(biāo)。2.2.2成本費(fèi)用利潤(rùn)率成本利潤(rùn)率一般是泛泛指民營(yíng)企業(yè)總資本利潤(rùn)與總經(jīng)營(yíng)成本的一定比率。它主要是一種反映一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與實(shí)際取得的營(yíng)業(yè)收入之間變動(dòng)關(guān)系的重要指標(biāo)。計(jì)算公式表示為:成本費(fèi)用實(shí)現(xiàn)收入實(shí)際利潤(rùn)率=當(dāng)年年度利潤(rùn)總額/當(dāng)年年度成本費(fèi)用實(shí)際收入利潤(rùn)總額×100%比率凈值越高,公司從財(cái)務(wù)支出中可以獲得的實(shí)際收益就越高。這當(dāng)然是一個(gè)非常能直接客觀反映農(nóng)民增收,節(jié)支,增產(chǎn),節(jié)約經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)。增加加工企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量,節(jié)約生產(chǎn)成本和企業(yè)開(kāi)支,可以提高這一比例。2.2.3總資產(chǎn)利潤(rùn)率總資產(chǎn)流動(dòng)利潤(rùn)率可能是一個(gè)企業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)與整個(gè)企業(yè)平均總固定資產(chǎn)的絕對(duì)比值，也可能就是我們過(guò)去所說(shuō)的企業(yè)資本流動(dòng)利潤(rùn)率。它不僅是直接反映一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)資源綜合利用經(jīng)營(yíng)效果的重要指標(biāo)，也是直接衡量一個(gè)企業(yè)能否利用資產(chǎn)債權(quán)人和資產(chǎn)所有者共同權(quán)益獲得總額資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要衡量指標(biāo)。計(jì)算公式表示為:總資產(chǎn)平均利潤(rùn)率=企業(yè)利潤(rùn)資產(chǎn)總量/企業(yè)資產(chǎn)平均利潤(rùn)總額×100%平均實(shí)際資產(chǎn)收入總額凈值是當(dāng)期指年初實(shí)際資產(chǎn)收入總額與年末實(shí)際資產(chǎn)收入總額的變動(dòng)平均數(shù)。該兩項(xiàng)比率數(shù)值越高，說(shuō)明國(guó)有資產(chǎn)綜合利用管理效果越好，企業(yè)當(dāng)年整體經(jīng)濟(jì)盈利實(shí)現(xiàn)能力越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)者和管理水平越高。2.2.4資本金利潤(rùn)率資本金實(shí)際利潤(rùn)率一般是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)總額與資本金資產(chǎn)總額的絕對(duì)比率,是直接反映企業(yè)投資者實(shí)際投資一個(gè)企業(yè)的實(shí)際獲利利潤(rùn)能力的重要指標(biāo)。計(jì)算公式表示為:資本金利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/資本金總額×100%這一項(xiàng)的比率水平越高,說(shuō)明企業(yè)流動(dòng)資本金的綜合利用管理效果越好,反之,則越低說(shuō)明企業(yè)資本金的綜合利用管理效果不佳。

第3章海瀾之家盈利能力分析3.1海瀾之家簡(jiǎn)介海瀾之家的前身是江陰奧德臣精品面料服裝有限公司，該公司成立于1997年1月。該公司于一九九九年六月二十八日改制為股份公司。它于二零零零年十二月三日在上海證券交易所上市。作為一家以品牌管理，供應(yīng)鏈管理，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理為主的本土大型服裝企業(yè)，海瀾之家主要采取多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司現(xiàn)擁有“海瀾之家”，“OVV”，“黑鯨”等眾多服裝品牌。此外，在經(jīng)營(yíng)模式的選擇上，公司采用了“信托專(zhuān)營(yíng)權(quán)”的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。該公司有兩種類(lèi)型的業(yè)務(wù)：直接業(yè)務(wù)，特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)。通過(guò)這兩種方式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理和快速擴(kuò)展。截至到2019年年度報(bào)告期末，海瀾之家店鋪數(shù)量為7254家，其中“海瀾之家”系列店鋪5598家，其他品牌店鋪1656家。公司近年來(lái)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在2019年公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到2196,688,700元，公司毛利率約40%，凈利潤(rùn)居同行業(yè)首位。除“海瀾之家”外，海瀾之家公司還擁有時(shí)尚女裝“愛(ài)居兔”，男裝“百依百順”等多個(gè)服裝品牌。除了圣凱諾，公司的其他品牌都是以連鎖店的形式建立起來(lái)的，基本上是將生產(chǎn)和設(shè)計(jì)外包給供應(yīng)商，公司本身只專(zhuān)注于銷(xiāo)售。海瀾之家與服裝生產(chǎn)“在線”合作關(guān)系：為了減少采購(gòu)的資金占用，主要采用先拿貨物再付款的方式。雙方共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，將銷(xiāo)售剩余貨物退還廠商，形成利益的共同體。線下以其品牌優(yōu)勢(shì)和多種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)更多的加盟商加盟。這個(gè)模式剛實(shí)施時(shí)，加盟商須繳付200萬(wàn)元，其中100萬(wàn)元用作店內(nèi)訂金，100萬(wàn)元用作裝修及培訓(xùn)店內(nèi)員工。海瀾之家負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，并根據(jù)銷(xiāo)售收入進(jìn)行分配。這種模式使得海瀾之家的加盟店數(shù)量在這一時(shí)期迅速增長(zhǎng)。后來(lái)海瀾之家取消了入會(huì)條件中100萬(wàn)的存款，相應(yīng)的保證收入也不復(fù)存在。3.2海瀾之家盈利能力分析3.2.1行業(yè)環(huán)境分析據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1月至9月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)共銷(xiāo)售服裝產(chǎn)品157.05億件，同比下降10.53%，與前一個(gè)月相比，總體遞減率下降了約1.42個(gè)百分點(diǎn)。同期的，因?yàn)橐咔樵虻挠绊?，全?guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額27332億元，同比下降7.2%，比上月回落1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，服裝零售總額5679億元，同比下降14.2%，比上月回落2.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，實(shí)體商品網(wǎng)絡(luò)零售額66477億元，同比增長(zhǎng)15.3%。服裝商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)3.3%，增速比上月提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。這幾乎是這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)當(dāng)中唯一達(dá)成正增幅的數(shù)據(jù)。并且在投資方面的數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)服裝行業(yè)實(shí)際投資同比下降32.7%，比上月回落1.5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)中國(guó)海關(guān)快報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至9月，我國(guó)服裝及服裝輔料出口978.34億美元，同比下降10.3%，同比下降2.6個(gè)百分點(diǎn)。此外,根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù),從1月到9月,在銷(xiāo)售期間有13187家企業(yè)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬(wàn)元以上,積累業(yè)務(wù)收入9481.49億元,同比下降13.46%，比上月下降0.90%，利潤(rùn)總額416.87億元，同比下降22.93%，比上月下降2.70個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為4.40%，較2019年同期下降0.54個(gè)百分點(diǎn)。[7]3.2.2企業(yè)盈利能力數(shù)據(jù)分析(1)年度總費(fèi)用2014—2019年，海瀾之家營(yíng)收分別為123.4億元、158.3億元、170億元、182.0億元、190.9億元、219.7億元，從中可以看出，海瀾之家近6年的營(yíng)收一直呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。同時(shí)我們可以通過(guò)上面的數(shù)據(jù)觀察其增幅，近5年的增幅分別為34.9億元、11.7元、12億元8.9億元及28.2億元。增幅在14-15年最大，在之后的三年里漲幅持續(xù)縮水，甚至在17-18年度增長(zhǎng)出現(xiàn)了一個(gè)較大的下跌，但是在之后的一年里面有緊接著有一個(gè)大幅的上漲。這就說(shuō)明其在18-19年采取了轉(zhuǎn)型及改進(jìn)，使原本低迷的漲幅“煥然一新”。在2014—2019年，海瀾之家的歷年年報(bào)當(dāng)中所展示的所有利潤(rùn)數(shù)據(jù)中主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占比最大，其他業(yè)務(wù)的利潤(rùn)占比處于中間位置，最后它的投資收益占比是最低的。并且海瀾之家的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)呈現(xiàn)出了一股非常明顯的上升趨勢(shì)，其中根據(jù)數(shù)據(jù)分析企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)常年保持在很高的占比，這就反映了企業(yè)的盈利能力表現(xiàn)持續(xù)良好。同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)海瀾之家在2014—2019年當(dāng)中，它的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)現(xiàn)金比率的數(shù)據(jù)一直保持在50%以上，并且它的主營(yíng)業(yè)務(wù)收現(xiàn)率也常年大于100%。從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中就意味著海瀾之家的盈利質(zhì)量一直是處在行業(yè)當(dāng)中較高水準(zhǔn)的位置上。圖1-1海瀾之家2016-2019年年度總利潤(rùn)走向圖(數(shù)據(jù)來(lái)源：海瀾之家2016-2020年度報(bào)告數(shù)據(jù)）根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，在圖1-1中，看2016年至2018年收益一直呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，上升的趨勢(shì)也比較平穩(wěn)持久，僅僅在2019年突然下跌，下跌比例較大，跌到了2016年左右的水平。在這里可以看出2019年整個(gè)服裝行業(yè)都是受到了嚴(yán)重的打擊。但是結(jié)合2020年的半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看。這個(gè)情況在2020年還是得到了一定的改善。服裝行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)復(fù)蘇的階段。（2）銷(xiāo)售利潤(rùn)率據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)率即圖1-2來(lái)看。2016年為18.4%，2017年為18.3%，2018年為18.1%，2019年為14.6%。我們可以發(fā)現(xiàn)海瀾之家在正常年份的銷(xiāo)售利潤(rùn)率還是比較穩(wěn)定的，一直保持18%左右，只有2019年，因?yàn)橐咔閷?duì)于服裝企業(yè)的影響，導(dǎo)致這個(gè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率只要14.6%，從此處就可以看出疫情肆虐之下。傳統(tǒng)的服裝制造銷(xiāo)售行業(yè)受到了巨大的沖擊。不管是利潤(rùn)總額還是營(yíng)業(yè)收入，2019年都達(dá)到了近年來(lái)的冰點(diǎn)。就是這兩個(gè)數(shù)值的同步下跌造成了如此的數(shù)據(jù)。圖1-2海瀾之家2016-2019年年度銷(xiāo)售利潤(rùn)率走向圖(數(shù)據(jù)來(lái)源：海瀾之家2016-2020年度報(bào)告數(shù)據(jù)）（3）成本費(fèi)用利潤(rùn)率2017年海瀾之家的整體成本為111.1億，2018年是113億，2019年是133億。對(duì)于如此巨大的差值，預(yù)估是因?yàn)橐咔樵斐傻拇尕洠约百Y金周轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的成本費(fèi)用。整個(gè)近三年來(lái)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率分別是30%，30.5%，24%?？梢钥闯鲈?018年，海瀾之家在開(kāi)源節(jié)流方面還是有所提升的，不過(guò)2019年的疫情也是打亂了原先的計(jì)劃。同時(shí)經(jīng)過(guò)對(duì)于近幾年來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表的研究分析可以看出海瀾之家擁有較強(qiáng)的盈利能力。但是與盈利能力情況截然相反的情況是它的利潤(rùn)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，所以海瀾之家的盈利能力的可持續(xù)性還是需要通過(guò)分析另外的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步觀測(cè)。（4）企業(yè)償債能力我們一般使用企業(yè)償債能力來(lái)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)情況。其中關(guān)于償債能力的分析也一般會(huì)分成短期與長(zhǎng)期兩個(gè)不同的方向。[4]根據(jù)圖1-3所示，總體看下來(lái)海瀾之家在近4年來(lái)的流動(dòng)比率呈現(xiàn)出的趨勢(shì)還是逐年遞增的。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)的短期能力較強(qiáng)的話，對(duì)應(yīng)在其財(cái)務(wù)報(bào)表中的流動(dòng)比率數(shù)字也就會(huì)越大。其中流動(dòng)比率這個(gè)數(shù)字也不是越高越好，當(dāng)這個(gè)數(shù)字是1的時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最有利的。因?yàn)槊恳粔K錢(qián)的企業(yè)負(fù)債就有一元的資產(chǎn)內(nèi)容可以進(jìn)行抵償。因?yàn)榫土鲃?dòng)比率而言，這個(gè)數(shù)字較低的話，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)的增加。而這個(gè)數(shù)字過(guò)高，又會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。海瀾之家的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率均處于一種穩(wěn)定上升趨勢(shì)，盡管其短期償債能力尚可，但速動(dòng)比率與流動(dòng)比率支之差就是庫(kù)存體現(xiàn)，這部分占比長(zhǎng)期接近流動(dòng)資產(chǎn)的一半。同時(shí)結(jié)合表1當(dāng)中的數(shù)據(jù)，我們可以知道現(xiàn)金周期決定著企業(yè)資金使用效率。業(yè)績(jī)優(yōu)異的企業(yè)在現(xiàn)金周期上面能夠比一般企業(yè)大約少40-65天。海瀾之家的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期在表格當(dāng)中的數(shù)據(jù)很低，說(shuō)明企業(yè)資金使用效率還是很高的，但是不容樂(lè)觀的是同樣呈現(xiàn)出逐步變差的趨勢(shì)。所以應(yīng)收應(yīng)付賬款即其存貨周轉(zhuǎn)一直是困擾著海瀾之家發(fā)展的重點(diǎn)問(wèn)題。[6]圖1-3海瀾之家2016-2019年流動(dòng)比率走向圖(數(shù)據(jù)來(lái)源：海瀾之家2016-2020年度報(bào)告數(shù)據(jù)）表1海瀾之家周轉(zhuǎn)情況指標(biāo)年度應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期201513.12180.61310.65-116.92201613.89195.51335.19-125.79201712.75171.72293.13-108.66201812.42171.76266.60-82.42201912.14153.82216.08-50.12數(shù)據(jù)來(lái)源：海瀾之家2014年-2018年年度報(bào)表（5）研發(fā)費(fèi)用支出同樣的一個(gè)企業(yè)是否可以提高他自身的盈利能力，其實(shí)很重要的一點(diǎn)就是它的產(chǎn)品是否可以迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的潮流需求。尤其是我們本土的服裝業(yè)，一開(kāi)始起步都是“照貓畫(huà)虎”抄襲國(guó)外的設(shè)計(jì)來(lái)生產(chǎn)自身的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致我們傳統(tǒng)的服裝行業(yè)在這個(gè)時(shí)世紀(jì)初就受到了稱(chēng)重的打擊。而生存下來(lái)的服裝企業(yè)都在自身的研發(fā)設(shè)計(jì)上下了狠功夫。在2014—2018年當(dāng)中，海瀾之家研發(fā)費(fèi)用支出見(jiàn)表2。從表2中所列數(shù)據(jù)可以研究分析得出，海瀾之家在創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有非常重視研發(fā)方面的資金投入，而在2015年我們可以發(fā)現(xiàn)研發(fā)費(fèi)用方面有所增加，這一點(diǎn)主要是海瀾之家開(kāi)始注重自身設(shè)計(jì)，提高了設(shè)計(jì)費(fèi)用所導(dǎo)致的，但是呢，海瀾之家在之后的兩年當(dāng)中并沒(méi)有具體的項(xiàng)目展開(kāi)，所以之后的兩年當(dāng)中呈現(xiàn)出了負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而2018年是海瀾之家轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要年份，企業(yè)對(duì)于自身的產(chǎn)品開(kāi)始追求自主創(chuàng)新，自主設(shè)計(jì)，不再依賴(lài)原先的供應(yīng)商，針對(duì)不同品牌的產(chǎn)品風(fēng)格及形象定位，海瀾之家追求不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，研發(fā)投入同比增長(zhǎng)了95.74%。表2海瀾之家在2014—2018年度的研發(fā)費(fèi)用支出年份研發(fā)費(fèi)用（萬(wàn)）增減幅度201420152016201720182245.552741.552664.942504.264901.830%22.09%-2.79%-6.03%95.74%數(shù)據(jù)來(lái)源：海瀾之家2014年-2018年年度報(bào)表在2018年海瀾之家開(kāi)始了戰(zhàn)略布局上的巨大調(diào)整。2018年，海瀾之家與騰訊進(jìn)行了深入的戰(zhàn)略合作，騰訊用25億元入股海瀾之家5.31%的股份，這也讓騰訊直接成為了海瀾之家目前的第三大股東。騰訊與海瀾之家的合作不僅讓海瀾之家得到了巨大的資金方面的支持，也為海瀾之家線上發(fā)展提供了數(shù)據(jù)與技術(shù)上的支持。從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)看，海瀾之家這次主動(dòng)積極與互聯(lián)網(wǎng)巨頭尋求合作，這樣其實(shí)就可以加快海瀾之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，同時(shí)也是充分利用數(shù)字化發(fā)展大勢(shì)，順應(yīng)如今數(shù)字化的潮流，希望可以在如今的大環(huán)境中沖擊下突出重圍。所以在2018年后，企業(yè)自身呈現(xiàn)出了一種良性的發(fā)展趨勢(shì)。相信如果不是因?yàn)橐咔榈牡挠绊懀诎l(fā)展了3年之后，海瀾之家的盈利能力必將呈現(xiàn)出新的一種態(tài)勢(shì)。附錄第4章影響海瀾之家盈利能力問(wèn)題分析4.1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率問(wèn)題海瀾之家的應(yīng)收賬款在行業(yè)當(dāng)中一直是處在前面的位置，這就是意味著海瀾之家可以在還款期限之前就把大多數(shù)的欠款收回來(lái)，這樣就說(shuō)明壞賬損失較少。而且海瀾之家的應(yīng)收賬款在每年的財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)中所顯示的數(shù)據(jù)也不是很高，這就說(shuō)明流動(dòng)資產(chǎn)利用率還是比較高的。但是關(guān)于收賬款周轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)，并不是速度越高越好。如果一個(gè)公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過(guò)高，這其實(shí)就說(shuō)明這個(gè)公司可能將客戶(hù)賒銷(xiāo)信用的條件提高了不少，相對(duì)應(yīng)的這一點(diǎn)就會(huì)讓公司的銷(xiāo)售減少，這樣會(huì)給公司帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。[2]同時(shí)從數(shù)據(jù)上來(lái)看海瀾之家應(yīng)收賬款的質(zhì)量較好，2017年應(yīng)收賬款632156981.83，2018年應(yīng)收賬款726413643.77，2019年應(yīng)收賬款17088245.51，其中一年以?xún)?nèi)的應(yīng)收賬款占總額的絕大部分（2017年89.22%，2018年90.63%，2019年96.61%），同時(shí)我們也可以在財(cái)報(bào)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)海瀾之家慢慢出現(xiàn)了三年以上的欠款。并且在應(yīng)收賬款方面近三年來(lái)的漲幅分別為：2019年的12.48%、2018年的12.91%和2017年的-2.13%。在這些數(shù)據(jù)當(dāng)中需要我們注意的是，海瀾之家2017年的應(yīng)收賬款增長(zhǎng)比例是一個(gè)負(fù)數(shù)，這就意味著2017年的應(yīng)收款比2016年少了不少，說(shuō)明公司在2017年加快了自身的回款周期，同時(shí)2017年也減少了賒購(gòu)所對(duì)應(yīng)的比例。并且在2017年之后公司不斷加快自身的回款速率，如果公司持續(xù)保持這樣的回款速度的話，則有可能大大增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。4.2存貨積壓?jiǎn)栴}在服裝行業(yè)當(dāng)中，海瀾之家與其他服裝公司一樣，也一直備受存貨積壓?jiǎn)栴}的困擾。通過(guò)研究近三年來(lái)的年度報(bào)表可知，盡管海瀾之家近幾年的營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)公司的期末存貨在財(cái)報(bào)當(dāng)中的數(shù)據(jù)也比較大，其中2018年比2017年增長(zhǎng)了11.55%，這就說(shuō)明企業(yè)在此期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售和利用效率非常低下，有著嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品并不能當(dāng)年在市場(chǎng)當(dāng)中直接消化，每年都會(huì)有消化不了的存貨囤積在倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中。聰海瀾之家近年來(lái)的期末存貨量來(lái)看，這個(gè)數(shù)字在不斷增加，這也是限制了企業(yè)發(fā)展的某種因素，這些期末存貨會(huì)讓企業(yè)的存貨周期變得更長(zhǎng)，存貨周期又會(huì)使企業(yè)資產(chǎn)使用率變低，最后影響到企業(yè)的整體資本結(jié)構(gòu)。不過(guò)這很明顯企業(yè)也有所重視，體現(xiàn)在2019年的年度報(bào)表當(dāng)中的就是存貨較2018年下降了不少，但是這對(duì)于一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)是不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展。庫(kù)存商品的增加不僅會(huì)占用公司很大一部分的資金，同時(shí)也會(huì)增加很多對(duì)應(yīng)存活的儲(chǔ)存費(fèi)用。盡管海瀾之家的存貨數(shù)量巨大，但值得慶幸的是至今還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)難以解決的危機(jī)，通過(guò)它的決策分析就能知道，目前的海瀾之家的加盟模式是線上線下相結(jié)合，在線上設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，同時(shí)在線下投入相對(duì)應(yīng)所需的資金，與供應(yīng)商均簽訂了“滯銷(xiāo)商品可退貨”的條款。該條款的意思就是經(jīng)銷(xiāo)商所采購(gòu)的產(chǎn)品在兩個(gè)季度都沒(méi)有銷(xiāo)售出去的話，海瀾之家就會(huì)收回貨物，同時(shí)將對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)一起退回。正是“滯銷(xiāo)商品可退貨”的條款讓海瀾之家可以將自身的風(fēng)險(xiǎn)更好的分散出去，巧妙的化解自身巨大的存貨壓力。盡管如此，在海瀾之家自身高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之下還是存在著一定量的風(fēng)險(xiǎn)。但是在海瀾之家的財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)中并沒(méi)有考慮本身的四項(xiàng)存貨，并提前計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備。而且海瀾之家因?yàn)檫@項(xiàng)條款的存在，而有很大的僥幸心理，沒(méi)有按照整體的規(guī)模來(lái)提前準(zhǔn)備貨物的跌價(jià)準(zhǔn)備，在根本上其實(shí)并沒(méi)有徹底解決貨物滯銷(xiāo)的問(wèn)題。[2]因?yàn)榻鼛啄甑母咚侔l(fā)展，海瀾之家已經(jīng)成為了本土服裝行業(yè)的一大巨頭。正因?yàn)榇耍缃竦暮懼颐媾R的更加巨大的存貨壓力，并且在未來(lái)或是現(xiàn)在就會(huì)到達(dá)其自身體量所決定的極限。這就是海瀾之家所隱藏著的巨大隱患，當(dāng)某時(shí)其上下游任何一處出現(xiàn)某種問(wèn)題時(shí)，現(xiàn)在的平衡就會(huì)被徹底打破，海瀾之家將需要在沒(méi)有任何提前準(zhǔn)備的情況下直面這種巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在服裝行業(yè)遵循的道理一直是生產(chǎn)的商品要在生產(chǎn)的季節(jié)就銷(xiāo)售結(jié)束，不能進(jìn)入錯(cuò)誤的季節(jié)，這樣就會(huì)導(dǎo)致貨品的囤積。當(dāng)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)出現(xiàn)了問(wèn)題，被大眾不接受時(shí)，結(jié)下來(lái)就需要面對(duì)更大的庫(kù)存壓力，以及因庫(kù)存壓力而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4.3品牌后續(xù)發(fā)展問(wèn)題海瀾之家在品牌創(chuàng)立之初就是瞄準(zhǔn)男裝作為自身的發(fā)展之本，而且在21世紀(jì)初海瀾之家憑借自身的質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成功捕獲了大量的消費(fèi)者，成功躍居行業(yè)領(lǐng)頭地位。其經(jīng)典的廣告詞“海瀾之家，男人的衣柜”也借此成為一個(gè)時(shí)代人們的記憶。因?yàn)榻陙?lái)服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型，因此海瀾之家在做好男裝市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為了豐富自身經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目種類(lèi)，也新拓展了女裝市場(chǎng)，不過(guò)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度要遠(yuǎn)超過(guò)男裝市場(chǎng)，國(guó)際大牌與知名設(shè)計(jì)師的作品更多的注重于女裝市場(chǎng)。由于女裝品牌的特殊屬性，所以海瀾之家投入的大量資金也都并沒(méi)有立刻得到較好的成效。海瀾之家的女裝品牌還是處于發(fā)展階段，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于自身的男裝品牌。市場(chǎng)認(rèn)可度不高，尤其是在與國(guó)際大牌的較量下還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的。海瀾之家目前正在將利潤(rùn)對(duì)象從成年男性慢慢增加到嬰孩以及青少年顧客，但是就目前來(lái)看反向并不是很好。然且因?yàn)槿丝谀挲g的增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的整體變化，海瀾之家需要利用現(xiàn)如今比較流行的推廣方式來(lái)吸引現(xiàn)階段的以及未來(lái)的客戶(hù)群體。海瀾之家目前采取的輕資產(chǎn)模式在盈利方面是非常有效的。就目前而言，海瀾之家的凈資產(chǎn)收益在中國(guó)的本土服裝制造業(yè)當(dāng)中一直處于領(lǐng)先的位置，甚至有很多時(shí)候都是排名第一的存在。但是作為本土產(chǎn)業(yè)的龍頭，海瀾之家一樣沒(méi)有解決缺乏自身核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)問(wèn)題，這就意味著海瀾之家的成功非常容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)復(fù)制。這也一直都是服裝行業(yè)一個(gè)一直無(wú)法解決的問(wèn)題，所有的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都太容易被競(jìng)品企業(yè)所學(xué)習(xí)和模仿，很難做到長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)與設(shè)計(jì)獨(dú)有化。當(dāng)一個(gè)企業(yè)缺乏獨(dú)有化的時(shí)候，就非常容易得到針對(duì)。當(dāng)在和同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，缺乏自身的設(shè)計(jì)會(huì)直接影響到自身當(dāng)季度的銷(xiāo)售，而且輕資產(chǎn)的模式同樣會(huì)難以支撐。在近幾年來(lái)，海瀾之家有意的在增加自身在無(wú)形資產(chǎn)方面的比重，但因?yàn)楹懼艺w資產(chǎn)的增速較快，所以并無(wú)多大變化的，無(wú)形資產(chǎn)的比重包括增長(zhǎng)速度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)的需求的。一個(gè)服裝企業(yè)最需要也是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是其自身獨(dú)有的產(chǎn)品文化以及引申出來(lái)的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。很明顯，就目前海瀾之家在這方面還是有所欠缺的，在設(shè)計(jì)的獨(dú)立性上還是要落后于一些以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)際大牌，所以在更加注重設(shè)計(jì)的年輕服飾一端，海瀾之家還是沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)當(dāng)中，僅僅年輕人所喜歡的服飾中，美特斯邦威和優(yōu)衣庫(kù)其實(shí)更加受到年輕人的喜歡。同時(shí)一樣是男裝起步的森馬，在近兩年當(dāng)中在年輕服飾上一樣有很明顯的進(jìn)步，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加年輕化，潮流化。這也直接導(dǎo)致了，森馬在年輕顧客中的銷(xiāo)售多出了不少，所以海瀾之家如果還是先要在未來(lái)繼續(xù)保持現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)先地位，就不得不住進(jìn)機(jī)遇，將更多的精力投身在對(duì)于更加年輕化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之上。第5章改善海瀾之家盈利能力建議5.1提高資金管理能力21世紀(jì)初海瀾之家抓住了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)機(jī)并得到了充分的發(fā)展，不過(guò)也正是因?yàn)槿绱耍懼业馁Y金管理能力卻一直跟不上它的發(fā)展速度。尤其是近幾年，海瀾之家的負(fù)債出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，投資回報(bào)率以及毛利率也都出現(xiàn)了不同情況的下降。正是因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在，所以企業(yè)應(yīng)該盡快完善自身關(guān)于投資融資的計(jì)制。在每次企業(yè)向外部的投資前做好充足的分析并且進(jìn)行合理的可行性分析，加強(qiáng)企業(yè)在各項(xiàng)目過(guò)程中的監(jiān)控，對(duì)各項(xiàng)支出都做好計(jì)劃和審批。通過(guò)做出順應(yīng)市場(chǎng)的投資決策來(lái)提升資金的使用率，提高投資項(xiàng)目的收益。其實(shí)在2014-2018年，海瀾之家本身的現(xiàn)金流還是非常充足的。但其實(shí)現(xiàn)金流并不是越多就越好。合理使用現(xiàn)金流比一味的增加現(xiàn)金流更加的重要。對(duì)于現(xiàn)金流的使用，企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，畢竟獨(dú)有的設(shè)計(jì)才是服裝行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。提升設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售方面的資金投入，最直觀的影響就會(huì)提高企業(yè)的口碑和業(yè)績(jī)。除此以外，自身所空閑的資金也可以用來(lái)進(jìn)行短期有價(jià)債券投資，這樣看來(lái)企業(yè)對(duì)于自身的資金利用率還可以得到提升。同時(shí)將一部分資金用于與門(mén)店的溝通與獎(jiǎng)勵(lì)，這樣也是一種變相的對(duì)于投資者的吸引。這樣在充分利用現(xiàn)金流的同時(shí)，也可以提升企業(yè)的盈利能力。[5]5.2拓寬銷(xiāo)售渠道與完善信息共享體系結(jié)合上面的分析，我們可以看出，海瀾之家其實(shí)一直深深被存貨積壓所困住。如今整個(gè)服裝行業(yè)主要就是依靠線上商城與線下實(shí)體店兩種銷(xiāo)售模式。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，就像2017年的海瀾之家，它的線上商城的營(yíng)業(yè)收入時(shí)10.54億元，這個(gè)數(shù)字看似不少，但是實(shí)際僅僅只占到了總營(yíng)業(yè)額的5.91%，線上線下的銷(xiāo)售額差距甚大，這就意味著在疫情肆虐的2020年，海瀾之家必將受到一個(gè)巨大的打擊，這個(gè)也確實(shí)在2020年報(bào)當(dāng)中暴露了出來(lái)。尤其是因?yàn)橐咔榈脑?，消費(fèi)者將消費(fèi)重心更加多的放在了線上消費(fèi)上，這對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)更是有著巨大的沖擊，企業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)潮流，加大在線上渠道當(dāng)中的投入。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售宣傳推廣，提高消費(fèi)者對(duì)于自身產(chǎn)品的需求，通過(guò)另一種方式來(lái)提升銷(xiāo)售量，近年來(lái)銷(xiāo)售量的提高就意味著庫(kù)存數(shù)的減少，在如今疫情的情況下創(chuàng)建更寬闊的銷(xiāo)售渠道會(huì)讓海瀾之家的存貨壓力減少很多。尤其是騰訊在2018年２月宣布花費(fèi)25億入股海瀾之家，一舉占據(jù)5.31%的股份，這一步戰(zhàn)略布局很有可能成為海瀾之家轉(zhuǎn)型的重要一步。相對(duì)于服裝行業(yè)而言，騰訊身為一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)，它擁有的優(yōu)質(zhì)技術(shù)和龐大的線上流量是服裝行業(yè)沒(méi)有且急需的部分，作為新的合作伙伴及股東--騰訊可以提供之前所有投資人所不具備的線上網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)方面的技術(shù)支持，這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件兩全其美的好事兒。而且我們可以發(fā)現(xiàn)通過(guò)與騰訊的結(jié)合，海瀾之家確實(shí)在2019年取得了喜人的成績(jī)，這一點(diǎn)在2019年的財(cái)報(bào)當(dāng)中就直接體現(xiàn)了出來(lái)。所以海瀾之家是否可以充分利用如今越來(lái)越高速發(fā)展的網(wǎng)上渠道，就成為了海瀾之家改型的重中之重。在保證原有線下門(mén)店的基礎(chǔ)上，除了淘寶，天貓，京東此類(lèi)成熟平臺(tái)之外。利用小程序商城，抖音直播帶貨來(lái)拓寬線上的渠道。雙管齊下才可以趕上如今的趨勢(shì)。海瀾之家因?yàn)樽陨淼妮p資產(chǎn)模式，所以它需要非常多的外包企業(yè)來(lái)生產(chǎn)它自身的產(chǎn)品。海瀾之家作為設(shè)計(jì)者來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，外包企業(yè)作為生產(chǎn)者來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，二者作為上下線都不能有一點(diǎn)馬虎。設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品是否能得到消費(fèi)者的青睞與接受，而外包企業(yè)則是決定著產(chǎn)品的質(zhì)量。一件產(chǎn)品離不開(kāi)設(shè)計(jì)也離不開(kāi)質(zhì)量，只有二者都做到極致，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量才會(huì)得到提升。作為設(shè)計(jì)方來(lái)說(shuō)，海瀾之家應(yīng)該著手建立一個(gè)完善的信息共享系統(tǒng)。將消費(fèi)者的喜好以及各個(gè)階段的流行因素都考慮進(jìn)去。這樣有利于企業(yè)提前制定自身的戰(zhàn)略布局，提升設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，售后等一整條脈絡(luò)的工作效率。5.3找正自身品牌定位與提升運(yùn)行管理水平實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的提升，應(yīng)該注重將企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力作為提升的重要方向，改進(jìn)完善企業(yè)的組織管理體系，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的預(yù)算管理使用，通過(guò)預(yù)算來(lái)控制企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)開(kāi)支，降低企業(yè)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，日常管理方面的費(fèi)用支出。同時(shí)進(jìn)一步提升企業(yè)的運(yùn)行效率。在疫情影響的當(dāng)下，這更是成功為企業(yè)轉(zhuǎn)型改變的重中之重。在銷(xiāo)售活動(dòng)收到制約和影響的現(xiàn)在，企業(yè)更加應(yīng)該將目光移向自身內(nèi)部。通過(guò)內(nèi)部革新，提高企業(yè)的工作效率，因?yàn)橐咔椴粫?huì)馬上結(jié)束，社會(huì)所有行業(yè)都或多或少的收到了影響，企業(yè)無(wú)法保持原有的生產(chǎn)效率來(lái)生產(chǎn)銷(xiāo)售自身的產(chǎn)品。一味的盲目保持生產(chǎn)，只會(huì)不斷增加商品的庫(kù)存，這對(duì)于服裝行業(yè)而言，無(wú)異于飲鳩止渴。哪家企業(yè)可以率先完成自身的轉(zhuǎn)型，那種模式又可以在這一段特殊事件得到最完善的設(shè)計(jì)，就意味著這家企業(yè)走到了其他企業(yè)的前面，必將在未來(lái)占據(jù)有利的優(yōu)勢(shì)地位。第一，在海瀾之家創(chuàng)始之初就是以男裝作為自身的主要業(yè)務(wù)的，這就導(dǎo)致很長(zhǎng)時(shí)間海瀾之家所面對(duì)的消費(fèi)群體都是20-40歲的男性。通過(guò)對(duì)客戶(hù)群體的分析，我們可以知道出客戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力較為良好，具有較大的潛在消費(fèi)價(jià)值。現(xiàn)如今人們的條件得到了飛速的發(fā)展，這就讓現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越嚴(yán)苛，在將自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升上來(lái)之后，還需要在自身產(chǎn)品的質(zhì)量和原材料上面下足苦工，將產(chǎn)品的里外都做到更好，打造出個(gè)性化的產(chǎn)品。同時(shí)更改目標(biāo)人群，將90后和00后作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的消費(fèi)群體，研發(fā)與設(shè)計(jì)要更加簡(jiǎn)潔時(shí)尚，緊跟市場(chǎng)的潮流，將自身的優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)在年輕人喜歡的購(gòu)物方式結(jié)合起來(lái)。第二，企業(yè)要理清產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位，不斷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。通過(guò)研究海瀾之家最近的動(dòng)作，我們不難從中發(fā)現(xiàn)，海瀾之家現(xiàn)在正處于一個(gè)改變的時(shí)期。海瀾之家作為一個(gè)本土服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，它的銷(xiāo)售對(duì)象現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于之前的成年男性，擴(kuò)展到了女裝，潮牌以及嬰幼兒的領(lǐng)域。這些原先沒(méi)有涉足過(guò)的領(lǐng)域現(xiàn)在都成為了海瀾之家的重要組成部分。第三，海瀾之家的經(jīng)營(yíng)模式主要是以位于商場(chǎng)中的實(shí)體店為主，但是海瀾之家的門(mén)店存在著一個(gè)問(wèn)題，單一的門(mén)店只銷(xiāo)售單一的品牌在。盡管海瀾之家如今有很多其他的品牌誕生，但是線下的門(mén)店卻還是較為獨(dú)立，沒(méi)有大的自身品牌集合。海瀾之家應(yīng)該充分使用自身優(yōu)勢(shì)將自己的品牌加入到原來(lái)的實(shí)體店模式中，將服裝之外的家居、配式、生活用品等等都同步一起銷(xiāo)售。利用已經(jīng)成熟的海瀾之家男裝系列，在同一個(gè)店中幫助海瀾之家的女裝，青少年服飾進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。盡可能地充分利用每一家門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，從單一品類(lèi)成為多品類(lèi)的服裝銷(xiāo)售體。第6章結(jié)論與建議6.1結(jié)論綜上分析，如今中國(guó)的服裝行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的重要時(shí)間點(diǎn)之上，再加上疫情的沖擊，可以說(shuō)這幾年服裝行業(yè)受到了巨大的沖擊。中國(guó)的本土服裝業(yè)如何順應(yīng)因疫情而產(chǎn)生的新機(jī)遇，只有在這個(gè)新的浪潮當(dāng)中占據(jù)主動(dòng)地位才可能在疫情萎靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，才取得新的發(fā)展與生存的機(jī)會(huì)。擺脫公司原定的門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃，在發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，線上與線下相結(jié)合。線上選貨看貨，線下直接配送。官方商城，抖音直播間都是海瀾之家這個(gè)傳統(tǒng)本土服裝業(yè)巨頭所作出的進(jìn)步與改變。在做好適應(yīng)外部轉(zhuǎn)變的同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的管理也需要進(jìn)行改變，在服裝企業(yè)發(fā)展的道路上需要在管理方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新。跟隨著信息化的高速發(fā)展，企業(yè)所對(duì)應(yīng)的數(shù)字化流程一定是未來(lái)企業(yè)管理的最重要組成部分，且會(huì)帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的操作與改進(jìn)空間，沒(méi)有數(shù)字化做為管理基礎(chǔ)的話，在將來(lái)想實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理模塊的提升難度將會(huì)非常大。[8]服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是未來(lái)行業(yè)智能化的堅(jiān)強(qiáng)基石，關(guān)于服裝行業(yè)，不論是服裝制造還是服裝銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都起到了至關(guān)重要的作用。6.2建議為了改善服裝行業(yè)企業(yè)的盈利能力。其實(shí)根據(jù)關(guān)于海瀾之家的分析也可以得出一些建議。首先，對(duì)于資金鏈這一方面，對(duì)于所有企業(yè)都是重中之重。企業(yè)需要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流作為發(fā)展的支撐。這就需要企業(yè)將資金用在企