促銷策劃方案執(zhí)行方案

———促銷策劃方案執(zhí)行方案選用方法：免費(fèi)的化妝品（一）原因：1、應(yīng)對(duì)競爭在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)予以消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生始終致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，除去其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：全年中的星期六和禮拜天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地方：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地方具體為專柜相近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。6、操作難點(diǎn)：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費(fèi)者搭配度可能會(huì)由于步驟略顯繁瑣而搭配參加度有所降低。（3）賣場(chǎng)的搭配度可能不高。（4）超市中信息的轉(zhuǎn)達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）免費(fèi)的化妝品自身的本錢。（2）促銷人員花費(fèi)。（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，終歸單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。二、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)（一）原因：1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：全年2、地方：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)過、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品確實(shí)定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“潤澤一冬”；春季（3～5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6～8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9～11月）水果水分美白套裝，主題“果然美麗”。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨住址。（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。6、操作難點(diǎn)：（1）宣傳力度可能不足。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參加度可能不高。（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢。（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避開不公平。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。（4）公正相關(guān)費(fèi)用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。（6）郵寄費(fèi)用。（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：參加度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不足高，因此，其影響力可能不足大，效果可能不足明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進(jìn)行這方面的試驗(yàn)，以為在將來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。促銷策劃方案執(zhí)行方案篇6一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員）,形成參加和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場(chǎng)的目的.二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包含活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等.電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,加添活動(dòng)氣派和氛圍,吸引更多人參加.（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅.（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.（5）義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員布置（1）布置充分?jǐn)?shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員.（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互搭配.四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動(dòng).3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告（1）費(fèi)銷比的計(jì)算（2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的訂立3、顧客看法的整理與落實(shí)促銷策劃方案執(zhí)行方案篇7聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。重要為大眾消費(fèi)人群日常購物加添更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬服務(wù)：團(tuán)購：超低折扣團(tuán)購商品全城最低價(jià)優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi)，優(yōu)惠啦精心為您選擇的超低折扣團(tuán)購商品，您無需比價(jià)，每件團(tuán)購商品讓利優(yōu)惠1—9折不等，全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購商品價(jià)格更實(shí)惠，購買更放心。其他同類卡片到目前為止并沒有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。優(yōu)惠券：海量優(yōu)惠券選擇更多優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。合作商戶：合作更多涉及行業(yè)更廣聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。其他同類卡片僅有100家相近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。積分：優(yōu)卡積分活動(dòng)多實(shí)惠多聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購買商品，消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1.兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費(fèi)時(shí)間太長，優(yōu)惠并不實(shí)際。付費(fèi)方式：充值刷卡、現(xiàn)金支出隨你挑聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣，結(jié)賬時(shí)，先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。部分同類卡片則需要充值后才略付費(fèi)，一旦充值機(jī)器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi)，也為生活節(jié)奏較快的人群，多加添了一道手續(xù)和麻煩。便利店收銀員口頭銷售簡答水電煤繳費(fèi)問：紅利卡可以繳納水電煤費(fèi)，你們可以嗎？答：用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很，用不著這種卡的。返利問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？答：消費(fèi)1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才略積滿1000元，不實(shí)際嘛！我們團(tuán)購商品折扣大得很，團(tuán)購商品種類又多，就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。充值問：紅利卡還要充值過后才略消費(fèi)。你們也是這樣嗎？答：紅利卡要充值過后才略消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不肯定要充值過后才略消費(fèi)。問：紅利卡可以充值的。答：我們優(yōu)卡也可以充值。但是紅利卡要充值過后才略消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。用優(yōu)卡的話購物刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不肯定要充值過后才略消費(fèi)。積分問：紅利卡購物有積分。答：我們優(yōu)卡購物也有積分，但是積分兌換比例比他們大多了。他們消費(fèi)金額兌換積分比例是5:1，我們是1:1，買多少錢的東西得多少積分。我們的積分活動(dòng)多，優(yōu)惠更多。優(yōu)