電熱毯領(lǐng)域：2022年彩虹集團企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃

彩虹集團企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃（所屬領(lǐng)域：電熱毯）2022年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展思路 3三、2022年經(jīng)營計劃 4四、面臨的主要風險及對策 51、品牌被假冒的風險 52、市場競爭繼續(xù)加劇的風險 63、極端暖冬氣候風險 64、銷售模式以經(jīng)銷為主的風險 6

彩虹集團企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著居民人均可支配收入增加以及人們對小家電消費需求的提升，我國已成為全球最大的小家電零售國。市場集中度不斷提升，頭部品牌發(fā)力，優(yōu)勢明顯。家用柔性取暖器具以電熱毯、暖手器為代表，以發(fā)熱取暖為基礎(chǔ)兼顧除螨、抗（抑）菌等功能，在家用取暖產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)重要地位。消費升級、創(chuàng)新變革正成為促進家用柔性取暖器具行業(yè)增長的強勁驅(qū)動力。柔性取暖器具與空調(diào)、地暖以及其他取暖方式產(chǎn)品相比較特點明顯，不同取暖產(chǎn)品和采暖方式之間支撐互補。技術(shù)的進步和變革，需求增長變化，推動家用柔性取暖器具行業(yè)格局重鑄。技術(shù)實力薄弱的傳統(tǒng)企業(yè)正面臨淘汰出局風險，實力較強的家電企業(yè)正快速進入。頭部品牌集中線上發(fā)力，集中度提升，線下市場集中度高，行業(yè)整合進程加快，為品牌企業(yè)的發(fā)展騰出充裕空間。強勁的消費需求與消費能力增長，多樣化個性化的消費需求，將拉動行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，新技術(shù)新工藝新材料的運用，使柔性取暖產(chǎn)品新功能的創(chuàng)造成為可能，節(jié)能環(huán)保政策的進一步落實，平衡碳達峰碳中和目標的實現(xiàn)與人們?nèi)∨懦毙枨蟮年P(guān)系，尋找更加經(jīng)濟可靠、清潔節(jié)能的取暖項目，柔性取暖行業(yè)的表現(xiàn)值得期待。二、未來發(fā)展思路公司堅持圍繞“安全、品質(zhì)、舒適、高效、健康”五大核心原則，為消費者提供安全舒適、品類豐富的生活細節(jié)產(chǎn)品，始終聚焦精細化生活場景需求，確立彩虹“精細生活場景解決方案提供商”的品牌定位，以“精彩生活，無微不至”為品牌輸出核心，繼續(xù)堅持并深耕家用柔性取暖器具業(yè)務領(lǐng)域，以專注的態(tài)度、專業(yè)的技術(shù)、工匠的精神，實現(xiàn)“塑造百年品牌，打造百年老店”的愿景。公司將通過擴大企業(yè)資本規(guī)模，進一步打造研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的應用范圍和功能，夯實企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的根基。三、2022年經(jīng)營計劃（1）進一步強化集團化管控，不斷完善總公司對分子公司的歸口管理和指導。制定和優(yōu)化生產(chǎn)型子公司以質(zhì)量和成本為中心的考核機制。（2）努力推進質(zhì)量強企建設，對標國內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品外觀顏值和內(nèi)在質(zhì)量，努力降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。堅持工作質(zhì)量問責制，重要事項實行首問負責制。（3）全力開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，技術(shù)攻關(guān)項目公開招標，試行新的產(chǎn)品項目聯(lián)合攻關(guān)新機制，不斷通過微創(chuàng)新增加現(xiàn)有產(chǎn)品的健康保健功能，對有市場前景的新產(chǎn)品開發(fā)推廣實施重獎激勵，提升公司創(chuàng)新能力。（4）繼續(xù)推進工藝更新和技術(shù)進步，研制和引進先進設備，加快提升生產(chǎn)機械化、自動化水平，努力降低人工成本。（5）下大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沿產(chǎn)品上下游尋找新的增長點，開辟公司發(fā)展新賽道。（6）加強技術(shù)研發(fā)、德才兼?zhèn)涓邔哟稳瞬诺囊M、培養(yǎng)，拓寬人才引進渠道，確保公司人才需求。（7）繼續(xù)開展以“提高質(zhì)量和工效，降低成本費用”為主題的群眾性價值創(chuàng)造活動，關(guān)注結(jié)果和價值創(chuàng)造，向管理要效益。（8）梳理整合現(xiàn)有產(chǎn)品品種，加大暖身貼、水暖毯銷售推廣。精準營銷，減少季節(jié)退貨，關(guān)注系統(tǒng)賣場經(jīng)營，防范風險。夏季精耕細作西南區(qū)域，努力開拓華中、中南地區(qū)市場。冬季進一步鞏固產(chǎn)品在全國市場的占有率優(yōu)勢。繼續(xù)投放資源加強電商隊伍建設，擴大線上銷售。（9）加快信息化系統(tǒng)建設，提高企業(yè)管理水平和管理效率。（10）加強安全生產(chǎn)，抓好疫情常態(tài)化防控，促進公司綠色低碳發(fā)展。四、面臨的主要風險及對策1、品牌被假冒的風險“彩虹”被認定為中國馳名商標，公司系列產(chǎn)品曾獲評“中國名牌產(chǎn)品”，品牌知名度高，得到市場和社會的廣泛認可。品牌效應對公司保持市場競爭力和盈利能力具有較強的促進作用。故公司產(chǎn)品和品牌存在被假冒、仿冒或故意混淆的風險，若大量出現(xiàn)，將對公司造成不利影響。對策：公司成立了售后服務及用戶部，重要職責為市場維護，營銷人員在日常巡查中也擔負侵權(quán)信息搜集上報的職責，加強與經(jīng)銷商、終端網(wǎng)點的聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，公司綜合采取投訴舉報、訴訟索賠等方式維權(quán)。2、市場競爭繼續(xù)加劇的風險家用柔性取暖器具行業(yè)，近年來市場競爭愈加激烈，部分實力較強的企業(yè)正布局進入。隨著科技的進步，新材料、新技術(shù)的推廣應用，家用柔性取暖器具產(chǎn)品將不斷更新?lián)Q代，多功能、高附加值的產(chǎn)品將贏得市場，如果公司不能及時有效地應對市場競爭、調(diào)整產(chǎn)品策略、提高產(chǎn)品的附加值，將會在家用柔性取暖器具業(yè)務領(lǐng)域面臨增長放緩、市場份額下降的風險。對策：公司將加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，提升產(chǎn)品迭代升級速度，適應市場發(fā)展變化，持續(xù)提高產(chǎn)品科技含量提升附加值，持續(xù)增強核心競爭力，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，確保公司競爭優(yōu)勢。3、極端暖冬氣候風險家用柔性取暖器具產(chǎn)品系公司主要收入來源，氣候變化將直接影響消費需求。若公司不能持續(xù)提升產(chǎn)品科技含量增加產(chǎn)品附加值，或無法通過營銷策略持續(xù)保持并擴大市場份額，在極端暖冬天氣下，將對公司家用柔性取暖器具產(chǎn)品銷售帶來不利影響。對策：公司將加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，提升產(chǎn)品迭代升級速度，以功能增加促進產(chǎn)品升級，持續(xù)提高產(chǎn)品科技含量提升附加值，持續(xù)增強核心競爭力，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，確保競爭優(yōu)勢。4、銷售模式以經(jīng)銷為主的風險公司銷售采取“經(jīng)銷為主+直銷為輔”的模式，經(jīng)銷模式下業(yè)務收入占比高，在未來一定時期內(nèi)，公司產(chǎn)品銷售仍將以經(jīng)銷為主。經(jīng)銷模式雖然具有快速擴張銷售渠道、降低銷售費用等優(yōu)勢，但由于公司無法完全控制經(jīng)銷商的行為，不同經(jīng)銷商的終端銷售能力不同，若公司不能及時