2020年迪巧美柚雙平臺(tái)合作方案

2020Presentedby美柚華北營(yíng)銷策劃中心目錄01.美柚新動(dòng)態(tài)02.人群新洞察03.2020年傳播新規(guī)劃04.營(yíng)銷新玩法01.美柚新動(dòng)態(tài)美柚多年持續(xù)領(lǐng)跑女性平臺(tái)截止2020年6月，中國(guó)有3.66億女性網(wǎng)民平均每1.83個(gè)女性用戶中就有1個(gè)是美柚的用戶《2020年第41次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》2013.04美柚APP正式上線2013.09她她圈上線低頻應(yīng)用高頻化2014.01B輪融資1500萬美金2014.06C輪融資3500萬美金2014.11柚寶寶APP正式上線2015.07美柚用戶超過1億20202017.07開啟中國(guó)女性健康計(jì)劃

美柚用戶突破1.5億

美柚+柚寶寶

用戶2億+

柚寶寶用戶突破2000萬2017.02美柚DAU超過700萬2016.08完成E輪

10億人民幣融資多年發(fā)展歷程，美柚致力于幫助平臺(tái)女性更美更健康日均使用時(shí)長(zhǎng)26min/人，日均打開頻率3.1次/人是中國(guó)最大的移動(dòng)女性平臺(tái)月度獨(dú)立設(shè)備3,670萬月度有效使用小時(shí)7,396萬艾瑞

2019.7Talkingdata

2019.7活躍率第一月活第一用戶前置，從經(jīng)期人群切入，為用戶打造完整生理周期閉環(huán)感知溫度「她們都在美柚」重慶上海上海杭州備孕8.29%經(jīng)期50.21%辣媽16.67%懷孕24.82%備孕中

懷孕了

寶媽「孕嬰工具」觀察追蹤用戶成長(zhǎng)階段細(xì)分需求「洞察備孕痛點(diǎn)」「助力媽媽輕松孕育」「輔助新手科學(xué)育兒」備孕測(cè)試輕孕課堂孕期營(yíng)養(yǎng)寶寶胎動(dòng)待產(chǎn)包親友圈「良性內(nèi)容生態(tài)」?jié)M足新知女性

多層級(jí)知識(shí)賦能干貨知識(shí)專家在線·專家課堂·專家文章專家小編測(cè)評(píng)·KOL測(cè)評(píng)好物測(cè)評(píng)今日知識(shí)·知識(shí)專題孕育專題姨媽冷知識(shí)孕媽食譜最強(qiáng)姨媽巾待產(chǎn)包必備孕期護(hù)膚痛經(jīng)怎么辦孕期補(bǔ)鈣傳播知識(shí)安心種草專業(yè)輸出抓住用戶價(jià)值的延伸，覆蓋用戶完整生命周期滿足女性不同階段所衍生的服務(wù)需求，為平臺(tái)帶來高粘性美柚&柚寶寶app用戶次月留存率在母嬰垂直領(lǐng)域排名第一（美柚72.48%，柚寶寶74.28%，寶寶樹63.02%，媽媽幫56.11%，媽媽網(wǎng)54.05%）數(shù)據(jù)來源：易觀千帆美柚龐大的用戶基數(shù)下，除了已經(jīng)轉(zhuǎn)化身份的備孕用戶，經(jīng)期適婚年齡用戶也不斷轉(zhuǎn)向備孕身份「數(shù)據(jù)儲(chǔ)備打造競(jìng)品區(qū)隔」美柚與寶寶樹重合率2.6%美柚與媽媽網(wǎng)重合率0.4%柚寶寶與寶寶樹重合率2.42%柚寶寶與媽媽網(wǎng)重合率0.45%美柚&柚寶寶與其它母嬰APP用戶重合率極低有大量可挖掘的純凈母嬰用戶數(shù)據(jù)來源：艾瑞「高凈值人群靜待挖掘」02.人群新洞察用戶研究院深度剖析母嬰人群「年輕人」「生活在一二線」「新知女性」90后占比超67%

一二線用戶占比超52%

本科及以上59%美柚月度活躍用戶分布城市TOP10

3.67%2.90%2.83%2.79%2.24%2.04%1.86%1.79%1.77%1.76%北京上海廣州深圳成都重慶鄭州西安杭州蘇州美柚用戶年齡分布31.43%26-30歲35.59%21-25歲16.21%20歲及以下5.27%

36歲及以上11.6%31-35歲本科碩士大專高中及以下美柚人群概況-1-3S媽媽觸媒習(xí)慣信息流經(jīng)期工具她她圈搜索專家欄目福利中心柚子街第三方寶寶相冊(cè)孕期：知識(shí)渴求上下求索育兒：忙亂新手急求指導(dǎo)信息流經(jīng)期工具她她圈搜索專家專題欄目福利中心柚子街第三方寶寶相冊(cè)孕育工具-1-3S媽媽關(guān)注寶寶什么腦部7.3%7.9%15.4%61.2%8.2%100.0%眼睛17.1%28.1%37.3%5.7%11.7%100.0%說話22.3%17.5%24.6%10.3%25.3%100.0%翻身19.0%28.3%38.6%11.7%2.4%100.0%學(xué)爬0.4%0.5%11.8%66.0%21.3%100.0%站立16.5%18.5%22.3%24.3%18.3%100.0%學(xué)走1.0%1.4%10.0%71.0%16.6%100.0%智力19.4%36.7%17.9%6.6%19.4%100.0%發(fā)育36.8%34.3%12.3%11.5%5.1%100.0%腸道2.4%1.8%40.3%31.6%23.9%100.0%消化2.2%2.5%44.2%16.8%34.3%100.0%抵抗力5.7%8.5%25.8%41.8%18.2%100.0%尿布疹0.2%1.6%89.1%4.2%4.9%100.0%紅屁屁0.3%2.0%63.9%28.7%5.1%100.0%紅屁股0.5%3.4%78.9%14.3%2.8%100.0%孕中期媽咪孕晚期媽咪0-6月寶寶7-12月寶寶1-3歲寶寶 總和身體發(fā)育健康疾病身體發(fā)育類：孕期媽媽聚焦胎兒身體和智力發(fā)育0-6月寶媽對(duì)寶寶視力、說話、翻身、站立等特別關(guān)注7-12月寶媽關(guān)注腦部發(fā)育。學(xué)爬、學(xué)站、學(xué)走是她們最常引導(dǎo)寶寶學(xué)習(xí)的健康疾病類：0-6月寶媽集中注意腸道消化、屁屁皮膚等常見病7-12月寶媽則會(huì)關(guān)注寶寶抵抗力1-3歲寶寶隨著飲食范圍擴(kuò)大，消化問題重新受關(guān)注*數(shù)據(jù)來源：美柚UED洞察發(fā)現(xiàn)：寶寶的身體發(fā)育和健康疾病是媽媽關(guān)注的重點(diǎn)-1-3S媽媽被什么困擾洞察發(fā)現(xiàn)：無論孕期還是育兒期，媽媽們關(guān)心的問題與骨骼健康密不可分孕期0-1歲1-3歲胎兒排畸如何提高孕期睡眠質(zhì)量胎兒性別/生男生女腹痛的原因和應(yīng)對(duì)方式能不能啪啪啪產(chǎn)檢時(shí)間和注意事項(xiàng)能不能吃孕期腰（腿）疼分辨臨產(chǎn)征兆顯懷或不顯懷寶寶睡眠注意事項(xiàng)新生兒先天性反射寶寶翻身信號(hào)給寶寶剪指甲寶寶抬頭睡眠訓(xùn)練產(chǎn)后恢復(fù)如何加奶粉添加米粉/輔食生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律如何高質(zhì)量陪伴寶寶生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律能不能看動(dòng)畫片上廁所訓(xùn)練親子游戲有哪些寶寶學(xué)走路問題逛超市算不算早教如何培養(yǎng)寶寶獨(dú)立性教寶寶做家務(wù)練手游戲*數(shù)據(jù)來源：美柚?jǐn)?shù)據(jù)平臺(tái)-1-3S媽媽對(duì)于補(bǔ)鈣產(chǎn)品認(rèn)知程度補(bǔ)鈣關(guān)鍵詞聲量：月均222,797洞察發(fā)現(xiàn)：多年教育，補(bǔ)鈣問題已成為關(guān)注度極高的關(guān)鍵詞，其中孕期媽媽尤為關(guān)注-1-3S媽媽對(duì)于迪巧品牌認(rèn)知程度洞察發(fā)現(xiàn)：迪巧在美柚用戶心中為補(bǔ)鈣首選品牌，競(jìng)品中遙遙領(lǐng)先母嬰品牌總榜第33名補(bǔ)鈣品牌第1名品牌任務(wù)梳理營(yíng)養(yǎng)研究、身高研究，迪巧已經(jīng)與用戶建立深入的知識(shí)溝通對(duì)于“補(bǔ)鈣”如何持續(xù)奠定行業(yè)領(lǐng)先地位，對(duì)于每年更新的媽媽群體如何創(chuàng)新03.2020年度傳播新規(guī)劃優(yōu)質(zhì)資源助力品牌打造聲量場(chǎng)一份為小柚子們專屬定制，以#“鈣”念#科普為切入點(diǎn)，常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、趣味三位一體的鈣念筆記，分享與孕嬰童“鈣”念有關(guān)的科學(xué)知識(shí)，同時(shí)貫穿美柚&柚寶寶產(chǎn)品線形式，將迪巧美國(guó)進(jìn)口好鈣的品牌理念進(jìn)行全面滲透。嚴(yán)肅篇?！笆玛P(guān)寶寶的健康成長(zhǎng)，學(xué)知識(shí)，我們是嚴(yán)肅的?！薄獊碜孕备軏寢尩莫?dú)白鈣念頭條你關(guān)注的孕期/寶寶補(bǔ)鈣問題，登上你的頭條大數(shù)據(jù)區(qū)分用戶身份精準(zhǔn)知識(shí)內(nèi)容霸屏用戶首頁柚醬鈣論柚是閨蜜，柚是專家，聽聽柚醬的概論科普精選欄目科學(xué)補(bǔ)鈣知識(shí)教育柚咖雜談這里有（柚）大咖！身為媽媽，她們都各有心得最新達(dá)人產(chǎn)品不同維度、不同呈現(xiàn)方式將知識(shí)調(diào)整為聽得懂的頻率娛樂篇?！氨緦殞氈豢醋约簮劭吹?，只玩自己愛玩的?！薄獊碜?0后“寶寶”的呼喚鈣念柚樂園鈣念柚兒園，等候你的光臨鈣世媽媽力有一種滿滿的、純純的愛，叫媽媽定制H5，幫助孕媽們升級(jí)打怪之“鈣”念頭條你關(guān)注的孕期/寶寶補(bǔ)鈣問題，登上你的頭條嚴(yán)肅篇。身份轉(zhuǎn)換時(shí)懂你的知識(shí)焦慮身份切換首頁banner+知識(shí)軟文知識(shí)搜索時(shí)實(shí)時(shí)攔截迎合需求搜索關(guān)鍵詞品牌專區(qū)知識(shí)瀏覽時(shí)你有“身份”，我有你想要的切合用戶身份的知識(shí)產(chǎn)品植入首頁身份轉(zhuǎn)換banner+知識(shí)軟文綁定孕婦鈣&嬰幼兒鈣的知識(shí)教育身份切換備孕->懷孕懷孕惹，腰酸腿疼加劇，補(bǔ)鈣要不要提上日程？日三省吾娃：身高達(dá)標(biāo)了嗎？營(yíng)養(yǎng)夠了嗎？缺不缺鈣？身份轉(zhuǎn)換時(shí)懂你的知識(shí)焦慮身份切換首頁banner+知識(shí)軟文精準(zhǔn)前置教育占據(jù)用戶心智身份轉(zhuǎn)換窗口期占據(jù)身份切換懷孕->育兒“鈣”念頭條–身份切換banner創(chuàng)意身份切換banner定向從經(jīng)期切換到備孕的用戶呈現(xiàn)案例案例：愛樂維資訊瀏覽時(shí)你有“身份”，我有你想要的切合用戶身份的知識(shí)產(chǎn)品植入育兒首頁透出【媽媽關(guān)心】版塊打造【鈣念頭條】專題，綜合知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)交流等內(nèi)容亦可作為知識(shí)專題的首頁入口寶寶鈣、兒童鈣補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)植入潛移默化中滲透迪巧品牌理念及優(yōu)勢(shì)“媽媽”是你新的身份媽媽關(guān)心的就是我們關(guān)心的之育兒知識(shí)產(chǎn)品植入*產(chǎn)品計(jì)劃上線中，以具體執(zhí)行為準(zhǔn)鈣念頭條-切合用戶身份的知識(shí)植入孕期產(chǎn)品能不能吃版塊植入(軟文僅供示意）待產(chǎn)包–商品推薦快臨盆前，媽媽和胎寶寶對(duì)鈣的需求量猛增，建議學(xué)會(huì)計(jì)算膳食中鈣的攝入量，合理進(jìn)行補(bǔ)充。同時(shí)，也給寶寶準(zhǔn)備好不傷害味蕾的鈣劑。待產(chǎn)包–品牌推薦資訊瀏覽時(shí)你有“身份”，我有你想要的切合用戶身份的知識(shí)產(chǎn)品植入之孕期知識(shí)產(chǎn)品植入*產(chǎn)品計(jì)劃上線中，以具體執(zhí)行為準(zhǔn)鈣念頭條-切合用戶身份的知識(shí)植入她她圈主頁搜索欄品牌介紹霸屏展示正面內(nèi)容，免受負(fù)面帖子干擾攔截教育剛需用戶并為電商導(dǎo)流搜索關(guān)鍵詞迪巧點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)電商測(cè)評(píng)-迪巧含鈣軟糖小編親測(cè)試用-迪巧鈣小兒鐵鋅熱帖–喜提高二代，如何打破身高魔咒熱賣商品品牌介紹專區(qū)迪巧點(diǎn)擊文字鏈跳轉(zhuǎn)電商柚子測(cè)評(píng)試用活動(dòng)熱門活動(dòng)鈣念頭條–搜索關(guān)鍵詞品牌專區(qū)之柚醬“鈣”論嚴(yán)肅篇。柚選欄目持續(xù)科普柚問柚答共創(chuàng)“鈣”論柚是閨蜜，柚是專家，聽聽柚醬的鈣論科普柚態(tài)度小寶寶不會(huì)說話，但ta會(huì)表達(dá)！缺鈣寶寶，用嬰語表達(dá)的意思，你get了嗎？新鈣念嬰語，我們一起來解讀！柚新知（主題僅供示意）補(bǔ)鈣到底補(bǔ)多少？是不是所有人都缺鈣？拒絕盲從，鈣世媽媽科普補(bǔ)鈣秘籍！（主題僅供示意）柚新知&柚態(tài)度持續(xù)補(bǔ)鈣品類教育滲透迪巧品牌優(yōu)勢(shì)「柚選-柚新知項(xiàng)目」有活性因子才是好奶專業(yè)又不失趣味的漫畫向用戶傳遞奶粉知識(shí)整合奶粉科學(xué)專業(yè)的新知識(shí)

為惠氏奶粉活性因子Highlight；抓住用戶選奶痛點(diǎn)，解救新手媽媽知識(shí)盲區(qū)，幫助用戶解鎖更多奶粉新知識(shí)案例：惠氏啟韻美柚專業(yè)的專家達(dá)人資源，第一時(shí)間解答用戶疑惑，提供權(quán)威專業(yè)的內(nèi)容問答精華內(nèi)容沉淀，覆蓋更多用戶群體。柚問柚答問答直播精華留存UGC用戶真實(shí)疑問PUGC達(dá)人產(chǎn)出內(nèi)容PGC院線專家答疑PGC熱門知識(shí)打底柚問柚答共創(chuàng)“鈣”論圍繞鈣世好體質(zhì)展開專家在線答疑專家團(tuán)在線針對(duì)答疑孕期不適緩解好體質(zhì)寶寶是怎么養(yǎng)成的曬太陽能代替補(bǔ)鈣嗎哺乳期需要補(bǔ)鈣嗎喝添加鈣的奶粉還需要單獨(dú)補(bǔ)鈣嗎把握寶寶黃金體質(zhì)養(yǎng)成時(shí)期寶寶缺鈣表現(xiàn)好體質(zhì)養(yǎng)成全新鈣論*專家問答話題僅為方案示意，以最終執(zhí)行為準(zhǔn)專家知識(shí)為迪巧品牌理念助力「柚問柚答定制版」院線專家團(tuán)在線答疑好體質(zhì)研究院知識(shí)輸出院線專家團(tuán)陣容專業(yè)知識(shí)體系立即提問描述問題專家回答專家回答小編知識(shí)專家文章Comingsoon!案例：雅培攜手柚問柚答打造好體質(zhì)研究院之柚咖雜談嚴(yán)肅篇。大咖面對(duì)面測(cè)評(píng)種草姬大咖聊天室這里有（柚）大咖！身為媽媽，她們都各有鈣事心得全新達(dá)人產(chǎn)品【柚達(dá)人】植入大咖小咖齊聚【柚達(dá)人】集結(jié)母嬰補(bǔ)鈣知識(shí)&場(chǎng)景&經(jīng)驗(yàn)分享“鈣”事心得相應(yīng)圈子第5位固定展現(xiàn)大咖面對(duì)面測(cè)評(píng)種草姬大咖聊天室集中達(dá)人最強(qiáng)音為用戶科普母嬰補(bǔ)鈣知識(shí)5分鐘快訪視頻，邀約KOL大咖面對(duì)面分享小編提煉知識(shí)點(diǎn)，聚合口碑文章，結(jié)合圈子互動(dòng)已上線10+期累積千萬級(jí)曝光關(guān)注超過數(shù)萬用戶互動(dòng)對(duì)抗孕期不適，跟著她做就對(duì)了二胎媽媽的鈣事絕招迷糊新媽的鈣事謎題主題示意【柚達(dá)人】之大咖面對(duì)面內(nèi)容定制視頻內(nèi)容植入達(dá)人圖文帖小編總結(jié)知識(shí)點(diǎn)視頻、圖文場(chǎng)景植入用戶互動(dòng)導(dǎo)流電商結(jié)合大咖分享內(nèi)容與產(chǎn)品特點(diǎn)小編提煉相關(guān)注意事項(xiàng)簡(jiǎn)單互動(dòng)形式派發(fā)電商優(yōu)惠券揉合產(chǎn)品賣點(diǎn)美國(guó)生產(chǎn)、美國(guó)鈣源、美國(guó)研發(fā)每年美國(guó)進(jìn)口上千萬瓶進(jìn)口鈣首選迪巧品牌產(chǎn)品可在欄目各版塊進(jìn)行露出乳脂=脂肪乳脂=脂肪30天15個(gè)話題圍繞寶寶奶粉知識(shí)點(diǎn)、育兒熱點(diǎn)展開討論直播開貼相關(guān)圈子置頂大咖團(tuán)直播間15位KOL輪流答疑15個(gè)KOL針對(duì)每個(gè)話題通過自己的經(jīng)驗(yàn)為用戶解答育兒大咖空降育兒專家空降柚寶寶傳遞奶粉新鮮理念KOL與用戶互動(dòng)打底強(qiáng)大陣容直播答疑，巧妙植入產(chǎn)品賣點(diǎn)圍繞育兒熱點(diǎn)&寶寶身高發(fā)育等話題大咖聊天室PUGC+PGC，強(qiáng)力捕獲用戶信任【柚達(dá)人】之大咖聊天室內(nèi)容定制精選圈層創(chuàng)意溝通創(chuàng)新定制-媽媽助威團(tuán)，30天15個(gè)話題輪番上陣不同領(lǐng)域的育兒理念為貝因美產(chǎn)品&品牌好感助力15個(gè)話題直擊用戶育兒煩惱痛點(diǎn)在0-6月寶寶開帖一個(gè)月與用戶面對(duì)面直播答疑育兒焦點(diǎn)母親節(jié)媽媽助威團(tuán)抓痛點(diǎn)借節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新招借勢(shì)母親節(jié)，溝通新手媽媽人群，連續(xù)一個(gè)月持續(xù)詮釋貝式育兒觀0-6月寶寶圈直擊用戶育兒煩惱痛點(diǎn)15個(gè)KOL站臺(tái)各個(gè)擊破育兒煩惱30天15期話題《大咖聊天室》貝因美定制版案例：貝因美達(dá)人測(cè)眾人測(cè)精準(zhǔn)捕捉用戶興趣導(dǎo)向電商購買測(cè)評(píng)內(nèi)容中帶購買鏈接打通福利試用版塊呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)試用報(bào)告打造成為精品眾測(cè)專區(qū)用戶申領(lǐng)測(cè)評(píng)說明反饋結(jié)果審核展現(xiàn)【柚達(dá)人】之測(cè)評(píng)種草姬之鈣念柚樂園娛樂篇。柚樂園柚故事柚食堂寶寶補(bǔ)鈣路，為你解決疑問，輕松養(yǎng)出健康好寶貝鈣念柚樂園：玩轉(zhuǎn)“鈣”念輕松傳遞寶寶補(bǔ)鈣知識(shí)。柚故事柚食堂柚園會(huì)輕松小游戲鈣念大闖關(guān)揭秘補(bǔ)鈣“食”全大補(bǔ)真相H5承載“鈣”念柚樂園補(bǔ)鈣血淚史教你避開鈣念雷區(qū)鈣念柚樂園-樂園地圖母乳喂養(yǎng)的寶寶還需要補(bǔ)鈣嗎需要不需要通過回答補(bǔ)鈣相關(guān)問題加深用戶對(duì)補(bǔ)鈣知識(shí)的印象回答問題后可查該問題詳解柚園會(huì)：輕松小游戲鈣念大闖關(guān)鈣念柚樂園-樂園地圖所謂補(bǔ)鈣食譜每天居然要吃這么多才足以補(bǔ)充鈣…柚食堂：揭秘補(bǔ)鈣“食”全大補(bǔ)真相鈣念柚樂園-樂園地圖柚故事：達(dá)人補(bǔ)鈣血淚史教你避開鈣念雷區(qū)每天喝牛奶一聞到奶味就想吐家人的“補(bǔ)鈣攻略”到底讓我走了多少冤枉路婆婆說喝骨頭湯就能補(bǔ)鈣之鈣世媽媽力娛樂篇。趣味形式輸出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)小迪化身鈣世英雄守護(hù)媽媽安穩(wěn)度過孕期懷孕不易，小迪和你一起升級(jí)打怪，緩解不適輕松做媽媽