2024-2025品牌全球化白皮書：品牌力與本土化共振-morketing研究院-202409

MorketingSEARCHMorketingSEARCHORKEloal前言前言“大局日壞，吾輩不可不極力支持，做一分算一分，在一日，撐講得是什么呢？外界越來越壞，每天都崩潰，可能睜開眼睛看到的，和腦子里思考的規(guī)劃全是溝溝坎坎，那么就不做了嗎？面對困境，才能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇；也只有在困境下，才能看到世界最真實(shí)的樣貌，反觀企業(yè)經(jīng)營中的盲點(diǎn)。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，同一維度，往往是找不到答案的。因此，需要借助電商平臺和第三方機(jī)構(gòu)的力量，讓出海商家看清，在哪些區(qū)域市場還有商機(jī)，有哪些方法能夠更快地實(shí)現(xiàn)增長，在哪些環(huán)節(jié)是商家經(jīng)營中容易踩坑的地方……基于此，MorketingResearch聯(lián)合MorketingGlobal結(jié)合桌面研究與行業(yè)調(diào)研的形式，2024年推出此白皮書。與往期白皮書不同的是，本年度白皮書在回顧過去近一年時(shí)間內(nèi)，出海賽道商機(jī)和增長潛力的同時(shí)，還拆解了平臺和品牌的真實(shí)案例，將營銷的策略打法與本土化的最佳實(shí)踐路徑呈現(xiàn)給讀者。以上是這份報(bào)告的初衷，也希望能給身處動(dòng)蕩中的出海商家，提供一些穿越到下一個(gè)階段的線索，讓商家們不浪費(fèi)每個(gè)危機(jī)，不蹉跎任何一個(gè)逆境。MORKETINGGlobalMorketingMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCH寄語寄語企業(yè)出海戰(zhàn)略意義是什么？當(dāng)前全球化格局如何，企業(yè)該怎么進(jìn)行全球化布局？21世紀(jì)的大航海時(shí)代，用AI技術(shù)和數(shù)據(jù)賦能品牌是每個(gè)出海企業(yè)的必經(jīng)之路?！狿acvue泊客電商創(chuàng)始人ZhaohuiTang品牌出海的戰(zhàn)略意義在于通過內(nèi)容本地化精準(zhǔn)打入海外市場，而內(nèi)容本地化是品牌本地化的最大挑戰(zhàn)，它要求品牌不僅要在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)本土化適應(yīng)，更需在內(nèi)容創(chuàng)意、營銷策略乃至用戶體驗(yàn)上做到深度本地化，以克服文化差異帶來的隔閡，確保品牌信息有效傳達(dá)，贏得當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃日J(rèn)同與忠誠?！钲谑谐龊Ｅ奈幕瘋髅接邢薰綜EO歐陽堅(jiān)當(dāng)前品牌出海已經(jīng)告別野蠻生長階段，進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)期，此階段我們要深入融入本地化，考慮海外消費(fèi)者的行為喜好，品牌獨(dú)立站應(yīng)該要升級，充分利用生成式AI服務(wù)，提高運(yùn)營流程效率。——店匠科技（Shoplazza）中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人Jefferson全球化戰(zhàn)略正從單一向多元演進(jìn)，借助數(shù)據(jù)洞察，精準(zhǔn)把握實(shí)時(shí)需求，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的深度本土化。——EternityX力恒創(chuàng)始人兼CEO呂香凝CharleneRee品牌出海不僅是市場的拓展，更是將本土優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為全球價(jià)值的戰(zhàn)略選擇。通過深度本地化，品牌能夠在各市場中實(shí)現(xiàn)文化共鳴，推動(dòng)品牌全球化的長遠(yuǎn)發(fā)展。——NativexBusinessPartner黃嘉睿MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing02企業(yè)出海的戰(zhàn)略意義在于，憑借精準(zhǔn)的市場定位和本土化的營銷策略，結(jié)合創(chuàng)新的廣告渠道，在不同市場中構(gòu)建深厚的本地聯(lián)系，強(qiáng)化品牌的競爭壁壘與差異化優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與ROI，打造全球市場中的持續(xù)增長引擎。——OKSpinCMOAlexWang全球化是品牌超越增長邊界的戰(zhàn)略選擇。多元化、渠道融合的趨勢則是品牌全球化的關(guān)鍵?！狾neSightCEO李蕾憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢能和供應(yīng)鏈勢能，中國出海力量擁有巨大的國際化潛力和紅利。隨著全球化電商與數(shù)字媒體的強(qiáng)勁發(fā)展，中國企業(yè)應(yīng)更好地覆蓋數(shù)字媒體、布局社交電商，抓住出海新機(jī)遇?！亜?dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊一個(gè)全球化的企業(yè)，僅僅把注意力放在產(chǎn)品和用戶層面是不夠的。在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)之后，公司就變成了一家本地的組織，要管理多元文化的團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)總部與本地團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，以及主動(dòng)對接當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門等等。如果不能在各個(gè)市場都成為一家真正的本地化企業(yè)，那企業(yè)的全球化只是空中樓閣。——PayerMax聯(lián)合創(chuàng)始人汪滸成功的全球化產(chǎn)品一定是由無數(shù)的本地化內(nèi)容疊加而來的。在現(xiàn)在這個(gè)崇尚文化多樣性的世界，企業(yè)復(fù)刻過去一元審美的全球化是幾乎不可能的。在菲律賓市場像是一個(gè)菲律賓的應(yīng)用，在印尼就像是印尼的應(yīng)用，到了中東，也不會(huì)讓當(dāng)?shù)赜脩粲X得這是一個(gè)外國人做的產(chǎn)品，這正是成功實(shí)現(xiàn)全球化的產(chǎn)品的樣子?！炎涌萍己匣锶送醭琂asonMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing03生而全球化-從品牌建立的第一天就秉承全球化思維。從設(shè)計(jì)理念、市場研究、人員搭建、產(chǎn)品開發(fā)到營銷推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都以滿足不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的需求與偏好為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品滲透?！猂WS亞太區(qū)副總裁陶慧“唯有出海，方能破局”已成為行業(yè)共識，在“新全球化”格局下，出海已成為中國企業(yè)尋求高質(zhì)量發(fā)展和新增長點(diǎn)的最優(yōu)解之一，而從產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)型升級到品牌出海，更將成為中國企業(yè)制勝海外的必然選擇?！猄nap中國區(qū)總經(jīng)理張晰MORKETINGGlobalMorketingllESEARCHMORKETINGGlobalMorketing11222023年11月-2024年8月出海企業(yè)投融資名錄及行業(yè)發(fā)展趨勢33442024年企業(yè)出海潛力市場洞察、潛力品類洞察、潛力消費(fèi)者洞察55企業(yè)出海營銷，實(shí)現(xiàn)品效銷兼顧的“六”個(gè)打法66本土化與品牌化共振圖譜與策略打法MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing05目錄目錄前言P01寄語P02Part1行業(yè)現(xiàn)狀篇MORKETINGGlobal第一章跨境電商市場現(xiàn)狀Part2企業(yè)出海趨勢篇第四章：2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄Part3賽道機(jī)會(huì)洞察篇第六章：潛力之境Part4策略打法篇Part5深度本土化&全球化篇第八章：本土化與品牌力共振附錄一：調(diào)研品牌名錄附錄二：Morketing2024品牌全球化生態(tài)圖免責(zé)聲明關(guān)于我們MorketingXnItESEARCHMorketingP08P13P16P25P30P37P52P63P71P79P80P8106Part1ORKEloalMorketingSEARCHORKEloalMorketingSEARCH第一章：跨境電商市場現(xiàn)狀從全球視野來看，跨境電商仍保持著旺盛增長的生命力，據(jù)全球知名技術(shù)研究與市場咨詢公司Forrester的最新報(bào)告，全球網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)將從2023年的4.4萬億美元增長到2028年的6.8萬億美元，復(fù)合年增長率為8.9%。其中，在亞太地區(qū)，包括中國在內(nèi)的前五大國家/地區(qū)的在線零售額將從2023年的2.2萬億美元增至2028年的3.2萬億美元，美國的電子商務(wù)銷售額將在未來5年增加6000億美元，達(dá)到1.6萬億美元。拉丁美洲、西歐和東南亞的新興市場也將推動(dòng)電商市場增長。具體到國內(nèi)市場，2023年-2024年，跨境電商出口規(guī)模仍保持穩(wěn)定增長，同時(shí)跨境電商業(yè)態(tài)愈加成熟與完善，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)，還是產(chǎn)品的運(yùn)輸，以及產(chǎn)品的售賣模式和數(shù)智營銷的應(yīng)用，都更加體系化。不過在這個(gè)過程中，跨境市場也陷入了“動(dòng)蕩頻繁”的時(shí)期，各種不同的政策和玩法出現(xiàn)，加劇了出海玩家的競爭，使得跨境電商市場現(xiàn)狀一現(xiàn)狀一跨境電商市場規(guī)模仍在持續(xù)增長從海關(guān)總署2022年-2024年上半年出口數(shù)據(jù)來看，2023年上半年我國出口為11.46萬億元，2024年上半年，則達(dá)到12.13萬億元，同比增長6.9%。雖同比增長有所放緩，但出口總額仍然保持增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署，制圖：MorketingResearch同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，這幾年依舊以機(jī)電產(chǎn)品為主，且持續(xù)上漲，今年上半年出口數(shù)更是占總出口比重近六成。更進(jìn)一步來看，今年上半年自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、集成電路和汽車出口增長迅速。例如，集成電路出口增長25.6%；汽車出口增長22.2%。這些產(chǎn)品出口量的增長，也代表“中國在高端制造業(yè)領(lǐng)域的競爭力不斷提升”。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing08現(xiàn)狀二現(xiàn)狀二在中國制造業(yè)競爭力不斷提升的過程中，MorketingResearch越成熟。制圖：MorketingResearch首先在市場規(guī)模層面，如上所述保持持續(xù)增長，同時(shí)中國企業(yè)在出海市場的選擇上變得更加多元，從歐美等傳統(tǒng)市場，逐漸向拉美、東南亞等新興地區(qū)拓展。當(dāng)市場選擇變多，加之不同市場消費(fèi)者需求的不同，使得出海品類也呈多元化發(fā)展。比如，OneSight在調(diào)研中提到的因?yàn)槎桃曨l而爆火的“三蹦子”，以及依靠冥幣達(dá)到幾十億年產(chǎn)值的河北米北莊。其次在政策扶持層面，各省持續(xù)加大力度。從跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)到地方政府促進(jìn)，跨境電商已連續(xù)11年被寫入政府工作報(bào)告。比如山東省發(fā)布了《山東省跨境電商躍升發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》。MorketingResearch觀察到除廣東省外，中國其他省份在跨境電商層面也在積極發(fā)力。而在商業(yè)模式上，電商平臺的玩法、模式多元化。包含模式上有直播電商、社交電商、獨(dú)立站等；玩法上新推出全托管模式等。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面，一方面中國跨境企業(yè)增多，我國出口跨境電商主體超過12萬家。中國供應(yīng)鏈競爭力持續(xù)提升，物流體系完善（1800多個(gè)跨境電商海外倉分布全球）服務(wù)能力提升。另一方面在服務(wù)上已經(jīng)形成支付結(jié)算、物流配送、營銷推廣和數(shù)據(jù)分析的企業(yè)經(jīng)營閉環(huán)。最后善用技術(shù)應(yīng)用。比如通過數(shù)智化提高營銷效率和效果轉(zhuǎn)化；利用人工智能實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)等?？傊S著跨境電商業(yè)態(tài)越來越成熟，“市場、產(chǎn)品、渠道”等方面選擇也變得越來越多MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing09現(xiàn)狀三現(xiàn)狀三但也正是多元化，導(dǎo)致跨境電商市場“競爭加劇”。多元化背后意味著玩家增長。原來出海企業(yè)大多為中小賣家，現(xiàn)在是大量不同行業(yè)的頭部品牌玩家也開始盯上出海市場香餑餑，紛紛加碼出海市場，并把全球化列為最核心的企業(yè)戰(zhàn)略。玩家變多，這就導(dǎo)致流量成本會(huì)上升，部分企業(yè)要么開始拼性價(jià)比，要么就得做好品牌化，總之企業(yè)經(jīng)營出海市場的難度和門檻實(shí)際在變高。同時(shí)近幾年，因?yàn)橄M(fèi)者需求快速變化，全球經(jīng)濟(jì)周期不同步，以及受各國貿(mào)易政策影響，加之出海全球競爭對手增加等因素的疊加，導(dǎo)致出海環(huán)境較為動(dòng)蕩。而在以上形式下，跨境電商市場也逐漸“內(nèi)卷”。而這也正如藍(lán)標(biāo)傳媒在調(diào)研中所述的觀點(diǎn)，如今的跨境電商市場是“品牌化+流量化+玩家增多+渠道多=錢難賺”。因此，品牌需要不斷提升自身競爭力，才能在2024年-2025年實(shí)現(xiàn)更好的企業(yè)增長。TA怎么看內(nèi)容+供應(yīng)鏈。有這兩種能力的企業(yè)會(huì)有空間。BIGOAds：近一年，跨境電商行業(yè)機(jī)會(huì)活躍，但在快速發(fā)展的背景下，整體市場已經(jīng)逐漸從「野蠻生長」進(jìn)化到「精耕細(xì)作」。在迭代之間，BIGOAds看到「內(nèi)卷化」和「本土化」成為了兩個(gè)關(guān)鍵趨勢?！竷?nèi)卷化」的主要表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)的升級。隨著全球經(jīng)濟(jì)增速的放緩，消費(fèi)者的購買力下降，導(dǎo)致了對價(jià)格更加敏感。同時(shí)，新興電商平臺的涌現(xiàn)進(jìn)一步推高了市場競爭的壓力，不僅影響了賣家的利潤空間，也對供應(yīng)鏈上的工廠生產(chǎn)造成了影響，迫使企業(yè)在價(jià)格上不斷壓縮，以維持競爭力。而「本土化」則是指商家為了適應(yīng)不同市場的需求，需要對產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略進(jìn)行本地化調(diào)整，從而更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^有針對性地滿足消費(fèi)者需求和偏好，提升品牌的市場滲透率和忠誠度。例如，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)用戶聚集的社交媒體或應(yīng)用，比如通過BIGOAds在短視頻平臺Likee或社交應(yīng)用imo中進(jìn)行精準(zhǔn)投放，就是品牌本土化戰(zhàn)略的一部分。MORKETINGGlobalMorketingMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCH2024年跨境電商是一個(gè)內(nèi)卷和動(dòng)蕩的現(xiàn)狀。今年現(xiàn)狀用兩個(gè)關(guān)鍵詞來形容就是：多元化和靈活應(yīng)變。首先市場、產(chǎn)品和渠道呈現(xiàn)多元化。市場多元化：近一年來，跨境電商市場呈現(xiàn)出多元化的趨勢，不僅局限于歐美等傳統(tǒng)市場，還逐漸向東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場擴(kuò)展。產(chǎn)品多元化：隨著全球消費(fèi)者需求的變化，跨境電商的產(chǎn)品種類也越來越豐富；渠道多元化：除了傳統(tǒng)的電商平臺，如亞馬遜和eBay，越來越多的企業(yè)開始通過社交媒體、獨(dú)立站點(diǎn)以及本地化平臺進(jìn)行銷售和推廣。其次靈活應(yīng)變。供應(yīng)鏈的靈活性：全球疫情的影響導(dǎo)致供應(yīng)鏈不確定性增加，企業(yè)必須具備更高的供應(yīng)鏈管理能力；營銷策略的快速調(diào)整：隨著消費(fèi)者行為的快速變化，跨境電商企業(yè)需要迅速調(diào)整營銷策略，從傳統(tǒng)廣告到數(shù)字營銷，從大規(guī)模促銷到精準(zhǔn)化投放，企業(yè)必須靈活應(yīng)對，不斷優(yōu)化營銷方案，抓住市場機(jī)遇；政策環(huán)境的應(yīng)變能力：隨著各國對跨境電商政策的調(diào)整和規(guī)范化，企業(yè)需要密切關(guān)注各地的法律法規(guī)變化，快速適應(yīng)新的政策要求，確保合規(guī)運(yùn)營。這包括稅收政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)保護(hù)等多個(gè)方面。在挑戰(zhàn)層面：近一年來，跨境電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括全球經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性、國際貿(mào)易政策的頻繁變動(dòng)（如關(guān)稅調(diào)整、貿(mào)易壁壘增加等）、物流成本的上升、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)加劇等。這些挑戰(zhàn)對跨境電商企業(yè)的運(yùn)營能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了更高要求，迫使企業(yè)不斷適應(yīng)變化，尋找新的增長點(diǎn)。在機(jī)遇層面：盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但跨境電商行業(yè)也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，跨境電商平臺不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升交易效率；新興市場的電商潛力逐漸釋放，為跨境電商企業(yè)提供了廣闊的市場空間；同時(shí)，消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求和個(gè)性化需求的增加，也為跨境電商企業(yè)提供了差異化競爭的機(jī)會(huì)。此外，疫情加速了全球消費(fèi)者向線上購物的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步推動(dòng)了跨境電商的發(fā)展。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketingOneSight：OneSight：多元化和社交化。多元化指的是品類上的多元化。最近有很多意想不到的跨境品類火了。比如國產(chǎn)三蹦子，這是咱們中國老百姓最熟悉不過的東西，但是之前沒有人想過讓它出現(xiàn)在國外的街道上。三蹦子因?yàn)樯缃幻襟w爆火，而且短視頻還直觀地展示了它的便捷性和低單價(jià)。對于需要短途交通工具進(jìn)行日常采買和社區(qū)遛彎的海外消費(fèi)者來說是直達(dá)痛點(diǎn)。而且馬上有商家跟進(jìn)這一熱度，直接讓這個(gè)品類熱賣到被美國商務(wù)部開展反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。這種火熱程度可見一斑。再往前還有我們中國的冥幣出海，也是從社交媒體上引發(fā)海外消費(fèi)者關(guān)注。如今冥幣主要出口地河北米北莊憑借這一個(gè)品類，就能達(dá)到幾十億的年產(chǎn)值。這些多元的、新興的品類是有熱度又有商機(jī)的典型代表。另一個(gè)是“社交化”。什么品類能不能火、能不能大火，以前是要看你能鋪多少渠道、優(yōu)化多少廣告?，F(xiàn)在則要比之前更重視社交媒體傳播的推力。不是電商渠道不重要了，而是社交媒體變成了一個(gè)能夠給商品快速加熱的“微波爐”。一個(gè)跨境品牌如果你使用這個(gè)微波爐就會(huì)比別人熱得更快，如果不用的話還可以用傳統(tǒng)的方式劈叉、燒火、做飯，但就會(huì)有滯后性。全球化與本土化深度融合。維卓：關(guān)于增長：得益于全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和消費(fèi)者對于線上需求的增加，跨境電商在過去的一年中持續(xù)增長。以中國為例，2024年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口額同比增長了10.5%，預(yù)計(jì)全年的市場規(guī)模將達(dá)到3億人民幣，放眼全球全球范圍內(nèi)，也有類似的增長趨勢，這也預(yù)示著跨境電商市場的活力和潛力。關(guān)于競爭：隨著跨境電商市場的不斷擴(kuò)大，競爭也日益激烈。新興電商平臺不斷涌現(xiàn)，給傳統(tǒng)電商平臺帶來了挑戰(zhàn)；同時(shí)，賣家也面臨著營收增長瓶頸和庫存過剩等問題，需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運(yùn)營策略以應(yīng)對激烈的市場競爭。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing根據(jù)MorketingResearch調(diào)研回復(fù)分析，當(dāng)市場陷入激烈的競爭環(huán)境后，企業(yè)全球化發(fā)展就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)：一、因?yàn)楦偁幖ち?，企業(yè)開始通過低價(jià)策略，搶占市場規(guī)模，從而形成惡性循環(huán)；二、入局玩家增多，價(jià)格、產(chǎn)品陷入同質(zhì)化，企業(yè)不知如何破局?，F(xiàn)象一現(xiàn)象一事實(shí)上，隨著跨境電商玩家競爭的加劇，部分商家/品牌不免會(huì)陷入到“卷低價(jià)”現(xiàn)象中，甚至在規(guī)模受到擠壓下，再次陷入到更深的價(jià)格惡性競爭，導(dǎo)致自身利潤空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。但根據(jù)MorketingResearch調(diào)研結(jié)果來看，大部分調(diào)研企業(yè)表示，雖然低價(jià)可以搶回部分市場以及拉動(dòng)消費(fèi)者購買，可這并非長久之計(jì)，只會(huì)陷入到惡性循環(huán)。不過這是挑戰(zhàn)也是契機(jī)。商家/品牌在這樣的情況下，也可以重新審視和調(diào)整市場策略。比如在品牌定位和產(chǎn)品上思考清楚差異化，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中，商家/品牌還需要學(xué)會(huì)“靈活應(yīng)變”，一方面善用新興平臺拓展渠道發(fā)展，再通過不同的創(chuàng)新營銷和精細(xì)化運(yùn)營突破難關(guān)；另一方面也可以另辟蹊徑，尋找非英語國家是否還存在發(fā)展空間。制圖：MorketingResearchMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing現(xiàn)象二現(xiàn)象二品牌出海進(jìn)入“尾聲”，價(jià)格、產(chǎn)品同質(zhì)化下，細(xì)分場景是品牌“新增長點(diǎn)”盡管市場競爭激烈，但品牌出海依然存在大量機(jī)會(huì)。首先，雖然品牌出海已進(jìn)入尾聲，各個(gè)品牌均有覆蓋，但隨著消費(fèi)者需求日趨多樣化，在細(xì)分場景中，還存在一定的機(jī)會(huì)。而在這個(gè)過程中，商家/品牌需要了解清楚，中國細(xì)分品牌可以取得成功很大層面是依靠人口基礎(chǔ)，即便是很小的細(xì)分產(chǎn)品，仍有潛力空間，然而有些海外國家人口基數(shù)并不高，因此在進(jìn)入細(xì)分產(chǎn)品賽道時(shí)，商家/品牌需要更為謹(jǐn)慎。此外，有部分調(diào)研企業(yè)表示，全球消費(fèi)者對于高品質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化需求的增長，這意味著高端產(chǎn)品，以及有特色和創(chuàng)新能力的品牌，仍然能夠脫穎而出。TA怎么看從宏觀上看，確實(shí)品牌出海已經(jīng)進(jìn)入尾聲，各個(gè)品牌都有，各個(gè)品類都有覆蓋。但是在細(xì)分的場景內(nèi)，不斷細(xì)分，會(huì)有新的機(jī)會(huì)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在，但是難度在加大，市場后來者的成本肯定是高。出海面臨更復(fù)雜的環(huán)境、更激烈的競爭。當(dāng)前全球市場發(fā)展呈現(xiàn)不平衡，以英語國家為主導(dǎo)市場的競爭日益激烈，接近飽和。賣家可以另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)非英語國家的潛在商機(jī)。過去一年電商市場規(guī)模增長最快的國家多位于拉美和東南亞地區(qū)。此外，中東地區(qū)處于起步階段，尚屬于藍(lán)海市場。當(dāng)前跨境電商市場確實(shí)面臨著價(jià)格競爭加劇和利潤空間壓縮的問題，尤其是在半托管模式下，商家常常陷入惡性競爭。然而，這并不意味著品牌出海的紅利已盡。相反，這是一個(gè)重新審視和調(diào)整市場策略的契機(jī)。品牌可以通過差異化定位、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、以及創(chuàng)新的營銷策略來突破價(jià)格戰(zhàn)的困境。長期來看，那些能夠有效利用數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者洞察、提升品牌附加值的商家，將能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。MorketingMORKETINGGlobalMorketingMORKETINGGlobalXnItESEARCH隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商獨(dú)立站在近年來得到了快速發(fā)展，市場競爭也日益激烈。卷低價(jià)這個(gè)現(xiàn)象對于電商平臺來說比較多，一些商家為了爭奪市場份額和吸引消費(fèi)者，可能會(huì)采取低價(jià)策略，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。另一方面，消費(fèi)者的購買力和需求也在不斷變化，低價(jià)仍然是吸引消費(fèi)者的一種有效手段。對于店匠科技來說，卷低價(jià)的情況比較少，同時(shí)我們也認(rèn)為卷低價(jià)并不是長久之計(jì)，品質(zhì)和服務(wù)更重要。我們將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及強(qiáng)大的生態(tài)，滿足商戶的需求和期望，順應(yīng)DTC品牌出海趨勢，打造品牌溢價(jià)。平臺拉齊了國內(nèi)與海外普通標(biāo)品的價(jià)格。單純的把商品放在平臺上，就自動(dòng)賣出去了的時(shí)代早就已經(jīng)不在了。持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)并不是長久之計(jì)。同時(shí)，隨著消費(fèi)者需求日趨多樣化，抓住機(jī)會(huì)找準(zhǔn)精確的細(xì)分市場成了關(guān)鍵。在確定的市場領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行深入的創(chuàng)新與開發(fā)，恰當(dāng)?shù)貪M足特定消費(fèi)者的需求。提升自己的品牌價(jià)值，成為了未來跨境電商的新趨勢。蘑菇街：蘑菇街：我們反倒是在這兩年看到了跨境出海蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，無論是貨架式電商，還是由TT大熱帶來的海外直播電商，都蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇。但這中間，選擇哪個(gè)戰(zhàn)場、做什么品類、跟什么平臺合作至關(guān)重要。NativexNativex：雖然一些商家確實(shí)感受到出海市場競爭加劇，利潤空間受到壓縮，但我認(rèn)為品牌出海的機(jī)會(huì)依然存在，尤其是在那些能夠靈活應(yīng)對市場變化并善于利用新興平臺的企業(yè)中。以TikTokShop為例，該平臺不僅提供了豐富的廣告形式，還通過達(dá)人直播等創(chuàng)新方式，讓賣家能夠更直接地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系，從而塑造品牌形象。我們看到，不少賣家通過與TikTok達(dá)人的合作，獲得了顯著的GMV增長。這種形式不僅僅是簡單的銷售，而是通過互動(dòng)和內(nèi)容營銷，增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)者的購買意愿。因此，盡管市場環(huán)境更為復(fù)雜，但只要企業(yè)能夠找到合適的切入點(diǎn)和策略，品牌出海仍然大有MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing維卓：盡管市場競爭激烈，但品牌出海仍然存在大量機(jī)會(huì)。隨著全球消費(fèi)者對于高品質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化需求的增長，有特色和創(chuàng)新能力的品牌仍然能夠脫穎而出。此外，新興市場和消費(fèi)趨勢的不斷變化也必定會(huì)為品牌出海提供了新的空間。在任何市場環(huán)境下，創(chuàng)新和差異化都是商家取得成功的關(guān)鍵。商家應(yīng)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，加強(qiáng)研發(fā)投入，以提供獨(dú)特且有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。跨境電商市場涵蓋了不同的國家、地區(qū)，不同的消費(fèi)群體和產(chǎn)品類別，商家在面對競爭時(shí)，可以根據(jù)自身情況和市場環(huán)境調(diào)整策略，例如尋找新的市場細(xì)分、優(yōu)化產(chǎn)品組合或提升品牌價(jià)值?？缇畴娚淌袌鍪芏喾N因素影響，包括全球經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者需求、技術(shù)進(jìn)步等。商家需要具備長期視角，理性看待市場的短期波動(dòng)，并持續(xù)投入以建立和維護(hù)品牌影當(dāng)跨境電商成為我國外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能的同時(shí)，也仍然面臨著一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。比如，不同出海市場政策環(huán)境存在差異、各國數(shù)字化水平參差不齊、跨境營銷成本的激增等等。對于目前的出海形式，以下MorketingResearch總結(jié)了跨境企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)：制圖：MorketingResearchMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing挑戰(zhàn)一挑戰(zhàn)一地緣政治風(fēng)險(xiǎn)對于跨境經(jīng)營的企業(yè)來說，地緣政治對于跨境環(huán)境存在重大的影響。若出海地區(qū)的市場準(zhǔn)入和法律政策等發(fā)生較大的變動(dòng)，無疑對跨境企業(yè)來說是一個(gè)重大沖擊。具體情況不贅述。特別是伴隨近些年來緊張的國際局勢和地緣沖突，給企業(yè)跨境業(yè)務(wù)帶來許多不確定性。這些風(fēng)險(xiǎn)可能直接影響出口關(guān)稅、外匯波動(dòng)、市場準(zhǔn)入政策等方面。因此，如何應(yīng)對多變的地緣與政治環(huán)境對于企業(yè)來說是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一方面，企業(yè)可以采取多市場投資的靈活政策，分散風(fēng)險(xiǎn)，減少對單一市場的依賴；另一方面，企業(yè)也需積極與當(dāng)?shù)卣翱鐕鴻C(jī)構(gòu)合作，以滿足出海市場的政策要求。挑戰(zhàn)二挑戰(zhàn)二本土化建設(shè)本土化對于品牌來說仍是全球化的瓶頸所在，過去許多人將本土化簡單理解為對當(dāng)?shù)赜脩粜袨榈睦斫?、產(chǎn)品語言的調(diào)整、文化風(fēng)俗的適應(yīng)等。但隨著全球化成為越來越多中國企業(yè)的選擇，出海企業(yè)正在面臨的，是進(jìn)入到全球化深水區(qū)后，更為多元而實(shí)際的本土化實(shí)踐難題。具體來看，出海品牌在本土化過程中的阻力主要來自以下幾方面：文化差異文化差異是企業(yè)在海外市場開展業(yè)務(wù)時(shí)最直接的挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者在文化習(xí)俗、價(jià)值觀、宗教信仰和消費(fèi)習(xí)慣上存在顯著差異。例如，PayerMax提到，沙特人具有強(qiáng)烈的民族自豪感，營銷側(cè)最好用本地人進(jìn)行宣傳，而在阿聯(lián)酋，使用歐美風(fēng)格的營銷會(huì)更有效。如果忽視這些文化差異，企業(yè)的營銷內(nèi)容可能會(huì)觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕?，?dǎo)致品牌形象受損。消費(fèi)者行為洞察目前許多出海品牌在對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為洞察仍存在一些不足，許多品牌未能準(zhǔn)確了解本地消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無法與消費(fèi)者建立有效的情感聯(lián)系。就像在日本市場，消費(fèi)者普遍對品質(zhì)和服務(wù)有較高要求，這與其他市場形成了明顯的差異。MORKETINGGlobalMorketingItESEARCH17MORKETINGGlobalMorketing語言與溝通語言障礙是本土化過程中不可忽視的挑戰(zhàn)，不僅體現(xiàn)在營銷宣傳中，也涉及售后服務(wù)、品牌溝通、客戶支持等多個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)需要針對不同市場提供多語言支持，不僅是簡單的翻譯，更要貼合當(dāng)?shù)氐谋磉_(dá)方式。如果僅僅依賴直接翻譯，容易忽略文化細(xì)節(jié)，造成溝通誤解。供應(yīng)鏈與物流不同市場的供應(yīng)鏈和物流等存在著顯著差異，特別是相較于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完全的中國市場，許多海外市場在這方面會(huì)有落差。特別是在東南亞和非洲等基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的市場，物流配送效率低下，企業(yè)往往需要與本地物流服務(wù)提供商合作，甚至建立自己的物流體系。同時(shí)，本土化供應(yīng)鏈管理意味著企業(yè)需要根據(jù)不同市場的需求進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，IKEA在全球擴(kuò)展時(shí)，在各個(gè)市場采用了本土化供應(yīng)鏈策略，調(diào)整了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材料采購，以降低物流和運(yùn)營成本。此外，全球地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇，跨境物流成本和不確定性也在增加，迫使企業(yè)考慮本地生產(chǎn)和倉儲(chǔ)。尤其在疫情和俄烏沖突后，國際物流成本激增，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定性進(jìn)一步加劇。金融支付體系數(shù)字支付是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)科技的底層基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是電商、社交、泛娛樂等行業(yè)的變現(xiàn)基石之一。目前，不同市場的支付習(xí)慣和金融基礎(chǔ)設(shè)施差異明顯，且各個(gè)市場差異巨大，特別是新興市場目前尚處于初級發(fā)展階段，這一問題尤為突出。此外，海外市場魚龍混雜，如何確保解決方案合規(guī)、安全境支付資金鏈條較長，如何降低費(fèi)率成本，增加資金的流轉(zhuǎn)效率？以上也是企業(yè)需要思考的問題。品牌認(rèn)知與品牌力構(gòu)建在海外市場，新品牌往往面臨較低的品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者信任挑戰(zhàn)，特別是在本地強(qiáng)勢品牌已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下。要真正形成品牌效應(yīng)，還需要更深層次的本土化市場洞察和營銷策略的持續(xù)性。Nativex的觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和文化背景，緊跟市場潮流，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I銷策略。不僅僅是產(chǎn)品的本土化，更是品牌在整個(gè)市場生態(tài)中的定位和認(rèn)同感的建立。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing挑戰(zhàn)三挑戰(zhàn)三跨境流量與營銷成本如今跨境電商平臺競爭激烈，流量獲取成本不斷攀升，企業(yè)面臨廣告費(fèi)用高企、ROI降低的問題。跨境電商平臺的流量成本大幅上升，企業(yè)在控制營銷費(fèi)用和提升ROI之間面臨巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要在激烈的市場競爭中脫穎而出，還需要面對不斷上升的獲客成本。根據(jù)Pacvue泊客電商發(fā)布的《2024年Q2亞馬遜&沃爾瑪全球電商CPC數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，沃爾瑪全球電商商品廣告CPC成本年度同比上升21.8%；日均花費(fèi)同比增長23.2%。此外，Google和Facebook等主流廣告平臺近年來的投放成本也在不斷提高，這些對品牌的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求。此外，藍(lán)標(biāo)傳媒認(rèn)為，品牌在國外市場的回本周期往往較長，需要大量前期投入且見效慢，這可能會(huì)影響投資者和企業(yè)主的信心與決策力。在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，市場競爭激烈的背景下，對未來市場的悲觀預(yù)測進(jìn)一步限制了對品牌持續(xù)投入的意愿和能力。挑戰(zhàn)四挑戰(zhàn)四風(fēng)險(xiǎn)控制與資金安全隨著全球局勢動(dòng)蕩，全球化企業(yè)資金安全和風(fēng)險(xiǎn)控制方面面臨的挑戰(zhàn)也愈加嚴(yán)峻。由于新興市場的金融監(jiān)管系統(tǒng)還不夠完善，支付欺詐屢屢發(fā)生。但很多出海公司，尤其是中小企業(yè)，風(fēng)控能力較為欠缺，風(fēng)控人員和配套系統(tǒng)亟待提升。PayerMax就提到，以世界上信用卡欺詐率最高的拉丁美洲為例，拉美的信用卡盜刷現(xiàn)象頻頻發(fā)生，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成完整的盜刷“產(chǎn)業(yè)鏈”：消費(fèi)者在消費(fèi)場所刷卡支付后，所有的信息都會(huì)被拷貝下來，騙子再冒用持卡人的身份進(jìn)行交易。風(fēng)控的好壞，決定著出海資金的安全。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)控與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，以應(yīng)對新興市場的支付欺詐問題。同時(shí)，企業(yè)可以采取外匯對沖工具，降低匯率波動(dòng)對資金流轉(zhuǎn)的影響。挑戰(zhàn)五挑戰(zhàn)五跨境人才短缺跨境相關(guān)人才的短缺也是中國企業(yè)在全球化過程中面臨的的一大考驗(yàn)。品牌在擴(kuò)展到海外市場時(shí)，往往需要懂得本地市場、文化和消費(fèi)者行為的專業(yè)人才。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing然而，這類“全球化人才”并不容易找到。在全球市場上，尤其是在新興市場，招聘和留住高質(zhì)量的本地人才是企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)不僅需要招聘和留住本地人才，還要克服文化差異、培訓(xùn)和管理等一系列挑戰(zhàn)。以電商巨頭阿里巴巴為例，其在東南亞的Lazada項(xiàng)目就面臨本地技術(shù)人才的短缺，為此公司不得不加大招聘力度，提高薪酬待遇，甚至引入國外人才來補(bǔ)充本地團(tuán)隊(duì)。建立適應(yīng)本地市場的人才團(tuán)隊(duì)，品牌才能更好地推動(dòng)本土化進(jìn)程，并且在競爭激烈的全球市場中立于不敗之地。TA怎么看愛奇藝：愛奇藝：品牌在出海過程中遭遇的瓶頸包括有限的營銷預(yù)算，這在海外市場流量成本不斷上升的情況下變得更加突出，導(dǎo)致投資回報(bào)率(ROI)降低。同時(shí)，本地用戶觸達(dá)渠道的單一性也是一個(gè)問題，它限制了品牌與潛在客戶建立聯(lián)系和擴(kuò)大市場影響力的能力。BIGOBIGOAds：當(dāng)下，品牌出海的瓶頸主要有以下幾個(gè)方面：價(jià)格戰(zhàn)升級，品牌力挑戰(zhàn)：宏觀環(huán)境低迷以及低價(jià)平臺的興起，讓賣家在價(jià)格上的競爭愈發(fā)激烈，直接影響了利潤空間和供應(yīng)鏈的效率。全托管模式雖然降低了商家出海的運(yùn)營門檻，但也讓平臺掌握了更高的話語權(quán)。賣家在轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品供應(yīng)商后，也在面臨市場及用戶對產(chǎn)品質(zhì)量與品牌特色提出的更高要求。本土化運(yùn)營困境：本土化運(yùn)營是跨境電商成功的關(guān)鍵。要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，賣家需要深入了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，包括文化、消費(fèi)者行為和目標(biāo)客群聚集的流量池，有針對性地制定產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)策略。提供本地語言支持、本地化的營銷策略、以及適應(yīng)本地支付方式和物流體系，都是提升用戶體驗(yàn)和市場份額的有效手段。目前出海的瓶頸在于對目標(biāo)市場消費(fèi)者的洞察，具體表現(xiàn)在語言、推廣、文化、運(yùn)營等多方面的挑戰(zhàn)。此外，跨境營銷需要做好資源規(guī)劃，控制風(fēng)險(xiǎn)，做好完善的市場調(diào)研。深度了解目標(biāo)市場，適度調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略貼合本地消費(fèi)習(xí)慣。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing20當(dāng)前品牌出海面臨的主要瓶頸包括本地化的市場洞察、營銷難以持續(xù)、以及跨境電商平臺流量成本的攀升。首先，本地化市場洞察的難度在于對不同市場的消費(fèi)者行為、文化習(xí)慣和法規(guī)政策的深刻理解。品牌如果不能精準(zhǔn)把握本地市場的需求，往往難以取得成功。其次，持續(xù)的營銷活動(dòng)需要不斷創(chuàng)新和投入，而許多品牌在面對高昂的市場推廣成本時(shí)感到力不從心。最后，隨著平臺競爭的加劇，獲取流量的成本不斷上升，這使得品牌在控制營銷費(fèi)用和提升ROI之間面臨挑戰(zhàn)。應(yīng)對這些瓶頸需要品牌在策略上進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資源配置，并通過創(chuàng)新的方式提升市場競爭力。本地化的市場洞察不足文化差異：不同國家和地區(qū)之間的文化差異巨大，品牌需要深入了解目標(biāo)市場的文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀，以便更好地進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。需求把握不準(zhǔn)確：本地化的市場洞察還包括對消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。品牌需要深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求，包括他們的購買動(dòng)機(jī)、使用場景和痛點(diǎn)等。營銷難持續(xù)營銷渠道單一：許多品牌在出海時(shí)依賴于傳統(tǒng)的營銷渠道，如廣告投放、社交媒體推廣等。然而，隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者注意力的分散，單一的營銷渠道難以持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。品牌認(rèn)知度低：對于新進(jìn)入市場的品牌來說，建立品牌認(rèn)知度是一個(gè)長期而艱巨的任務(wù)。由于市場競爭激烈和消費(fèi)者對新品牌的警惕心理，品牌需要投入大量的時(shí)間和精力來進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣?？缇畴娚唐脚_流量成本攀升平臺競爭加劇：隨著跨境電商的快速發(fā)展，越來越多的品牌和企業(yè)涌入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致平臺競爭加劇。為了爭奪有限的流量資源，品牌需要投入更多的資金來進(jìn)行廣告投放和推廣活動(dòng)。然而，這也使得跨境電商平臺的流量成本不斷攀升，給品牌帶來了更大的經(jīng)濟(jì)壓力。平臺政策變化：跨境電商平臺為了維護(hù)市場秩序和保障消費(fèi)者權(quán)益，會(huì)不斷調(diào)整平臺政策。這些政策變化可能對品牌的運(yùn)營和推廣產(chǎn)生不利影響，如提高廣告費(fèi)用、限制某些推廣方式等。EternityXEternityX力恒：目前一些品牌在海外市場出海時(shí)面臨的瓶頸包括對當(dāng)?shù)厥袌?、政策和環(huán)境不熟悉，本地化落地困難，以及營銷持續(xù)性和跨境電商平臺流量成本攀升等挑戰(zhàn)。為克服這些障礙，EternityX力恒目前已經(jīng)進(jìn)行全面的海外市場調(diào)研，制定針對性的營銷策略，發(fā)布海外華人市場白皮書等為參考，深入了解目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣，關(guān)注當(dāng)?shù)赜脩舻拈喿x習(xí)慣和市場趨勢，打造更符合當(dāng)?shù)匦枨蟮钠放票就粱呗?。品牌出海趨勢逐漸走M(jìn)ORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing本地化的市場洞察，這是一切的前提。首先要知道自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜酮?dú)特優(yōu)勢，找到自己的目標(biāo)客戶，然后才能去測試最高效觸達(dá)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)客群的方式.。對本土的情況越了解，選品就會(huì)越精準(zhǔn)，營銷的效率也會(huì)更高。NativexNativex：我認(rèn)為當(dāng)前品牌出海面臨的最大瓶頸在于如何有效建立品牌效應(yīng)和品牌力。盡管很多企業(yè)在跨境電商平臺上取得了一定的銷量，但要真正形成品牌效應(yīng)，還需要更深層次的本地化市場洞察和營銷策略的持續(xù)性。具體來說，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和文化背景，緊跟市場潮流，制定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I銷策略。這不僅僅是產(chǎn)品的本地化，更是品牌在整個(gè)市場生態(tài)中的定位和認(rèn)同感的建立。與此同時(shí)，跨境電商平臺的流量成本持續(xù)攀升，也給品牌出海帶來了更大的挑戰(zhàn)。企業(yè)不僅要在激烈的市場競爭中脫穎而出，還需要面對不斷上升的獲客成本，這對品牌的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求。因此，要在全球市場上站穩(wěn)腳跟，品牌不僅要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要強(qiáng)大的品牌力支撐。PayerMax：PayerMax：在PayerMax看來，當(dāng)前品牌出海的瓶頸在于本地化。過去，許多人將本地化簡單理解為對當(dāng)?shù)赜脩粜袨榈睦斫狻a(chǎn)品語言的調(diào)整、文化風(fēng)俗的適應(yīng)等。但隨著全球化成為越來越多中國企業(yè)的選擇，出海企業(yè)正在面臨的，是進(jìn)入到全球化深水區(qū)后，更為多元而實(shí)際的本地化實(shí)踐難題。OneSight：OneSight：先說痛點(diǎn)，痛點(diǎn)有兩方面。一方面是企業(yè)在進(jìn)入海外市場時(shí)對當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛拖M(fèi)習(xí)慣了解不足，導(dǎo)致產(chǎn)品難以完全符合市場需求。另一方面是中國品牌在國際市場上的知名度和影響力相對較低，難以與本土品牌競爭，導(dǎo)致用戶忠誠度和品牌粘性不高。這兩個(gè)痛點(diǎn)之所以這么痛，都是因?yàn)楸镜鼗袌龆床觳蛔?。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing22茄子科技：茄子科技：首先，營銷成本挑戰(zhàn)。品牌出海的投入往往比效果廣告大，需要更長的影響周期和更久的回歸周期，很難一次投放就換來立竿見影的效果，這就意味著品牌出海必須要更有耐心，有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但這也提高了資金上的門檻。其次，本地化挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的文化、習(xí)慣和用戶需求差異較大，一旦觸犯當(dāng)?shù)匚幕?，可能給品牌帶來很大傷害。中國品牌要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場策略和營銷方式上充分本地化。這并不是簡單的翻譯語言就足夠的，而是需要更深入了解目標(biāo)市場的用戶習(xí)慣和需求，以及當(dāng)?shù)厥袌龅淖诮?、?xí)俗與禁忌。最后，國際市場競爭挑戰(zhàn)。以T1成熟市場為例，當(dāng)前主流推廣渠道的推廣成本逐步升高，導(dǎo)致產(chǎn)品ROI也隨之下降。這一背景加劇了市場競爭，也對品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化、運(yùn)營精細(xì)化等提出了更高要求。文化差異與理解不足：不同國家和地區(qū)之間的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)差異巨大，品牌難以在短時(shí)間內(nèi)深入了解并適應(yīng)這些差異。這種文化鴻溝可能導(dǎo)致品牌策略偏離市場需求，進(jìn)而影響銷售業(yè)績。本地化執(zhí)行難度高：即便品牌擁有了深入的市場洞察，但在本地化執(zhí)行過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，如本地化營銷團(tuán)隊(duì)的組建、本地合作伙伴的選擇與溝通、本地化產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)等。這些環(huán)節(jié)需要品牌投入大量的人力、物力和財(cái)力，且執(zhí)行效果往往難以預(yù)測。YoudaoYoudaoAds：中國企業(yè)要想撬動(dòng)海外市場、獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，其關(guān)鍵在于講好品牌故事，做好品牌價(jià)值觀與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，而其痛點(diǎn)在于如何高效在外來品牌與本地用戶間的建立信任。目前來看，海外紅人營銷是最能拉近用戶的路徑，通過海外意見領(lǐng)袖、大V縮短與當(dāng)?shù)厣缃幻襟w用戶的交互距離，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和客戶留存。在選擇海外紅人做出海營銷的過程中，品牌主往往又面臨著達(dá)人資源不足，缺乏合適人選，且存在達(dá)人管理難，付款難，效果無法保證等痛點(diǎn)。這是目前很多中國品牌做出海營銷時(shí)所面臨的共性難題。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing23Part2ORKEloalMorketingSEARCHORKEloalMorketingSEARCH第四章：2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄為更加深度了解中國企業(yè)全球化發(fā)展，MorketingResearch根據(jù)公開網(wǎng)絡(luò)不完全信息，搜集、整理了由125家中國背景企業(yè)組成的「2023年11月-2024年8月出海企業(yè)獲融資名錄」（簡稱“名錄”），并基于名錄，分別從企業(yè)領(lǐng)域、融資輪次、融資金額等角度進(jìn)行分析，試圖洞察中國出海企業(yè)獲融資的發(fā)展趨勢。2023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額123456789MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing252023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額304048505860MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing262023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額68XREAL80868890MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing272023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額D輪MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing282023.11月-2024.8月出海企業(yè)獲融資名錄序號企業(yè)名稱披露時(shí)間企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額*收錄企業(yè)主要為跨境出海企業(yè)及有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)；*數(shù)據(jù)來源企查查、天眼查，因各平臺融資披露時(shí)間不一，故融資時(shí)間上下會(huì)略有浮動(dòng)與不同；*按獲融資時(shí)間排序；*為方便統(tǒng)計(jì)，融資美元換算標(biāo)準(zhǔn)如下：美元數(shù)額×7≥1000萬、數(shù)百萬美元、近千萬美元為千萬級人民幣；美元數(shù)額×7≥1億、數(shù)千萬美元為億級人民幣；美元數(shù)額×7≥10億為十億級人民幣。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing29第五章：出海企業(yè)融資“五”大趨勢根據(jù)MorketingResearch不完全統(tǒng)計(jì)的融資名錄來看，2023年11月-2024年8月，更受投資者青睞，同時(shí)融資金額不菲。制圖：MorketingResearch此外，基于該融資名錄，MorketingResearch從行業(yè)分類，融資金額及輪次等角度進(jìn)行了詳細(xì)分析，并總結(jié)出五大融資趨勢。趨勢一趨勢一中企國際化步伐加快，海外注冊趨勢顯著上升在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，海外求學(xué)及海外工作的華人占比日益上升，中國企業(yè)正越來越多地尋求在海外注冊公司，這一現(xiàn)象不僅反映了中國經(jīng)濟(jì)的崛起，也顯示了全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢。比如，以物聯(lián)網(wǎng)+云端技術(shù)聞名的日本物流公司PacPort于2023年11月宣布完成融資；總部位于倫敦的中國跨境時(shí)尚品牌Urbanic，在海外市場迅速崛起，宣布完成1.5億美元C輪融資。以海外電商運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域的Connectly為例，創(chuàng)始人劉延?xùn)|曾任網(wǎng)易技術(shù)副總裁，談及創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)表示，對比國內(nèi)成熟的微信生態(tài)，國外的社交工具通訊生態(tài)還處于剛起步的階段，Connectly也希望能在國外提供類似的服務(wù)。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing30而這一轉(zhuǎn)變的背后，代表中國出海已經(jīng)從「本土全球化」向「全球本土化」發(fā)展。簡單來說，原來當(dāng)我們談?wù)撝袊髽I(yè)全球化時(shí)，往往關(guān)注的是本土全球化，即國內(nèi)的企業(yè)成立后，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)出海營銷和經(jīng)營。但現(xiàn)在，越來越多的華人同胞，由于在海外生活多年，了解海外行業(yè)趨勢，選擇直接在國外當(dāng)?shù)刈怨荆纬闪巳碌娜虮就粱厔?。全球本土化策略意味著企業(yè)在不同地區(qū)實(shí)行運(yùn)營活動(dòng)時(shí)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、文化特點(diǎn)和消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)整，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。這種策略也有助于中國企業(yè)在海外市場建立良好的品牌形象，提高國內(nèi)品牌在國際市場上的競爭力，并與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)更緊密地結(jié)合。趨勢二趨勢二大額融資數(shù)量增加，近半數(shù)企業(yè)融資規(guī)模突破億元大關(guān)除了海外注冊趨勢顯著上升外，根據(jù)MorketingResearch統(tǒng)計(jì)的融資名錄來看，在金額層面，單次獲億級人民幣投資的企業(yè)占比最多，約40%；單次融資近億級人民幣及以上的企業(yè)數(shù)量達(dá)到約一半左右。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)獲投融資金額占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch相比去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2023年1-10月億級（含）以上人民幣融資占比32.95%，本年度破億元融資的企業(yè)數(shù)有大幅上漲，這表明資本市場對中國企業(yè)的信心和對它們未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可度在逐漸提升。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，中國政府的政策支持和全球市場的開放性是企業(yè)融資規(guī)模增加的關(guān)鍵推動(dòng)力之一。政府出臺如《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》等措施，MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing促進(jìn)了內(nèi)外貿(mào)規(guī)則制度的銜接融合，完善了內(nèi)外貿(mào)信用體系，以及加大財(cái)政金融支持力度等方面，為企業(yè)出海提供了有力的支持和便利條件。與此同時(shí)，中國企業(yè)出海的模式也在不斷創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口到品牌輸出，再到供應(yīng)鏈的全球布局，中國企業(yè)正通過多種方式融入全球市場。2023年11月-2024年8月融資量級億級以上出海企業(yè)領(lǐng)域占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch觀察本次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，億級人民幣以上大額融資的行業(yè)主要集中于汽車出行、智能硬件、前沿科技、醫(yī)療健康、人工智能和能源環(huán)保領(lǐng)域，中國企業(yè)通過海外并購、投資自建和供應(yīng)商合作等多種路徑，積極拓展國際市場。新能源汽車和智能硬件具有強(qiáng)大的市場規(guī)模和增長潛力。其中，技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)這些新興科技行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，大額融資也恰恰反映了行業(yè)技術(shù)前景的不斷向好，未來中國企業(yè)的融資規(guī)模和影響力有望進(jìn)一步加強(qiáng)。趨勢三趨勢三從出海企業(yè)獲投情況來看，2023年11月至2024年8月十個(gè)月內(nèi)，“智能硬件”行業(yè) 領(lǐng)域共發(fā)生融資事件29起，涉及企業(yè)23家，占全部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的近20%。在“智能硬件”的23家企業(yè)中，有14家企業(yè)從事機(jī)器人開發(fā)研究，工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人等均包 括在內(nèi)。除此之外，更有醫(yī)療機(jī)器人、物流機(jī)器人等在其它特定行業(yè)領(lǐng)域有所統(tǒng)計(jì)，獲投融資MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing32金額均在千萬級及以上。足以可見在機(jī)器人行業(yè)，中國機(jī)器人投融資市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)領(lǐng)域占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch事實(shí)上，如此多機(jī)器人相關(guān)企業(yè)陸續(xù)出海，很大層面與中國智能機(jī)器人市場發(fā)展有關(guān)。智研咨詢在2024年發(fā)布的《中國智能機(jī)器人行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景展望報(bào)告》中有數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國智能機(jī)器人領(lǐng)域的投融資事件共發(fā)生77起，涉及的融資總額達(dá)到大約77.65億元。天使輪和A輪投資為主要集中的融資輪次，投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注的是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)以及新興的創(chuàng)新型企業(yè)。以智元機(jī)器人（研發(fā)領(lǐng)域?yàn)槿诵螜C(jī)器人）為例，成立于2023年2月，到現(xiàn)在就已完成8次融資，背后的投資方不僅有高瓴創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等知名VC，也包括比亞迪、百度風(fēng)投、三花控股等CVC、臨港科創(chuàng)等政府引導(dǎo)基金也參與其中。這足以代表新興的機(jī)器人企業(yè)在我國的發(fā)展勢頭，可見，智能硬件行業(yè)正在持續(xù)成為推動(dòng)中國企業(yè)出海的重要力量。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing33趨勢四趨勢四「汽車/出行」與「AI/WEB3.0/元宇宙」成對比「2022年-2023年企業(yè)融資名錄」與「2023年11月-2024年8月企業(yè)融資名錄」，可以發(fā)現(xiàn)融資企業(yè)領(lǐng)域占比，發(fā)生了一定的變化。前五融資領(lǐng)域，從智能硬件、電商零售、企業(yè)服務(wù)、醫(yī)療健康和能源環(huán)保，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苡布⑵?出行、前沿科技、AI/WEB3.0/元宇宙和醫(yī)療健康。其中，汽車/出行領(lǐng)域融資次數(shù)相比去年的11起，翻了一倍之多，與智能硬件并列，均獲得29次融資；此外，AI/WEB3.0/元宇宙也是新躍升至TOP5，獲得17起融資。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)領(lǐng)域分布計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch實(shí)際隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)競爭力的提升，我國汽車企業(yè)在技術(shù)與創(chuàng)新層面取得了長足進(jìn)步。當(dāng)中國供應(yīng)鏈疊加全球市場對新能源汽車需求的提升，加之政策的扶持，讓中國汽車出海在性價(jià)比層面與產(chǎn)品線層面形成一定的優(yōu)勢。甚至中國汽車企業(yè)為更好適應(yīng)海外市場需求，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)在海外建立生產(chǎn)基地。比如長城汽車在俄羅斯、泰國等國家建立了工廠。一方面是中國汽車產(chǎn)業(yè)競爭力提升加速了企業(yè)出海，另一方面AI/WEB3.0/元宇宙這些新興市場在全球增長迅速，潛力空間巨大，尤其在資本的驅(qū)動(dòng)下，加速了人工智能相關(guān)的企業(yè)全球化的進(jìn)展。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing34趨勢五趨勢五廣東企業(yè)領(lǐng)跑海外融資，出海積極性最高根據(jù)MorketingResearch不完全統(tǒng)計(jì)，2023年11月至2024年8月，共有125家中國背景的出海企業(yè)獲得156起投融資，其中廣東企業(yè)占比約四分之一。這表明廣東企業(yè)在出海方面非?；钴S，一直以來，廣東地區(qū)都是發(fā)展出海生意的重要港口，該地區(qū)本身的國際化程度較高，對外貿(mào)易和投資都具有十分強(qiáng)大的動(dòng)力。廣東得以呈現(xiàn)出今天的出海融資態(tài)勢，其金融業(yè)在支持企業(yè)出海方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，銀行利用專業(yè)知識和科技手段，為企業(yè)提供全面的“出?！苯鹑诜?wù)。建設(shè)銀行廣東省分行針對中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)和科技創(chuàng)新企業(yè)，推出了涵蓋結(jié)算、賬戶、融資和商戶服務(wù)的特色金融產(chǎn)品，降低交易成本，解決企業(yè)發(fā)展中的障礙；工商銀行廣州分行通過20余種線上金融產(chǎn)品，構(gòu)建了智慧貿(mào)易金融生態(tài)，覆蓋國際結(jié)算、擔(dān)保、結(jié)售匯和融資等服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；進(jìn)出口銀行則利用金融科技優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，支持外貿(mào)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。2023年11月-2024年8月出海企業(yè)注冊地分布占比數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理，制圖：MorketingResearch當(dāng)然除廣東外，不同的省份也在大力發(fā)展跨境電商。據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，外貿(mào)在不同省份的發(fā)展?fàn)顩r呈現(xiàn)出明顯的地方特色，沿海城市如廣東、江蘇、浙江等地，對外貿(mào)易相對發(fā)達(dá)，但與此同時(shí)，內(nèi)陸的中西部地區(qū)同樣在積極推動(dòng)外貿(mào)增長。各地區(qū)間的合作與協(xié)調(diào)正在逐步加強(qiáng)，盡管在外貿(mào)規(guī)模和成熟度上仍小有差距，區(qū)域協(xié)同發(fā)展的趨勢依然不容小覷。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing35Part3ORKEloalMorketingSEARCHORKEloalMorketingSEARCH在品牌全球化的過程中，對既有賽道新趨勢和熱門賽道背后的增長來源的洞察，往往決定了企業(yè)在全球化過程中，能否借勢而為，以及要為某種趨勢，傾注多少資源等經(jīng)營決策的判斷。而從營銷角度，對熱門賽道走向的把控，也有助于產(chǎn)品及品牌，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)借勢切入海外市場，以更高效率觸達(dá)潛在人群，繼而擴(kuò)大品牌聲量。因此，有效的市場洞察，是高效營銷的第一步。在品牌全球化視野中，MorketingResearch分別對品牌和平臺進(jìn)行全面的調(diào)研，并結(jié)合市場調(diào)研報(bào)告，梳理出部分具有潛力的新出海熱門地區(qū)，新的賽道&品類機(jī)會(huì)，以及當(dāng)下海外消費(fèi)者的洞察，冀以此對品牌出海的戰(zhàn)略決策提供更全面的參考維度。第六章：潛力之境根據(jù)MorketingResearch不完全統(tǒng)計(jì)的融資名錄來看，2023年11月-2024年8月，更受投資者青睞，同時(shí)融資金額不菲。全球區(qū)域市場潛力全球區(qū)域市場潛力2023年10月-2024年8月，中國企業(yè)出海呈現(xiàn)出新的變化，中國企業(yè)在穩(wěn)固傳統(tǒng)的歐美、東南亞市場的同時(shí)，也逐步將業(yè)務(wù)觸角延伸至拉美、中東、非洲等新興地區(qū)。拉美拉美地區(qū)是指美國以南的美洲地區(qū)，共有33個(gè)獨(dú)立國家和若干地區(qū)，面積2070萬平方公里，當(dāng)?shù)刂饕褂谜Z言為西班牙語。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長、較高的人均GDP、年輕化的人口結(jié)構(gòu)以及良好的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，讓拉美地區(qū)成為了跨境電商的藍(lán)海，也讓拉美地區(qū)成為新興出海地區(qū)。在經(jīng)濟(jì)增長上，據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2023年拉丁美洲和加勒比地區(qū)GDP總量達(dá)到7.09萬億美元，占世界的比重為6.73%。據(jù)預(yù)測，2024年該地區(qū)GDP將增長1.6%，而2025年和2026年的GDP增長率將有望達(dá)到2.7%和2.6%。此外，據(jù)IMF數(shù)據(jù)預(yù)測，作為拉美地區(qū)兩個(gè)最大經(jīng)濟(jì)體的巴西和墨西哥，2024年GDP預(yù)計(jì)將達(dá)到2.4萬億美元和近2萬億美元的規(guī)模。同時(shí)，在年輕化人口結(jié)構(gòu)上，拉美地區(qū)人口比發(fā)達(dá)地區(qū)年輕，平均年齡為31歲，近三分之一的人口在20歲以下。在互聯(lián)網(wǎng)滲透上，據(jù)拉丁美洲和加勒比經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，拉美是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率第四高的地區(qū)，滲透率高達(dá)70%，僅次于北美（88.5%）、歐洲（82.5%）和獨(dú)聯(lián)體國家（72.2%）。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing37而摩根大通的數(shù)據(jù)，目前拉美跨境商品的主要來源國是中國，占比高達(dá)62%。但同時(shí)，也需看到在商業(yè)潛力的另一面，出海拉美地區(qū)也對企業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)，比如由于拉美地區(qū)國家眾多，導(dǎo)致的時(shí)局搖擺等。從目前現(xiàn)狀來看，出海拉美的中國企業(yè)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括能源、通信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，其中比較具有代表性的企業(yè)包括中國石油天然氣集團(tuán)公司（CNPC）、中國電力建設(shè)集團(tuán)（PowerChina）、華為、聯(lián)想、騰訊、比亞迪、VIVO、OPPO、TikTok、Kwai等。企業(yè)出海中東地區(qū)，更像是一場雙向奔赴。在商業(yè)潛力上，據(jù)畢馬威發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)擁有著超20余個(gè)經(jīng)濟(jì)體，人口規(guī)模近5億，且年輕化趨勢明顯，平均年齡在25至30歲之間，具體到沙特和阿聯(lián)酋，30歲以下的人口占比達(dá)到四成。在互聯(lián)網(wǎng)普及率上，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率平均值達(dá)到58.7%，高于世界平均水平，而在由沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林六國組成的海灣阿拉伯國家合作委員會(huì)(海合會(huì))中，這一數(shù)字更是接近99%。同時(shí)，據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，海灣六國中人口數(shù)最多的沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，其網(wǎng)購滲透率分別達(dá)到62%和68%，電商市場發(fā)展?jié)摿薮?。在擁有著良好的互?lián)網(wǎng)營商環(huán)境和年輕化用戶基礎(chǔ)的同時(shí)，據(jù)國際貨幣基金組織2023年的最新數(shù)據(jù)顯示,海灣六國的人均GDP在4.22萬美元-12.48萬美元之間,均位于發(fā)達(dá)國家基準(zhǔn)線(人均GDP兩萬美元)之上，另據(jù)谷歌曾經(jīng)發(fā)布的中東電商報(bào)告顯示，中東北非地區(qū)的平均客單價(jià)為150美金，尤其是阿聯(lián)酋和沙特，客單價(jià)甚至比英國、美國都要高。在電商市場規(guī)模上，據(jù)ecommercedb預(yù)測，作為中東地區(qū)最大電商市場的阿聯(lián)酋，2023年該市場電子商務(wù)的收入將達(dá)到117.823億美元，2027年阿聯(lián)酋電商市場規(guī)模將達(dá)到163.7億美元；緊隨其后的沙特，據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Deloitte預(yù)測，沙特電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到234.6億美元，2029年將達(dá)到250億美元，復(fù)合年增長率除互聯(lián)網(wǎng)普及率、電商市場規(guī)?？捎^的增長外，由于中東地區(qū)本土在輕工業(yè)和重工業(yè)上相對薄弱，日用百貨等高度依賴進(jìn)口，也讓跨境電商在中東地區(qū)發(fā)展?jié)摿薮?。同時(shí)，隨著中東地區(qū)中的諸多國家，如沙特、阿聯(lián)酋大力發(fā)展非油行業(yè)，也為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)注入了新的動(dòng)能。但也需看到的是，由于地區(qū)編碼的缺失導(dǎo)致物流最后一公里的交付，以及貨到付款仍是主流支付方式，導(dǎo)致的移動(dòng)支付尚未完全普及，對于進(jìn)入該市場的企業(yè)來說，是不小的挑戰(zhàn)。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing38從目前現(xiàn)狀來看，出海中東地區(qū)的中國企業(yè)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源、醫(yī)療健康和新材料等領(lǐng)域，比較具有代表性的企業(yè)包括，華為、阿里巴巴集團(tuán)、華為云、騰訊云、阿里云等。作為長期以來被出海企業(yè)低估潛力的非洲市場，在人口紅利、經(jīng)濟(jì)增長以及電商發(fā)展上，正在呈現(xiàn)出新的潛力空間。在人口上，據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，非洲是所有主要地區(qū)中人口增長率最高的，預(yù)計(jì)到2050年，撒哈拉以南非洲的人口將翻一番。此外，非洲的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，年齡中位數(shù)為19歲，更年輕的人口結(jié)構(gòu)，讓商業(yè)繁榮有了更多的活力。在GDP上，雖然根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2022年非洲GDP增的增長率，但仍高于2023年全球3.4%的平均水平。而從DataSparkle發(fā)布的《2024非洲移動(dòng)應(yīng)用市場格局之變》報(bào)告中，可以看到，非洲電商市場在2024年仍然增收強(qiáng)勁。報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，2023年非洲購物類應(yīng)用的活躍用戶規(guī)模同比增長超過14%，達(dá)到近4100萬的歷史新高。到2024年4月，非洲購物類應(yīng)用的活躍用戶規(guī)模已超過4780萬，同比增長23.17%。對于出海非洲的企業(yè)來說，更大挑戰(zhàn)在于物流配送體系不完善、支付系統(tǒng)局限性，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對在線交易的信任度不高等等。目前出海非洲市場的企業(yè)主要涉足，科技消費(fèi)品、日常消費(fèi)品、汽車出行、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，TA怎么看愛奇藝：愛奇藝：愛奇藝將重點(diǎn)深耕東南亞市場，其龐大的市場規(guī)模和對華語內(nèi)容的高度接受度，為平臺提供了巨大的增長潛力。同時(shí)，愛奇藝也計(jì)劃擴(kuò)大在日韓和中東等地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，這些地區(qū)的用戶平均收入（ARPU）較高，為平臺帶來了更高的商業(yè)價(jià)值和盈利空間。基于經(jīng)濟(jì)增長率和人口年輕等因素，非洲是我們接下來重點(diǎn)拓展的市場。MORKETINGGlobalMorketingMORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCH東南亞和拉丁美洲展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。東南亞市場因其快速的互聯(lián)網(wǎng)普及和年輕消費(fèi)群體的崛起，成為跨境電商的熱土。拉丁美洲則因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和中產(chǎn)階級的擴(kuò)張，逐漸成為值得關(guān)注的市場。這些市場的快速發(fā)展為品牌提供了新的機(jī)會(huì)，但也要求品牌在進(jìn)入這些市場時(shí)具備本地化的策略和靈活的運(yùn)營能力。近年來，隨著東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，跨境電商在該地區(qū)的發(fā)展迅速。特別是印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等國家，其電商市場規(guī)模和增速均位居全球前列。拉美市場：拉美地區(qū)電商市場也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。該地區(qū)消費(fèi)者對跨境電商的接受度較高，且對多樣化、高性價(jià)比的商品需求旺盛。隨著跨境電商物流體系的不斷完善和支付方式的多樣化，拉美市場將成為跨境電商的重要增長點(diǎn)之一。中東市場：中東地區(qū)電商市場同樣具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。該地區(qū)消費(fèi)者購買力較強(qiáng)，且對高品質(zhì)商品有著較高的需求。近年來，隨著中東地區(qū)電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和政策環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，跨境電商在該地區(qū)的發(fā)展前景廣闊。EternityXEternityX力恒：在海外市場方面，我們看到中東和東南亞市場煥發(fā)生機(jī)，東南亞市場年輕人口結(jié)構(gòu)和電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,內(nèi)容電商和直播電商高速增長，為中國企業(yè)帶來了難得的機(jī)遇。與此同時(shí)，中東市場也吸引了中國企業(yè)的關(guān)注,沙特、阿聯(lián)酋和土耳其等國家的龐大人口和較高收入水平，為中國電商企業(yè)進(jìn)軍中東市場帶來了良機(jī)。兩大市場的地理優(yōu)勢和政策支持，為平臺的全球布局提供了得天獨(dú)厚的條件。NativexNativex：在過去的一年中，我們觀察到南美電商市場的快速崛起，尤其是阿根廷、巴西等國家，展現(xiàn)出極大的增長潛力。南美市場的一大特征是其電商基礎(chǔ)設(shè)施相對新興，因此對于許多品牌來說，這片市場仍是一片藍(lán)海。OkspinOkspin：從全球市場來看，南亞和拉丁美洲的新興市場煥發(fā)活力，尤其是印度和巴西，已成為全球活躍用戶增長的主要?jiǎng)恿υ?。與此同時(shí)，成熟市場如美國和韓國保持收入上的主導(dǎo)地位，盡管增長趨緩。而東南亞和中東市場呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢，菲律賓、越南和沙特等國家顯示出強(qiáng)勁的市場活力和潛力。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing40OneSight：OneSight：東南亞和中東市場正在煥發(fā)出新的活力，這些市場對高性價(jià)比和創(chuàng)新型產(chǎn)品的需求正在快速增長。PayerMaxPayerMax：PayerMax以東南亞、中東為雙引擎，輻射拉美、非洲等新興市場，并以此為基礎(chǔ)，向和相對較高的消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)水平，正在成為中企出海的熱門目的地。但也需看到，拉美地區(qū)傳統(tǒng)金融行業(yè)發(fā)展較為落后，正在醞釀著一場數(shù)字支付的變革。對于在新興市場擁有豐富的本地化經(jīng)驗(yàn)與資源人脈的PayerMax來說，這也意味著，這個(gè)市場存在著巨大的機(jī)遇。此外，近年，因?yàn)轫n國反壟斷法規(guī)的出臺，蘋果和谷歌商店正式開放第三方支付，加上韓國電子錢包等移動(dòng)支付的崛起，PayerMax成為最早一批在韓國和本地頭部電子錢包公司做跨境合作的亞洲支付公司。與此同時(shí)，PayerMax發(fā)現(xiàn)，包括頭部企業(yè)在內(nèi)不少客戶，在歐洲市場并沒有得到很好的服務(wù)。很多出海企業(yè)到海外市場，往往喜歡選全球大牌支付平臺，但是，大牌支付平臺在服務(wù)態(tài)度上，可能僅僅能做到及格。而這正是PayerMax開拓日韓、歐洲市場的茄子科技：茄子科技：拉丁美洲、非洲市場目前正在煥發(fā)生機(jī)。其中，拉美市場人口眾多，人均GDP較高，巴西與墨西哥人均GDP均已超1萬美元，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)79%。此外，拉美人熱衷于線上社交、娛樂和購物。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年拉美地區(qū)有4億人使用社交媒體，時(shí)長位居全球第一，人均達(dá)212分鐘。其電商市場價(jià)值高達(dá)3620億美元，并預(yù)計(jì)以每年25%的速度持續(xù)增長。也正因如此，拉美市場正成為出海企業(yè)的熱門目的地。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing全球品類&賽道增長潛力全球品類&賽道增長潛力結(jié)合MorketingResearch的調(diào)研結(jié)果以及近一年的融資分布來看，電商零售（母嬰親子、戶外、家具家居寵物食品/用品；AI（消費(fèi)級服務(wù)機(jī)器人和智能健康設(shè)備環(huán)保（可持續(xù)理念產(chǎn)品）；大健康（健康科技、海外膳食）；短劇等品類成為出海熱門賽道。母嬰親子品類在電商零售板塊中，母嬰親子品類在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢增長趨勢，據(jù)飛書深諾旗下MeetIntelligence團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《小生命、大未來：2024母嬰行業(yè)出海白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2024年，隨著全球新生兒數(shù)量的增長和家庭消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，母嬰用品市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到900億美元，同時(shí)，全球母嬰市場預(yù)計(jì)在2023-2026年的復(fù)合年增長率將達(dá)5.2%。按地區(qū)來看，東南亞市場以高生育率和龐大的新生兒基數(shù)，成為母嬰產(chǎn)品需求旺盛的地區(qū)，中東國家則憑借高生育率和強(qiáng)大的消費(fèi)能力，有著巨大的市場增量空間，美洲和歐洲市場則分別憑借新生兒數(shù)量和高品質(zhì)消費(fèi)特點(diǎn)，為母嬰品牌增長提供了機(jī)會(huì)。家具家居品類在家具家居品類出海上，也保持著不錯(cuò)的增長勢頭。據(jù)中國海關(guān)總署此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，家具及其零件出口額保持強(qiáng)勁的增長勢頭，出口額為2846.9億元，較去年同期增長14.8%。家具家居品類出海增長的動(dòng)力來自于三方面，一方面是全球電商滲透率的不斷提升，全球電商滲透率從2014年的6%提升到2021年的接近20%；另一方面則來自于電商平臺的助力，如TikTok、Temu等渠道的興起；最后一方面則是源于家具企業(yè)們不再滿足于給出海企業(yè)做代工，而是選擇以自身品牌直面海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌出海。戶外和寵物食品/用品品類同樣受益于電商發(fā)展的還有戶外和寵物食品/用品品類。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球戶外運(yùn)動(dòng)電商市場規(guī)模在2025年將會(huì)增長至2485億美元，當(dāng)然也需看到的是，得益于“一帶一路”等政策影響，也為戶外品類出口拉美、東歐等提供了新的增長契機(jī)。而在寵物食品/用品品類上，依托于跨境電商平臺，讓中國寵物用品相關(guān)企業(yè)，縮短了進(jìn)入國際寵物市場的路徑，比如早在2021年SHEIN便在商品品類中，新增了寵物用品業(yè)務(wù)，覆蓋寵物服飾、寵物玩具等，而在以SHEIN為代表的跨境電商和國際快消巨頭對海外寵物市場的共同開拓下，寵物食品、用品成為了跨境電商熱門品類。MORKETINGGlobalMorketingXnItESEARCHMorketing42同時(shí)，隨著進(jìn)入到該賽道中玩家數(shù)量的增多，以及年輕人對離家辦公后，寵物飼養(yǎng)需求，賽道正向智能化發(fā)展，如寵物互動(dòng)玩具、智能攝像機(jī)等，數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智能寵物用品市場規(guī)模為27.37億美元，預(yù)計(jì)2028年達(dá)到101億美元。過去一年中，作為全球熱門賽道的AI，中國企業(yè)在海外市場無論是B端還是C端均表現(xiàn)亮眼，在B端應(yīng)用上，如數(shù)字營銷、智能辦公和支付合規(guī)