1-中藥國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)分析

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根據(jù)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的難易程度，中藥國(guó)際市場(chǎng)可以分為四大類［2］:（1）東南亞國(guó)家華人較多，各國(guó)政府大都承認(rèn)我國(guó)的中藥試售藥品，中成藥得到廣泛應(yīng)用。另外新加坡每年從我國(guó)進(jìn)口中藥材約2萬(wàn)噸，馬來(lái)西來(lái)每年進(jìn)口中藥材0.8萬(wàn)噸，泰國(guó)每年約需5000萬(wàn)美元的中藥材，因此該市場(chǎng)最大且相對(duì)容易進(jìn)入。（2）日本、韓國(guó)受中國(guó)文化影響，形成今天的漢醫(yī)學(xué)和漢方藥?，F(xiàn)在，日本已列入醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的漢方制劑達(dá)233種，而韓國(guó)各種藥典所記載506種藥材中，僅62種與中藥材同名異物，其余均相同。兩國(guó)還充分利用我國(guó)豐富的中藥材資源加工生產(chǎn)中藥，日本是我國(guó)中藥材第一大進(jìn)口國(guó)，韓國(guó)除高麗參外，其他中藥材也主要從中國(guó)進(jìn)口。因此中藥進(jìn)入日本和韓國(guó)的難度較?。?］。（3）歐洲國(guó)家對(duì)中藥進(jìn)口要求較嚴(yán)，與日韓相比，中藥進(jìn)入歐洲市場(chǎng)難度要大些。隨著對(duì)中藥認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，近年來(lái)西歐各國(guó)進(jìn)口中藥的數(shù)量也日漸增多，德、法、英、意、西、比、荷7國(guó)是進(jìn)口最多的國(guó)家。（3）中藥進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)必須先通過(guò)FDA認(rèn)證，所用資金多且風(fēng)險(xiǎn)大，因此進(jìn)入難度最大。目前，美國(guó)政府正在放寬對(duì)中藥進(jìn)口的限制，近期專門出臺(tái)了《植物藥在美上市批準(zhǔn)法》和《關(guān)于植物藥品研究指南》，開(kāi)始接受有復(fù)方制劑的植物藥作為治療藥物，我國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)的復(fù)方丹參滴丸、銀杏靈已通過(guò)美國(guó)FDA的新藥臨床研究的預(yù)審［4］。

2中藥走向國(guó)際市場(chǎng)的阻力分析

2.1西方缺少中醫(yī)大夫

中藥必須由訓(xùn)練有素的中醫(yī)大夫辯證應(yīng)用，方能顯示奇效。但西方國(guó)家很少有中醫(yī)大夫，更缺乏訓(xùn)練有素者，藥再有效，也一樣賣不出去，無(wú)論是作為處方藥、OTC藥，還是作為保健食品。

2.2東西方文化差異

中醫(yī)藥與西醫(yī)藥分屬兩個(gè)哲學(xué)體系，理論與思維方法不同。中醫(yī)重視客觀知識(shí)，西醫(yī)強(qiáng)調(diào)微觀知識(shí)。由于東西方文化背景不同，除千百年來(lái)受中國(guó)文化影響深遠(yuǎn)的周邊國(guó)家之外，西方國(guó)家很難接受中醫(yī)藥文化理念，對(duì)中國(guó)習(xí)用幾千年的一些藥物和療法不理解，不接受。2.3法規(guī)限制

西方國(guó)家評(píng)審藥物的法規(guī)是針對(duì)合成藥制成的，僅適用于單一成分的藥物，因而成分復(fù)雜的中藥很難通過(guò)FDA評(píng)審。盡管美國(guó)已制定了《植物藥產(chǎn)品行業(yè)指南》，放松了對(duì)植物藥的管理，也不可能完全不受合成藥物標(biāo)準(zhǔn)的影響。因此，中藥仍難以以植物藥品身份（處方藥、非處方藥）進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)［5］。

2.4貿(mào)易壁壘

這是中藥進(jìn)入西方的最大障礙。西方醫(yī)藥公司完全靠生產(chǎn)、銷售西藥賺錢，早已形成了自己的市場(chǎng)，他們絕不希望中醫(yī)藥去和他們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因而千方百計(jì)抵制中藥，甚至不惜進(jìn)行誹謗誣陷。為了抵制中藥，大醫(yī)藥集團(tuán)可以操縱政府制訂法律法規(guī)予以限制。3中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略

中藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷的方式主要有直接投資、對(duì)外合作和出口藥品等三大類。由于國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在較大的社會(huì)文化差異，中藥企業(yè)必須重視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)適宜的中藥品種及包裝，培育中藥知名品牌，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)推出更多的中藥精品;同時(shí)選擇有效的經(jīng)銷渠道和促銷方式，使藥品最終被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和醫(yī)生認(rèn)可使用，并能不斷提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度［6］。

3.1夯實(shí)中藥走向國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)3.1.1加大資金和管理投入中藥國(guó)際化應(yīng)在投入、研究水平上下工夫。要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，關(guān)鍵是產(chǎn)品，這就要解決投入和研究水平問(wèn)題。加大投入，包括資金和管理上的投入。目前，我們的研究接近國(guó)際水平但還有差距，國(guó)際上的一些先進(jìn)設(shè)備我們還不具備，符合國(guó)際上通用GLP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室?guī)缀鯖](méi)有，因此考慮到國(guó)情，建議藥品認(rèn)定與審批可采取分步走:一方面不強(qiáng)求必須從GLP實(shí)驗(yàn)室出來(lái)，可以對(duì)GLP藥品優(yōu)先申請(qǐng)、審批;同時(shí)加快組織認(rèn)證，形成導(dǎo)向，同時(shí)提升管理水平［7］。

3.1.2實(shí)施中藥規(guī)范化管理

現(xiàn)在中藥出口的主要隔閡在于中西方文化的差異。所以，規(guī)范化管理是中藥國(guó)際化的第一步，國(guó)家也在一步步規(guī)范中藥的生產(chǎn)。比如，中國(guó)在1998年提出的GAP（藥材種植標(biāo)準(zhǔn)），就是這方面的努力之一。除了藥材種植，中藥生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化也非常重要。

3.1.3打造良好的營(yíng)銷渠道

中藥占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)有兩條“捷徑”:一是與國(guó)外研究機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)中藥，但是國(guó)際市場(chǎng)的巨額研究經(jīng)費(fèi)決定了有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中藥生產(chǎn)企業(yè)才可以考慮這招兒;二是借國(guó)外的生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和商業(yè)渠道打入了國(guó)際市場(chǎng)。目前地奧集團(tuán)正在采用這種辦法。

3.1.4強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的學(xué)習(xí)

（1）學(xué)習(xí)反傾銷、反補(bǔ)貼的有關(guān)知識(shí)反傾銷、反補(bǔ)貼是國(guó)際通行的保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的手段，也是用來(lái)對(duì)付非公平競(jìng)爭(zhēng)的必要工具，它已構(gòu)成多數(shù)WTO成員對(duì)外貿(mào)易政策與法律的重要組成部分。入世后我國(guó)要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)以應(yīng)付外國(guó)對(duì)我國(guó)的反傾銷投訴，同時(shí)還應(yīng)利用這些法律規(guī)定反對(duì)國(guó)外對(duì)我國(guó)的傾銷。（2）學(xué)習(xí)WTO成員國(guó)有關(guān)商標(biāo)的知識(shí)。目前，我國(guó)很多醫(yī)藥企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)意識(shí)淡漠，從而導(dǎo)致了商標(biāo)權(quán)的散失。加入WTO后，企業(yè)要在首先提高自身商標(biāo)意識(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他WTO成員國(guó)的商標(biāo)注冊(cè)知識(shí)，重視商標(biāo)注冊(cè)，以塑造我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的名牌。對(duì)于有潛力的產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)時(shí)就應(yīng)當(dāng)考慮在國(guó)外申請(qǐng)專利和商標(biāo)注冊(cè)，以取得所在國(guó)的法律保護(hù)。3.1.5中藥走向國(guó)際首先要“鋪軌”

中藥走向國(guó)際市場(chǎng)首先要了解目前國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，然后把中藥里面最容易理解的部分先拿出來(lái)，盡快讓國(guó)際市場(chǎng)了解中醫(yī)藥的好處。辦法是先鋪軌，國(guó)外的人不了解中藥，我們就把自己一整套的“軌道”鋪到國(guó)外去，通過(guò)具體操作和實(shí)際效果，讓國(guó)外的相關(guān)人士真正了解中藥。

3.1.6建立中藥信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息的傳播、更新速度對(duì)于學(xué)科的發(fā)展將具有極其重要的意義。為了促進(jìn)我國(guó)的中藥領(lǐng)域的發(fā)展，就必須加快中藥信息、知識(shí)的傳播和更新速度。而建立中藥信息系統(tǒng)，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大中藥電子信息數(shù)據(jù)的使用范圍，則是實(shí)現(xiàn)中藥知識(shí)傳播和更新速度加快的重要途徑［8］。

3.2組建中藥企業(yè)的行業(yè)聯(lián)盟

中藥企業(yè)應(yīng)該盡快牽起手來(lái)組建一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟，政府則應(yīng)該積極鼓勵(lì)和促成中藥行業(yè)聯(lián)盟的形成，對(duì)中藥的出口價(jià)格、數(shù)量、利潤(rùn)分配、違約處罰等問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)，來(lái)避免以出口換匯為目的惡性競(jìng)爭(zhēng)。達(dá)成這樣的聯(lián)盟既能節(jié)省大量珍貴資源，有利于資源的持久利用，又能使之在際競(jìng)爭(zhēng)中占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.3中醫(yī)藥走向國(guó)際首先要本土化

我們主張中醫(yī)藥走向世界，首先要讓中醫(yī)藥為13億中國(guó)人服務(wù)。與西醫(yī)藥相比，中醫(yī)藥有諸多優(yōu)勢(shì)，其中一大優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)便廉價(jià)。西方出現(xiàn)返樸歸真、回歸自然、采用天然藥物的潮流，一個(gè)重要原因就是負(fù)擔(dān)不起日益高漲的醫(yī)療費(fèi)用。中醫(yī)藥是有系統(tǒng)理論、浩瀚文獻(xiàn)、豐富實(shí)踐的醫(yī)學(xué)，而且是世界上保存最為完整的傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)，應(yīng)該用其先保證其發(fā)源地人民的健康，即首先在中國(guó)弘揚(yáng)起來(lái)，然后再走向世界［9］。

3.4中藥走向國(guó)際市場(chǎng)需要戰(zhàn)略合作

國(guó)際上對(duì)中藥的要求是安全、有效、質(zhì)量穩(wěn)定，但如何去界定中藥的安全、有效、質(zhì)量穩(wěn)定是一個(gè)難題。組織一個(gè)中藥國(guó)際化聯(lián)盟是一種有效手段，世界上一些科研機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試，美國(guó)耶魯大學(xué)、斯坦福大學(xué)、康奈爾大學(xué)的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)，還包括中國(guó)中科院、生命科學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、臺(tái)灣“中央研究院”生化所等多家研究機(jī)構(gòu)，已達(dá)成一個(gè)協(xié)議，組成了中藥國(guó)際化聯(lián)盟，對(duì)中藥的品質(zhì)管理方法、數(shù)據(jù)庫(kù)、臨床試驗(yàn)、藥材來(lái)源幫研究，爭(zhēng)取以世界級(jí)的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的結(jié)果，來(lái)影響世界對(duì)中藥的看法，直到中藥真正走向國(guó)際。

3.5創(chuàng)辦示范中醫(yī)院是進(jìn)入國(guó)際的最佳途徑

選擇那些條件已經(jīng)成熟的國(guó)家和地區(qū)作為突破口，創(chuàng)立起示范中醫(yī)院是解決中醫(yī)藥進(jìn)入國(guó)際化的最佳途徑。事實(shí)證明，創(chuàng)辦示范中醫(yī)院的辦法是可行的。德國(guó)企業(yè)家安冬?施道爾先生與北京中醫(yī)學(xué)院合作，在德國(guó)創(chuàng)辦了魁茨汀示范中醫(yī)院，得到了政府的批準(zhǔn)和保險(xiǎn)公司的支持，由于療效顯著，在德國(guó)引起轟動(dòng)。可以看出在國(guó)外創(chuàng)辦示范中醫(yī)院可以起到示范、帶動(dòng)的作用，使這些國(guó)家能夠直觀、客觀地認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥。目前，完全可以在那些條件已經(jīng)成熟的國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)辦示范中醫(yī)院，邁出中醫(yī)藥國(guó)際化重要的一步。

3.6擴(kuò)大中藥出口策略

3.6.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇

中藥國(guó)際化應(yīng)首先從最容易進(jìn)入的東南亞市場(chǎng)突破。中藥企業(yè)可采取中成藥、中藥材出口并舉的策略，通過(guò)與國(guó)外公司合作研究開(kāi)發(fā)的方式推動(dòng)中藥出口，也可以在國(guó)外接受規(guī)范化測(cè)試，獲得藥品認(rèn)證和注同，直接在國(guó)外生產(chǎn)和銷售。

在日韓市場(chǎng)，中藥企業(yè)可加強(qiáng)與其合作研究開(kāi)發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品注冊(cè)，將中藥大規(guī)模打入兩國(guó)市場(chǎng)。但國(guó)產(chǎn)中成藥在安全、質(zhì)量、功效等方面缺乏完整的科學(xué)數(shù)據(jù)，與漢方藥相比缺少競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界中成藥貿(mào)易額為50億多美元，中國(guó)出口僅占10%，而日本占60%。因此我國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在提高藥品的科技含量上。中藥企業(yè)可以選擇符合市場(chǎng)需求且療效顯著的品種進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，并提供符合國(guó)際規(guī)范的臨床資料，以獲得藥品注冊(cè)的批準(zhǔn)。

最后，中藥企業(yè)可先以保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額后，再申請(qǐng)進(jìn)入該國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證或FDA認(rèn)證，直到成功注冊(cè)，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。香港融資環(huán)境好，有中西融洽的文化背景，在國(guó)際上享有較高的品牌信譽(yù);尤其香港背靠?jī)?nèi)地，有望憑借國(guó)內(nèi)人才、資源優(yōu)勢(shì)，成為引導(dǎo)我國(guó)中藥企業(yè)走向世界的中心。

3.6.2建立健全中藥產(chǎn)品出口的相關(guān)法規(guī)，規(guī)范中藥產(chǎn)品出口秩序

（1）建立健全中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的法律、法規(guī)。加入WTO對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的法律體系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等提出了更高的要求，因此我國(guó)應(yīng)加快制定發(fā)展中醫(yī)藥的法律法規(guī)，不斷完善法律體系的建設(shè)，為中藥產(chǎn)品出口創(chuàng)造良好的法律環(huán)境。（2）規(guī)范出口秩序，加大打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度，為解決中藥產(chǎn)品出口過(guò)程中存在的“多頭出口、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”、“競(jìng)相壓價(jià)”、“沿海走私”、“產(chǎn)品假冒偽劣”等問(wèn)題，一方面政府有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，加大對(duì)中藥假冒偽劣產(chǎn)品查處力度，打擊走私，規(guī)范中藥市場(chǎng)。另一方面，應(yīng)該借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，建立良性的出口競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。同時(shí)，通過(guò)建立資質(zhì)評(píng)估保證體系，提高中國(guó)中藥產(chǎn)品在國(guó)際上的信譽(yù)，促進(jìn)其健康發(fā)展［10］。（3）加強(qiáng)中藥保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究、保護(hù)力度，有效地保護(hù)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)是促進(jìn)中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化的重要保障。我們應(yīng)從產(chǎn)品研發(fā)到上市銷售（包括產(chǎn)品的商標(biāo)、品牌、外包裝設(shè)計(jì)等）的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要樹立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，防止中藥配方、工藝等出現(xiàn)剽竊、倒賣等現(xiàn)象，最大限度地保護(hù)國(guó)家和企業(yè)的利益。中藥產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)應(yīng)該是全方位的。3.6.3制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)出口

實(shí)行稅收優(yōu)惠政策和資金扶持，中藥產(chǎn)品在研發(fā)階段，具有投資大，風(fēng)險(xiǎn)高、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，因此，國(guó)家要對(duì)重點(diǎn)中藥企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)給予稅收政策上的傾斜。通過(guò)實(shí)施增值稅、企業(yè)所得稅進(jìn)口稅的優(yōu)惠，引導(dǎo)和支持中藥企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)出口產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究;加快生產(chǎn)革新和技術(shù)改造，努力提高中藥出口產(chǎn)品的技術(shù)含量。同時(shí)，國(guó)家應(yīng)對(duì)具有一定基礎(chǔ)的出口企業(yè)和具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品給予資金扶持（如利用外貿(mào)發(fā)展基金、貨款貼息等），通過(guò)調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大出口，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率

［11］。

3.6.4發(fā)揮政府職能的作用促進(jìn)中藥產(chǎn)品出口

（1）加快中藥產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入談判:我國(guó)應(yīng)盡快建立政府間的磋商協(xié)調(diào)機(jī)制，促進(jìn)各國(guó)官方對(duì)中藥產(chǎn)品的認(rèn)可，有步驟、有選擇地開(kāi)展中藥產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入談判，使中藥盡早進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)流市場(chǎng)。（2）培育進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的目錄產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè):國(guó)家有關(guān)部門應(yīng)在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上選定重點(diǎn)出口產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)其確定的不同目標(biāo)市場(chǎng)，給予相應(yīng)的政策和資金的支持，使這些企業(yè)能夠在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面迅速取得成效。這樣不僅將對(duì)其他中藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生示范和激勵(lì)作用，而且將對(duì)中藥產(chǎn)品出口企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高產(chǎn)生積極影響。（3）重視培養(yǎng)和儲(chǔ)備中醫(yī)藥國(guó)際化人才資源:人才是實(shí)施中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化產(chǎn)業(yè)行動(dòng)的關(guān)鍵，建立新型的人才培養(yǎng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)中醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，重將有突出貢獻(xiàn)的專業(yè)人員，采取各種有效措施防止中醫(yī)藥領(lǐng)域的人才流失。（4）加強(qiáng)中醫(yī)藥領(lǐng)域的國(guó)際交流:要大力宣傳中國(guó)的中醫(yī)藥文化，加強(qiáng)衛(wèi)生、文化領(lǐng)域的國(guó)際交流與合作，將對(duì)擴(kuò)大中藥產(chǎn)品出口產(chǎn)生潛在的推動(dòng)作用。應(yīng)盡快使中醫(yī)藥翻譯規(guī)范化，用現(xiàn)代語(yǔ)言闡釋中醫(yī)藥理論。并通過(guò)有關(guān)媒體和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行文化滲透，擴(kuò)大中藥在國(guó)際醫(yī)藥界的影響。

3.7我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)對(duì)外投資策略

我國(guó)中醫(yī)藥僅僅是全世界諸多傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的一種。在美國(guó)，來(lái)自美洲、歐洲、澳大利亞和亞洲其他國(guó)家的草藥也同樣占有一定的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上除我國(guó)外約有170多家公司和40多個(gè)研究機(jī)構(gòu)正在從事天然藥物的新藥開(kāi)發(fā)。中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)大膽的跨出國(guó)門，熟悉了解外國(guó)的投資法律，針對(duì)不同的國(guó)家確立不同的投資方式。

3.7.1對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資策略

對(duì)不了解中藥材性能的發(fā)展中國(guó)家，如非洲、阿拉伯國(guó)家，加強(qiáng)對(duì)中藥的宣傳力度，通過(guò)廣告宣傳，讓其了解中國(guó)中藥文明的淵源歷史及中藥在毒副作用、慢性病、疑難病方面的特殊療效，逐漸滲透，讓當(dāng)?shù)厝嗣裰饾u接受中藥。到東南亞及對(duì)中藥十分了解的發(fā)展中國(guó)家建立國(guó)際合營(yíng)中藥企業(yè)，東南亞國(guó)家華人較多，在這些國(guó)家建立國(guó)際合營(yíng)中藥企業(yè)有著很好的基礎(chǔ)。利用我國(guó)知名中藥企業(yè)到東道國(guó)直接投資建廠對(duì)一批國(guó)內(nèi)知名中藥生產(chǎn)企業(yè)如深圳三九、北京同仁堂、石家莊神威、廣藥集團(tuán)及天津天士力等企業(yè)可以通過(guò)直接的跨國(guó)投資進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，即在發(fā)展中國(guó)家建立外資企業(yè)。在國(guó)外接受規(guī)范化測(cè)試，獲得藥品認(rèn)證并注冊(cè)，直接在國(guó)外生產(chǎn)、銷售。

3.7.2對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資策略

（1）我國(guó)的中藥研究機(jī)構(gòu)、規(guī)范稍大的中藥集團(tuán)和有條件的企業(yè)應(yīng)考慮與國(guó)外的天然藥物研究單位積極合作，開(kāi)展中藥研究項(xiàng)目，或走出國(guó)門，在歐、美等地建立高水平的植物藥研究機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)和合作項(xiàng)目的建立將有效提升中藥在所在國(guó)的知名度，有助于提高中藥的國(guó)際研究水平，加快我國(guó)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐，也促進(jìn)中藥企業(yè)進(jìn)行對(duì)外國(guó)的投資［12］。（2）中藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)實(shí)行兼并、重組，造就強(qiáng)勢(shì)大型企業(yè)集團(tuán)，中藥企業(yè)應(yīng)迅速組建成在生產(chǎn)、管理、新藥開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷等方面均屬一流的中草藥企業(yè)集團(tuán)，推出一批高水平的，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)在中草藥和保健食品，形成品牌產(chǎn)品，這樣，中藥企業(yè)就可以堂堂正正地走向國(guó)際并逐步形成我們的優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)中藥行業(yè)內(nèi)部，重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)一批行業(yè)龍頭企業(yè)，組建經(jīng)得起國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)大型企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展，改變我國(guó)中藥企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力低下的局面。（3）鼓勵(lì)建立分公司，或與國(guó)外公司合并。中成藥以藥品形式進(jìn)入歐美市場(chǎng)這是歷史的必然，我國(guó)特大的制藥集團(tuán)公司應(yīng)組建中藥跨國(guó)公司，在國(guó)外設(shè)立分公司，研究機(jī)構(gòu)，兼并國(guó)外有新藥注冊(cè)經(jīng)驗(yàn)的較小草藥公司或與之合作，借以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行研究開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)和加工。（4）對(duì)日本、韓國(guó)的投資策略，日本、韓國(guó)在中藥制劑的某些領(lǐng)域已占領(lǐng)先地位，對(duì)天然植物供銷及開(kāi)發(fā)研究已遙遙領(lǐng)先同等發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在提高中藥品的科技含量上，再試圖對(duì)日韓投資，或利用其先進(jìn)的技術(shù)與我國(guó)中藥的古方加強(qiáng)合作研究、開(kāi)發(fā)。利用研制出來(lái)的中藥新品進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)，并就地建廠，擴(kuò)大我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)占有率。綜上所述，中藥要走向國(guó)際，首先要本土化，要加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和規(guī)范管理，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的學(xué)習(xí)和掌握，可以通過(guò)擴(kuò)大中藥出口和對(duì)外投資，加快中藥國(guó)際化步伐，促進(jìn)中藥國(guó)際化進(jìn)程。

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