大學(xué)生畢業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告

———高校生畢業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告高校生畢業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告1一、實(shí)踐目的：這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司?！暗诙W(xué)?！鄙鐣?shí)踐給我們供應(yīng)了一個(gè)平臺，讓我們首次邁出學(xué)校，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會工作中實(shí)踐本身學(xué)到的理論知識，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的狠毒，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往本領(lǐng)，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)當(dāng)努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清本身。二、實(shí)踐內(nèi)容：在公司里，我被調(diào)配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾敢龑?dǎo)我完成各種工作。在工作中，重要是先讓我們察看工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。依照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。譬如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，譬如5—65、5—70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。重要是通過接給他打個(gè)電話，來向有心向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上打開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才略連續(xù)做下一個(gè)工作。最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照料我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作重要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做本身的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做本身的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的本錢要比發(fā)展一個(gè)新客戶的本錢要低得多，所以銷售人員先要鞏固本身的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重本身所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會自動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員重要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。三、實(shí)踐結(jié)果：這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過本身的身體力行的運(yùn)用本身的知識，在真正的崗位上察看各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視本身，讓我們更加全面的了解本身的本領(lǐng)。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號。我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫忙。銷售本領(lǐng)是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用本身的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才略做好銷售，才略積累經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中，我重要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得特別好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了本身的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善本身，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。四、實(shí)踐總結(jié)和體會：“第二學(xué)?！笔钇趯?shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會工作的繁重和多而雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會很大。第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是本領(lǐng)。我們上高校所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于步行中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用本身的理論知識，真正的處理工作中顯現(xiàn)的問題，用本身的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的本領(lǐng)，本領(lǐng)才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正緊要的東西。我們的本領(lǐng)要在實(shí)踐中不絕積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互增補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有敏捷的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自若。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動，漸漸走出校門，在實(shí)踐中看到本身的不足，在實(shí)踐中磨練本身的本領(lǐng)。第二，思維也是一個(gè)不絕成長的過程。當(dāng)我們在學(xué)校中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過本身的一些努力就能夠得到同等的`回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，本身的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁多而雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)過一同成長，當(dāng)我們經(jīng)過了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)過之后，我們重新認(rèn)得了世界，重新調(diào)整本身，讓我們以后的工作和生活能夠特別好的進(jìn)行下去。第三，經(jīng)過就是一種財(cái)富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵沂冀K認(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍特別好，我感覺人們的工作態(tài)度都特別炎熱誠，工作也不忘歡樂。我們的生活應(yīng)當(dāng)是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)當(dāng)有歡樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要始終向前奔馳，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法去努力探求這樣的幸福。最終，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬷业?，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會二十歲的時(shí)間，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，由于曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)當(dāng)給本身一個(gè)清楚的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)學(xué)校來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無限的熱誠和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。高校很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的高校只有一次，好好享受這樣的高校時(shí)間，等我們走出學(xué)校了，在社會上開始經(jīng)過真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不但僅實(shí)踐，不但僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)得我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實(shí)踐活動。高校生畢業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告2實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)過，它使我們在實(shí)踐中了解社會，鞏固知識，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。一、綜述實(shí)習(xí)單位基本情況：實(shí)習(xí)崗位描述：二、主體實(shí)習(xí)過程介紹：（1）了解過程起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中難免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我布置工作任務(wù)，調(diào)配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我依照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟識車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫忙，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的`了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30.車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。（2）摸索過程對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開始有些緊張的心開始漸漸安靜下來，工作期間每天定時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地方等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們調(diào)配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（譬如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等）。在機(jī)臺位置上依據(jù)員工作業(yè)引導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會顯現(xiàn)異常（譬如：產(chǎn)品顯現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。顯現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫忙解決顯現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真扎手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不絕摸索降生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質(zhì)檢員），按評管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。（3）實(shí)際操作經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較認(rèn)真的了解與熟識。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不絕提高。上班期間，聽從小組長的布置，接受小組長調(diào)配的工作任務(wù)，在本身的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)顯現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先本身試驗(yàn)著去解決，而當(dāng)問題較大本身獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映情況，懇求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，顯現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，漸漸提高本身解決處理問題的本領(lǐng)。在解決處理問題的過程中也不絕摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不絕加強(qiáng)，對工作的樂觀性也有所提高。在所開的機(jī)器不顯現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡本身的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量實(shí)現(xiàn)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將本身工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具