【營(yíng)銷】2019美妝紅人營(yíng)銷報(bào)告-克勞銳出品-2020.1

克勞銳CONTENTS01.美妝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀02.美妝品牌紅人營(yíng)銷模式分析03.美妝營(yíng)銷平臺(tái)特點(diǎn)和紅人分布04.美妝紅人營(yíng)銷價(jià)值洞察05.美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模美妝行業(yè)用戶特點(diǎn)美妝行業(yè)品牌變化美妝行業(yè)渠道特點(diǎn)?2012年，中國(guó)化妝品行業(yè)零售總額1340億元，到2018年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2619億元，6年間市場(chǎng)規(guī)模接近翻番。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，一方面是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民整體收入的增加，在化妝品消費(fèi)整體金額上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。另一方面，Z世代的崛起，對(duì)化妝品消費(fèi)意愿更強(qiáng)，也帶動(dòng)了化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2012-2019年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模變化2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年1-10月 2019年中國(guó)美妝市場(chǎng)線上主要品類銷售占比數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、克勞銳指數(shù)研究院4?從近三年線上美妝內(nèi)容用戶的變化來(lái)看，男性占比略有提升，尤其是90后男性對(duì)美妝的關(guān)注度相比80后明顯上升。從年齡分布來(lái)看，90后和95后的占比都有所上升，90后用戶已經(jīng)逐步成為美妝產(chǎn)品銷售的重要目標(biāo)群體。小鎮(zhèn)青年通過(guò)社交媒體對(duì)美妝產(chǎn)品的關(guān)注度也不斷上升，美妝用戶人群下沉趨勢(shì)明顯。2016-2019線上美妝用戶性別分布2016年2016-2019線上美妝用戶年齡分布2016-2019線上美妝用戶地域分布數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院5注：截止到2019年12月31日，綜合微博、抖音、快手共5000個(gè)美妝垂類紅人的粉絲畫像分析6妝品牌通過(guò)不同的產(chǎn)品定位和爆款打造策略，也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。自然堂、百雀羚、完美日記和薇諾娜都進(jìn)入了雙十一天貓美雅詩(shī)蘭黛后倡導(dǎo)樂(lè)享自然，針對(duì)國(guó)人的肌膚特點(diǎn)，打造護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品主打彩妝，成為雙十一彩妝銷售榜冠軍專注敏感肌膚護(hù)理，雙十一全渠道銷售7.2億主打東方草本天然護(hù)膚，雙十一10分鐘成交破億7?美妝行業(yè)銷售渠道近幾年正在經(jīng)歷從線下到線上，從貨架式電商向內(nèi)容種草、直播電商的快速轉(zhuǎn)變。美妝行業(yè)也成為了直播電商、紅人電商的最大受益者，通過(guò)紅人全渠道種草，幫助美妝品牌美妝產(chǎn)品傳統(tǒng)購(gòu)買流程廣告美妝商品廠商線下商場(chǎng)電商平臺(tái)美妝產(chǎn)品紅人電商購(gòu)買流程商品內(nèi)容展示美妝商品社交平臺(tái)美妝商品獲購(gòu)買供貨8美妝品牌通過(guò)明星+紅人的營(yíng)銷模式深度影響內(nèi)容用戶新興品牌快速被認(rèn)可產(chǎn)品種草模式分析直播帶貨模式分析品牌用紅人放大傳播聲量分析品牌用紅人打造爆款分析品牌用紅人提升社交資產(chǎn)分析紅人在美妝品牌營(yíng)銷中價(jià)值凸顯，助品牌打造社交資產(chǎn)擴(kuò)大傳播紅人通過(guò)在社交媒體的內(nèi)容傳播，通過(guò)大量粉絲的轉(zhuǎn)評(píng)贊，擴(kuò)大品牌擴(kuò)大傳播紅人通過(guò)在社交媒體的內(nèi)容傳播，通過(guò)大量粉絲的轉(zhuǎn)評(píng)贊，擴(kuò)大品牌的傳播聲量，實(shí)現(xiàn)對(duì)更產(chǎn)品種草紅人在社交媒體擁有大量的粉絲，通過(guò)圖文、短視頻、直播等形式對(duì)粉絲進(jìn)行產(chǎn)品種草，效果明顯。直播帶貨頭部紅人通過(guò)直播形式在電商或社交平臺(tái)中可以直接將用戶導(dǎo)流到商打造爆款具備成為爆款潛力的商直播帶貨頭部紅人通過(guò)直播形式在電商或社交平臺(tái)中可以直接將用戶導(dǎo)流到商打造爆款具備成為爆款潛力的商品，通過(guò)紅人結(jié)合一些事件營(yíng)銷，快速實(shí)現(xiàn)高紅人進(jìn)行美妝產(chǎn)品種草方式多樣，內(nèi)容核心重在“體驗(yàn)”新品好物分享美妝新品通過(guò)紅人使用體驗(yàn)視頻推薦給粉絲，通過(guò)紅人展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法開(kāi)箱視頻開(kāi)箱視頻從外包裝拆解開(kāi)始，向粉絲展示產(chǎn)品的包裝和外觀，也有對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單測(cè)評(píng)對(duì)比測(cè)評(píng)通過(guò)對(duì)一類產(chǎn)品的幾款不同商品對(duì)比測(cè)評(píng)，來(lái)介紹不同產(chǎn)品的賣點(diǎn)，大范圍對(duì)粉絲種草劇情植入以劇情內(nèi)容為主的美妝紅人，通過(guò)劇情需要植入不同的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效曝光主題教學(xué)通過(guò)美妝教學(xué)視頻，將用到的商品植入到教學(xué)內(nèi)容中，既展示了商品，又給了粉絲實(shí)用知識(shí)案例：完美日記通過(guò)多渠道紅人組合種草，完美日記絲突破1100萬(wàn)擴(kuò)大品牌影響力多渠道紅人種草，快速放大品牌影響力通過(guò)紅人直播帶貨的平臺(tái)越來(lái)越多淘寶直播京東直播抖音直播淘寶直播目前已經(jīng)是美妝品牌十分看重的銷售渠道之一，雙十一期間，通過(guò)淘寶直播引導(dǎo)的美妝銷售額十分可觀。京東、抖音、快手等渠道的都在加快推進(jìn)紅人直播帶貨。此外，小紅書、拼多多近期也都宣布進(jìn)入電商直播領(lǐng)域?！t人直播美妝美妝美妝美妝用戶案例：歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛雙十一通過(guò)紅人直美妝成為雙十一淘寶直播行業(yè)排名大量美妝品牌都有布局紅人直播帶貨?李佳琦在雙十一預(yù)售第一天的直播中給出了巴黎歐萊雅2.2折的超大優(yōu)惠，歐萊雅雙十一的預(yù)售額比去年增長(zhǎng)了700%。?11月8日，雅詩(shī)蘭黛開(kāi)展品牌直播日活動(dòng)，包括薇婭和李佳琦，以及頭部主播烈兒寶貝、祖艾媽、曹米婭miya等數(shù)十位主播組成超級(jí)主播陣容，累計(jì)觀看人數(shù)5億、美妝品牌用明星代言，通過(guò)明星在社交媒體的相關(guān)輸出內(nèi)容，制造熱門話題，觸發(fā)用戶關(guān)注美妝品牌用明星代言，通過(guò)明星在社交媒體的相關(guān)輸出內(nèi)容，制造熱門話題，觸發(fā)用戶關(guān)注通過(guò)頭部紅人的直播帶貨和產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容輸出，大面積種草用戶和銷售轉(zhuǎn)化，放大傳播聲量通過(guò)腰尾部紅人多種形式的種草，如開(kāi)箱測(cè)評(píng)、好物推薦、劇情植入等，持續(xù)增加產(chǎn)品在用戶中的曝光引導(dǎo)購(gòu)買產(chǎn)品用戶的使用分享，通過(guò)用戶自發(fā)的UGC內(nèi)容擴(kuò)大在社交圈層的口碑傳播案例：雅詩(shī)蘭黛雙十一用明星+紅人組合，為產(chǎn)雙十一前簽約流量新星李現(xiàn)、肖戰(zhàn)，引發(fā)大量話題討論#李現(xiàn)雅詩(shī)蘭黛品牌亞太區(qū)護(hù)膚及彩妝代言#肖戰(zhàn)雅詩(shī)蘭黛品牌亞太區(qū)彩妝及香氛代言通過(guò)KOL組合進(jìn)一步放大聲量腰部紅人尾部紅人、素人尾部紅人、素人通過(guò)在各社交平臺(tái)組合投放多級(jí)別紅人，保證各類別商品都有較大的傳播聲量，達(dá)到商品的持續(xù)曝光，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大量種草。提前通過(guò)紅人傳播種草大量粉絲，為雙十一爆款聚集能量薇諾娜今年雙十一當(dāng)天線下渠道實(shí)現(xiàn)2.5億銷量，同比增長(zhǎng)92%。線上渠道實(shí)現(xiàn)4.7億銷量，線上線下突破7.2億。全天明星單品舒敏聯(lián)合HELLOKITTY推限量版禮盒腰、尾部紅人內(nèi)容傳播201122334455通過(guò)張韶涵、林允等明星筆記種草，讓用戶認(rèn)識(shí)品牌通過(guò)頭部紅人的帶動(dòng)，放大在用戶中的傳播聲量通過(guò)大量腰部紅人的投放，內(nèi)容輸出更豐富，多次種草，加深用戶印象帶動(dòng)大量普通用戶購(gòu)買后的產(chǎn)品使用分享的自發(fā)UGC內(nèi)容大量紅人的內(nèi)容推廣帶來(lái)用戶關(guān)注官方賬號(hào)，提升了品牌社交資產(chǎn)1122334455將已購(gòu)用戶轉(zhuǎn)化到微信私域流量池與微信平臺(tái)的美妝類紅人自媒體賬號(hào)合作產(chǎn)出產(chǎn)品評(píng)測(cè)等內(nèi)容，種草用戶對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶隨包裹附送“紅包卡”，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)公眾號(hào)內(nèi)推送個(gè)人號(hào)，添加微信后可通過(guò)朋友圈持續(xù)對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品曝光、種草通過(guò)朋友圈、微信群、個(gè)人號(hào)信息推送等方式將促銷信息觸達(dá)用戶，促成轉(zhuǎn)化通過(guò)小程序完成交易，打造私域流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)社交資產(chǎn)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)21克勞銳洞察：紅人助美妝品牌營(yíng)銷更精準(zhǔn)，放大營(yíng)銷美妝垂類紅人多，帶來(lái)精準(zhǔn)用戶美妝垂類紅人數(shù)量龐大，品牌營(yíng)銷選擇范圍廣，且用戶精準(zhǔn)紅人遍布各平臺(tái)，覆蓋用戶廣各社交平臺(tái)分布了大量的紅人，且頭部紅人在多個(gè)平臺(tái)有大量粉絲紅人粉絲粘性高，基于信任易種草粉絲對(duì)所關(guān)注的紅人通常信任度高，紅人推薦的產(chǎn)品也就易于用戶種草紅人內(nèi)容形式多樣，轉(zhuǎn)化力強(qiáng)在各平臺(tái)紅人的內(nèi)容輸出形式不同，短視頻、直播等可以對(duì)用戶直接轉(zhuǎn)化紅人與用戶交互，提升營(yíng)銷深度紅人發(fā)布內(nèi)容與粉絲的交互程度高，通過(guò)交互，讓營(yíng)銷內(nèi)容觸達(dá)用戶更深紅人組合投放，多次觸達(dá)用戶品牌通過(guò)對(duì)多個(gè)紅人的組合投放，對(duì)于部分重合的粉絲可以實(shí)現(xiàn)多次觸達(dá)電商平臺(tái)美妝紅人營(yíng)銷特點(diǎn)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)美妝紅人營(yíng)銷特點(diǎn)社交平臺(tái)美妝紅人營(yíng)銷特點(diǎn)短視頻平臺(tái)美妝紅人營(yíng)銷特點(diǎn)淘寶直播生態(tài)紅人主播紅人主播淘寶直播典型玩法?用直播帶來(lái)話題，促進(jìn)品牌傳播?加強(qiáng)直播帶貨轉(zhuǎn)化效果淘寶直播部分頭部主播李佳琦薇婭陳潔烈兒寶貝祖艾媽?淘寶直播頭部主播中女性占比超90%；?淘寶直播的核心用戶以女性為主，因此美妝品類是多數(shù)頭部淘寶?美妝產(chǎn)品在直播中的展示效果以及主播的介紹讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解更立體、清晰，因此通過(guò)直播也更容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品23?通過(guò)紅人直播雙十一預(yù)售，助歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等4個(gè)品牌11.112313.4%2.9%36-40歲41歲以上13.4%2.9%36-40歲41歲以上33.0%29.3%21.4%86.1%24歲以下25-30歲31-35歲?小紅書的用戶以35歲以下的女性為主，因此與美妝用戶的主要群體契合度高，由于年輕用戶居多，所以美妝品牌看重在小紅書的種草價(jià)值，讓品牌占領(lǐng)用戶心智。小紅書用戶種草矩陣多層次、高頻率多層次、高頻率持續(xù)種草者數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞筆記：92粉絲：1157.4萬(wàn)獲贊與收藏：701.3萬(wàn)筆記：268粉絲：1032.4萬(wàn)獲贊與收藏：576.8萬(wàn)紅人紅人筆記：488粉絲：504.4萬(wàn)獲贊與收藏：680.4萬(wàn)筆記：221粉絲：740萬(wàn)獲贊與收藏：1169萬(wàn)2460.3%Z世代用戶主導(dǎo)18.4%16.7%4.6%17歲以下18-24歲25-30歲30歲以上機(jī)智的黨妹粉絲：434萬(wàn)內(nèi)容數(shù)：內(nèi)容數(shù)：206內(nèi)容數(shù)：231內(nèi)容數(shù)：231lB站的美妝頭部紅人與其他平臺(tái)的重合度低，很多是從B站起家的原生UP主，在內(nèi)容方面也更綜合，除了一些美妝內(nèi)容外，也會(huì)發(fā)布美食、二次元等方面的內(nèi)容lB站中UP主更多將廣告產(chǎn)品通過(guò)美妝教學(xué)、仿妝教學(xué)等形式植入到內(nèi)容中，直接展現(xiàn)產(chǎn)品的效果，用戶轉(zhuǎn)化更自然。美妝教學(xué)成分黨仿妝產(chǎn)品測(cè)評(píng)個(gè)性男性彩妝新產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：B站競(jìng)價(jià)廣告介紹20192526社交平臺(tái)微信：基于信任的內(nèi)容分享種草效果好，助品牌打造高促銷信息微信公眾號(hào)部分頭部美妝紅人公眾號(hào)推文產(chǎn)品種草美妝紅人用戶品牌官方號(hào)朋友、親人等小程序商城用戶使用分享通過(guò)公眾號(hào)和小程序助品牌打造私域流量池微信公眾號(hào)部分頭部美妝品牌PerfectDiary完美日記雅詩(shī)蘭黛科顏氏Kiehls微信熟人間的信任適合深度種草和轉(zhuǎn)化促銷信息微信公眾號(hào)部分頭部美妝紅人公眾號(hào)推文產(chǎn)品種草美妝紅人用戶品牌官方號(hào)朋友、親人等小程序商城用戶使用分享通過(guò)公眾號(hào)和小程序助品牌打造私域流量池微信公眾號(hào)部分頭部美妝品牌PerfectDiary完美日記雅詩(shī)蘭黛科顏氏Kiehls認(rèn)真少女顏九美少女挖掘機(jī)黎貝卡的異想世界道上都叫我赤木剛憲澄澄ok的社交平臺(tái)微博：明星、美妝紅人眾多，用話題+熱搜迅速微博中美妝品牌代言明星能帶來(lái)大量用戶傳播微博部分頭部美妝紅人李現(xiàn)、肖戰(zhàn)代言雅詩(shī)蘭黛帶來(lái)大量用戶的轉(zhuǎn)微博部分頭部美妝紅人深夜徐老師粉絲：928萬(wàn)李佳琦Austin粉絲：850萬(wàn)認(rèn)真少女_顏九粉絲：502萬(wàn)仇仇-qiuqiu粉絲：563萬(wàn)微博明星話題+紅人種草帶貨讓品牌實(shí)現(xiàn)品效合一#賴冠霖完美日記#閱讀#賴冠霖完美日記#閱讀1.5億討論100.1萬(wàn)閱讀7億討論275.2萬(wàn)?通過(guò)明星代言在微博話題中帶來(lái)大量的閱讀和討論，再通過(guò)大量中腰部美妝紅人及跨界紅人大范圍種草用戶，在明星和紅人的內(nèi)容中加入商品購(gòu)買鏈接，直接實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化。27短視頻平臺(tái)抖音：聚集大量美妝紅人，通過(guò)多層級(jí)紅人組抖音美妝用戶畫像41.2%25.9%25.9%21.1%8.7%18-23歲24-30歲31-40歲41-49歲抖音美妝部分頭部紅人抖音美妝部分頭部紅人粉絲：3560萬(wàn)粉絲：904萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：《2019抖音美妝群體分析報(bào)告》抖音美妝種草主要形式新品推薦新品推薦知識(shí)分享知識(shí)分享?抖音目前日活用戶數(shù)在3億以上，活躍用戶中存在大量的年輕女性，是美妝品牌的主要目標(biāo)用戶群體?抖音美妝頭部紅人粉絲量大，加之抖音算法分發(fā)機(jī)制，可以覆蓋更多用戶，在種草形式上也可多樣展示，通過(guò)頭部+腰尾部紅人組合推廣，種草效果較好2829短視頻平臺(tái)快手：頭部紅人種草帶貨能力強(qiáng)，劇情類紅快手美妝紅人劇情植入類內(nèi)容受歡迎快手美妝部分頭部紅人快手美妝部分頭部紅人韓安冉Abby粉絲：1333萬(wàn)柚子cici醬plus粉絲：472萬(wàn)葉公子ye粉絲：837萬(wàn)道上都叫我赤木剛憲粉絲：512萬(wàn)葵兒526粉絲：835萬(wàn)秀閣“阿龍粉絲：414萬(wàn)30B站、小紅書抖音快手新興品牌新興品牌微信、微博抖音、小紅書淘寶美妝紅人的市場(chǎng)格局美妝紅人帶動(dòng)品牌價(jià)值提升如何發(fā)揮美妝紅人營(yíng)銷價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)美妝紅人價(jià)值最大化2019年6月數(shù)據(jù)2019年12月數(shù)據(jù)美妝類賬號(hào)占比美妝類賬號(hào)平均粉絲量美妝類賬號(hào)占比美妝類賬號(hào)平均粉絲量美妝類賬號(hào)占比美妝類賬號(hào)平均粉絲量32322019年10月在多平臺(tái)美妝影響力進(jìn)入TO我赤木剛憲我赤木剛憲數(shù)據(jù)說(shuō)明：以上僅為部分舉例，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至2019.01.05?在三個(gè)平臺(tái)保持在美妝領(lǐng)域TOP20的紅人有@道上?紅人要實(shí)現(xiàn)在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，就需要將輸出內(nèi)容根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)重新打造，這對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的要求較高，實(shí)現(xiàn)難度大?品牌主通過(guò)投放一些頭部紅人，可以通過(guò)其在多個(gè)平臺(tái)的影響力，使其產(chǎn)品種草到各個(gè)平臺(tái)，并進(jìn)一3334花西子僅成立花西子僅成立2年的品牌，首次參加天貓雙11，開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)成交額破億，熱銷單品散粉在當(dāng)天爆賣70多萬(wàn)盒，成為率先邁入“億元俱樂(lè)部”的國(guó)貨品牌之一。2019年9月28日，正式官宣李佳琦擔(dān)任花西子首席推薦官35廣告推廣廣告推廣粉絲沉淀+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+社交影響力=跨界合作36人為“群”人為“買手”人為“旗” 人為“媒”人為“流量”37?根據(jù)美妝紅人發(fā)布的不同內(nèi)容特點(diǎn)，美妝類紅人主要可以分為5大類，大多數(shù)紅人會(huì)專注于某一開(kāi)箱/好物推薦張凱毅Kevin老爸評(píng)測(cè)開(kāi)箱/好物推薦張凱毅Kevin老爸評(píng)測(cè)莓子哥哥寶劍嫂千戶長(zhǎng)生唄唄兔_Pony樸惠敏深夜徐老師認(rèn)真少女_顏九機(jī)智的黨妹仇仇-qiuqiuVivekatt李佳琦薇婭帥你一臉毛蛋乃提Guli葵兒526小豬姐姐zz葉公子秀閣“阿龍黑馬小明柚子cici醬小魔女余機(jī)智金剛小迪李佳琦韓安冉Abby狠毒女孩深夜徐老師豆豆_Babe道上都叫我赤木剛憲38成本高排期緊張可選范圍大待進(jìn)一步挖掘39紅人營(yíng)銷價(jià)值案例：完美日記新品上市即通過(guò)頭部紅完美日記探險(xiǎn)家12色眼影盤用微博頭部紅人制造話題，迅速提升新品傳播聲量帶動(dòng)大量的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，#完美日記動(dòng)物眼影#話題閱讀量短時(shí)間破億，討論量1040紅人營(yíng)銷價(jià)值案例：完美日記善用腰、尾部紅人，實(shí)現(xiàn)事半功倍通過(guò)大量中腰部紅人推廣種草，帶動(dòng)長(zhǎng)尾紅人自發(fā)傳播，用戶互動(dòng)效果突出Ashes_maquillage粉絲：Ashes_maquillage粉絲：2.2萬(wàn)嚇百萬(wàn)粉絲：12.6萬(wàn)蔥果果粉絲：2.3萬(wàn)河Yu魚_粉絲：0.2萬(wàn)咸蛋黃小姐姐粉絲：12.9萬(wàn)張99粉絲：0.4萬(wàn)Aaaniyo我的豬呢_粉絲：29萬(wàn)合計(jì)合計(jì)點(diǎn)贊量：8.8萬(wàn)收藏量：10.4萬(wàn)評(píng)論量：3000+內(nèi)容形式：教學(xué)、測(cè)評(píng)播放量：28.5萬(wàn)點(diǎn)贊量：0.8萬(wàn)收藏量：1.1萬(wàn)評(píng)論量：1200+內(nèi)容形式：教學(xué)、測(cè)評(píng)41紅人篩選：品牌要找到適合自己的紅人，需要大數(shù)據(jù)匹配粉絲活躍粉絲活躍粉絲量級(jí)數(shù)據(jù)分析效果轉(zhuǎn)化紅人營(yíng)銷粉絲量級(jí)數(shù)據(jù)分析效果轉(zhuǎn)化紅人營(yíng)銷42紅人篩選：通過(guò)榜單變化，助力品牌主找到有價(jià)值的?美妝品牌根據(jù)營(yíng)銷需求，可在不同平臺(tái)選擇符合自身品牌調(diào)性的紅人進(jìn)行廣告投放?？藙阡J指數(shù)研究院的自媒體榜單和各平臺(tái)的紅人影響力榜，能幫助品牌主找到近期的頭部紅人，從而提升廣告的投放價(jià)值。2019年10月克勞銳自媒體價(jià)值排行榜2019年10月克勞銳抖音紅人影響力榜2019年10月克43克勞銳洞察：美妝紅人營(yíng)銷價(jià)值持續(xù)放大，品牌克勞銳指數(shù)小程序大量美妝品牌通過(guò)紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)廣告投大量美妝品牌通過(guò)紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)廣告投品牌如何找準(zhǔn)符合自身產(chǎn)品調(diào)性的紅人品牌如何找準(zhǔn)符合自身產(chǎn)品調(diào)性的紅人4美妝產(chǎn)品迭代加速，新興品牌涌現(xiàn)美妝產(chǎn)品出現(xiàn)不同類型專屬紅人紅人自創(chuàng)美妝品牌有望涌現(xiàn)并崛起大量美妝新品將通過(guò)紅人直播宣發(fā)與轉(zhuǎn)化45美妝品牌跨界營(yíng)銷擴(kuò)展用戶邊界，提升品牌價(jià)值故宮文創(chuàng)與華熙生物旗下品牌潤(rùn)百顏推故宮口紅完美日記與Discovery探索頻道推出探險(xiǎn)家十二色眼影盤自然堂紅星口紅通過(guò)國(guó)慶閱兵迅速打造成爆款花西子攜手瀘州老窖推出國(guó)風(fēng)聯(lián)名定制禮盒國(guó)潮新興品牌崛起國(guó)潮新興品牌崛起……46專業(yè)老師／明星美妝紅人素人／KOC吸引關(guān)注、制造話題海量種草，帶貨力強(qiáng)覆蓋全面，廣泛傳播47美國(guó)有大量美妝紅人推出自己的美妝品牌在KylieCosmetics品牌創(chuàng)立18個(gè)月里，KylieCosmetics的總銷售額已經(jīng)達(dá)到了4.2億美元。國(guó)內(nèi)紅人美妝品牌處于探索期張沫凡美沫艾蜜思美沫艾莫爾俊平大魔王張沫凡、俊平大魔王是國(guó)內(nèi)自創(chuàng)美妝品牌較早的紅人，隨著國(guó)內(nèi)美妝紅人數(shù)量的增多，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)更多紅人推出自己的自創(chuàng)美妝品牌48頭部紅人主播直播流量巨大李佳琦11.11直播間觀看人數(shù)薇婭頭