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江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目十市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)新發(fā)展主講余藝文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷
1.文化營(yíng)銷的含義文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷
1.文化營(yíng)銷的含義文化營(yíng)銷是指把商品作為文化的載體,通過(guò)市場(chǎng)交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí),它在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。文化營(yíng)銷既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式,又包含對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值評(píng)判、審美評(píng)價(jià)和道德評(píng)價(jià)。文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷
1.文化營(yíng)銷的含義1企業(yè)需借助于或適應(yīng)于不同特色的環(huán)境文化開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)2文化因素需滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,綜合運(yùn)用文化因素,制定出有文化特色的市場(chǎng)營(yíng)銷組合3企業(yè)應(yīng)充分利用CI戰(zhàn)略與CS戰(zhàn)略全面構(gòu)筑企業(yè)文化文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷
2.文化營(yíng)銷的案例同仁堂品牌傳播借力電視劇。同仁堂借力《大宅門》和《大清藥王》兩部電視劇,傳遞同仁堂的企業(yè)精神:同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生。這是借力文化來(lái)傳遞和提升品牌的內(nèi)涵與價(jià)值的典型之作;同樣的案例還有全聚德投資拍攝《天下第一樓》、廣州王老吉投資拍攝《嶺南藥俠》等等。文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷
2.文化營(yíng)銷的案例找到目標(biāo)客戶內(nèi)心最深處的共鳴——中國(guó)移動(dòng)全球通品牌的“我能”:“我能”代表了全球通的經(jīng)營(yíng)理念?!拔夷堋逼鋵?shí)包括了我能、你能、大家能的意思,它反映了堅(jiān)持夢(mèng)想、不斷進(jìn)取的精神,同時(shí)也反映著達(dá)觀、自信、笑看人生的態(tài)度,通過(guò)王石等不同職業(yè)的人代言的系列廣告激發(fā)了目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的潛意識(shí)而獲得對(duì)品牌高度認(rèn)同,精準(zhǔn)的傳達(dá)了品牌的定位和價(jià)值內(nèi)涵文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷
3.綠色營(yíng)銷的觀念綠色營(yíng)銷營(yíng)銷觀念是在綠色營(yíng)銷環(huán)境條件下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想。企業(yè)營(yíng)銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的研究應(yīng)著眼于綠色需求的研究企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的最佳營(yíng)銷措施文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷案例:蒙牛集團(tuán)鋁塑包裝盒的回收離奧運(yùn)只有一年多,蒙牛充分利用奧運(yùn)商機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。以環(huán)保的名義用包裝盒來(lái)?yè)Q奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價(jià)值?!暗萌诵恼叩锰煜隆保膳橹行W(xué)生免費(fèi)送奶計(jì)劃也是為企業(yè)品牌形象,“包裝盒換奶回收計(jì)劃”適宜時(shí)代環(huán)保需求,更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對(duì)都市環(huán)保的心,從而贏得企業(yè)品牌形象,鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定文化營(yíng)銷綠色營(yíng)銷格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級(jí)以舊換新”活動(dòng),消費(fèi)者手中任何品牌的廢舊家電,均可折換30-100元,用于購(gòu)買格蘭仕部分型號(hào)微波爐和小家電的優(yōu)惠,同時(shí)格蘭仕聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對(duì)回收的廢舊小家電進(jìn)行環(huán)保處理,為綠色奧運(yùn)做出自己的貢獻(xiàn)。活動(dòng)推出后,北京市場(chǎng)連續(xù)3日單日銷售突破1000臺(tái),高端光波爐的銷售同比增長(zhǎng)69.6%。北京電視臺(tái)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等都對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了追蹤報(bào)道。格蘭仕“綠色回收廢舊家電”的活動(dòng)成為2006年淡季小家電市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景。綠色廣告綠色推廣綠色公關(guān)啟發(fā)中間商的綠色意識(shí)注重營(yíng)銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。減少渠道資源消耗產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中,增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)研制過(guò)程中增加的工藝成本綠色原料、輔料成本綠色營(yíng)銷的管理成本、銷售費(fèi)用符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的實(shí)體部分盡可能利用再生資源,不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。消除或減少“三廢”對(duì)環(huán)境的污染包裝減少對(duì)資
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