任務(wù)6-簽約成交

任務(wù)6簽約成交

1、計(jì)算房?jī)r(jià)、確認(rèn)付款方式和還款方式

2.辦理個(gè)人住房按揭貸款、

3.制訂客戶置業(yè)計(jì)劃

4.洽談合同、簽署合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)）、上報(bào)合同及管理資金內(nèi)容簽約成交流程圖

洽談?dòng)?jì)價(jià)并簽定房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)收繳定金開(kāi)具定金發(fā)票按約定時(shí)間備齊個(gè)人資料簽定購(gòu)房合同收首付款辦理貸款手續(xù)網(wǎng)上簽約或根據(jù)項(xiàng)目所在地實(shí)際情況而定登記備案核對(duì)《銷(xiāo)控表》客戶選擇房源填寫(xiě)《銷(xiāo)控表》銷(xiāo)售人員確認(rèn)房源客戶選定房源銷(xiāo)售經(jīng)理核對(duì)房源及價(jià)格面積等詳細(xì)項(xiàng)目一、為客戶制定置業(yè)計(jì)劃1、計(jì)算房?jī)r(jià)當(dāng)客戶補(bǔ)足訂金后，銷(xiāo)售人員應(yīng)協(xié)助客戶進(jìn)一步確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)房源并計(jì)算房屋價(jià)格和確定付款方式。根據(jù)房管部門(mén)規(guī)定，商品房銷(xiāo)售實(shí)行一房一價(jià)的“明碼標(biāo)價(jià)”策略，但在現(xiàn)實(shí)操作中，這個(gè)價(jià)格只是“標(biāo)價(jià)”，具體每單元的價(jià)格還得考慮棟座的位置，考慮建筑面積、樓層、區(qū)位、戶型、朝向、景觀等因素，然后測(cè)算出每套房子的總價(jià)和單價(jià)。2、確認(rèn)付款方式和還款方式（1）確認(rèn)付款方式在確認(rèn)房源和房屋價(jià)格無(wú)異議后，銷(xiāo)售人員則需要與客戶協(xié)商并確認(rèn)采用何種付款方式順利完成購(gòu)房過(guò)程。一般在房屋銷(xiāo)售過(guò)程中，主要有三種付款方式：一次性付款、分期付款、按揭貸款。三種方式各有側(cè)重與利弊，需要根據(jù)客戶實(shí)際情況確認(rèn)。（2）常見(jiàn)的按揭貸款還款方式等額本息還款法?？蛻裘總€(gè)月還款額度固定不變，方便存款、查帳，但產(chǎn)生的總利息相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)多一些，一般普通的家庭選擇這種還款方式的居多。等額本金還款法?？蛻裘總€(gè)月還銀行貸款的額度逐月減少，每個(gè)月所還金額并不相同，前期還款的壓力相對(duì)較大，但產(chǎn)生的總利息相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少一些。因此在貸款條件相同的情況下，等額本金比較適合有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、能承受前期較大壓力的家庭，也適合準(zhǔn)備提前還貸的客戶。（3）辦理個(gè)人住房按揭貸款審核條件在中國(guó)境內(nèi)具有常住戶口或有效居留身份。年齡為18—60歲且具有完全民事行為能力。具有穩(wěn)定的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入，信用良好，有償還貸款本息的能力。已經(jīng)簽署購(gòu)買(mǎi)住房的合同或協(xié)議。須支付不低于所購(gòu)住房全部?jī)r(jià)款30%的首期購(gòu)房款。提供經(jīng)本行認(rèn)可的有效擔(dān)保。已按合同付款時(shí)間、付款方式向發(fā)展商付清首期款并繳清稅費(fèi)的。銀行規(guī)定的其他條件。提交文件借款人身份證明（居民身份證、護(hù)照、戶口簿等）、婚姻狀況證明；借款人經(jīng)濟(jì)收入證明或職業(yè)證明；有配偶的借款人需提供借款人配偶的身份證件和戶籍證明；借款人與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂《購(gòu)房意向書(shū)》或《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)具的首期款的收據(jù)或發(fā)票；銀行要求提供的其他資料；按揭貸款流程圖按揭貸款流程圖達(dá)成購(gòu)房協(xié)議提出貸款申請(qǐng)審批提出貸款申請(qǐng)簽署貸款合同落實(shí)放款條件向指定賬戶發(fā)放貸款客戶還貸客戶還貸貸后服務(wù)客戶開(kāi)發(fā)商客戶開(kāi)發(fā)商貸款銀行客戶貸款銀行貸款銀行客戶貸款銀行審核不通過(guò)二、洽談、簽署合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)）恭喜客戶并致謝核對(duì)客戶資料，核實(shí)購(gòu)房資格出示合同文本，解釋主要條款簽約成交協(xié)助辦理貸款事宜恭送客戶注意事項(xiàng)三、上報(bào)合同及管理資金合同上報(bào)資金管理注意事項(xiàng)簽約和交付首期后，銷(xiāo)售代表應(yīng)向客戶介紹后續(xù)的相關(guān)事宜，如辦理合同登記備案、簽訂物業(yè)管理合同、辦理交樓及入住手續(xù)以及辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶等事項(xiàng)，并提醒客戶依合同時(shí)間提前準(zhǔn)備相關(guān)文件及資料。在簽約及說(shuō)明相關(guān)事項(xiàng)時(shí)，作為銷(xiāo)售代表應(yīng)嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)商及代理商的規(guī)定進(jìn)行介紹及答復(fù)客戶相關(guān)問(wèn)題，切不可隨意作出許諾，產(chǎn)生越權(quán)代理，引發(fā)不必要的糾紛和不良影響。任務(wù)實(shí)施結(jié)合課前搜集到的一些樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的資料，選取本區(qū)域一個(gè)有代表性的樓盤(pán)，針對(duì)