婚戀交友類商業(yè)計(jì)劃書

精品文檔2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)1/19婚戀交友類商業(yè)計(jì)劃書婚戀交友類商業(yè)計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目概述...5（一）項(xiàng)目背景...5（二）項(xiàng)目特點(diǎn)...51、精確鎖定富價(jià)值用戶群體...52、注重保護(hù)隱私的多樣化溝通...53、中、中高端婚戀收費(fèi)產(chǎn)品定位...64、系統(tǒng)化的小眾線下活動(dòng)...6（三）項(xiàng)目投資規(guī)劃...61、第一期投資規(guī)劃...62、第二期投資規(guī)劃...6二、項(xiàng)目評(píng)估...6（一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)...6（二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)...7（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)...7三、婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)分析...7（一）交友網(wǎng)站市場(chǎng)細(xì)分...7（二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展...9（三）婚戀交友網(wǎng)站的難點(diǎn)問(wèn)題...12（四）婚戀網(wǎng)站的同質(zhì)化問(wèn)題...14１、業(yè)務(wù)服務(wù)同質(zhì)化...14２、會(huì)員同質(zhì)化...14３、盈利模式同質(zhì)化...14（五）婚戀網(wǎng)站的發(fā)展方向...151、第一種發(fā)展方向...152、第二種發(fā)展方向...153、第三種發(fā)展方向...15四、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站設(shè)計(jì)...16（一）網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)...161、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站面向群體...162、收費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性化...163、服務(wù)將向前、向后延伸...174、基本經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)...17（二）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站功能分析...17（三）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)...181、“誠(chéng)愛通”產(chǎn)品及收費(fèi)設(shè)計(jì)...182、“王牌婚戀顧問(wèn)”產(chǎn)品...193“城市有緣人”線下服務(wù)...194“幸福全壘打”套餐產(chǎn)品...195、“名流會(huì)”高端VIP服務(wù)...20五、項(xiàng)目公司...20（一）XXX互聯(lián)網(wǎng)科技開發(fā)公司（籌）...20（二）項(xiàng)目公司結(jié)構(gòu)和管理層...20（三）公司股權(quán)結(jié)構(gòu)...20（四）管理團(tuán)隊(duì)...21六、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃...21一、分階段發(fā)展目標(biāo)...21二、市場(chǎng)推廣規(guī)劃...23三、人力資源團(tuán)隊(duì)建設(shè)...24四、公司管理規(guī)劃...24五、項(xiàng)目進(jìn)度預(yù)計(jì)...26（一）平臺(tái)研發(fā)...26（二）用戶拓展...27（三）宣傳公關(guān)...27（四）團(tuán)隊(duì)建設(shè)...27七、項(xiàng)目投資分析...28（一）一期投資估算...28（二）一、二期各項(xiàng)財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測(cè)...28（三）具體融資計(jì)劃...29一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目背景在國(guó)內(nèi)第三次單身交友浪潮的推動(dòng)下，2005年起，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大量婚戀交友網(wǎng)站，總數(shù)約為300多個(gè)。2005~~2009，由于婚戀網(wǎng)在中國(guó)到今為止的商業(yè)模式并不成熟，300多家婚戀網(wǎng)站經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終只剩下數(shù)量較少的主流婚戀網(wǎng)存活并發(fā)展壯大。主流婚戀網(wǎng)站自身都存在一定問(wèn)題：營(yíng)銷成本大而收益低、收費(fèi)產(chǎn)品不符合中國(guó)國(guó)情、缺乏妥善的盈利模式，而本嚴(yán)肅交友網(wǎng)站通過(guò)對(duì)中國(guó)特色的在線婚戀市場(chǎng)及用戶行為消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深入分析后，提煉、創(chuàng)新新的婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式，形成了本項(xiàng)目建議書。（二）項(xiàng)目特點(diǎn)本嚴(yán)肅交友網(wǎng)站項(xiàng)目在婚戀商業(yè)網(wǎng)站同質(zhì)化、商業(yè)模式嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新動(dòng)力的情況下，將創(chuàng)新婚戀網(wǎng)的商業(yè)模式，后來(lái)居上，從越來(lái)越成熟的婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)崛起。本項(xiàng)目將在汲取各大婚戀網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和模式的基礎(chǔ)上，推出具有鮮明特色的個(gè)性化婚姻深度服務(wù)體系，以提高在線婚戀交友的深度服務(wù)價(jià)值，從而提高單客戶的滿意度及消費(fèi)價(jià)值，立足做少而有效、少而高價(jià)值的在線婚戀交友撮合服務(wù)。本項(xiàng)目將克服現(xiàn)在婚戀網(wǎng)站中普遍存在的諸多問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)：1、精確鎖定富價(jià)值用戶群體通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)用戶群被鎖定為高消費(fèi)概率的三類人群上，避免了無(wú)效的營(yíng)銷推廣及服務(wù)成本，有利于快速盈利。2、注重保護(hù)隱私的多樣化溝通現(xiàn)有的婚戀網(wǎng)的收費(fèi)產(chǎn)品，大多沒(méi)有考慮到中國(guó)人的隱私文化，本項(xiàng)目將運(yùn)用即時(shí)交友軟件及音頻視頻溝通技術(shù)等，創(chuàng)造無(wú)障礙的會(huì)員雙向在線溝通空間。3、中、中高端婚戀收費(fèi)產(chǎn)品定位面向最有價(jià)值的用戶群體，不做低端產(chǎn)品，所有收費(fèi)均在百元以上，這使得平均單用戶消費(fèi)能力較高，有較高部分的單品毛利潤(rùn)。4、系統(tǒng)化的小眾線下活動(dòng)在會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，依托各一線、二線城市，逐步開展小型與大型見面活動(dòng)，并以小額收費(fèi)的模式（80~~120元），為會(huì)員提供創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。（三）項(xiàng)目投資規(guī)劃項(xiàng)目總體融資1000萬(wàn)，可分為2期滾動(dòng)融資。1、第一期投資規(guī)劃第一期為種子資金，投資200萬(wàn)元，時(shí)間為2009年11月~~2010年11月。在這段時(shí)間內(nèi)，將組建項(xiàng)目公司，開發(fā)網(wǎng)站程序，完成銷售團(tuán)隊(duì)組建及營(yíng)銷推廣工作，預(yù)期一年內(nèi)網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)基本完善，注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到100萬(wàn)人以上。2、第二期投資規(guī)劃第二期投資800萬(wàn)元，時(shí)間為2010年11月~~2011年11月。在本期內(nèi)，預(yù)計(jì)將完成網(wǎng)站升級(jí)，及配套平臺(tái)研發(fā)，開展廣泛的線下活動(dòng)，及推行各種收費(fèi)服務(wù)，為網(wǎng)站提供更多的宣傳機(jī)會(huì)，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到500萬(wàn)人以上。二、項(xiàng)目評(píng)估（一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)第一，目標(biāo)用戶群大中國(guó)人口眾多，中青年占比高，網(wǎng)民占比不斷擴(kuò)大，且受社會(huì)環(huán)境影響，網(wǎng)絡(luò)交友已逐漸被廣大網(wǎng)民所接受。第二、用戶群價(jià)值高事業(yè)、愛情是中青年群體甚至所有人兩大訴求，尤其愛情是個(gè)用恒的話題?；閼俳挥延脩羧鹤鳛槌赡耆后w，不僅擁有較高的支付能力，同時(shí)對(duì)付費(fèi)服務(wù)最易接受，且情況極其明顯。其次，這部分用戶群體同時(shí)是其它如家居、汽車、時(shí)尚、甚至女嬰等的潛在消費(fèi)群體，衍生價(jià)值高且明顯。第三、服務(wù)需求客觀婚戀交友服務(wù)用戶群活躍度高，從目前的使用數(shù)據(jù)足以證實(shí)。另外，騰訊的成功、無(wú)線增值行業(yè)風(fēng)靡之時(shí)，聊天交友等手機(jī)服務(wù)能占到1/4以上的市場(chǎng)份額等，均足以證明市場(chǎng)需求是客觀的。這一點(diǎn)也與中國(guó)社會(huì)文化有關(guān)，中國(guó)人外在保守促使內(nèi)心“寂寞”，網(wǎng)絡(luò)交友或聊天給其創(chuàng)造了另一個(gè)“內(nèi)心世界”。第四、良好的地域性競(jìng)爭(zhēng)壁壘網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)同其它地域文化較濃的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一樣，根據(jù)其服務(wù)特點(diǎn)將受地域社會(huì)文化和習(xí)慣影響較大。因此，這就使得國(guó)內(nèi)的婚戀交友企業(yè)有著抗擊國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)著的天然壁壘，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者很難進(jìn)入市場(chǎng)并戰(zhàn)占領(lǐng)份額。這點(diǎn)在地域性特點(diǎn)不是非常明顯的維客領(lǐng)域已經(jīng)有所體現(xiàn)，myspaces及facebook在中國(guó)的情況就是一個(gè)較為典型的例子。（二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)由于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)日益成熟，經(jīng)過(guò)深入分析，本網(wǎng)站的各項(xiàng)產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)不存在極大的技術(shù)門檻，便于開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)、維護(hù)。（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)具有一個(gè)完整的包含技術(shù)、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，也是本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之一。三、婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)分析（一）交友網(wǎng)站市場(chǎng)細(xì)分國(guó)內(nèi)交友網(wǎng)站可以分為休閑交友、婚戀交友、商務(wù)交友三大分支。其中休閑交友發(fā)展較快，會(huì)員數(shù)龐大、網(wǎng)站較多，但至今無(wú)明確盈利模式；婚戀交友類網(wǎng)站經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，經(jīng)過(guò)數(shù)次洗牌，剩余的幾家較大網(wǎng)站已經(jīng)開始逐漸步入盈利臨界點(diǎn)。商務(wù)交友類網(wǎng)站發(fā)展緩慢，整體規(guī)模仍然偏小，未來(lái)發(fā)展堪憂。（二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展與國(guó)內(nèi)剛剛起步的婚戀網(wǎng)站相比，國(guó)外的婚戀網(wǎng)站發(fā)展相對(duì)要成熟許多。國(guó)外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先5年左右的時(shí)間，市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟。在1996-1997年間，美國(guó)最大的“搜索制”婚戀網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)。2000年，美國(guó)第一家“推薦制”的婚戀網(wǎng)站eHarmony誕生。2004年12月份，eHarmony從風(fēng)險(xiǎn)投資商處成功融資億美元，成為2004年全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)額最高的風(fēng)險(xiǎn)投資。而在同一年，該網(wǎng)站收入即達(dá)到7000萬(wàn)美元，是同年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模的15倍以上，注冊(cè)用戶達(dá)700萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶比例占20%，每月會(huì)員費(fèi)為美元。在美國(guó)，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費(fèi)達(dá)67美元，整個(gè)市場(chǎng)的金額高達(dá)5億美元。網(wǎng)絡(luò)交友的注冊(cè)用戶為5000萬(wàn)人。而法國(guó)的在2005年成功上市，成為全球第一家上市的婚戀網(wǎng)站。新中國(guó)第一次單身潮出現(xiàn)在上世紀(jì)50年代。1950年5月，中國(guó)第一部《婚姻法》頒布，隨之而來(lái)的是波及全國(guó)的離婚潮。上世紀(jì)70年代末，第二次單身潮來(lái)襲?！拔母铩苯Y(jié)束后，大批“知識(shí)青年”返城，城市里迅速聚集起一批大齡單身青年，主要的還是女性。而如今，第三次單身浪潮的主角是這樣的一群人，他們28歲到38歲，收入頗豐，工作繁忙，有情趣、有期待。在這種背景下，國(guó)內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站開始大行其道。國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站從2005年起風(fēng)起云涌，至今已先后涌出300余家大大小小的交友網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)兩年的洗禮，這些網(wǎng)站所剩無(wú)幾，只有部分拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站還在運(yùn)作。現(xiàn)在行業(yè)中大概剩下還不足五家有一定規(guī)模的網(wǎng)站，基本上完成了一輪初步的預(yù)賽。在最近三年之內(nèi)，沒(méi)有一家新的網(wǎng)站獲得投資?；旧项I(lǐng)先者都達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)的用戶規(guī)模。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞網(wǎng)2008年最新統(tǒng)計(jì)婚戀交友類網(wǎng)站訪問(wèn)量指數(shù)排行前三名的是世紀(jì)佳緣（訪問(wèn)量指數(shù):5453）、絕對(duì)100婚戀網(wǎng)（訪問(wèn)量指數(shù):4272）、嫁我網(wǎng)（訪問(wèn)量指數(shù):2023）。其