2024上半年小游戲出海報(bào)告-30正式版

2024上半年小游戲出海報(bào)告DataEye＆點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告聯(lián)合發(fā)布伙伴DataEye專注服務(wù)，跟蹤全球游戲營銷情行營銷策略。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)是全球領(lǐng)先的游戲數(shù)據(jù)/移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)通過全面的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算DataEy智庫研法、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)分類、API技術(shù)支持，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)全面究”+“內(nèi)容為游戲行業(yè)提

覆蓋APP生命周期每個(gè)環(huán)節(jié)，幫助客戶從發(fā)掘商機(jī)，供“數(shù)據(jù)、智庫、創(chuàng)意”三大業(yè)務(wù)，包括營銷SaaS

制定戰(zhàn)略，用戶獲取/參與，最終實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)，完成工具矩陣、策略研究咨詢、廣告創(chuàng)意策劃及執(zhí)行等，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷的“品效合一”。目前已與騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、米哈游、莉莉絲、Funplus、動(dòng)視暴雪、EA、藝電等逾4000家品牌企商業(yè)閉環(huán)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)覆蓋應(yīng)用1,000萬+；日活躍設(shè)備監(jiān)控1.7億+；日數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量100億+；監(jiān)測(cè)國家地區(qū)數(shù)262個(gè)；業(yè)客戶達(dá)成長期有效的合作關(guān)系。解決方案：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)全球游戲情報(bào)解決方案：ADX海外游戲情報(bào)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)全球8大平臺(tái)數(shù)據(jù)，支持全球App下載/收入、用戶行為數(shù)據(jù)查詢和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)、主機(jī)游戲平臺(tái)實(shí)洞悉全球游戲買量趨勢(shì)；多維度篩選素材創(chuàng)意，提效

時(shí)監(jiān)測(cè)。為全球開發(fā)者、營銷人員、投資機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)多語種素材制作；提供游戲出海買量榜單，游戲多維

媒體提供全面且準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。情報(bào)分析，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，把握游戲產(chǎn)品營銷趨勢(shì)助力游戲出海。2一、市場(chǎng)表現(xiàn)一17款出海小游戲市場(chǎng)選擇小游戲出海港澳臺(tái)是主流歐美7美日韓是進(jìn)階南美7東南亞12日韓7中國港澳臺(tái)17?出海小游戲分三類，一是大陸小程序游戲，到海外上線APP；二是大陸廠商“換皮”熱門小程序游戲，到海外上線APP（大陸無該游戲）；三是大陸廠商在FB、TikTok、YouTube等海外平臺(tái)上線的小程序游戲。本報(bào)告主只關(guān)注第一種情況，并以表現(xiàn)較好的17款產(chǎn)品作為樣本。注：17款出海小游戲樣本為：冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)、尋道大千、靈魂序章、國王旨意、向僵尸開炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺醒、行俠仗義五千年、幾何王國、小雞艦隊(duì)出擊、三國吧兄弟、咸魚之王、無名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰(zhàn)（均合并了海外不同市場(chǎng)的版本）Source：APPStoreDateRange：2024年1-6月?2024上半年，這17款小游戲出海全都上線了中國港澳臺(tái)，但只有7款上線了歐美日韓且有一定成績，其中歐美市場(chǎng)收入貢獻(xiàn)較低。這反映出小游戲出海處于相對(duì)初級(jí)階段。文化差異大、玩家成熟的T1市場(chǎng)不輕易進(jìn)入。1一17款出海小游戲雙端內(nèi)購收入-按市場(chǎng)(千萬美元)1600014689.361400012930.7912000小游戲海外吸金超$4.7億日韓、中國臺(tái)灣市場(chǎng)領(lǐng)先1000080006200.9560004154.3840001650.462000225.920注：17款出海小游戲樣本為：冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)、尋道大千、靈魂序章、國王旨意、向僵尸開炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺醒、行俠仗義五千年、幾何王國、小雞艦隊(duì)出擊、三國吧兄弟、咸魚之王、無名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰(zhàn)（均合并了海外不同市場(chǎng)的版本）Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成?2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計(jì)收入（已扣除平臺(tái)分成）超4.728億美元。?其中，日本市場(chǎng)約1.47億美元占比31%，韓國約1.29億美元占比27%、中國臺(tái)灣約7439萬美元占比超15%。?日韓市場(chǎng)的貢獻(xiàn)主要源自《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》（《菇勇者傳說》）突出的吸金能力。如果排除這一極值，其余16款出海小游戲雙端合計(jì)收入中，中國臺(tái)灣市場(chǎng)占28%，是貢獻(xiàn)最高的市場(chǎng)。2一17款出海小游戲雙端內(nèi)購收入-港臺(tái)上半年港臺(tái)收入超$9千萬60005000400030002000中國香港中國臺(tái)灣?中國港臺(tái)市場(chǎng)是小游戲出海第一站。聚焦港臺(tái)，上半年17款出海小游戲雙端預(yù)估內(nèi)購收入（扣除平臺(tái)分成）9090萬美元，其中，中國臺(tái)灣貢獻(xiàn)7439萬美元。1000(千萬美元)0?分游戲來看，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》上半年港臺(tái)雙端預(yù)估內(nèi)購收入達(dá)5567萬美元，斷崖領(lǐng)先，貢獻(xiàn)17款產(chǎn)品收入總計(jì)的半數(shù)；《向僵尸開炮》（BangBangSurvivor）723萬美元、《道天錄》457萬美元分列二、三名。?此處數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了2024年截至6月30號(hào)的情況。

到了7月，《向僵尸開炮》《道天錄》《百煉

英雄》（勇闖王國）于中國港臺(tái)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，

下半年表現(xiàn)可期。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成3一17款出海小游戲雙端內(nèi)購收入-按游戲(千萬美元)010000200003000040000華南大廠領(lǐng)銜小游戲出海冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)4399斷崖式領(lǐng)先尋道大千靈魂序章國王旨意向僵尸開炮?按游戲分，2024上半年，17款出海小游戲中，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》海外版雙端合計(jì)收入（已扣除平臺(tái)分成）3.78億美元，斷崖式領(lǐng)先。主要由日本、韓國市場(chǎng)貢獻(xiàn)收入。肥鵝健身房其它游戲?三七互娛《尋道大千》（《小妖問道》《Nobody'sAdventureChop-Chop》），《靈魂序章》（《小小斗羅》《MiniSoulLand》）分列二、三，2000-3000萬美元。中國臺(tái)灣中國香港日本韓國美國巴西其它市場(chǎng)Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成?需要說明的是，以上游戲出海時(shí)間有長有短，獲取收入的時(shí)間峰值差異較大。而此處數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了2024年1月1號(hào)至6月30號(hào)的情況。此外，出海小游戲多為混合變現(xiàn)，此處未統(tǒng)計(jì)廣告變現(xiàn)的數(shù)據(jù)。4一出海小游戲雙端合計(jì)內(nèi)購收入榜12冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）尋道大千三七互娛89次神：光之覺醒ArkGame(樂游方舟)行俠仗義五千年鴻圖之上華南廠商領(lǐng)跑內(nèi)購收入榜北京廠商略遜一籌34靈魂序章三七互娛國Dod幾何王國MAXGAME擊?內(nèi)購收入榜方面，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》上半年領(lǐng)跑。4399、三七互娛、大夢(mèng)龍途、露珠科技為代表的華南廠商表現(xiàn)突出，位居榜單前列。小游戲廠商絕非“只會(huì)買量投流”，有6款游戲開啟了聯(lián)動(dòng)，以至于游戲icon都換成了聯(lián)動(dòng)相關(guān)。56向僵尸開炮sp_games（露珠科技）肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）＆QCPlay三國吧兄弟貪玩咸魚之王TuyooGames（途游）?小游戲海外發(fā)行能力集中于個(gè)別華南廠商。不少產(chǎn)品被交由出海老炮代理發(fā)行。如《向僵尸開炮》由露珠發(fā)行、《道天錄》由天游發(fā)行。?以豪騰（瘋狂游戲）、途游為代表的北京廠商道天錄無名之輩略微遜色。主要原因是《咸魚之王》（鹹魚之7SkyEntertainment（天游）三七互娛王、三魚國志、FishKingdoms：IdleGames等）出海較早，上半年表現(xiàn)不佳?！动係ource：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，游戲名為大陸小游戲名，游戲名下為海外主要發(fā)行商狂騎士團(tuán)》海外多已下架，未納入本報(bào)告統(tǒng)計(jì)。DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺(tái)分成5一17款TOP出海小游戲下載-按市場(chǎng)(萬次)1400小游戲海外3128萬次下載主要來自東南亞、美日韓1217.0612001000800?2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計(jì)下載（不含重復(fù)下載）達(dá)3128.51萬次。6004002000379.373.01386.38391.68213.85?貢獻(xiàn)下載量的主要是東南亞（歸入了其它市場(chǎng)）、美國、日韓、中國臺(tái)灣。日韓雖然貢獻(xiàn)了較高的收入，但下載量并不突出，主要因?yàn)樾∮螒蛞酝娣ê蛿?shù)值驅(qū)動(dòng)，多為中度產(chǎn)品，且在品質(zhì)和長線運(yùn)營上往往不及市場(chǎng)上的存量游戲特別是高品質(zhì)游戲。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）?海外僅3千萬+，下載卻吸金4.72億美元，即平均單下載量吸金超15美元。這主要因?yàn)閭€(gè)別頭部爆款小游戲大幅拉高了收入，其次是因?yàn)樾∮螒蛞詳?shù)值驅(qū)動(dòng)，且已在大陸市場(chǎng)驗(yàn)證過商業(yè)模式。6一17款TOP出海小游戲下載-按游戲050000001000000015000000小游戲于全球下載分布均衡冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)尋道大千向僵尸開炮國王旨意?2024上半年，17款出海小游戲中，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》海外雙端合計(jì)下載（不含重復(fù)下載）1316.76萬次，位居第一，占據(jù)總數(shù)的42%?！秾さ来笄А贰ⅰ断蚪┦_炮》海外分別斬獲626萬次、386萬次下載，分列第二、三名。肥鵝健身房次神：光之覺醒其它游戲?總體看來，這17款小游戲出海在全球各市場(chǎng)分布均衡，其它市場(chǎng)（主要是東南亞）貢獻(xiàn)下載略多，其次是美國，主要因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，嘗鮮玩家和各圈層玩家多。臺(tái)灣香港日本韓國美國巴西其它市場(chǎng)Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）?東南亞、美國均為多元文化市場(chǎng)，這也可見小游戲出海以撬動(dòng)底層人性（如爽感）為主，往往可以擊穿文化隔閡。然而，部分出海小游戲受限于題材（典型如仙俠、卡通治愈系）在歐美市場(chǎng)下載表現(xiàn)一般。7一出海小游戲雙端合計(jì)下載榜1234冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）尋道大千三七互娛向僵尸開炮sp_games（露珠科技）國Dod89幾何王國MAXGAME（手盟）道天錄SkyEntertainment（天游）小雞艦隊(duì)出擊HainanJinhe百練英雄FOREVER9（久久互動(dòng)）華南廠商領(lǐng)跑，新秀崛起北京廠商緊隨其后?下載榜方面，4399、三七互娛、露珠科技、大夢(mèng)龍途為代表的華南廠商依舊表現(xiàn)突出。此外，九九互動(dòng)(原萌蛋互動(dòng)，位于深圳)兩款游戲：《百練英雄》（勇闖王國）和《幻象忍者》（咻咻忍者），躋身TOP13，是華南廠商中新崛起的出海新秀。567肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）＆QCPlay次神：光之覺醒ArkGame(樂游方舟)靈魂序章三七互娛行俠仗義五千年鴻圖之上幻象忍者FOREVER9（久久互動(dòng)）咸魚之王TuyooGames（途游）?以豪騰（瘋狂游戲）、樂游方舟（昆侖萬維旗下）為代表的北京廠商緊隨其后，主要得益于《肥鵝健身房》《次神：光之覺醒》（王子變變變、TopGod:IdleHeroes）在海外下載表現(xiàn)出色。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）8二、買量投流二17款出海小游戲素材分布20000180001600014000圖片視頻小游戲出海已投7.57萬素材視頻占比超72%120001000080006000?ADX海外版顯示：17款TOP級(jí)小游戲化身APP出海，全周期累計(jì)投放素材量達(dá)到了7.57萬（視頻+圖片，去重），其中視頻占比超72%。400020000?《菇勇者傳說》《正中靶心/國王旨意》《尋道大千》《向僵尸開炮》是素材量最高的四款游戲。其中，《向僵尸開炮》5月才上線，但素材投放量快速提升。Source：ADX海外版DateRange：全周期累計(jì)9二出海小游戲投放素材榜123冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）國王旨意/正中靶心Dodjoy（大夢(mèng)龍途）尋道大千三七互89百練英雄FOREVER9（久久互動(dòng)）靈魂序章三七互娛道天錄ment（天游）素材量與上線時(shí)長、發(fā)行能力正相關(guān)，頭部小游戲破圈?素材榜方面，華南廠商依舊表現(xiàn)突出，榜單前列的產(chǎn)品，大多上線多個(gè)市場(chǎng)，且背后研發(fā)、發(fā)行商實(shí)力雄厚，因此投出更大量的素材。456向僵sp_games（露珠科技）行俠仗義五千年鴻圖之上肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）三國吧兄弟貪玩次神：光之覺醒ArkGame(樂游方舟)道天錄SkyEntertainment（天游）?其中，《菇勇者傳說》素材形式多元，獲取的不只是放置開箱玩家，還包括大量泛用戶，包括RPG玩法玩家、像素題材玩家。相反《國王旨意/正中靶心》和《向僵尸開炮》策略更聚焦，主要轉(zhuǎn)化塔防割草以及射擊類玩家。7咸魚之王TuyooGames（途游）小雞艦隊(duì)出擊HainanJinheSource：ADX海外版DateRange：全周期素材量定義：AI去重的買量投放廣告素材份數(shù)，包含視頻、圖片、可玩廣告10二17款出海小游戲素材投放端口素材投向：蘋果安卓4：60%20%40%60%80%100%冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)國王旨意尋道大千追求高用戶質(zhì)量、快回收?2024上半年，ADX海外版顯示：17款出海小向僵尸開炮游戲素材投向，蘋果端占比接近40%，安卓端行俠仗義五千年占約60%，部分游戲甚至對(duì)半開。這一比例較

其它游戲出海的情況（蘋果安卓3：7），蘋果肥鵝健身房咸魚之王端占比略高。這主要因?yàn)樾∮螒虺龊Ｖ饕嫦?/p>

港臺(tái)、日韓。其中臺(tái)灣市場(chǎng)、日本市場(chǎng)蘋果機(jī)

市占率都較高。百煉英雄靈魂序章三國吧兄弟其它合計(jì)?此外，小游戲出海大多難以長線運(yùn)營，傾向于

iOS安卓追求短期快速回收。因此更偏向于用戶質(zhì)量較

高的蘋果端。Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月11二案例一《菇勇者傳說》素材投放趨勢(shì)《菇勇者傳說》持續(xù)加投25002000素材量累計(jì)素材（去重）1.877萬1500?ADX海外版顯示：截至7月16號(hào)，《菇勇者傳說》1000的各海外版本合并累計(jì)投出視頻+圖片（去重）5001.877萬，是所有出海小游戲之最。且在上半年

該游戲持續(xù)加投，在3月（在58個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)上線）、

7月迎來兩次高峰。0?分市場(chǎng)來看，素材主要投向東南亞、歐美、中國港澳臺(tái)等市場(chǎng)；歐美東南亞港澳臺(tái)日韓其它?分媒體來看，投放最多的是Facebook、0%20%40%60%80%100%Instagram、Messenger、FacebookAudience，

且4個(gè)媒體素材差異不大（主要因通投所致）；

其次是AdMob、YouTube。Source：ADX海外版DateRange：2024年1-7月12二案例一《菇勇者傳說》視頻創(chuàng)意類型游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑13%游戲角色故事/言論-其它6%真人實(shí)拍-開箱測(cè)評(píng)6%創(chuàng)意多元，破圈RPG有較多本土明星達(dá)人游戲角色故事/言論-3D蘑菇人13%真人實(shí)拍-搞笑或COS12%?2024上半年，ADX海外版顯示：按預(yù)估下載量計(jì)，《菇勇者傳說》的各海外版本TOP100視頻素材，較為多元。介紹玩法或角色武器，以真人實(shí)拍-明星達(dá)人主播6%及蹭IP搞笑類素材、3D蘑菇人素材合計(jì)超過半數(shù)。類UGC視頻-介紹玩法15%類UGC視頻-介紹角色武器12%游戲?qū)嶄浕蛄⒗L-展示場(chǎng)景3%游戲?qū)嶄浕蛄⒗L-展示戰(zhàn)斗爽感6%副玩法/小游戲6%?游戲力求破圈獲取RPG玩家。創(chuàng)意套路與4399此前發(fā)行海外RPG游戲相似，如“開場(chǎng)道歉”、“開局隨機(jī)選但結(jié)果不如意”等。此外，該游戲有較多素材實(shí)則非游戲?qū)嶋H情況，如像素立繪、加減乘除闖關(guān)玩法。Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月?該游戲在大陸市場(chǎng)就已投放較多買量創(chuàng)意素材，大量非真人素材實(shí)則是重新配音修改文字后，投向海外。而針對(duì)本地化，游戲有大量本土明星達(dá)人主播類素材。13二案例一《菇勇者傳說》視頻創(chuàng)意類型△明星△戰(zhàn)斗展示割草爽感、3000抽△真人實(shí)拍-道歉△游戲角色故事/言論-3D蘑菇劇情△（偽）游戲?qū)嶄?立繪展示-像素畫風(fēng)△游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑14Source：ADX海外版二案例二《向僵尸開炮》素材投放趨勢(shì)《向僵尸開炮》投放穩(wěn)定25002000素材量累計(jì)素材（去重）92861500?ADX海外版顯示：截至7月16號(hào)，《向僵尸開炮》1000的各海外版本合并累計(jì)投出視頻+圖片（去重）500素材9286，位居出海小游戲素材榜第三。且在5

月海外上線后投放穩(wěn)定，近期略微下滑。0?分市場(chǎng)來看，素材主要投向中國港臺(tái)、歐美；歐美東南亞港澳臺(tái)日韓其它?分媒體來看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4個(gè)媒體素材差異不大（主要因通投所致）；

其次是AdMob、Pangle。0%20%40%60%80%100%Source：ADX海外版DateRange：2024年1-7月15二案例二《向僵尸開炮》視頻創(chuàng)意類型（偽）游戲?qū)嶄?花式割草31%（偽）游戲?qū)嶄?瞄準(zhǔn)狙擊5%游戲?qū)嶄?RPG養(yǎng)成5%類UGC-玩法攻略20%創(chuàng)意聚焦于玩法與爽感豎屏居多便于展示游戲本身?2024上半年，ADX海外版顯示：按預(yù)估下載量計(jì)，《向僵尸開炮》的各海外版本TOP100視頻素材，以展示割草/肉鴿/RPG角色裝備等玩游戲角色故事/言論-蹭IP5%法為主，主要獲取割草、射擊玩家。?該游戲所有素材中，豎屏素材占65%以上，主游戲?qū)嶄?掃射割草18%副玩法/小游戲5%試玩廣告真人實(shí)拍-劇3%情5%真人實(shí)拍-素人推薦3%要就是為了介紹玩法以及割草爽感。其中游戲?qū)嶄浕騻斡螒驅(qū)嶄涊^多，素材成本偏低。Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月16二案例二《向僵尸開炮》視頻創(chuàng)意類型△蹭IP△游戲?qū)嶄?RPG養(yǎng)成△游戲?qū)嶄?掃射割草△（偽）游戲?qū)嶄?花式割草17Source：ADX海外版三、研判觀點(diǎn)三中小游戲廠商出海更應(yīng)關(guān)注人性，而非本地化一核心：本地化不是核心人性才是人性人基礎(chǔ)心理感受人種、種族的維度，如萌感、炫酷感、解壓感是所有人共有的，但某些人種天生好戰(zhàn)，有些天生溫和本地化需要解決的問題歷史文化觀念當(dāng)代思潮審美潮流風(fēng)向熱點(diǎn)文化底蘊(yùn)、觀念傳承、宗教信仰以百年為單位，如中國人從古到今都強(qiáng)調(diào)集體主義，而西方強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義當(dāng)代思潮、審美偏好、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)以年為單位，如整容潮、女性平權(quán)、metoo運(yùn)動(dòng)等短期潮流、熱點(diǎn)熱梗以周為單位，如網(wǎng)上某個(gè)話題火了Source：DataEye研究院18三研判一：小游戲出海獨(dú)特模式形成項(xiàng)目營運(yùn)「重度模式」「小游戲模式」典型的重資產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)本地化，愿意在海外砸更豐富的資源典型的輕資產(chǎn)，聚焦于產(chǎn)品本身的爽感，強(qiáng)調(diào)撬動(dòng)底層人性，但往往沒有太多資源進(jìn)行本地化。畢竟小游戲項(xiàng)目即使出海，利潤也相對(duì)更薄二模式：小游戲輕資產(chǎn)聚焦底層人性爽感?小游戲出海形成獨(dú)特的模式?？晒┲行S商出海參考。如圖，該模式模式較輕，有別于大廠。聚焦傳統(tǒng)主流大賽道（SLG、二次元、產(chǎn)品射擊等），高投入、高品質(zhì)，變現(xiàn)以內(nèi)購為主，重視ARPU、期望拉長LTV中輕度產(chǎn)品，創(chuàng)新融合玩法、混合變現(xiàn)，重視獲量成本、留存率、DAU?作為對(duì)比，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲、鷹體驗(yàn)為玩家創(chuàng)造品質(zhì)感、精美感、震撼感、3A感，全方位構(gòu)筑視聽體驗(yàn)圍繞輕松解壓、休閑娛樂、活潑趣味體驗(yàn)角等廠商出海往往是「重度模式」。中小廠商在資源稟賦上天然無法參考效仿。獲量更強(qiáng)調(diào)全方位內(nèi)容營銷，且是飽和式、多元化獲量主要圍繞效果廣告、達(dá)人營銷展開Source：DataEye研究院19三研判一：小游戲出海獨(dú)特模式形成三因素：快、廣、深小游戲出海重上“快”車道快?縱觀這些年國產(chǎn)游戲出海成功的公司，主要就是三大因素，也是三條路：快、廣、深。?1、快：市場(chǎng)定位和入局速度，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，時(shí)間上搶先發(fā)優(yōu)勢(shì)，典型如FunPlus、沐瞳等；廣深?2、深：針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品改造、深度運(yùn)營、本地化深耕，典型如網(wǎng)易深耕日本；?3、廣：依靠海外發(fā)行能力，賦能自研/代理產(chǎn)品，批量測(cè)批量發(fā)，典型如三七、騰訊。?目前出海成功廠商，往往是三者能力都較不弱，但都會(huì)偏向某一兩個(gè)核心能力。小游戲出海，Source：DataEye研究院是中國游戲出海重新走上“快”這條道路。但

在“深”和“廣”方面有所欠缺。20三研判二：市場(chǎng)、發(fā)行雙集中深圳29%僅繁中市場(chǎng)41%出海傾向于港臺(tái)，發(fā)行能力集中于部分廠商手中?從發(fā)行商歸屬來看，17款出海小游戲背后，717款出海游戲發(fā)行商歸屬北京12%17款出海游戲出海市場(chǎng)選擇款由廣州廠商發(fā)行，占比最高；其次是深圳廠商。二者所代表的華南游戲出海表現(xiàn)突出。?從市場(chǎng)選擇來看，僅7款產(chǎn)品能全球發(fā)行且有廣州47%其它12%全球市場(chǎng)41%其它18%一定成績。?這意味著在這輪小游戲出海浪潮中，華南廠商特別是有出海經(jīng)驗(yàn)的大廠或“老炮”率先引領(lǐng)風(fēng)口、揚(yáng)帆全球。但其中也有部分產(chǎn)品，只是在繁中市場(chǎng)徘徊，有待駛向更廣闊市場(chǎng)。Source：DataEye研究院21三研判三：投流/福利碼+聯(lián)動(dòng)/明星組合拳小游戲出海不只是會(huì)買量海外聯(lián)動(dòng)品效組合拳打法成熟冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)BDuck小黃鴨尋道傳?業(yè)界傾向于認(rèn)為華南廠商只會(huì)買量投流。但這輪小游戲出海，品效結(jié)合組合拳較為成熟（更傾向于效果）。肥鵝?在投流方面，港臺(tái)日韓明星達(dá)人、蹭日本動(dòng)漫次神：光之覺醒蜜桃貓IP、福利碼/送XX連抽等方式較為常見；道天錄仙劍奇?zhèn)b傳行俠仗義五千年仙劍奇?zhèn)b傳?在社媒方面，一方面抽獎(jiǎng)福利碼，另一方面聯(lián)動(dòng)本土市場(chǎng)IP的打法較為常見（且在icon中展示聯(lián)動(dòng)IP）。Source：DataEye研究院22三研判四：玩法/內(nèi)容單調(diào)，長線堪憂250快起快落：內(nèi)容深度問題、長線問題有待解決200?在臺(tái)灣市場(chǎng)，有8款出海