學(xué)習(xí)情境3-制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

項(xiàng)目任務(wù)3.1確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、成本優(yōu)勢(shì)

成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就是要使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)最低成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）具體而言，企業(yè)要想獲得成本優(yōu)勢(shì)可以從以下幾方面入手:第一，現(xiàn)有產(chǎn)品大批量生產(chǎn)。第二，做好供應(yīng)商營(yíng)銷，搞好協(xié)調(diào)與配合，以降低成本和分?jǐn)偝杀尽５谌?，塑造企業(yè)成本文化，實(shí)現(xiàn)成本的有效控制。第四，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)代化。第五，利用領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，打好“價(jià)格戰(zhàn)”。學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）

二、差異化企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略，可以從三方面入手：第一，產(chǎn)品差異化。第二，服務(wù)差異化。第三，形象差異化。學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）項(xiàng)目任務(wù)3.2選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求量2.保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額3.擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略1.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象2.確定競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以利用正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻等不同的戰(zhàn)略向其對(duì)象發(fā)動(dòng)攻擊。學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略1.追隨的原因2.市場(chǎng)追隨者的策略（1）緊密跟隨（2）距離跟隨(3)選擇追隨學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(市場(chǎng)利基者)戰(zhàn)略1.補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇2.專業(yè)化營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）項(xiàng)目任務(wù)3.3確定企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向

一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略1.計(jì)算各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率2.劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，并對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類3.制定業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）二、密集增長(zhǎng)（1）市場(chǎng)滲透（2）市場(chǎng)開發(fā)（3）產(chǎn)品開發(fā)學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）

1.MarketPenetration（滲透）

2.MarketDevelopment

3.ProductDevelopment4.Diversification（多元化）ExistingMarketsNewMarketsExistingProductsNewProductsProduct/MarketExpansionGrid學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（1）后向一體化（2）前向一體化（3）水平一體化原材料供應(yīng)商企業(yè)消費(fèi)者中間商同行（1）（2）（3）學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）四、多元化發(fā)展戰(zhàn)略（1）同心多元化（2）水平多元化（3）綜合多元化學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）案例討論：娃哈哈多元化戰(zhàn)略由中國(guó)飲料行業(yè)龍頭企業(yè)杭州娃哈哈集團(tuán)與香港達(dá)利集團(tuán)共同投資組建的娃哈哈服飾有限公司在北京金玉大廈舉行了"七彩童年"娃哈哈健康童裝首次展示媒體發(fā)布會(huì)，引起了業(yè)界的關(guān)注。這次媒體發(fā)布會(huì)的成功舉行，標(biāo)志著娃哈哈集團(tuán)正式邁出了跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)、多元化發(fā)展的第一步。

學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）發(fā)布會(huì)上，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后透露了娃哈哈首選童裝作為其跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一步的原由，一方面是看到童裝業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)空間，據(jù)資料顯示，中國(guó)0-14歲的少年兒童有2.87億，占總?cè)丝诘?2.5%，而目前的童裝年產(chǎn)量只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件；另一方面娃哈哈是以生產(chǎn)兒童保健食品起家的企業(yè)，多年來(lái)一直與廣大少年兒童有不解之緣，其產(chǎn)品與品牌已家喻戶曉，進(jìn)軍童裝不僅可以發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，也可實(shí)現(xiàn)娃哈哈為兒童健康事業(yè)多做貢獻(xiàn)的夙愿。

學(xué)習(xí)情境3制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件（全）企業(yè)應(yīng)當(dāng)多元化經(jīng)營(yíng)還是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是許多企業(yè)家面臨的問(wèn)題，仁者見仁、智者見智，中國(guó)諸多企業(yè)栽在這里，但也不乏成功的案例