2024銷售助理試用期工作總結(jié)

2024銷售助理試用期工作總結(jié)

2024銷

售助理試用期工作總結(jié)

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括

的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，我

想我們須要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是我為大

家收集的2024銷售助理試用期工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

2024銷售助理試用期工作總結(jié)1

試用期小結(jié)

不知不覺間，進入公司已有兩個月，在此期間，無論從領(lǐng)導還是

同事處，都學到很多東西，受益匪淺。

我作為一名剛從高校畢業(yè)、走入社會的新人，首先是懷著虛心求

學的看法參與工作的。在工作中，我也始終不忘這一點，遇到不會或

者不懂得問題就開口求教，領(lǐng)導和同事都會為我細心解答，對我的學

習幫助很大，讓我特殊感謝。

高校期間，我學習的專業(yè)是市場營銷，能夠進到銷售部工作是令

我慶幸的一件事情。內(nèi)勤助理雖然不須要像銷售人員一樣出勤跑業(yè)務(wù),

但也有很多瑣事須要處理,開工作任務(wù)單、合同準備、資料搜集等等，

一起先我對處理這些事情都很懵懂，漸漸地，處理多了，才漸漸了解

并且駕馭。

今后我還有很漫長的工作生涯，希望在以后的工作中，我能夠?qū)W

以致用，為公司的發(fā)展發(fā)揮一點作用。

轉(zhuǎn)正申請

進入公司已將近半年，在這數(shù)日當中，我努力適應(yīng)工作環(huán)境，盡

快讓自己能夠勝任這個崗位。

幾個月來，我基本了解了辦公室的工作運轉(zhuǎn)，也基本駕馭了我須

要負責的事項。內(nèi)勤人員須要處理的事情是細碎的，但這些小微小環(huán)

節(jié)也是不容忽視的。我在勞碌于這些小事情的同時，試著總結(jié)它們的

條理和規(guī)律，希望能夠提高我的工作效率，也使各部門之間的協(xié)調(diào)更

具流程化。

雖然我現(xiàn)在已經(jīng)基本能夠獨立完成我負責的事項，但仍有很多不

足須要改進，比如與各部門之間的協(xié)調(diào)，比如對各銷售人員所負責項

目的了解程度。

在經(jīng)后的工作中，我確定會投入在這工作，我對自己有更深

的了解，我知道自己有優(yōu)點也有缺點。優(yōu)點是能夠快速把經(jīng)理交給我

事情辦好，操作實力很強，思維縝密。缺點就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新

實力缺乏,遇到新的事物，接受實力不是很高，簡潔被外界事情影響。

因此我就要把這些缺點改正，把優(yōu)點繼承下去。

在今后工作，我確定能夠做的比現(xiàn)在好，把身心投入工作中，讓

經(jīng)理對我工作更加的滿足，信任自己確定不辜負經(jīng)理的期盼，我也會

始終前進的，絕不輕易退縮，并且完善自己，熱忱迎接轉(zhuǎn)正后的工作，

只會更優(yōu)秀。

2024銷售助理試用期工作總結(jié)3

一轉(zhuǎn)瞬試用期就要過去了，我也到了能否轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵時間點了。

雖然對于自己這段時間工作的成果有些信念，但還是難免會因為自己

即將轉(zhuǎn)成正式員工有所感到激烈。雖然在這段時間里我還只是一個試

用期的員工，但是我也沒有因為自己的身份而有所懈怠，而是不斷的

學習，始終努力的工作，讓自己能夠更快的成長，能夠擔當起這份工

作的職責。而我的努力了也沒有白費，在這段時間里我的成長速度的

確特殊的快，也得到了主管和其他同事的一樣認可，這讓我也很是感

謝大家。下面就這段時間的工作做簡要總結(jié)：

一、思想上

我始終謹記自己作為一名汽車銷售助理的職責，不去做哪些超出

我職責之外的事情，不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一起

先剛剛工作的時候會感覺到很累，很難，但是我也都堅持了下來，讓

自己能夠得到了很大的進步。也是始終把公司的利益放在第一位，沒

有做出損害公司利益的事情。

二、工作上

我也是始終把自己的看法擺的很端正，沒有應(yīng)為自己是一個試用

期員工而有所松懈，始終堅守在崗位上。也遇到過很多我自己解決不

了的問題，但幸好有著領(lǐng)導和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工

作內(nèi)容，駕馭了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我，并沒有因為

我是新進員工而對我有所排擠，而是對我特殊的熱忱，讓我沒用多久

就快速融入了這個大家庭當中。當然也在工作的時候出現(xiàn)過心態(tài)失衡

心情。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同事的激勵和幫助下,

我漸漸的調(diào)整了自己的心情和心態(tài)。用一顆平常心來對待這份極具挑

戰(zhàn)性的工作，用一顆平和的心態(tài)來對待客戶，對待工作中遇到的困難

和委屈。

因為我是一位女生，對汽車的了解并沒有男生懂得多，所以，在

試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產(chǎn)

品銷售學問，包括各種產(chǎn)品型號，包括各種汽車組裝的零配件，包括

各個車型的優(yōu)缺點，等等我都要全面駕馭，并且熟記于心。除了記這

些，我還要去學習銷售的各種技能，提高自己的銷售口才。起先，我

只是跟著我?guī)业耐聦W習，他接待客戶的時候，我就在一旁觀摩和

學習他銷售的整個過程。發(fā)覺在我們跟顧客推銷的時候，耐性服務(wù)是

一個很重要的點。而且我們無論是對待那個顧客，不管他穿著裝扮的

有沒有錢，不管他的看法怎么樣，我們都要做到一視同仁的服務(wù)，做

到耐性且熱忱的服務(wù)。

因為在我試用期的時候，我接待了一個客戶，一起先那個客戶進

我們店看車的時候，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿，看樣子是買不

起車的人。但是我并沒有對他區(qū)分對待，而是同樣的以熱忱和誠意的

看法來為他服務(wù)。最終，當他堅決堅決的在當場就買下了兩輛價值一

百零一萬的汽車后，我都不敢信任這是自己創(chuàng)下的業(yè)績。

所以通過在這段試用期里的工作和閱歷，我不僅收獲豐富的酬勞,

我還收獲到了很多關(guān)于銷售方面的技能和要點。假如我能通過此次試

用期轉(zhuǎn)正的考核，我信任我確定會加倍努力的工作，加倍努力的提高

自己的銷售技能，來為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績。

2024銷售助理試用期工作總結(jié)5

在X月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學習到了很多銷售

方面的學問，并且對公司的銷售流程有了確定的相識；對于自己的銷

售崗位的工作也有了確定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得,

不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛起先做銷售助理的半個月時我是在

辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我

卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所

以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人

指引我應(yīng)當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次

的吃〃門釘〃之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要

怕門不好找，要有耐性，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的

時間，總有〃熱心人〃會告知你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，

人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為

客戶每天會見到很多的銷售人員，所以確定要讓客戶記得住你。對此

我感到特殊興奮，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作

時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月

里我對銷售流程有了深化的相識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對

賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去探望

一些客戶及領(lǐng)導，回公司后細致地分析講解，這些都對我的工作起到

了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售助理專業(yè)學問的學習

是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不

了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法

使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司

產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售助理工作歸納為首先確定

要勤奮踏實，對于己有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的

銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是

否須要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)

當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合

作的目的。

要做好銷售助理光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還須要有良好的

溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠,

而這回籠一項就特殊須要良好的溝通實力。眼下我最主要的努力方向

就是改進自己的工作方法、深化學習公司產(chǎn)品學問，充分利用廠家資

源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學習到了很多學問，對

銷售助理這個崗位的工作有了確定的體會和相識，我要以更飽滿的精

神和足夠的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的

銷售人員。

2024銷售助理試用期工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了

不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工

作，更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。在此特別感謝公司的

領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照。

作為公司銷售助理的我，有很多的工作須要我去做。總結(jié)了自己

做的工作后，我發(fā)覺了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改

正的，不過現(xiàn)在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就

好了。在將來的日子里，我會接著不斷的努力工作，信任我會做的更

好！

對于自己實力的問題。我會虛心討教，也會加強熬煉，讓自己自

身的實力得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

1、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息，點擊關(guān)鍵詞；

2、整理寄貨寄樣，幫助倉庫出貨出樣；

3、快遞單的統(tǒng)計與跟進；

4、接受公司支配的師傅對我進行產(chǎn)品學問和溝通流程的培訓；

5、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化，增加點擊率；

6、7月份也有自己接待客戶，實際操作。

在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素養(yǎng)

的緊迫性，一是向四周的同事學習，工作中我應(yīng)始終保持虛心謹慎、

虛心求教的看法，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問

題的方法;二是向?qū)嵺`學習，把所學的學問運用于實際工作中，在實

踐中檢驗所學學問，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一

知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任

在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，

工作也會多么的愛你。避開錯誤，改進自己，我信任我會做得更好更

加精彩。將來支配我覺得主要有以下幾點：

1、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

2、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

3、提高自己的實力跟素養(yǎng)。

4、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。

5、學會忍，正所謂〃小不忍則亂大謀〃啊。

6、對自己的工作要明確，拿捏恰當。

在今后的工作中，我會努力協(xié)作好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系;

我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，

我始終在進步，我始終在前進，我信任只要我能夠安下心來，不斷的

努力，我就可以做的更好，只是短暫的困難，不會難倒我，我會始終

不斷的努力下去的！

2024銷售助理試用期工作總結(jié)7

來到我們店加入這個大家庭也差不多有三個月的時間了吧，說實

話試用期早就已經(jīng)過去了一周的時間了，但是因為銷售工作的特殊性,

始終沒有抽出時間來寫一寫自己在試用期里面的工作總結(jié)，始終到今

日才擠出一點時間了，這長時間勞碌的工作下得到一會兒的休息時間

反而不適應(yīng)了，所以確定好好回顧下自己前面兩個多月的工作。

首先，我是特別感謝我們XX店賜予我這個銷售的工作崗位的，

讓我能夠有一個學習工作的機會。在這里工作的幾個月幫助我學習到

了很多的東西，令我感受最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是特

殊的好，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個公司的同事相處

氛圍真的是特殊的惡劣，令我辭職的緣由就是公司銷售員經(jīng)常出現(xiàn)搶

單的行為，好不簡潔談了輛車就要簽約交錢了，結(jié)果就被別的同事知

道了就給私下聯(lián)系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次,

跟領(lǐng)導反映就沒用，所以我就辭職來到了我們公司，成為了一名汽車

銷售助理。而這兩個多月的工作，真的讓我覺得我們公司的相處環(huán)境

真的好，同事之間相處的特別融洽，相互幫助的那種，公司的領(lǐng)導也

是特別地關(guān)切我們的工作，經(jīng)常來慰問我們的狀況。

言歸正傳，現(xiàn)在將我這兩個多月的工作總結(jié)如下：

之前我的工作是汽車銷售，我現(xiàn)在的工作是銷售助理，其實也是

我自己的選擇了，因為之前在汽車銷售員的崗位上面工作了很長的時

間，想要換個工作換份心情。工作崗位的轉(zhuǎn)換，以久意味著工作要求

和職責的轉(zhuǎn)換，所以這對我而言又是一個新的起先，因為是相關(guān)的工

作，所以我在銷售助理的崗位上面學習還是比較快的，也能夠很好地

幫助銷售員完成銷售任務(wù)。我要做的工作就是幫助銷售員，做好給項

前期工作，比如在做銷售介紹的時候，我就要提前準備好接待，或者

各項文件的打印整理等等，以及各種車型的相關(guān)數(shù)據(jù)的整理，幫助銷

售員更好地了解產(chǎn)品。

在這汽車銷售助理的崗位上面，我從主動這轉(zhuǎn)變成了幫助者，所

以就要求我的工作必須要更加的四平八穩(wěn)，更加的細致，這樣才能夠

幫助銷售員做好工作，幫助他們發(fā)覺其中的一些小問題。所以者兩個

月的時間，我的工作實力變得更加的細致、專心和專心。者兩個多月

的工作，更加的讓我知道做好這份工作的不簡潔，我必須要保持不斷

學習才能夠在這個崗位上面做的更好、走的更遠，所以在今后的工作

中，我也會在工作之余，擠出時間來收集、學習汽車相關(guān)學問的！

2024銷售助理試用期工作總結(jié)8

到今日三個月試用期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公

司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，依據(jù)公

司的須要，目前在**公司傳媒部門擔當銷售專員一職，負責傳媒部門

銷售助理的工作。雖然到**傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來

公司的第一天起先，我就把自己融入到**傳媒這個團隊中來了。

本人工作細致、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,

具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通,有很強的團隊協(xié)作實力；

責任感強，的確完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,

關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔憂不知該怎么與人共

處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企

業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結(jié)如下:

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我

以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學問有聯(lián)系，可也有確定的差距；

但是在部門領(lǐng)導和同事的耐性指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公

司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工

作中，我始終嚴格要求自己，細致剛好做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)；

專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充溢自己,

希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難

免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些閱歷

也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失

誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和

幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。

XX時段項目在半夜時段準備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?

在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行

業(yè)，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布

狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法

規(guī)進行了具體調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具

有確定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)

公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯

總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個簡潔入手且是熱

點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最終敲定

欄目內(nèi)容為職介單位好用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點消逝，九月份，半夜時段欄目的內(nèi)容和形式已

經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)聘請以及制作

公司的深化工作也正在順當進行，宣揚工作也在進一步跟進。在南京

的生活頻道，《職業(yè)早支配》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要

把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的

品牌欄目。依據(jù)**公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺

打造堅實的基礎(chǔ)。

xx項目依據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀

和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

XXX項目隨著〃商務(wù)領(lǐng)航一一政企e通〃項目的全面啟動，針對政

企e通的宣揚方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南

京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快

報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣揚稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能

夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具

體項目業(yè)務(wù)，但是我信任這是一個須要積累的過程。所以鑒于這些不

足之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團隊協(xié)作實力也須要

進一步增加，須要不斷接著學習以提高自己業(yè)務(wù)實力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時擔當了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1、流程制定：協(xié)作張清、季海強完成市場調(diào)研流程、電話探望

流程、登門探望流程的制定。

2、年度支配：參與傳媒年度支配制定。從為年度支配制定框架

起先，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒XX年目標、現(xiàn)狀分析、實

施策略、實施步驟、實施支配、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確

各項目的運作目的，對年度支配進行修改。從**公司的規(guī)劃和傳媒的

規(guī)劃動身，明確傳媒在**公司的定位。XX年各項目的實施目標。

3、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次

的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確

會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀要的時候,

能提高自自己的總結(jié)概括實力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深

的相識。

4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯

總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。

同時整理發(fā)覺的問題和學習的內(nèi)容。

5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務(wù)預算的制定。

6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7、值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對**規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，江蘇**是一家以電子政務(wù)為

切入點的信息運營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲得法人與自然人相關(guān)信

息;通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關(guān)行業(yè)中介、物流、

銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從當局角度而言，電子政務(wù)包含三個層次，一是

當局機關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是當局上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上

發(fā)布，三是當局對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標是

一個長遠的過程，須要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標達到

世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小

的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)約人力,

物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取1、思想上個人主義較強，隨

意性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)建性不夠；

4、業(yè)務(wù)學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，

所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉(zhuǎn)正后

**傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容探討組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管

理組。我是被支配在媒體合作組和營銷策劃組里，協(xié)作陳旻工作。媒

體合作組的主要工作是媒體和當局的整合，以媒體為主，當局為輔,

包括電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分

包公司。當局資源公司有特地的部門整合，媒體組起到協(xié)作作用。營

銷策劃組的主要工作是探討商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項目方案,

拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括當

局、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。

在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定支配什么

時間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營

銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了

很多，感悟了很多；看到公司的快速發(fā)展,我深深地感到高傲和傲慢，

也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮

斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我

最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實

力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

我明白了企業(yè)的奇妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)建，信任在全體員工的

共同努力下，企業(yè)的奇妙明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會

進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學習，我信任靠著自己

高度的責任心和自信念，確定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取

得更大的進步。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望能依據(jù)我的工作實力、看

法及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并依據(jù)公司的薪金

福利狀況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。懇請領(lǐng)導給我接著熬煉自

己、實現(xiàn)志向的機會。我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職

工作，為公司創(chuàng)建價值，同公司一起展望奇妙的將來！

2024銷售助理試用期工作總結(jié)9

我于20xx年xx月底進入公司，主要負責銷售助理工作，三個月

都幫助銷售人員完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導和同

事的幫助，能夠讓我順當?shù)氖煜すぷ鲘徫?，圓滿完成銷售任務(wù)。

一、遵守崗位職責，細致履行本職工作

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。

月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路途探望客戶,

運用分銷政策和贈品加強分銷；剛好完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作

總結(jié)。

二、明確任務(wù)，主動主動，力求保質(zhì)保量按時完成

每月做好銷售和開拓支配，抓住工作重點有目的有步驟的實施。

班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題

向領(lǐng)導請教。

三、正確對待客戶需求并妥當解決

了解客戶的需求，主動提出在探望發(fā)覺隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的

陳設(shè)位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的

建議。

四、細致學習探望八步驟，靈敏運用到工作中

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。探望八步驟就是

百事公司的精髓。從工作準備到探望結(jié)束都是最志向的，我在工作中

感到探望八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。

學習了公司的探望八步驟后我才發(fā)覺到一個客戶那要做的其實

有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

五、在今后的工作中我要做好的

1、在探望客戶時不卑不亢，妥當處理客戶提出的問題。對簽有

協(xié)議的客戶嚴格依據(jù)條款執(zhí)行，不足之處立刻調(diào)整，杜絕其僥幸心理。

2、培育自己的競爭意識。在探望客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷

凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭的位置。

3、加強自己的語言表達實力。在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)

容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。

4、在以后的工作中希望接著得到大家的支持和幫助，做好個人

工作支配，為我們能把工作做的更好加油！

2024銷售助理試用期工作總結(jié)10

一、員工的考勤管理

我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本狀況如下：

①經(jīng)理干脆管理人員的請假、調(diào)班、加班等工作；

②前臺、業(yè)務(wù)部、督導、XX在平常的工作中對專賣店人員的工

作狀況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋；

③平常由我不定期地接受電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長以

及店員的出勤狀況，并賜予登記；

④到每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤，我用表格的形

式進行統(tǒng)計，此工作過去由前臺來完成。在日常的考勤抽查中，主要

存在以下問題：

1.店長在沒有上報公司的狀況下隨意調(diào)整上班時間，如：把早

班換成中班；

2.有的店長利用正常上班時間來總公司辦理事物（停休除外）;

3.個別店長有遲到、早退的現(xiàn)象；

4.店長在沒有請假的狀況下外出辦理私事；

5.個別店長在接近下班的時候到銀行辦理業(yè)務(wù)。

由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴大，專賣店分布廣，每

個專賣店只有2-6人，因此，在人員管理上存在較大的困難；另外,

公司從20xx年至今已經(jīng)成功地在上海開了X家專賣店，將來還要接

著擴大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴張打下良好的基礎(chǔ)，對員工進

行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為

重要，做為專賣店的店長，他是干脆連接公司與各店的橋梁，假如店

長不能以身作則，將會干脆影響整個專賣店的人員管理，針對目前的

狀況，現(xiàn)提出以下方案：

方案一:進一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤。

回、每個月全勤者（沒有請病假、事假、遲到、早退）拿全額獎

金；

團、非全勤者拿本月80%的獎金，并且有事假、病假、遲到、早

退的按小時累計扣除工資；

團、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請假的按小

時累計雙倍扣除工資；

團、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必需

用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù)，則須到公司人事部簽到，公司按正常上

班出勤對待；

回、此外，店長在上班時間需外出（公司除外）辦理業(yè)務(wù)的，不

能占用上、下班時間。（如：某店長上班時間為7：30-20：30,7：

30必需到門店，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的，

必需在下班時間之前返回）；若有特殊緣由不能按上述方法辦理事物

的，必需事先向公司人事部說明原由，公司依據(jù)其實際狀況按全勤對

待；若理由不充分或沒

有事先向公司人事部說明緣由，則按上述第回條方法辦理；

團、店長不得隨意更改上班時間以及班次，若須要調(diào)整的必需事

先向公司人事部說明狀況；

團、此方法從20xx年2月3日起先執(zhí)行。

方案二：每個區(qū)域選一個自律性強、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長做為區(qū)域組

長（兼職），特地負責管理和指導所在區(qū)域?qū)Ｙu店店長及店員的日常

管理。包括：店員及店長的考勤、服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動

紀律等。

二、員工聘請、甄選、錄用、考核、離職管理工作

1、員工的聘請

從我公司人員錄用和離職狀況來看，20xx年6月1日至8月23

日，新錄用人數(shù)為44人，期間辦理離職人數(shù)為22人，離職率相對而

言比較高，分析其緣由主要表現(xiàn)為：錄用人員在試用期不符合公司用

人要求、員工違反勞動紀律、上班地點離家遠、員工晉升機會小等,

到8月份出現(xiàn)聘請淡季，應(yīng)聘人員明顯削減，針對此狀況，公司的解

決方法是在聘請高峰期錄用大批新員工做為備用人才，由此解決月餅

銷售高峰期人員不足問題，除此之外，公司還可以拓寬聘請渠道，如

校內(nèi)聘請、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上聘請等，聘請對象除本地人，外地人也

可適當聘用，因為外地人也有自身的優(yōu)勢：①辦理綜合保險比辦理

小城鎮(zhèn)保險費用低；②外地人對社保的期望不高，假如是上海本地

人，則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從聘請成原

來進行比較，當然外地人也有明顯的不足之處，比如語言不通，這就

須要在聘請的時候?qū)φZ言溝通實力進行嚴格把關(guān)。

2、試用期員工的考核

我公司目前對試用期人員的考核，主要是由店長干脆把看法反饋

給人事部或由人事部打電話到門店聽取店長的看法，從這三個月的考

核狀況來看，主要有以下狀況：

①、店長對試用期人員的考核缺少主動性，不能主動地、剛好

地反映狀況，如X店就發(fā)生過試用期人員在快滿三個月時，因不符合

公司用人要求被辭退，員工對此不滿，從而發(fā)生一些糾紛；

②、有的店長對從哪幾個方面來

考核員工不太清晰，對人員的評價僅僅只限于〃還可以〃；

針對以上狀況，建立系統(tǒng)的考核制度和流程，加強公司和各店長

的溝通和聯(lián)系成為必要。

方案：建立系統(tǒng)的考核制度和流程。

1）試用期員工進入專賣店一周后，由店長干脆對其進行考核，

考核項目包括：商品條形碼的熟記程度、對商品成分性質(zhì)的了解狀況、

工作看法、勞動紀律等，考核結(jié)果由店長干脆向人事部反映，對于不

合格者賜予溝通指導、警告或干脆辭退。

2）試用期員工進入專賣店一個月后，由店長干脆對其進行考核,

考核項目包括：收銀狀況、進貨、退貨、輸單子、對帳、盤貨實力、

勞動衛(wèi)生、服務(wù)、工作看法、人際關(guān)系、勞動紀律等，考核結(jié)果由店

長干脆向人事部匯報，人事部可依據(jù)店長的看法多渠道地了解員工狀

況，對于不合格者賜予溝通指導、警告或干脆辭退。

3）試用期接近三個月時，，提前10天對員工進行考核，考核項目

包括：員工的自我評價、店長評價看法，然后由人事部確定是否賜予

錄用。

以上每一個步驟，人事部都必需同各店進步行有效的溝通，讓他

們熟知自己在人員考核方面的工作內(nèi)容、工作流程及工作責任。

三、員工培訓

在試用期三個月里，員工培訓工作我還沒有接觸過，從這幾個月

的視察中，對于公司的員工培訓，我也有一些個人的看法：

1）無論什么培訓都必需有需求，否則就沒有做培訓的必要，因

此培訓需求分析是整個培訓工作的核心。我公司現(xiàn)階段須要做什么培

訓，可以結(jié)合市場須要、給員工發(fā)放培訓需求統(tǒng)計表、員工的日常管

理工作這三種途徑來獲得.

從市場需求來看，我公司的營業(yè)員主要還是要提高服務(wù)質(zhì)量，舉

個簡潔的例子，我們到麥當勞或肯德基去消費時，都會有一種感覺:

無論是到他們的任何一家專賣店，他們的服務(wù)都很好，服務(wù)模式都是

一樣的。可以說他們的員工培訓工作是做得相當好的，有句話說得很

好：沒有服務(wù)的商品是冰冷的。為了提高我們自身的競爭力，員工的

培訓工作勢在必行，員工在工作時的語言、手勢、面部表情、眼神都

特殊重要，而目前公司的營業(yè)員在這方面的表現(xiàn)，差距還是很大的,

包括一些店長也不能達到這一要求，假如店長不能做好這一點，他所

培育出的新員工，同樣也是不合格的。另外，盡管公司是百年老店，

我們就是閉上眼睛也會有人來買我們的月餅，但是，我們始終要牢記

自己的規(guī)劃藍圖和幻想，為了實現(xiàn)過去全部的幻想，就要把每一個微

小環(huán)節(jié)做好，一點一點去實現(xiàn)它。

給員工發(fā)放培訓需求統(tǒng)計表是接受問卷調(diào)查的方式進一步了解

員工的培訓需求，我公司的基層管理人員也可以從優(yōu)秀的營業(yè)員當中

通過選拔、培訓來獲得。當然這種途徑有利有弊，有利的一面是此類

員工忠誠度高、熟悉公司的業(yè)務(wù)，而且對其他員工具有激勵的作用；

不利的一面是此類員工缺少創(chuàng)建性，易造成***繁殖，從而阻礙公司

的發(fā)展，而且還存在員工之間公允競爭的問題。企業(yè)接受這種用人途

徑，須要結(jié)合實際狀況，是須要穩(wěn)定發(fā)展還是變革，找好公司用人要

求的真正目的.

從員工的日常管理來看，員工違反公司規(guī)章制度的現(xiàn)象比較多，

因此公司的規(guī)章制度同樣須要進行培訓，無論老員工還是新員工。

2）制定企業(yè)培訓目標，包括長期目標、中期目標、短期目標、

在職員工培訓以及新員工的上崗培訓,讓公司的培訓工作有步驟、有

目的地進行。

3）為員工制定職業(yè)規(guī)劃。有的人會問：營業(yè)員須要什么職業(yè)規(guī)

劃呀？職業(yè)規(guī)劃本身也是近年來流行的簇新名詞，各個企業(yè)為趕時髦,

都紛紛效仿，趕時髦不完全都是壞事情。

鍵是對員工有沒有幫助，現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是人才之間的競爭,

企業(yè)以人為本，關(guān)切員工的將來，這樣才能吸引三個多月來，我

在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了確定的進步，綜合看

來，我覺得自己還有以下的.缺點和不足：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒

做到虛心謹慎，確定的敬重聽從。

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒留意約束自己。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)建性不夠，

離領(lǐng)導的要求還有確定的距離。

4、業(yè)務(wù)學問方面特殊是銷售閱歷還不夠扎實等等。我深深體會

到有一個和諧、共進的團隊是特殊重要的，有一個主動向上、大氣磅

礴的公司和領(lǐng)導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,

所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展全力以赴。

本人工作細致、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，

極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通

技巧，有很強的團隊協(xié)作實力；責任感強，的確完成領(lǐng)導交付的工作，

和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負

責人成功地完成各項工作；主動學習新學問、技能，留意自身發(fā)展和

進步，平常利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素養(yǎng)，目

前正自學高校課程，支配報考全國高等教化自學考試，以期將來能學

以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在

業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作

中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的奇妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)建,

信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的奇妙明天更輝煌。在今后的工

作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事

學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，確定能夠為公司的發(fā)

展盡自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而傲慢，明天公司以我

而高傲。

2024銷售助理試用期工作總結(jié)12

萬萬沒有想到，自己的試用期的工作就在這樣的勞碌當中過去了,

在勞碌的工作當中，時間總是過去的特殊的快，現(xiàn)在，自己的試用期

的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個月的試用期，

我也學會了很多，在XX店也成長了很多，在之后的工作當中，我也

會依靠這段時間所學到的東西，和自己之后的努力更好的完成自己之

后的工作。

一、工作上的收獲

來到XX店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的學問，關(guān)于很

多汽車的一些學問和技能都得到了確定的提升，我每天都在自己的工

作當中，跟著店里的銷售XXX學習，幫助他更好的完成店內(nèi)的訂單，

完成他的工作，XXX也教會了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，

作為他的助理的我也感到壓力特殊的大，所以始終以來，我都特殊細

致的跟著他學習店里的學問，在自己的工作上面，對于自己不會的地

方也會請教他，他也會細致的回答我，所以這段時間，我更情愿當成

是一段時間的學習，我學到了很多關(guān)于汽車的學問，以前，我對汽車

是了解的特殊的少的，現(xiàn)在自己對于汽車的學問也懂得了當然，

那都是以后的事情了，現(xiàn)在的話，我就要將我這幾個月的試用期做一

下總結(jié)：

一、加強對公司的了解，更好的開展工作

我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò)銷售的，也就是大家常說的電商。我們公

司包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、銷售都有涉及到，不過我坐在的和一個分

公司，則是主要負責產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、試用期里面主要涉及到的工作

我的工作崗位是銷售助理，所以更加傾向于幫助的工作：

1、幫助銷售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架狀況。公司的銷

售總會遇到產(chǎn)量跟不上、產(chǎn)品庫存用完等狀況，所以我們就要幫助業(yè)

務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站變更，遇到庫存不夠的狀況，我們就要剛好將產(chǎn)品下架,

以免讓客戶悲觀，影響公司的信譽度。等到存庫跟上來的時候，我們

就要剛好將產(chǎn)品下家，讓客戶進行購買。

2、整理好客戶的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨。身為一名助理，就是要幫助

業(yè)務(wù)員，在接到新的一單時，我們就要剛好聯(lián)系倉庫那邊，做好貨

物的出庫，剛好將客戶的物流信息打印好，與貨物進行打包和發(fā)貨。

3、與客戶爆出聯(lián)系，關(guān)注物流信息?？蛻糇影∠聠魏?，會關(guān)注

自己的物品發(fā)貨狀況，我們就要與客戶保持聯(lián)系，穩(wěn)住客戶心情，并

剛好將物流信息告知客戶。

4、做好客戶反饋。等一單結(jié)束后，我們要剛好與客戶聯(lián)系，確

定貨物時候完整到貨，并希望客戶賜予店鋪好評。同時我們還要對網(wǎng)

站客戶的賣家秀的評論進行復原，通過復原，增加客戶的黏性，把客

戶''留下來〃。

5、嘗試往銷售業(yè)務(wù)員發(fā)展。公司希望全部的銷售助理崗位都是

準備往更高層次發(fā)展的，所以在試用期里面，也會嘗試著讓我們接觸

銷售，自己獨立接待客戶。

三、試用期的收獲

在試用期里面，我知道自己與專業(yè)人士的差距在哪里，我不能因

為一點點成果就〃得意忘形〃，我須要接著在銷售這一塊加強學習，要

始終保持一個〃學生〃的看法，向他們學習，向他們請教。

2024銷售助理試用期工作總結(jié)14

轉(zhuǎn)瞬間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了

不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是,

更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。在此特別感謝公司的領(lǐng)導

和前輩們對我的關(guān)照。

作為公司銷售助理的我，有很多的須要我去做?？偨Y(jié)了自己做的

后，我發(fā)覺了自己不足之處，我想我在的中會努力的改正的，不過現(xiàn)

在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在將來

的日子里，我會接著不斷的努力，信任我會做的更好！

對于自己實力的問題。我會虛心討教，也會加強熬煉，讓自己自

身的實力得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

1、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息，點擊關(guān)鍵詞；

2、整理寄貨寄樣，幫助倉庫出貨出樣；

3、快遞單的統(tǒng)計與跟進；

4、接受公司支配的師傅對我進行產(chǎn)品學問和溝通流程的培訓；

5、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化，增加點擊率；

6、7月份也有自己接待客戶，實際操作。

在三個月過程中，我深深感到