區(qū)域商務(wù)主管崗位職責(zé)

區(qū)域商務(wù)主管崗位職責(zé)一、崗位概述區(qū)域商務(wù)主管是企業(yè)商務(wù)部門的緊要崗位之一，負責(zé)監(jiān)管和管理企業(yè)在特定區(qū)域內(nèi)的商務(wù)活動。重要職責(zé)包含訂立商務(wù)發(fā)展計劃、拓展銷售渠道、開發(fā)新客戶、維護和拓呈現(xiàn)有客戶等，旨在實現(xiàn)區(qū)域銷售目標并提升企業(yè)市場合位。二、崗位職責(zé)訂立區(qū)域商務(wù)發(fā)展計劃：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標，訂立區(qū)域商務(wù)發(fā)展計劃，包含市場分析、銷售目標、銷售預(yù)算、資源調(diào)配等，并與上級進行溝通和協(xié)商，確保計劃的執(zhí)行性和有效性。拓展銷售渠道：負責(zé)找尋和開發(fā)新的銷售渠道，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，與代理商、分銷商、零售商等合作，并確保銷售渠道的暢通和合規(guī)。開發(fā)新客戶：負責(zé)開拓新客戶，通過市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、招投標等方式取得潛在客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系，推動合作項目的簽約和落地。維護和拓呈現(xiàn)有客戶：與現(xiàn)有客戶保持緊密的聯(lián)系，定期回訪，了解客戶需求和反饋，解決客戶問題，供應(yīng)售后服務(wù)，并通過加添產(chǎn)品線、供應(yīng)增值服務(wù)等方式拓呈現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)范圍。管理團隊：負責(zé)組建和管理區(qū)域商務(wù)團隊，包含招聘、培訓(xùn)、考核、激勵等工作，確保團隊成員具備必需的知識和技能，并能夠有效地執(zhí)行商務(wù)計劃，達成銷售目標。分析和報告：定期分析銷售數(shù)據(jù)和市場信息，及時報告銷售動態(tài)、競爭情形和市場趨勢，為公司決策供應(yīng)參考依據(jù)。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與公司內(nèi)部各部門緊密合作，協(xié)調(diào)資源，解決問題，保障項目的順利進行；與外部合作伙伴進行溝通和協(xié)調(diào)，建立良好的合作關(guān)系，推動項目的落地和推動。三、任職要求學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗：具備相關(guān)行業(yè)銷售、商務(wù)拓展或客戶管理工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。知識與本領(lǐng)：熟識市場營銷理論和實踐，具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、分析和推斷本領(lǐng)；熟識銷售渠道管理和客戶關(guān)系管理，具備市場開發(fā)和銷售技巧。思維與素養(yǎng)：具備較強的商業(yè)敏銳度和市場洞察力，能夠獨立思考和解決問題，具備良好的團隊合作本領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)；具備高度的責(zé)任心和抗壓本領(lǐng)，能夠適應(yīng)出差和長時間工作的需求。語言本領(lǐng)：良好的中英文聽、說、讀、寫本領(lǐng)，能夠進行日常商務(wù)英語溝通。四、績效考核完成銷售目標：依據(jù)區(qū)域商務(wù)發(fā)展計劃，達成銷售目標。客戶滿意度：供應(yīng)高質(zhì)量的售前和售后服務(wù)，保持客戶滿意度。團隊管理：優(yōu)秀團隊的建設(shè)和管理，實現(xiàn)團隊目標。五、福利待遇薪資待遇：依據(jù)個人本領(lǐng)和績效水平，供應(yīng)具有競爭力的薪資待遇。獎金激勵：依據(jù)銷售業(yè)績和績效考核結(jié)果，供應(yīng)相應(yīng)的獎金激勵。培訓(xùn)發(fā)展：供應(yīng)專業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機會，幫忙員工不絕提升自身本領(lǐng)和職業(yè)素養(yǎng)。其他福利：供應(yīng)社會保險、帶薪年假、節(jié)日福利等。六、其他事項此制度自發(fā)布之日起生效，并適用于企業(yè)全部區(qū)域商務(wù)主管崗位的員工。如有職責(zé)更改或調(diào)整，將依據(jù)實際情況進行相應(yīng)修改，并經(jīng)過公司正式授權(quán)方可生效。若有違反本規(guī)定的行為，將依照公司規(guī)定的員工紀律和懲罰制度進行處理。以上規(guī)章制度為