2024年本地生活商家線上運營分析報告：商家成長鏈路

用戶“多”流量“大”增長“快”6億+310億+截止2021年6月抖音日活用戶數(shù)2022年抖音生活服務門店POI的瀏覽量5.5億+5900億+抖音視頻搜索月活躍用戶數(shù)2022年抖音生活服務同城頁的瀏覽量數(shù)據(jù)：抖音生活服務，2023讓中小單店掙錢、助品牌連鎖出圈、把百年老字號打造成“新網(wǎng)紅”思考一下：如果你是一家餐飲店老板在線下開一家門店，需要做哪些事情？線下開店，核心干好4件事店鋪基建視頻種草直播賣貨節(jié)點營銷有店鋪，桌椅齊全、干凈整潔入駐認領POI、店鋪裝修線上吆喝線上發(fā)傳單（短視頻）當下有人進店（及時成交）還有人晚點總會進店(看后搜)除了自身努力，還要順勢而為沖擊力強,但是費人費嗓子流量也有峰谷線上營銷需把握好節(jié)奏有貨品，就可以開張讓主動搜索的人購買吆喝得有圍觀群眾目標開播商家的粉絲數(shù)門檻認知種草拔草復購AwareInterestActionRepurchase有頭有臉

門店基建大聲吆喝直播帶貨借勢營銷

平臺IP電子傳單

達人推薦中小商家在抖音線上經營，將經歷4個階段每個階段的跨越，都會帶來生意規(guī)模的跨越式增長。Part

1第一階段：新商入駐PART

1第一階段：新商入駐?

階段目標：在抖音開店上品，做好店鋪基礎建設店鋪裝修上架商品上架團購品：讓顧客下單入駐先裝修：讓顧客進門商品豐富度達標，把基礎流量留下來「一鍵配品」解決選品難題，快速創(chuàng)建抖音高銷套餐分品類商品豐富度展示經營分-裝修分拿滿10分，獲得基礎流量為什么要做基建？門店裝修基礎生意商品線上團購交易額基礎供給促進成交Part

2第二階段：生意起步PART

2第二階段：生意起步?

階段目標：豐富商品，發(fā)布視頻，提升基礎流量豐富商品發(fā)布視頻提供滿足更多消費場景的商品給潛在消費者群發(fā)電子傳單定期更新商品、應季上新短視頻持續(xù)發(fā)、堅持發(fā)，提升商品動銷為什么提升商品豐富度？好商品，自帶流量。用戶需要好商品商家要有好商品商品選擇多，有效承接和激發(fā)消費需求搜索交易商品優(yōu)質的店鋪，能獲取更好的流量轉化效率豐富有競爭力的商品供給，能獲取更多搜索流量。商品信息完善，減少決策成本為什么要發(fā)視頻？1個動作、4種收益即時成交看后搜成交粉絲積累線下成交Part

3第三階段：生意進階PART

3第三階段：生意進階?

階段目標：開展直播多場景運營，擴大流量、流量提效商家自播積累粉絲，為直播冷啟儲備流量商家粉絲數(shù)達到1500，開播啟動流量更好「線下掃碼」積累粉絲效果更佳為什么要開直播？直播成交屬性強，轉化效率高最簡單的直播，只需要一部手機和一個手機支架直播一個月開4場每月有直播:

1大場

3小場

遇到節(jié)點做大場?

未開播的新手商家：月度有效直播場次4場?

穩(wěn)定開播的成長商家：大小場規(guī)劃，月度一大場周度一小場Part

4第四階段：生意成熟PART

4經營節(jié)奏規(guī)劃：經營動作持續(xù)做找準節(jié)奏好突破視頻爆發(fā)找達人直播爆發(fā)靠大場線上線下規(guī)劃好全年生意節(jié)節(jié)高多場景經營