第三章飼料營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)

飼料營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)第三章

知識(shí)目標(biāo)：了解市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、現(xiàn)代營(yíng)銷的基本概念，了解營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變過程理解開展國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的積極意義掌握飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷特性及飼料營(yíng)銷工作的基本原則技能目標(biāo)：能制定符合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際和市場(chǎng)現(xiàn)狀的飼料營(yíng)銷方案能處理飼料營(yíng)銷過程出現(xiàn)的不利于企業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題能應(yīng)用具體的營(yíng)銷策略組合開展?fàn)I銷實(shí)踐一、市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)

概念：是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。

人口市場(chǎng)構(gòu)成購(gòu)買力（收入）購(gòu)買欲望（動(dòng)機(jī)）

市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)核心概念需要、欲望和需求

產(chǎn)品效用、費(fèi)用和滿足交換、交易和關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷者

市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展初創(chuàng)階段（20世紀(jì)初）形成階段（20世紀(jì)的30～50年代）發(fā)展階段（20世紀(jì)50年代到70年代）成熟階段（20世紀(jì)70年代至今）

市場(chǎng)營(yíng)銷（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的核心功能是交換（2）市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足需求和欲望（3）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段是創(chuàng)造產(chǎn)品與價(jià)值（4）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)社會(huì)和管理過程市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（1）生產(chǎn)觀念

（2）產(chǎn)品觀念

（3）推銷觀念現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

（2）社會(huì)營(yíng)銷觀念區(qū)別：出發(fā)點(diǎn)不同、中心不同、手段不同

目的（終點(diǎn)）不同二、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)外與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

營(yíng)銷環(huán)境不同

組合策略不同

管理過程不同國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的類型被動(dòng)型初級(jí)形式偶然型

固定型

高級(jí)形式完全型開展國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

拓寬銷售渠道

規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

加速企業(yè)成長(zhǎng)

飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷特性時(shí)間限制

顯效較快

差別不大

門檻較低

要求較高

四、飼料營(yíng)銷工作的基本原則要穩(wěn)定

產(chǎn)品品質(zhì)要穩(wěn)定

營(yíng)銷隊(duì)伍要穩(wěn)定

營(yíng)銷政策要穩(wěn)定要有價(jià)值

（飼料產(chǎn)品要有價(jià)值）要有實(shí)力

（飼料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力）

五、飼料整合營(yíng)銷策略及組合應(yīng)用傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的運(yùn)用

以“推”為主的營(yíng)銷模式

4P組合模式（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端

重營(yíng)銷，輕市場(chǎng)

營(yíng)銷組合的創(chuàng)新運(yùn)用

消費(fèi)者策略

創(chuàng)造需求策略